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1、 市场2023年度工作计划_下一年度工作计划 市场部年度工作规划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构3 市场部工作规划4 市场部06年销售规划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战力量科学市场调研、催促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用:
2、 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 精确性准时性协调性规划力规划性执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定06年销售规划:科学严谨的
3、剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员
4、必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 2023年工作规划范文：市场年度工作规划 市场部年度工作规划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作规划 4 市场部06年销售规划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助
5、市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 市场部工作标准 ： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3 市场部工
6、作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定06年销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20xx 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、
7、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研
8、竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成市场2023年度工作规划范文 这篇关于最新市场2023年度工作规划范文的文章，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 市场部年度工作规划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作规划 4 市场部06年销售规划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销
9、售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 市场部工作标准 ： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售
10、区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定06年销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量：
11、集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必
12、需按月完成。 市场2023年度工作规划范文 市场部年度工作规划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作规划 4 市场部XX年销售规划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1
13、.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 市场部工作标准 ： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定XX年
14、销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业
15、道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 2023年市场年度工作规划范文 市场部年度工作规划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构3 市场部工作规划4 市场部06年销售规划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战力量科学市场调研、催促帮助市场
16、销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 精确性准时性协调性规划力规划性执行力 3 市场部工作职能： 制定年
17、度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作规划 1 制定06年销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、
18、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由
19、、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 物业2023年度工作规划 一、指导思想与工作目标 xx年是后勤产业集团公司深入改革和进展的关键一年。物业效劳中心作为后勤公司“一体两翼”进展战略的一个重要部门，担负着改革和进展的重任。依据后勤公司三年进展规划和xx年工作要点 ，物业效劳中心xx年度工作的根本指导思想是：坚持进展就是硬道理的根本原则，以人为本、强化治理，提高效劳质量，大胆、积极、稳妥地推动中心的改革和进展，做到市场有新的进展，治理效劳水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面
20、完成后勤公司下达的各项工作指标。 二、根本工作思路 今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进展体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。 因此，物业效劳中心今年工作的重点，一是要加强内部的治理，建立起一整套比拟科学、标准、完整的物业化治理程序和规章制度。二是积极制造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，制造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。 三、详细实施方法 （一）进一步加强内部治理和制度建立 1、对现有的制度进展整理和修订补充，逐步完善和建立与物业治理相适应的治理制度和程序。重点是理顺中心与治理站之间，以及各物业治理站内部的标准治理模式和制度，建立标准
21、化的工作质量标准，逐步向ISO9000质量标准体系接轨。 2、完善监控考核体系。依据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核方法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与安排相结合的考评安排体系。 3、进一步完善中心的二级治理体制，将治理的重心下移。标准明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。 4、进一步加强经济核算，节支、增效。经具体测算后，要将修理、清洁、办公用品、文化建立等费用核算到站，实行包干使用、节省嘉奖、超支自理的鼓励机制，努力降低运行本钱。 5、加强队伍建立，提高综合素养。中心将连续实行请进来
22、培训和走出去学习相结合等方法，提高现有人员的业务素养。同时依据后勤公司的要求，实行引进和淘汰相结合的方法，连续引进高素养治理人员，改善队伍构造，提高文化层次。逐步建立一支专业、高效、精干的物业治理骨干队伍。 6、争创“文明公寓”。依据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件根本具备的治理站，要在治理等软件方面积极努力，制造条件，力争在年内到达“文明公寓”标准。 （二）进一步完善功能，积极进展，提高效益 1、进一步解放思想，强化经营观念。各治理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建立和宣传方面的投入，营造现代化治理
23、的气息和气氛，制造融治理、效劳、育人为一体的物管特色。 2、连续完善配套效劳工程，提高效劳质量。中心制订更加敏捷优待的鼓励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有效劳工程进展支持和进展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大效劳市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。 3、做好充分的预备，积极参加白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。 4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参加竞标活动，争取拿到12个点，拓展武进校区市场。 5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期预备工作，积极参加其他学校物业市场
24、的竞标，力争拓展12个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。 2023年度工作规划范文 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。现在2023年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2023年工作规划范文，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一
25、年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时
26、，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的
27、企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和
28、业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2023年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2023年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。 2023年
29、，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在2023年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在2023年肯定走的更远！ 公司2023年度工作规划 12年的工作已经完毕了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地进展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们始终以来不断的努力的结果，我信任我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完善的工作规划，那么我们就肯定能够在不断的进展找齐头并进，进展壮大！ 引子案例：破解中国企业10大治理难题？ 引论：目标规划与绩效考核是现
30、代企业治理的核心 第一章 企业目标规划体系 一.企业规划与规划治理1.目标规划要素2.目标规划治理-pdca治理循环二.企业宏观目标规划-战略规划1.什么是企业愿景2.企业战略规划的意义3.企业战略规划的方法三.企业中观目标规划-年度经营治理规划1.年度营销规划案例：abc有限公司2023年度营销规划名目2.年度经营治理规划经营治理规划的主要构成局部财务猜测与预算行动纲领四.企业微观目标规划-日常工作规划日常工作规划包括半年、季度、月度、周、日等规划尤其要重视月规划与日规划 其次章 从中观到微观-年度规划下的目标分解治理 一.年度规划的目标体系1.目标矩阵体系2.目标三角形3.年度规划目标分解
31、体系二.年度规划各层目标如何制定1.企业目标2.部门目标3.岗位/个人目标三.年度规划如何制定各层适宜的目标1.目标的smart原则2.目标分解的核心3.上级措施就是下级目标4.目标举例说明课堂练习：装修房屋制定目标练习四.年度规划目标设定中的常见问题1.目的和目标相混淆2.定量目标与定性目标的问题对于定性目标，有两种错误观点3.多重目标的问题4.目标的冲突问题五.年度规划部门内设定目标的步骤1.正确理解公司目标案例：某医药企业制订的2023年公司的进展目标常见的问题2.制定出符合smart原则的目标3.检验目标是否与上司的目标全都4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目标意识和问题
32、意识案例：妻子拉床单5.列出实现目标所需要的技能和学问6.列出必要的合作对象和外部资源7.确定目标完成的日期六.年度规划部门内目标分解方法及目标协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动规划其次步：上级/下属草拟下属的工作目标第三步：主管与下属一起争论工作目标第四步：明确目标考核标准第五步：确定工作目标协议实例：降低费用6%的目标分解体系图范例表：年度工作目标协议书实例：某公司总经理目标业绩合同书七.岗位年度规划任务的时间维度的分解治理1.岗位月度工作规划（行事月历）参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2.岗位日规划的制定（待办单）参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度
33、的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习八.年度规划部门目标实现的财务预算每项任务的财务预算要认真预算的科学性部门领导要亲自参加部门财务预算汇总 第三章 有效执行工作目标的行动规划 一.制定细致的工作目标的行动规划1.过程设计，你做了没有？2.目标细致的行动规划3.行动规划的作用4.有效行动规划的关键要素5.有效的行动规划要点范例：员工季度工作规划表6.行动规划的工具表单范例：行动规划目标工作单练习：目标工作单制定练习范例：部门目标规划汇总一览表范例：培训专员年度工作业绩目标规划表二.行动规划有效执行的注意点1.你的规划是否符合要求2.执行：用正确的方法做正确的事3.应避开的问题4.
34、影响目标达成的因素5.治理者的作用三.行动规划执行状况的监控（一）常用过程监控方法（二）目标的检查和反应范例：目标追踪单范例：目标执行困难报告单范例：目标修正单案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单（三）目标规划执行的三种结果及其对策1、如期或超前完成2、偏差较大3、严峻滞后四.执行行动规划时的日常时间治理（努力节约预算）引子：工作胜利的模型公式现场测试：你治理时间的力量如何？（一）时间治理的缘由1.时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题3.时间的独特性案例：银行向你拨款（二）时间治理的原则1.效率与效果2.80/20法则3.工作价值矩阵工
35、作价值矩阵事务分类表哪个象限的模式案例：微软与ibm公司的历史现象（三）时间治理的详细有用方法和技巧（1）集中留意力在m2类事情（2）使用个人治理手册，如行事月历和代办单等（3）学会拒绝，说不（4）克制拖延（5）同类事情同时做（6）办公桌清理整齐，克制文件满桌病（7）擅长运用零星时间，增加时间利用率（8）常规事项坚持养成良好习惯（9）系统治理你的时间，擅长用好别人的时间（10）以人为本使用时间，主管在“人的治理”上要舍得花时间（11）充分运用现代治理工具，例如电脑、信息治理系统，提高时间利用效率（12）自己的留意力曲线分析-生理能量状态的偏差，个别差异。（四）案例分析：王先生的每日工作时间规划
36、表五.企业目标实现的财务预算掌握1.企业与部门的两级预算掌握2.费用常常超标的缘由3.日常费用花费的掌握方法4.预算外开支的加严审批5.目标进度与预算掌握的关系 第四章.用绩效考评体系推动目标规划的有效执行引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？一.企业关键绩效指标（kpi）的内涵和用途年的工作已经完毕了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地进展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们始终以来不断的努力的结果，我信任我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完善的工作规划，那么我们就肯定能够在不断的进展找齐头并进，进展壮大！ 引子案例：破解中国企业10大治理难题？ 引论：目标规划与绩效考核是现
37、代企业治理的核心 第一章 企业目标规划体系 一.企业规划与规划治理1.目标规划要素2.目标规划治理-pdca治理循环二.企业宏观目标规划-战略规划1.什么是企业愿景2.企业战略规划的意义3.企业战略规划的方法三.企业中观目标规划-年度经营治理规划1.年度营销规划案例：abc有限公司2023年度营销规划名目2.年度经营治理规划经营治理规划的主要构成局部财务猜测与预算行动纲领四.企业微观目标规划-日常工作规划日常工作规划包括半年、季度、月度、周、日等规划尤其要重视月规划与日规划 其次章 从中观到微观-年度规划下的目标分解治理 一.年度规划的目标体系1.目标矩阵体系2.目标三角形3.年度规划目标分解
38、体系二.年度规划各层目标如何制定1.企业目标2.部门目标3.岗位/个人目标三.年度规划如何制定各层适宜的目标1.目标的smart原则2.目标分解的核心3.上级措施就是下级目标4.目标举例说明课堂练习：装修房屋制定目标练习四.年度规划目标设定中的常见问题1.目的和目标相混淆2.定量目标与定性目标的问题对于定性目标，有两种错误观点3.多重目标的问题4.目标的冲突问题五.年度规划部门内设定目标的步骤1.正确理解公司目标案例：某医药企业制订的2023年公司的进展目标常见的问题2.制定出符合smart原则的目标3.检验目标是否与上司的目标全都4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目标意识和问题
39、意识案例：妻子拉床单5.列出实现目标所需要的技能和学问6.列出必要的合作对象和外部资源7.确定目标完成的日期六.年度规划部门内目标分解方法及目标协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动规划其次步：上级/下属草拟下属的工作目标第三步：主管与下属一起争论工作目标第四步：明确目标考核标准第五步：确定工作目标协议实例：降低费用6%的目标分解体系图范例表：年度工作目标协议书实例：某公司总经理目标业绩合同书七.岗位年度规划任务的时间维度的分解治理1.岗位月度工作规划（行事月历）参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2.岗位日规划的制定（待办单）参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度
40、的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习八.年度规划部门目标实现的财务预算每项任务的财务预算要认真预算的科学性部门领导要亲自参加部门财务预算汇总 第三章 有效执行工作目标的行动规划 一.制定细致的工作目标的行动规划1.过程设计，你做了没有？2.目标细致的行动规划3.行动规划的作用4.有效行动规划的关键要素5.有效的行动规划要点范例：员工季度工作规划表6.行动规划的工具表单范例：行动规划目标工作单练习：目标工作单制定练习范例：部门目标规划汇总一览表范例：培训专员年度工作业绩目标规划表二.行动规划有效执行的注意点1.你的规划是否符合要求2.执行：用正确的方法做正确的事3.应避开的问题4.
41、影响目标达成的因素5.治理者的作用三.行动规划执行状况的监控（一）常用过程监控方法（二）目标的检查和反应范例：目标追踪单范例：目标执行困难报告单范例：目标修正单案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单（三）目标规划执行的三种结果及其对策1、如期或超前完成2、偏差较大3、严峻滞后四.执行行动规划时的日常时间治理（努力节约预算）引子：工作胜利的模型公式现场测试：你治理时间的力量如何？（一）时间治理的缘由1.时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题3.时间的独特性案例：银行向你拨款（二）时间治理的原则1.效率与效果2.80/20法则3.工作价值矩阵工
42、作价值矩阵事务分类表哪个象限的模式案例：微软与ibm公司的历史现象（三）时间治理的详细有用方法和技巧（1）集中留意力在m2类事情（2）使用个人治理手册，如行事月历和代办单等（3）学会拒绝，说不（4）克制拖延（5）同类事情同时做（6）办公桌清理整齐，克制文件满桌病（7）擅长运用零星时间，增加时间利用率（8）常规事项坚持养成良好习惯（9）系统治理你的时间，擅长用好别人的时间（10）以人为本使用时间，主管在“人的治理”上要舍得花时间（11）充分运用现代治理工具，例如电脑、信息治理系统，提高时间利用效率（12）自己的留意力曲线分析-生理能量状态的偏差，个别差异。（四）案例分析：王先生的每日工作时间规划
43、表五.企业目标实现的财务预算掌握1.企业与部门的两级预算掌握2.费用常常超标的缘由3.日常费用花费的掌握方法4.预算外开支的加严审批5.目标进度与预算掌握的关系 第四章.用绩效考评体系推动目标规划的有效执行引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？一.企业关键绩效指标（kpi）的内涵和用途个人2023年度工作规划 人们过年的热忱慢慢降温了,开心的寒假生活完毕了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧急而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在很多缺乏，我深思许久，结合学校的方针部署，仔细制订了本学期的工作规划。 一、扎扎实实抓根底，优化课堂教学。 课堂永久是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要敏捷多样，如直呼得数，同桌相互算，开火车算，小组竞赛算注意训练学生的口算速度，提高口算精确率。其次步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够查找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过学问的迁