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1、第1页/共31页01开发背景及理念_市场分析2第2页/共31页 1、家庭保障金是投保人关注的重点话题之一2、分红保险是规避资本市场波动风险的有效工具3、两全保险是迅速积累保费的核心产品之一第3页/共31页20112011年年4 4月月6 6日，央行又一次提高了存贷款日，央行又一次提高了存贷款基准利率。基准利率。n调查显示，处于加息通道中的中国老百调查显示，处于加息通道中的中国老百姓，为避免加息转存带来的利息损失，姓，为避免加息转存带来的利息损失，银行储蓄多以短期为主；银行储蓄多以短期为主；n加息后一年期定期存款的利率为加息后一年期定期存款的利率为3.25%3.25%，相较于最新公布的相较于最新
2、公布的3 3月份月份5.4%5.4%的的CPICPI，尚，尚有较大差距。有较大差距。让我们先来了解这些信息让我们先来了解这些信息第4页/共31页让我们先来了解这些信息让我们先来了解这些信息养老问题养老问题2006年1月1日社保养老个人账户由11%调整为8%，全部由个人缴费形成我国目前养老金的缺口已达我国目前养老金的缺口已达1.41.4万亿元万亿元第5页/共31页幸福在哪里？幸福在哪里？第6页/共31页第7页/共31页02产品介绍_产品形态8第8页/共31页第9页/共31页第10页/共31页 年龄为出生满30天至59周岁，身体健康的人可作为本合同的被保险人。一年交清、3年交、5年交、10年交、1
3、5年交、20年交。第11页/共31页 我们对本合同应承担的保险责任自生效日零时起，至被保险人年满88周岁的首个保险单周年日1零时止。1保险单周年日：指在本主险合同有效期内，每一个保单年度内本主险合同生效日期的对应日，如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。第12页/共31页 在本主险合同有效期内，我们承担以下责任：一、生存保险金二、身故保险金三、满期保险金四、保险费豁免第13页/共31页 在被保险人生存的条件下，我们根据下述约定承担给付生存保险金的责任：自本合同生效后的第二个保险单周年日起，我们按照合同约定基本保险金额的6%于保险单周年日给付生存保险金，该项给付每两个保单年度一次，
4、直至被保险人满55周岁或60周岁（具体年龄，投保时选择）的前一个保险单周年日。自被保险人满55周岁或60周岁（具体年龄，投保时选择）的首个保险单周年日起，我们按照合同约定基本保险金额的6%于保险单周年日给付生存保险金，该项给付每一个保单年度一次，直至被保险人年满88周岁的保险单周年日。第14页/共31页 被保险人自本合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天内因疾病身故，我们无息返还已交保险费，本合同终止。被保险人自本合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故或自本合同生效日起因意外伤害身故，如果身故时间在被保险人满18周岁的首个保险单周年日前，我们按以下公式给付身故保
5、险金：身故保险金给付额已交每期保险费本息和的加总（每期保险费本息和每期保险费（13每期保险费经过年度），本合同终止。第15页/共31页 被保险人自本合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故或自本合同生效日起因意外伤害身故，如果身故时间在被保险人满18周岁的首个保险单周年日的零时后，且在满55周岁或60周岁（具体年龄，投保时选择）的首个保险单周年日前，我们按本合同基本保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止。被保险人自本合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故或自本合同生效日起因意外伤害身故，如果身故时间在被保险人满55周岁或60周岁（具体年龄，投保时选择
6、）的首个保险单周年日零时后，我们按本合同基本保险金额的2倍与累计已领取的生存保险金之差给付身故保险金，若按此方法计算的金额小于身故时本合同的现金价值，则按本合同的现金价值给付身故保险金，本合同终止。第16页/共31页 如果被保险人生存至年满88周岁后的首个保险单周年日当天零时，我们按本合同基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。第17页/共31页 对于投保时年满18周岁的被保险人，在本合同保险期间内，因意外伤害或于本合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病导致身体第一级或第二级残疾（详细定义见附表一），您可免交自被保险人残疾程度鉴定之日起的续期保险费，本合同继续有效。第18页/
7、共31页 在本合同有效期内，按照国务院保险监督管理机构的有关规定，我们将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分配方案，并向您寄送红利通知书。红利是不保证的。红利公布日为每年的6月30日，保险单周年日在红利公布日之前的，红利派发日为红利公布日；保险单周年日在红利公布日之后的，红利派发日为保险单周年日。第19页/共31页 您在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：三、抵交保险费：若投保人在投保时没有选定红利处理方式，我们按累积生息方式办理。在本合同有效期内，投保人可变更红利领取方式。本合同在效力中止期间及办理减额交清后不享有红利分配。投保人申请退保时，若合
8、同经过的保单年度未满整年的，不享有红利分配。第20页/共31页 从合同生效后的第二个保单周年日开始及其以后每两个保单周年日若仍生存，本公司按保从合同生效后的第二个保单周年日开始及其以后每两个保单周年日若仍生存，本公司按保险金额的险金额的6%6%给付给付“生存保险金生存保险金”，直至被保险人满，直至被保险人满5555周岁或周岁或6060周岁的前一个保单周年日。自周岁的前一个保单周年日。自被保险人满被保险人满5555周岁或周岁或6060周岁的首个保险单周年日起，我们按保险金额的周岁的首个保险单周年日起，我们按保险金额的6%6%给付给付“生存保险金”，每年一次，直至被保险人年满88周岁的保险单周年日
9、。基基 本本 责责 任任-生生 存存 与与 满满 期期生效第二年 第三年 第四年88周岁保额的6%保额的6%保额的6%6%6%6%在合同有效期内，若被保险人在年满在合同有效期内，若被保险人在年满8888周岁后的首个保单周年日仍然生存，本公司按保险周岁后的首个保单周年日仍然生存，本公司按保险金额给付金额给付“满期保险金满期保险金”予被保险人，同时本合同效力终止予被保险人，同时本合同效力终止55周岁（60周岁）56周岁 57周岁第21页/共31页基本责任基本责任身故保险金身故保险金 合同有效期间内，被保险人因意外或疾病导致身故，本公司按照以下各阶段所合同有效期间内，被保险人因意外或疾病导致身故，本
10、公司按照以下各阶段所示金额给付身故保险金予受益人，本合同效力终止。示金额给付身故保险金予受益人，本合同效力终止。生效88周岁180天18周岁55周岁（60周岁）无息返还保费每期保险费（1+3%每期保险费经过年度）保险金额的2倍2倍保险金额-已领取的生存金(低于现金价值时给付现金价值)第22页/共31页03产品卖点_客户为什么要买23第23页/共31页 周期给付 稳定回报 投保人只需持续持有保单，就可享有隔年或每年一次的生存金返还，直至被保险人年满88岁。保单分红 额外惊喜 投保人在拥有多项保障的同时，还可借助保险公司的专业化运营管理，分享保险公司的经营成果，获得意想不到的分红收益。减额交清 免
11、除压力 投保人财务安排出现问题或收入状况出现波动，不能继续交费时，只需办理减额交清，就仍可为自己及家人保留一份保障。保费豁免 舒缓困境 被保险人发生合同约定的风险，可以免交续期保费而保单继续有效，舒缓困境，雪中送炭。保单贷款 调剂资金 凭借保单现金价值，投保人经被保险人同意可获得保单贷款，有效缓解资金压力。领取方式 灵活多样 生存保险金既可现金领取，又可累积生息。红利可选择现金领取、累积生息，或是抵交保险费。第24页/共31页04如何销售最有效_销售技巧与案例25第25页/共31页销售案例第26页/共31页销售案例累计保费19.5万保证领取27.6万生存金累积生息62.4万红利累积生息-中档19.4万红利累积生息高档33.8万红利累积生息-低档4.9万第27页/共31页险险 种种 特特 色色减额交清 免除压力保单贷款 调剂资金周期给付 稳定回报保费豁免 舒缓困境 领取方式领取方式 灵活多样灵活多样保单分红 额外惊喜第28页/共31页生存返还市场领先投资成果提前享受短期投资安享一生第29页/共31页谢谢谢谢 谢！谢！谢！谢！第30页/共31页感谢您的观看！第31页/共31页