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1、 年终工作报告年终工作报告心得体会(十三篇)年终工作报告 年终工作报告心得体会篇一 一、沟通不够 人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。在经受了这些以后，才觉察同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中消失分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，反复的沟通，到达相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经受太浅、个人性
2、格有关。我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的力量。 二、工作中缺乏创新思维 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互帮助，相互帮忙，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的准时赐予了工作上的理解和帮忙，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的慎重态度，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工
3、作负责的态度上，而不是建立充分地精彩完成工作的根底上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 以上列举的缺乏之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望各级领导和全部同事其能够帮忙我一同发觉问题、解决问题。 三、今后提高工作水准的举措 xx年马上远去，面对xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己
4、xx年要为工作的努力： 一：蜕变 任何转变对于一个人都是困难的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和承受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是仍旧存在缺乏的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完结，要么被遇到的困难打到。由于一个人的力量、精力究竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显薄弱了。 xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题许多，首先就是意识。纵观我们公司的进展历程，和其他公司的差距越来越大，如何多争取定
5、单，促进公司的进展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。 二：提高 公司的进展形势的客观缘由不用过多描述，由于任何公司的进展都要经受这样那样的曲折道路，我想有局部来自，自身缘由，说明从我们各条线的工作人员自身还有需要改良和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个作业员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。 三：发扬 有时候觉得自己很幸运能从事电子这个行业，从开头工作到现在已经
6、有近4年的时间了，从开头做基层员工到线长，期间明白了许多道理也熟悉了许多朋友，有时候也会去想假如自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍的缘由之一就是结识了很多真心帮忙我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是连续做好各项工作，让自己起带头作用。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。 最终我要感谢各位局领导给我这个时机，同时赐予我的工作重担，让我在20xx年经受了更多，我也不行能完善的总结过去的一年；我们没有回到过去的力量，但我们却有转变将来的力量！其次要感谢全部帮忙支持我的每一位同事，是他
7、们身体力行的帮忙和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。 过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精巧的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种鼓励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精巧、完善”这八个字里面找到人生价值的所在。最终提前祝大家元旦欢乐，信任你们的明天会更加美妙！ 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇二 年秋季我县启动新课程以来，积极预备，仔细实施，为新课程试验推广开展了扎实、有效的工作。但在农村地区，推动根底教育课程改革遇到许多的困难
8、，如教师专业素养整体水平相对不高，教师年龄老化，师资严峻缺失，教材内容偏多，农村学生学习吃力，教育教学设施设备落后等问题。根底教育课程改革本身是一项系统工程，也必定是一项渐进的工程。在农村地区，如何立足于农村教育的现状，找准通过推动课改促进农村教育进展最近生长点，而非好高骛远，是我们推动课改必需思索的。 为此，我县小语学科确定了以“调研”为途径，深入一线，重心下移，发觉问题，了解教师需求，依靠“研训”为载体去激活和催生教师专业成长，以“阅读”奠定根底，追求广阔语文教师“欢乐教学、幸福生活”为目标。 年，我县小语紧紧围绕全局教育教学宗旨，努力践行教学讨论、引领、效劳的职责，开展了一些工作，收获了
9、一些成效。 一、 深入调研，挖掘问题 语文教学的目标就是通过听、说、读、写致力于学生语文素养的形成。小学语文教学的症结在哪里？尤其是村完小一级的课改现状如何？都是必需关注的。因此，我县教育局特别重视课改推动中的调研工作和课改质量分析工作。通过集体调研、学科调研，帮助市教研室开展课改调研等，教育局屡次组织课改调研工作。同时，加强了以学科为主的课改推动实际状况分析。总的说来，通过调研证明，课改给农村教育教学带来了积极的变化，特殊表现在对教师专业素养的促进和课堂教学实践改革上。同时，课改中也消失了一些问题，以我县年4月开展的一次以农村学校为主，面对150名一线教师、200名小学生的课改调研为例，其中
10、局部结果如下： 1、在关于对本次课程改革的态度上，仅有5人选择了不支持或无动于衷，但是其中只有2人选择了对课程改革的理念和目标“不认同”。在对新课程所提倡的评价理念和方式的态度上，共有97位（92.38）教师选择了“通过创设肯定的条件可以实现”，有8位教师选择了“过于抱负，难以实现”。 2、关于对课程和教材的熟悉，有35人（33.3%）认为现在的课程设置有不合理的地方，新课程教学中课堂容量较大，现有课时难以完成教学任务，并建议能够增加一些学科的课时。教师们普遍认为“新教材比旧教材要求高了，难度大了”。 3、关于教师的教学行为和教学方式的调查。教师在备课时使用的参考资料中，排在前三位的分别是学生
11、练习册、教参、教材，只有23人同时选择了课程标准，仅占21.9%。 4、关于学生的学习习惯和学习状况的调查。在学习习惯上，22人（12.94）表示在教师上课前“每次都有预习”，58人（34.12）表示“有时预习”；而在课堂上“常常”主动向教师提问的学生只有17人，“没有提过”的到达42人，绝大多数学生只是“间或”向教师提问。87人（51.18）反映，教师每天布置的作业“小时之内”就能完成，45人（26.47）表示需要“12小时”才能完成，仅有个别学生需要较长的时间（23小时）。 年秋，县教研室教研员针对各个学科的教学开展状况开展系统调研，形成专题调研报告。其中小语反映出的主要问题是：一、重读写
12、、轻听说。1、学校硬件上就没有配备听力设备；2、语文教师在课堂上范读很少，完小教师更是难以听见教师读书的声音；3、满堂灌还是大量存在，尤其是高年级，说的训练在弱化，以致课堂只剩教师的声音。二是重课内，轻课外。1、语文教师没有重视课外阅读的指导和检查；2农村阅读环境恶略；3、课业负担重，阅读时间少；4、教师缺失阅读理念。三、重技巧、轻训练。1、重课文的讲读，轻活动课的开展；2、作文教学评价及检测流于形式，走入“盲区”。教师课堂教学暴露的问题，更是引人深思：一是教学目标空泛，问题设计应接不暇；二是教学内容边缘化，语文课变味；三是教材处理急躁化，依靠网上下载，无度拓展；四是合作学习过大，为合作而合作
13、；四是滥用多媒体，课件成为记事本、备课本，冷落文本；五是板书设计无脉络，无主干；六是问题设计简洁化，思维含量低；七是作业设计随便化；八是教师评价简洁化，没有指向性。这些问题是与课改初衷严峻违反的。但我们收获了问题，有问题才能有进展，问题是基石，它让我们找到了今后努力的航标。 二、 阅读奠基，夯实教学 课改行程的困难，让我们糊涂地熟悉到教学应当深深扎进阅读的土壤里。为此，我县将年定为“师生阅读年”，着力推动“书香校园建立”。目标明确，推动有力，措施详细有效，活动开展，成效日益显现，影响不断扩大。一路行走，一路收获。 1、全面启动农村中小学书香校园工程。为了贯彻落实“行动与讨论”教育教学研讨会精神
14、，营造“书香校园”和全员读书的良好气氛，落实新课程标准提出的九年义务教育阶段阅读量应在400万字以上，高中阶段阅读总量150万字以上的要求，帮忙师生形成扎实的人文素养、丰厚的文化积淀。教体局制定并下发了县师生阅读指导意见，方案确立了全县师生阅读的四项工作目标：1、在全县掀起阅读热潮，并连续致力于书香校园建立，培育师生广泛的阅读兴趣，感受阅读的乐趣。2、转变思想观念，拓宽课程视野，探究师生阅读的有效路径。3、在广泛阅读的同时，提倡教师精读专业书籍与经典书籍，提升专业素养，培育学生深厚长久的阅读兴趣，把握正确的读书方法，养成良好的阅读习惯，让学生“好读书、读好书、会读书”。4、不断强化师生阅读教育
15、，让学生在读书中丰富学问、提升人格，促进师生和谐进展，全面提高我县中小学教育教学质量。并提出建立组织、营造气氛、树立典范、搭建平台、抓好图书馆建立、加快校园网建立、推举阅读书目、举办读书节、成立读书组织、强化阅读指导、建立鼓励机制”等工作措施。我县中小学书香校园工程由此进入了全面实施阶段 2、举办读书报告会。为了让教师开阔眼界，拓展视野，提升思想，提升品尝。4月上旬，特邀江西省特级教师、原吉安市教研室主任刘教师作了题为师生共读师生同乐的报告。在长达二个多小时的报告中，刘教师站在生命成长的高度，高处着眼，小处入手，从读书走向、诵读经典、读写结合、与思索同行等多角度、多层次阐述了读书方法、读书内容
16、，沉着讲来，思索深刻，举例丰富，分析入理，深深地震撼着人们的心灵。使大家对教师为什么要读书、如何读书、应当读哪些书，有了新的、更全面、更深刻的理解。 3、胜利举办县“新华杯”师生读书学问竞赛。为了提倡“阅读丰富人生，读书使人才智，建立书香校园”的理念，引导广阔师生多读书、读好书、爱读书的良好校园文化气氛。月28日29日胜利举办县“新华杯”师生读书学问竞赛。旨在通过读书学问竞赛，让师生与人类崇高精神对话，与文明对话，与经典对话，让广阔师生从书籍中得到心灵的安慰，从书籍中荡涤自己的心灵，从书籍中享受教与学的乐趣，从书籍中找寻抱负的栖息地。活动分为两个阶段：学校初赛和县决赛。5月20日以前各校以读书
17、为媒，建立“学习共同体”，紧紧围绕全县的总体实施方案，都制定了各具特色的师生读书规划。一个个主题鲜亮的读书活动，不但激发了同学们的阅读兴趣，同时也唤发了师生的读书激情，把全县的读书活动演绎得多姿多彩。县赛时，经过笔试角逐，实小、芙小、枧小、窑小、韶小和桂小代表队进入决赛。决赛采纳口头答题形式，挑战“四关”，即“别无选择”、“舍我其谁”、“信念百倍”和“勇担风险”。在表彰仪式上教体局郭局长对此次读书竞赛活动赐予了充分的确定，并提出了三点盼望：一是要连续创设深厚的阅读气氛，引导师生爱读书；二是要制造良好条件，保证师生有书读；三是要加强阅读指导，培育学生养成良好读书习惯。 4、让“经典”走进师生心灵
18、。 每天早晨，各校都安排“读书时间”；坚持进展“倾听名段，观赏名作”的感悟经典历程：倾听中外名曲、古今诗文、经典故事、这些经典之作经日积月累，赐予了学生文化养分，浸润了传统道德思想，丰盈了孩子们的精神世界。试验小学和桂江小学制定了年师生共读经典活动实施方案，要求学校全体教师和学生共同参与，低年级学生以三字经弟子规千字文为主，中高年级学生及教师以论语为主。通过经典背诵竞赛、个人考核过关的检测学生诵读成绩。现在从一年级到六年级共有2456名学生参加到活动中来。 教师以背论语为主，平常以自学为主，利用例会时间进展抽测或集体测试（集体测试以写为主）。从校长到同志，从后勤到一线，只要是试验小学的教师人人
19、都要参加。现在学校已检查完论语的第一、二章。诵读论语已作为本年度教师根本功主要内容之一，年终必需过关。 年月23日和月16日的井冈山报两期登载了试验小学“师生共读经典”活动的报道。 三、研训结合，提升素养 找准教学的切入点，研训结合，突出主题，攻破难点是我县小语开展教学研讨活动的宗旨。我们认为，教师素养的提高依靠“竞赛+培训+阅读”。竞赛是锤炼，培训是提高，阅读是养分。并且形式要创新。我县在走“主题式教研”进展之路方面作了努力： 各校从问题入手，查找教研突破口。以学科教研组为平台，开展了大量“主题式”教研活动，活动程序为：“发觉问题确定主题行动跟进实践探究提醒问题查找对策”。建立一种“包涵、共
20、生”的良好人际关系促进学科教研组建立，从而达成开放性评价和互助式教研。 为了搭建平台，促进更多语文教师实现专业成长。县教研室年相继召开了“小学语文教师作文教学优质课竞赛暨观摩研讨会”、“小学语文合作教学竞赛”、“小学语文教师光盘教学（模式一）优质课竞赛暨观摩研讨会”等主题教研活动。面对的对象有中青年教师和50岁以上的老教师，实现了老、中、青共参加、共提高的目标。其中涉及的主题研讨内容有：一、二年级的识字教学、三年级的片段作文教学、四年级的古诗词教学和五、六的阅读教学（分精读和略读）。让参会人员带着问题来，满怀信念回。活动主要实行竞赛、培训、研讨相结合的方式推动：说课、上课、评课竞赛专题讲座观摩
21、优质录像课研讨沟通总结（论文、案例评比）。以此平台，营造公平民主的教研气氛，坚持了问题从教师中来，坚持了在教学中讨论，坚持以讨论促教师进展。我们没有洪亮的口号，靠着朴实、扎实的实干，靠着教师“把自己摆进去”的真正参加，促进教师成长的真实变化和课堂的真实变化。 四、教学实践，亲近课堂 “课堂是我们教师的根，教研员永久不能脱离教学一线，要永久保持教师的身份。”这句话我们牢记于心，根植于课堂。 1、送课下乡。为发挥学科教研员、市县级学科带头人和骨干教师的示范引领作用，我县每个学期都会组织小语学科送教下乡。这一活动为广阔乡镇教师带来了实实在在的能表达新课程理念的示范课例。 2、教学实践周。为了引领乡镇
22、教师更新教育理念，探究切合实际的教学模式，我县常常组织教研员到乡镇学校开展教学实践周活动。活动内容有两方面：一是每个教研员到校后接一个教学班的教学工作；二是教研员站在理论前沿，贴近改革实践，在新课程改革理念方面作专题讲座。理论与实践的磨合，教研员与一线教师的零距离接触，不仅提升了教研员自身的教学素能，而且加快了乡镇教师专业成长的步伐。 反思与展望： 依据课改中消失的一些问题，我县在今后课改中工作将适时调整工作策略，着力加强以下几项工作，进一步促进小学语文课改在我县的常态化推动。 一、阅读先行，成立读书会。朱永新教授说过：一个人的阅读史就是一个人的精神进展史。为此，我们将给广阔教师供应一个宽阔的
23、沟通平台，让更多有教育思想、有反思精神、有抱负激情的优秀教师聚拢在一起，探讨切磋，互助共进。让阅读成为教师的生活方式和行走的姿势。 二、抓住关键，分类召开主题教学研讨会。1、开展研课活动。当前，我县课堂教学消失了新流弊，课堂好看但教学空泛了，教学空间大但学科本体弱化了，以致学生劳碌了，学习本钱提高了，综合素养却降低了。为此，寻求解决问题的方略，一切理解从“读”动身，一切深度思索从“挖掘”教材开头。2、召开光盘教学研讨会。为实现资源共享，为村小教师实施有效教学搭建一座桥梁。3、召开六年级复习研讨会。通过研讨积极探究“轻负担、高质量”的课堂教学模式，同时深入挖掘传统教学中的珍贵阅历以活动为载体加以
24、推广，引导广阔教师聚焦课堂，讨论课堂，优化课堂教学，提高教学效益。 三、树立身边的典范，以“案例”激发教师成长。 我县不乏教学阅历丰富的语文教师。这些优秀的教学阅历，总结、推广、应用优秀教师教学阅历，本身也是课改工作所关注和推崇的，是课改工作的一局部，本身就是很有价值的培训工作。将进行“小学语文名优教师教学阅历研讨会” 通过展板、执教示范课、作专题报告、同事介绍、教研员点评、对话、研讨等全方位地展现了学科带头人和骨干教师多年形成的优秀教育教学阅历。 四、以课题讨论助推课改制造性推动。 问题即课题。“以科研促课改”是很多地区的共同做法，也是我们的固然选择。在我县全面推动课改之际，我们将力求通过“
25、重点课题牵动一般课题的讨论，微型课题丰富重点课题讨论”的方法，做到理念实、思路清、方法活、形式新。 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇三 在工厂当车间组长已经很久了，在这段不短的时间里，我学到了许多事情，积存了不少阅历。有如何治理车间员工，处理好与员工的关系以及和上级的关系，如何鼓励员工加大生产，提高他们的积极性，这是我学到的感受了。20xx年也要过去了，我对我一年的工作做出以下总结： 1、分别对一、二、三、六车间的局部设备依据实际状况进展了改造，降低了工人劳动强度，在提高产品质量的同时，节省了生产本钱。 2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进展改良，将新的生产工艺配方胜利应用于生产，降低了
26、生产本钱。 1、充分利用例会和车间班前班后会，将公司其次次创业的精神仔细传达，使车间员工真正领悟到公司的进展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。 2、加强了班组培训学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，在xx年的班组建立中重点加强了班组长的培训与学习，使他们真正发挥技术骨干和榜样带头作用。 1、制定了现场治理制度，并在生产过程中仔细执行，宣传贯彻“5s”活动，并仔细组织实施，使现场治理得到大的改善。 2、将东厂全部积压余料进展消化，避开了原材物料的铺张，节省了生产本钱，改善了现场。 积极协作质量治理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的治理力度，使产品质量一次抽检合格率
27、大大提高，水分超标现象削减，产品板结现象得到较好掌握。 1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发觉问题准时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了xx年的安全生产。 2、充分利用周二安全例会时间，仔细分析一周来的安全生产状况，将车间发生的安全事故仔细分析总结，吸取阅历，杜绝类似事故的再次发生。 xx年虽然取得了肯定的成绩，但仍存在着许多问题和缺乏，像在安全治理方面就做得不到位。还有在生产和本钱方面消失了一些问题。虽然我们车间问题不小，可是我信任，只要我们只要安全生产，不会消失任何问题的。现在全球金融危机的状况下，大量制造业企业倒闭，关门，我们厂也面临着如此的逆境，所以我们更要加强生
28、产，提高效率，使我们厂在金融危机的影响下做到最小，我信任我们能够度过难关的。 以后的生活就是这样了，我不求做到，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，在来年的工作中，我们要齐心协力，努力把工厂的效益做到! 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇四 回忆20xx年，我感觉许多。首先，这是我成长的一年，也是我粗糙的一年，我意识到失败，从失败中学习如何走向胜利。 20xx我想知道我的努力是如何转变的，我在同一时间。在这一点上，通过这份工作报告总结了我今年的工作。并为明年的工作规划制定一个简短的目标。 到目前为止，我始终在公司工作两年，20xx年我谦卑地学习工作技能，20xx年我连续努力提高自己
29、的工作技能，同时也带我完成车间注塑小组这个团队一起努力改良技能和产品质量但是这些还不够，因应公司领导的要求，常常组织成员参与我们的团队领导内部培训。培训内容为工作和执行的细节，工作阅历沟通和团队意识等。我们公司是一个快速进展的阶段，作为一个石头源，我个人的认可，只是做他们应当做的是不够的，那是自己应当做的。后他吴，潘武等领导的培育和鼓舞，我意识到工作技能只是我生活中的一种帮助工具，真的转变了 转变自己，走向顶峰是工作态度。我了解工作的态度，包括积极学习，好客，包涵容忍，不断进步，创新精神。对我来说，我肯定能够做到这一点，即使我今年没有这样做，这也是我明年努力的方向。最难的是，我想成为我的第十二
30、个激情来影响，转变我的团队，以提高团队的进步。一个好的领导者必需有这些态度。一个人的进步只能代表自己，团队的进步可以代表我们的成品组，代表我们的天石之源。 我要做的有许多，许多，那么漂亮的话，不要说给大家来观赏。我想表现出我的决心，我的态度。我信任我可以做得很好。真的把自己的想法说这是一种士气，但真正的事情要做的就是需要士气。我真的感觉到。今年8月，依据我使用的塑料模具，设计了一个模具治理看板。它从出来的真正的时间两个月。期间经受了颠簸，最终依靠领导的不断敦促，不断修改去做。通过这件事，我明白原来的东西是移动嘴是如此简单 ，真的做的时候是这么多困难。我明白你想做什么，是连续争论，听取大家的意见
31、，多么重要。我学会了解和了解沟通的重要性。在模具治理看板中做的时候我的心情变得紧急，可怕听到负面的看法。工作心情下降到一个低点。这时公司领导给了我鼓舞，和我自己的通过工作，提高书的工作态度，找到我的缺点。我认为我的缺点不够大胆，不能做太多的关注。与人沟通不圆润。在一方面，在行动和实践中没有那种思想去做精神。 20xx年是我的工作阅历和转变年度的态度，今年下半年通过对团队成员的培训，虽然总体培训人数很少，但通过这种形式的培训，让我和我的团队成员在思索意识的推动许多，虽然这种意识不精确的标准。但与去年相比，今年只不过是升华，大步迈进一年，世界年复一年。我也可能在这个集体不能感觉到它的进步，但每次你
32、写一份工作报告，每次和新的 去年筹备。我为我的心感到骄傲，我目睹并参加了我们团队的进步，我发觉我的责任感和归属感，以及日常工作作为我在这场斗争中的事业。假如让我具体说明我今年做了什么，然后我用一个字，我的日常工作致力于我的热忱和努力，我始终在思索如何提高质量和效率！工作定义为两个字，我会说事业。 固然，我上面的陈述的内容，不是为了表露，不要显示我自己的境地多么名贵。我只是盼望我的报告将允许公司领导熟悉我，明确我明年的努力，你的生活，你给它的生活，它会返回你什么。工作也是。 明年我将主要从事思想文化建立，我将提高自己的工作技能和工作态度的学习，通过培训，沟通等话题组织团队成员见面。提倡自己的团队
33、成员积极积极的态度。没有足够的力量来填补这一点，共同探讨我们团队的缺点，以应对天水系统的快速进展。公司在进步的同时，我们的团队必需赶上上帝的石头的步伐起飞。 上面提到的全部，或许是一些设计，但它是我真正的感觉的天石，写的声明可能不流利，但它是我的态度的意见。 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇五 1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上
34、可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模
35、式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的
36、*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总结体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在
37、诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历， 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是
38、上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个
39、人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总结之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇六 一年来，市试验幼儿园在市教育局的正确领导下
40、，仔细学习贯彻执行党的十七届三中全会精神，解放思想、树立科学进展观，紧紧围绕教育改革、进展、稳定这个大局，以教育教学为中心，以创立文明行业治理乱收费为重点，以打造幼教品牌、创立绿色乐园为目标，以开展民主评议行风活动为载体，坚固树立“奉献进取，求实创新”的园风，坚持正确的办园思想，与时俱进，深化改革，锐意创新，全面实施素养教育，圆满完成年初制定的各工程标任务，各项工作取得显著成绩。年市试验幼儿园被评为“泰安市校园文化建立aaaa先进单位”、“市师德建立先进单位”“市学前教育工作先进单位”、“市女工委工作先进单位”，胜利迎接省妇联妇儿工作检查和省级语言文字标准化示范园检查验收工作，顺当通过泰安市级
41、文明单位验收，现作总结如下： 市试验幼儿园组织健全，各领导小组始终正常运转，每年年初层层签定责任书，如：治乱责任书、党风行风责任书、综合治理责任书、安全责任书、规划生育责任书、信访责任书等，屡次召开支部委员会、支部党员大会及全体教职工大会，仔细学习市教育局党风廉政建立工作会议精神及有关文件精神，正确分析本园的党风廉政建立和行业作风工作状况，学条例、守条例、用条例重点做了以下几项工作： （一）标准园务公开，完善党务公开。对涉及全园的工程建立、规划生育、扶贫救济等工作，全部向全园广阔职工进展准时公布，自觉主动承受群众监视。再次是实行党务公开制度，把党支部工作目标、阶段重点工作及进展状况、党费收缴状
42、况、党员进展状况、干部任免状况等党建工作内容向全园职工准时公开，受到了干部职工较高的评价。 （二）民主科学的推出人才。在评比树优，职称评定时，严格根据有关文件规定及程序逐步进展，各类先进的评比、荣誉的授予坚持提交支部会集体争论打算。既坚持集体领导、民主集中制的原则，又把握个别酝酿、会议打算的方法和程序。 （三）坚固树立宗旨观念和廉洁自律意识，党员干部自觉遵守各项规章制度，仔细执行廉洁自律各项规定，坚持重大事项定期报告制度，仔细执行上级规定，并承受群众监视，切实做到勤俭节省，不大吃大喝，不公款请客送礼，不以权谋私，不乱收乱支，至今为止幼儿园领导干部没有为其亲友经营供应便利，向幼儿园推销商品，强行
43、摊派等问题发生，园内建立意见箱、园长信箱，自觉承受家长与社会监视，增加了工作透亮度，受到社会的好评。 市试验幼儿园作为全市幼教事业的龙头和窗口，我们始终根据“抓班子带队伍、抓党员带教师”的工作思路，要求领导干部明确一个思想：质量为本，科研兴园，走内涵进展的路子。做到两个一流：分管工作创一流，教学工作创一流，不断加强领导干部自身建立。 （一）是加强学习教育，全面提高领导班子成员的思想水平、政治素养和业务力量。坚固树立终身学习的新观念，仔细钻研现代化教育思想、领导理论和治理方法，促进了思想的解放和观念的更新，不断提高领导力量、决策水平和业务水平。 （二）是团结协作，形成班子强大合力。在班子建立中始
44、终坚持“以事业为根底，以党性为保障，以感情为纽带，”亲密团结，通力协作，形成了强大的分散力、号召力和战斗力。 （三）是大搞“亲和”工程，大力实施“事业留人、感情留人、待遇留人”，班子成员始终紧靠教学一线，发挥妇女优势，大力弘扬“献身幼教、效劳人民、奉献社会”的精神，鼓舞教师为幼教事业勇立新功。 年终工作报告 年终工作报告心得体会篇七 在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺当完成了20xx年一年的工作任务。 （一）思想道德、政治品质方面：能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具
45、有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习护士专业学问，工作态度端正，仔细负责，树立了正确的人生观和价值观。医。学在医疗护理实践过程中，听从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德标准，标准操作。能积极参与医院和科室组织的各项活动并能敬重领导，团结同事。 （二）专业学问、工作力量方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的治理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我课件下载
46、仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（根底理论、根本学问和根本技能）三严（严厉的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进展理论及操作考试，医。学对于自己的工作要高要求严标准。本文由工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我盼望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓舞他们，急躁的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别幸福的事情。 （三）在态度、学习方面：严格要求自己，靠着对成为一名国优国标白衣天使的目标和学
47、问的剧烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，根本上坚固的把握了一些专业学问和技能，作到了理论联系实际；除了专业学问的学习外，还留意各方面学问的扩展，广泛的涉猎其他学科的学问，从而提高了自身的思想文化素养。 （四）在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和谐相处；积极参与各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。 我决心进一步兴奋精神，加强个人世界观的改造，努力克制自己存在的问题，做到： （1）扎实抓好理论学习，保持政治上的坚决性。 （2）在院领导、科主任的关怀和指导下，顺当完成医疗护理工作任务，仔细履行职责，爱岗敬业。 （3）以科室为家，工作积极主动