11月份房产销售工作计划.docx

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1、11月份房产销售工作计划 第一篇:11月份房产销售工作支配 11月份房产销售工作支配 随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,特殊感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下支配。 一.目标 1. 全面、较深化地驾驭我们“产品地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 完成销售指标100万。 二.工作开

2、展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展支配也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方根据其需要刚好通 知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源惊慌,价格

3、要上涨等,激发其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后,我要对该月的工作成果、支配执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张* 2022年10月28日 其次篇:11月份销售工作总结 十一月销售工作总

4、结 -总结 随着的深化,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程,。回顾整个十一月,我了很多:在遇见困难时,我学会了冷静自若地去面对;在遇到的时候,我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思索和;在形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会接着完善自己,在失败中不断总结和吸取教训;在和同事协作工作过程中他们的工作和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结如下: 一、工作方面: 1

5、、做好基本的整理,刚好向反映客户的、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,刚好将开票资料寄处处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,()。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况

6、导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些;对的支配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威盛丰h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变

7、样子况。这给客户带来了确定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特殊不好的影象对我们的度和满足度都大幅度降低。在以后的工作中,我会更好努力,做好工作,争取将各项工作开展得更好。 十一月销售工作总结随文赠言:篇二:11月销售工作总结 11月工作

8、总结 -销售自己 年轻的真正形象: 1. 年轻人野心勃勃,充溢活力和动力; 2. 年轻人想在世界上替自己寻求一个平安的地方; 3. 年轻人满脑子都是新观念、新想法、新盼望和新幻想; 4. 年轻人会想跟世界“点一把火这并没有什么不好。 我很兴奋自己很年轻! 从七月起先面试工作,四个月的求职,让自己明白了工作应当应当持之以恒,特别是销售,从进展客户到出单都是一个累积的工程,中途的放弃是没有任何意义的。到目前,进入北科软件已经1个月了,说长不长说短不短的一个月,就在每周每天每小时中过去了,在此期间阅历了品茗到算王的过渡与学习。 第一周,打品茗逗逗网上的电话,效果差强人意。统计他们对品茗的认知度,以及

9、是否需要这款软件;对老客户软件进行升级,最终对相关客户状况进行处理。进展了一些趋向性的客户,并保持联系。 其次周,公司开展塔吊平安相关培训会。发送公司相关资料,增加大家都品茗的了解。 第三周,对前两周想了解我们软件的客户进行上门探望。送资料,安装软件。 第四周,学习算王相关软件的操作,电话回访客户。 在这四周里,阅历了打电话、扫街、扫楼、上面探望等一系列工作,遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧,怎样把最有效的信息传达出去,不要让客户厌烦;扫街很失败,始终没志气踏出去,盼望自己能把面子这些东西放下些,来做销售就是想熬炼这些的;扫楼很有成就感,去了三鑫建工,觉察那些总工之类都很好相处,

10、只是自己还没学习好,有些工作没做到位;上面探望,没到达预期的效果,软件需要更加熟识,提高自身实力。 12月,出去跑客户,接着联系前面去的几家单位,寻求新的客户!盼望在这个月里能让自己更加专业,内心更加强大。 在这个月里,敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西,在专业学问、公司软件、处理问题、探望客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教育!向他们看齐,以后会更努力的学习,期盼挑战! 总结人:郭秀莉 日 期:2022年11月30日 算王问题, 上层和下层配电箱之间的联线咋算? 消防有标识和没得标识混合了,自定义了管道。咋样识别? 识别数量的时候是按图形还是标记,还是可以一起?篇三:11月份销售工作总结

11、11月份销售工作总结 本月,来安营销部在上级部门的正确领导下,坚持规范经营,提高客户服务水平和实力,加大品牌培育力度,全面提高网上订货覆盖率和胜利率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下,较好的完成了上级领导部署的各项工作任务,保障了卷烟市场的供应,基本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下: 一、卷烟销售指标完成状况 来安营销部十一月份支配销量1050箱,在上级部门领导的要求下,客户经理需求意料销售量为1159.4箱,实际销售卷烟1147.304箱,需求意料精确率为98.96,完成支配任务的109.27,销量同比增加5.6箱,增幅为0.5;销售收入2338.01万元,同比增加266.

12、55万元,增幅为12.87;销售毛利525.03万元,同比增加64.28万元,增幅为13.95;单箱毛利4576.19元,同比增幅为13.39;单条均价81.51元,同比增加8.94元/条,增幅为 12.32。其中省外烟销售237.964箱,完成支配任务320箱的85.61,比重占本月销售量的23.88,销售量同比削减40.31箱,降幅为12.83,销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟支配任务170箱,实际销售了149.776箱,完成低档烟支配任务的88.1,销量同比下降32.37。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱,完成任务305箱的139.27,销量同比增加126.328箱,

13、增幅为42.33,占销售总量比重为37.02。“双低品牌本月销售69.444箱,完成促销任务70箱的99.21,占本月销售总量比重为6.05。 销售主要特点: 1、卷烟销售总量任务超额完成,销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加,社会办事用烟量明显提高,同时营销中心要求本月不予客户增量,大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下,将自己的协议量基本订购完,加大了卷烟购进和库存,所以本月总量任务完成率较好,同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成,销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高,需求量正在逐步削减,并且幅度很大。部分客户有意削减了低档烟的购进

14、和库存,同时在低档烟销售利润低的状况下,客户没有选择替代品牌进行购进,所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成,且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源惊慌,如软玉溪仅供应七天,对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好,同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样,同比必需保持确定的增长,所以营销要求客户加大了需求意料总量,比原定支配量1050箱多意料了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣扬和指导,引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源惊慌的状况下,客户经理加

15、强宣扬省内同价位品牌,弥补市场的需求。在客户经理的努力下,使得我部本月卷烟销售量同比得到增长,很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推动优秀营销部创建工作,来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下,我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编起先着手整理。在上级领导的关切和指导下,县局、营销部领导的亲自过问中,我部接着开展创建的各项准备工作,确保在今后一段时期内,将创建活动开展的绘声绘色,并到达省、市局公司的验收标准,确保通过。 3、本月,营销部依据上半年科技创新工作,选择的“提高网上订货率为课题的qc小组,起先进行成果汇总,准备在今

16、年底进行成果发布。依据平常qc小组工作的开展,我部主动对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编,并制作了成果发布ppt汇报材料,现已准备就绪,只等全市科技创新工作总结时,进行成果发布,力争使胜利发布胜利。 4、依据“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案的要求,我部本月接着组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理,开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈设展示进行评比,制定了卷烟展示竞赛活动评比表,在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中,随机抽取5户,以每户总分20分,合计100分为标准,由市场经理和信

17、息管理员对所抽取客户的卷烟陈设等活动开展效果,进行拍照存档,最终由营销部经理、市场经理、客户经理比照照片共同打分,整个评比过程肃穆、活泼、热情。通过评比,客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志,在评比后,与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历,使客户经理找出了互相间的差距,使好的工作方法得到推广,为今后工作质量的提升起到促进作用。 5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展,依据卷烟营销中心的要求,并在其指导下,我部今年又增加了两户诚信示范店,在11月份中,我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴,明示承诺牌上墙,卷烟展示专区的设立和卷烟特性化展示等工作。同时我

18、们将在12月初对两名新增诚信示范店实行授牌仪式,使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店的行列。今后我们还要接着做好诚信示范店的管理和服务工作,保持诚信示范店的“示范作用。 6、依据上级部门领导的要求,我部始终加强网上订货工作的宣扬和指导工作,确保网上订货覆盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响,我部新增网上订货客户6个,进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导,务必使参加“网订的客户都能娴熟的驾驭网上订货流程操作,使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣扬和指导,参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货,网上

19、订货胜利率较前期有很大的提高,但是还未到达95以上,仍需要进一步努力。下一步我部将接着加大宣扬力度,努力推动网上订货工作,争取在12月份使网上订货率到达65以上。 7、本月营销部要求客户经理接着加大“双低品牌的宣扬、推介等培育工作力度,努力提高双低品牌的知名度,使“双低品牌上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中,明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量,要求客户经理比照方案要求,加大宣扬和推介力度,引导客户购进、销售,努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查,本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升,客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。 8、为了规范

20、市场信息采集工作,严格执行、落实“市局公司卷烟零售终端信息采集工作管理方法规定,加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣扬和引导工作,指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作,确保市场信息采集的数据精确、刚好上报。同时营销部要求客户经理,对信息采集点客户的真实库存要耐性、认真、细致的进行盘点、核对,加强客户的沟通与沟通,查看市场信息采集点实际数据的同时,了解和驾驭卷烟市场的走势和转变状况。 9、针对前期邮政银行系统的升级、维护,导致目前部分新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的平安隐患,营销部主动与邮政银行联系,

21、查找问题并共同解决问题,同时还要求客户经理刚好为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行,努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣扬和引导,指导客户刚好、足额的进行存款,保证客户的卷烟货款能够正常的划拨,使电子结算胜利率接着保持较高水平。 10、本月营销部加强市场走访和检查工作,在日常工作中,留意客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查,对于出现错误和上报不刚好现象刚好赐予提示和催促,出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大,营销各项工作的质量有了比较明显的提高,营销工作更加规范、有序。我们将接着保持这种良

22、好的工作看法和工作作风,力争在上级部门的工作考核中取得好的成果。 11、针对天气转冷,雨、雾天气增多,担忧全因素随时出现,营销部加大了平安教化和提示工作力度。利用各种会议的机会,加强客户经理的平安提示和教化工作,要求客户经理在探望途中,严格遵守道路交通平安管理规定和“十条禁令规定,确保安然无恙故的同时留意自我爱惜。营销部还在日常工作中对平安隐患及危险源进行排查,检查中未觉察有平安隐患。 三、工作中存在的难题 1、网上订货系统的不稳定,使客户在网订时,出现了不耐烦的状况,很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货,还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货,给客户经理宣扬、说明工作带来难度,工作强

23、度有所加大。 2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级,农业银行不予信誉联社客户的绑定,使得很多新增客户的电子结算业务不胜利,导致送货员劳动强度加大,资金平安隐患增加。 四、下步工作预备 1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和意料工作,贴近市场,驾驭实际需求,确保元月份实现“开门红。 2、加强元月份卷烟订货时间和周期支配的宣扬工作,确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。 3、努力做好卷烟销售工作,加强客户的卷烟经营指导,主动消化不合理库存和滞销卷烟,并准备足够的资金。 4、主动开展优秀营销部创建活动,充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作,迎接上级部门的的创建验收。 5、

24、加强诚信示范店的建设工作,加强服务与管理工作,完善新建诚信示范店的后续工作。篇四:2022年11月份销售工作总结 2022年11月份销售工作总结 销售工作总结 随着工作的深化,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的阅历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个x月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了冷静自若地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的

25、工作中我会接着完善自己,在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将x月份工作总结作如下汇报: 一、工作方面: 1、做好基本资料的整理,刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,刚好将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向

26、。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的支配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质

27、量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变样子况。这给客户带来了确定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此

28、次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特殊不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍确定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。假如(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和变更。 在

29、惊慌的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,如今我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最正确方法就是培育

30、和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从如今起先要多长一个心眼,俗话说:空口无凭,什么事情都要确认才行。 3、对于新客户,确定要完全依据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻转变的,我需要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品。 以上是

31、我x月份工作总结,缺乏之处还请领导多多指引和指责.篇五:2022销售工作十一月份工作总结 2022销售工作十一月份工作总结 销售工作十一月份工作总结 您们好!我对本月做一下总结,十一月份即将就要结束了,一个月下来,我的感受很深,也觉察了我们身上出现的一些问题,我总结以下五点: 第一:责任,一对一的责任,以往工作中总有个误区,感觉自己带头做,亲自做,做表率就是最好的,但实际不是这样的,其实我们每个人更应当明白自己是做什么的?自己该做什么?那些是促销员 范围内的事?那些是我们职责范围的事情,应当做得更好,即使事情最终出错了,那也能一下就知道是那一个环节出的错,那一个人该负主要责任。假如每一个人都能

32、把自己所负责的那一块做好,不仅工作效率高,而且自己负责的那部分工作会越来越娴熟,遇到自己负责的工作出现问题处理起来因为阅历丰富也会得心应手,再者假如责任具体落实到个人不是两个或三个,那个出了问题也就不会互相推诿,让那个人具体负责的那个人就会更有责任心。假如自己负责的事在与他自己切身利益有关,那每个人的用心都是百分百的,所以我觉得:“工作就是责任,责任就应当落实到个人头上,各负其责。 其次:数据化的管理,做销售工作的最终目的是以数据说话,数据能看出很多问题,各业务员的业绩,我们公司人员的动态,我们公司合作对象能给我们公司带来的利润,公司的资源是否利用的合理,支配得恰当,甚至可通过各种数据视察到整

33、个市场的动态等等。这些都是我们公司如今缺少的东西,各业务员应当供应更多的数据给决策者赵经理,让决策者赵经理能花很少的时间了解整个公司的状况,以便做出更好的决策和精确的推断。 第三:支配;支配是我们公司始终忽视的问题,假如每个人都能把每日、每周、每月、每季、每年的支配都有个很好的支配,那么各部门做事时就不会像无头苍蝇那样,也不会觉得茫然,每天不知道做什么?假如每个人都有支配,那么每天都是根据自己的支配很有规律的工作,即使有紧急事务,也能支配合理支配,就不会手脚慌乱,慌乱是简洁出错的。假如能冷静,冷静自若的去处理每一件事,那么工作效率也是相当高的,而且支配能熬炼一个人的大脑,瞬间语言组织实力,以及

34、口头表达实力,更能提高我们的自信和志气,长期下去会让每个人宠爱用脑,习惯用脑而不会再使我们犯一些低级错误。 第四:高质终端;因我们公司所做的都是些a、b、c类市场,像卖场的营销阅历,营销策略,营销支配,营销理念等等我们公司都无实战阅历,比起 集鑫隆公司 ,我们公司如今的管理理念就差太远啦!比方说:“我们公司如今面临的危机,人员流失,招不到实力强的人才,不懂得惜才,怎样留住人,怎样培育人?等等问题,公司决策者莫非就没有责任吗?就拿我们现有的市场店来说吧!我们公司就有过失误,以前我个人也存在过,出过错,就我回公司这几个月,我也了解了一些状况,老店的丢失,现有店存1在的危丶机,新店的开发,在决策上都

35、存在很大的问题,经过几次的失误,莫非还不知道觉醒吗?不知道该变更策略和思路吗?社会很残酷,商场如战场。 第三篇:11月份销售工作总结 十一月销售工作总结 -总结 随着的深化,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程,。回顾整个十一月,我了很多:在遇见困难时,我学会了冷静自若地去面对;在遇到的时候,我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思索和;在形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会接着完善自己

36、,在失败中不断总结和吸取教训;在和同事协作工作过程中他们的工作和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结如下: 一、工作方面: 1、做好基本的整理,刚好向反映客户的、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,刚好将开票资料寄处处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,()。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

37、 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些;对的支配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达

38、十几起。举两个案例:邦威盛丰h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变样子况。这给客户带来了确定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特殊不好的影象对我们的度和满

39、足度都大幅度降低。在以后的工作中,我会更好努力,做好工作,争取将各项工作开展得更好。 十一月销售工作总结随文赠言:篇二:11月销售工作总结 11月工作总结 -销售自己 年轻的真正形象: 1. 年轻人野心勃勃,充溢活力和动力; 2. 年轻人想在世界上替自己寻求一个平安的地方; 3. 年轻人满脑子都是新观念、新想法、新盼望和新幻想; 4. 年轻人会想跟世界“点一把火这并没有什么不好。 我很兴奋自己很年轻! 从七月起先面试工作,四个月的求职,让自己明白了工作应当应当持之以恒,特别是销售,从进展客户到出单都是一个累积的工程,中途的放弃是没有任何意义的。到目前,进入北科软件已经1个月了,说长不长说短不短

40、的一个月,就在每周每天每小时中过去了,在此期间阅历了品茗到算王的过渡与学习。 第一周,打品茗逗逗网上的电话,效果差强人意。统计他们对品茗的认知度,以及是否需要这款软件;对老客户软件进行升级,最终对相关客户状况进行处理。进展了一些趋向性的客户,并保持联系。 其次周,公司开展塔吊平安相关培训会。发送公司相关资料,增加大家都品茗的了解。 第三周,对前两周想了解我们软件的客户进行上门探望。送资料,安装软件。 第四周,学习算王相关软件的操作,电话回访客户。 在这四周里,阅历了打电话、扫街、扫楼、上面探望等一系列工作,遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧,怎样把最有效的信息传达出去,不要让客户厌

41、烦;扫街很失败,始终没志气踏出去,盼望自己能把面子这些东西放下些,来做销售就是想熬炼这些的;扫楼很有成就感,去了三鑫建工,觉察那些总工之类都很好相处,只是自己还没学习好,有些工作没做到位;上面探望,没到达预期的效果,软件需要更加熟识,提高自身实力。 12月,出去跑客户,接着联系前面去的几家单位,寻求新的客户!盼望在这个月里能让自己更加专业,内心更加强大。 在这个月里,敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西,在专业学问、公司软件、处理问题、探望客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教育!向他们看齐,以后会更努力的学习,期盼挑战! 总结人:郭秀莉 日 期:2022年11月30日 算王问题, 上层和下层配

42、电箱之间的联线咋算? 消防有标识和没得标识混合了,自定义了管道。咋样识别? 识别数量的时候是按图形还是标记,还是可以一起?篇三:11月份销售工作总结 11月份销售工作总结 本月,来安营销部在上级部门的正确领导下,坚持规范经营,提高客户服务水平和实力,加大品牌培育力度,全面提高网上订货覆盖率和胜利率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下,较好的完成了上级领导部署的各项工作任务,保障了卷烟市场的供应,基本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下: 一、卷烟销售指标完成状况 来安营销部十一月份支配销量1050箱,在上级部门领导的要求下,客户经理需求意料销售量为1159.4箱,实际销售卷烟114

43、7.304箱,需求意料精确率为98.96,完成支配任务的109.27,销量同比增加5.6箱,增幅为0.5;销售收入2338.01万元,同比增加266.55万元,增幅为12.87;销售毛利525.03万元,同比增加64.28万元,增幅为13.95;单箱毛利4576.19元,同比增幅为13.39;单条均价81.51元,同比增加8.94元/条,增幅为 12.32。其中省外烟销售237.964箱,完成支配任务320箱的85.61,比重占本月销售量的23.88,销售量同比削减40.31箱,降幅为12.83,销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟支配任务170箱,实际销售了149.776箱,完成低档烟支

44、配任务的88.1,销量同比下降32.37。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱,完成任务305箱的139.27,销量同比增加126.328箱,增幅为42.33,占销售总量比重为37.02。“双低品牌本月销售69.444箱,完成促销任务70箱的99.21,占本月销售总量比重为6.05。 销售主要特点: 1、卷烟销售总量任务超额完成,销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加,社会办事用烟量明显提高,同时营销中心要求本月不予客户增量,大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下,将自己的协议量基本订购完,加大了卷烟购进和库存,所以本月总量任务完成率较好,同比也略有增长。 2、低档

45、烟销售任务没有完成,销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高,需求量正在逐步削减,并且幅度很大。部分客户有意削减了低档烟的购进和库存,同时在低档烟销售利润低的状况下,客户没有选择替代品牌进行购进,所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成,且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源惊慌,如软玉溪仅供应七天,对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好,同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样,同比必需保持确定的增长,所以营销要求客户加大了需求意料总量,比原定支

46、配量1050箱多意料了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣扬和指导,引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源惊慌的状况下,客户经理加强宣扬省内同价位品牌,弥补市场的需求。在客户经理的努力下,使得我部本月卷烟销售量同比得到增长,很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推动优秀营销部创建工作,来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下,我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编起先着手整理。在上级领导的关切和指导下,县局、营销部领导的亲自过问中,我部接着开展创建的各项准备工作,确保在今后一段时期内,将创建活动开展的绘声绘色,并到达省、市局公司的验收标准,确保通过。 3、本月,营销部依据上半年科技创新工作,选择的“提高网上订货率为课题的qc小组,起先进行成果汇总,准备在今年底进行成

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