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1、 市场监督管理局工作年终总结简短市场监督管理局工作年终总结简短版(七篇)最新市场监视治理局工作年终总结简短一 1.市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目标客户的准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更
2、好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、量化销售 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2.见客户之前要多了解客户的具
3、体状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进展工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约访问，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，以便熟识和了解客户
4、的具体需求。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深入沟通，以便准时预备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、营销目标 1.体育工程应以长远进展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20_-2022年以建立完善的销售网络和
5、样板工程为主，销售目标为500万元; 2.挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，考虑进展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断进展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜
6、力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、进展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决
7、方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户;b.实行查找直接决策人的方法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d. (3)
8、市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌进展战略; 2、整合西北各地各种
9、资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 最新市场监视治理局工作年终总结简短二 一、 根本状况 1.市场状况 xx市城区烟草局(分公司)负责xx市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场治理。截止20xx年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停留业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率到达39.16%，双电户比例到达100%。(除一户因残疾无法存款未参与电子结算) 2.20xx
10、年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成状况 城区分公司20xx年18月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅到达4.34%;完成全年任务的72.46%，超时间进度5.79个百分点; 省外烟销售10804.52箱，比重到达44.91%，同比增5.46个百分点; 低档烟4704.06箱
11、，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点; 单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%; 一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%;所占比重到达19.56%，同比增长2.8个百分点; 零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点; 全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重削减1.84个百分点; 单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%;毛利率到达28.75%，同比增2.6
12、8个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研状况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满意市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定安康进展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品
13、牌 6个，三类卷烟品牌 3个。 首先牌号体系建立在工资安排制度上有所表达，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推动市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进展考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分; 其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将局部牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的表达，这些安排制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性; 第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托便利
14、快捷的信息沟通平台，准时把市场上的信息反应给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延长，注意收集消费者的意见建议，定期反应给中烟公司，共同培育骨干牌号。 今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华(硬)、黄鹤楼(软蓝)同比均取得了两位数的增长率，中华(软)、黄鹤楼(硬金砂)的增长率更是超过了120%(详见下表) 帝豪(硬金黄) -5.60% 中华(软) 128.52% 红旗渠(银河之光) 7.69% 红双喜(硬) -54.60% 芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙) 1.70% 红塔山(软经典) 45.41% 黄鹤楼(硬雅香)
15、6.74% 玉溪(软) 70.02% 黄鹤楼(软蓝) 45.85% 利群(新版) 60.50% 黄鹤楼(硬金砂) 122.65% 中华(硬) 46.94% 2.骨干牌号成长分析： 城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。20xx年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%;较全年同期牌号削减1个，销量削减1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。 一方面营销中心的品牌购进渐渐
16、增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场表达出百花竞放的格局;另一方面作为全国优秀旅游城市，各地游客观光巡游不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供给就要不断充实货源品种。 全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开头重点培育，今年初见成效。特殊是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。 除红双喜(硬)由于货源供给问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显;帝豪(金黄硬)由于红旗渠(金红硬)的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等缘
17、由，导致了5.6%的下降。 黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好进展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在成长指明白方向，明确了目标。 随着xx市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员帮助做好柜台出样、疑难解答、品牌学问讲解、理念宣传、准时送货等共性化效劳措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销力量来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。 中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌
18、号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。 随着经济快速进展，居民可支配收入不断提高，安康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群(新版)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软蓝)、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明白在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。 骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、 “玉溪”、 “中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌
19、号体系建立取得的初步成效。 低档品牌仍有肯定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。 城区分公司注意满意农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推动“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满意市场需求。应当看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满意社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。 3.价格波动状况： 一是明码标价执行不够到位。局部零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种状况多发生在零售商户比拟集中、竞争比拟剧烈的地段。 二是
20、极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货;另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟根据公司批发价供给给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。 三是局部品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够承受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。 四是指导零售价在货源比拟紧俏时执行的较好。 4.市场上存在的主要问题 一是紧俏卷烟供给偏紧，畅销卷烟不能有效满意商户需求，特殊是哈德门(精品)、黄金叶(世纪之光)等零售四元的卷烟常常断货，或是限量供给，最低时每户只
21、安排到1条，远远不能满意商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满足度有所下降。客户常常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。 二是市场不够标准，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源缺乏问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象消失。 最新市场监视治理局工作年终总结简短三 一、市场营销环境分析 a、企业的宏观环境 中国酿酒工业协会理事长兼白酒分会理事长王延才表示，依据对获证的8472家企业统计：全国白酒企业有
22、职工93.84万人，其中技术工人10.72万人;年生产力量1316万吨;固定资产6973亿元;流淌资金5808万元。这些数据说明，白酒生产业是个劳动密集型行业，技术水平较低(技术工人缺乏10%)，生产力量大于社会需求，是典型的产大于求，资金占用不合理的行业。全国规模以上1000余家生产企业，资金占1/7，而市场占有量到达80%以上。淘汰落后的小酒厂，加强白酒骨干企业在行业的主导地位，是协会今后加强白酒行业治理的主要工作。 安徽人口为6516万人，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。安徽白酒历史悠久，更为重要的是，我省是农业大省、粮食大省，酿酒资源丰富、技术领先。是产酒与酒类消费的大省。
23、全省57家规模以上企业，安徽的酒产量20xx年42万吨位居全国第三，到20xx年为22万吨，位居全国第六。20xx年在全国白酒百强企业和利税前10强企业中，我省分别占有10家和2家。我省白酒企业过多地关注于市场的开拓，对于培育品牌的关注和重视不够，因而在战术上偏重于如买断终端客户、广告的狂轰滥炸等低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，没有形成强势品牌的扎堆效应，极大地影响了我省白酒称雄全国。 b、企业的微观环境 1、 企业 安徽目前的酒企可分为3大类。一是地方政府型企业。在皖北每个县都有酒厂，行业有句话叫“办好酒厂，当好县长”。这类酒厂有地方财政的支持，为其制造了不完全竞争的环境。处于地方爱
24、护主义思想在本质上严峻扰乱了安徽的市场秩序。这类企业的酒质比拟好，在终端无限制的投入，实行贿赂式营销手法，打造市场进入壁垒。安徽的中高端企业，大局部都实行这样的手法取得了肯定的成效。但是也有一大局部企业身受其害，成为牺牲者，转化成为今日的中小企业。原自于政府投入，其品牌背后隐蔽的是无限的危机，财政的漏斗。胜利与否，完全要看企业自身的造血力量，政府与企业领导班子的思想境地是否安康。这类企业的发家完全是不正值竞争和政府支持的雄厚的资金力打造的，其在内部治理构造上是健全的，执行上是松散的，人员官本位的思想严峻。组织的惰性比拟强，人员之间的关系错综简单，在关系营销方面比拟擅长，做市场依靠的是钱打的营盘
25、。这也是徽酒一线品牌很少能够做成区域品牌和全国品牌的根本缘由。如高炉、迎驾是地方强势品牌，口子相对胜利在向区域品牌和全国性品牌迈进。种子、老明光、百年皖酒在自相残杀中因资金链消失问题而败北。无限制的资源消耗战和终端的恶性竞争，尽管抵抗了外敌的侵害，确保了徽酒少数军团在行业中的地位，取得了进军区域市场和全国市场的时机。但同时也给象文王、古井为代表的安徽很多个有良好的酿造历史和技术的企业以沉重的打击和压制。我们进展徽酒的代价太高了，少数企业的进展是以牺牲行业的大局部企业为代价的。何时政府有正确的作为了，盘整一下其背后财政的漏斗和隐蔽的，出台条例来反不正值竞争，抵抗贿赂营销，善用纳税人的钱，反对酒水
26、行业在终端搞羊毛出在羊身上的嬉戏，还消费者与纳税人以公正，打造一个完全竞争的投资环境，安徽的酒业才有望振兴。 二类是现今的各类中小企业主，这类酒厂大多是赶政策的机遇垂手而得的。在国企、集体企业在经受了80、90年月的运营，遭受治理的漏洞、营销的匮乏、甚至与是经受，走到破产的边缘。企业通过拍卖、股份制改造等方式，转给现在的企业主的。这类企业的进展资金有限，相对实力较小，外加安徽酒业不完全竞争的营销环境的迫使，他们不得不选择投机性业务来维持生计，积淀资金。他们主要收入来自于套取供给商、中间商、营销效劳机构、金融机构各个环节的利益。盲目开发新产品的目的是为了哄骗消费者榨取利润。在暴利的驱使下，产品名
27、目繁多，以假弄真、以次充好，扰乱消费环境，破坏行业信誉。造成的结果是行业信用危机、新品开发的胜利率缺乏3%。正由于如此，酒水行业进入了后招商时代。现在厂家要想在一线城市快速启动招商胜利太难了。县城和乡镇的招商将是酒水企业争夺的焦点。进展下去很快我们会在县城和乡镇也无法招商了。再此我们分析一下这类企业的问题。在业务方向上多项选择择投机性业务为主，但不是每次投机都能胜利。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和抱负的战略性业务的进展。常规性业务因环境缘由又会来得太慢无法超越竞争对手，是比拟麻烦的业务。战略性业务的进展又会需要更长远的准备，对于如何盘整企业资源、分析市场时机制定进展战略规划
28、没有阅历和力量。(由于做贯了投机性业务)企业没有目标治理体系，对赢利目标、销售成长目标、市场份额改良目标、如何创新、如何分散风险没有明确的规划和描述。这一类企业的特点是公司层面的问题比拟严峻。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的，公司治理当局者多半是家族成员，对空降人员缺乏信任，而自身又没有规划力量。往往是当时机降临时会发觉在企业进展的硬件上没有完整的战略、构造和系统。在软件上缺乏人员、技能、作风、和共同的价值观为保障。在企业运营面、产、供、销、管、人、发、财7个方面的运作、治理、流程特别不健全。 最新市场监视治理局工作年终总结简短四 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分
29、析问题和解决问题。2、熬炼自己的实习工作力量、适应社会力量和自我治理的力量。3、增加对家具销售行业的熟悉，了解家具销售的相关细节。4、了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料 5、通过实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 20xx年7月20日到8月20日 实习单位：湖南省光明家具有限公司 公司简介：湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年，位于汨罗市黄柏镇107国道1560公碑处。公司经过十年来的不懈努力和进展，已由当时一个资产缺乏万元的手工小作坊进展成为今日在我省家具行业中规模最大、生产技术水平最先进、产品档次最高、品
30、质最优的企业。公司现主要设计和生产销售各种中、高档宾馆客房家具、办公家具、消遣餐饮家具和民用家具，产品畅销全国各省市和地区，在同行业中享有良好的信誉和口碑。 公司精神：团结制造人性的根本动力 筹划制造企业持续进展的平台 效益制造企业进展与员工简直的源泉效劳制造客户胜利的时针 我在光明家具有限公司做销售及仓库清点货物工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的家具销售培训，同时也教我们去熟悉、记忆货物规格型号。做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。所以首先我了解到家具的很多种类：1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一
31、些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开头生产并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，
32、其体轻，易于加工。近年来又开头应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺简单。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等帮助材料制成的家具。 其次，我了解了目前的装修风格和家具的搭配：1、颜色搭配的禁忌:不要黑 白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧急、烦躁，让人无所适从。不要在儿童房用紫色为主色系，这样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的心情。2、常见颜色含义：红色代表喜气、热忱、大
33、胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财宝温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的颜色，还具有调整神经、冷静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉好像是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。 另外，我们要有品牌意识：1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的共性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财宝。由于，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升
34、企业形象及增加企业赢利的关键2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。 经过几次真正实践，我熟识了大体工作过程。收发货物，点清数量和规格；之后便和几个同事大力销售。这个虽然简洁，但也有细节要留意的，尤其是货物的规格及价格等不能记混，肯定要够细心才可以。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。促成销售是营销的核心，因此直接的销售策略是能否最终把握住客户的关键局部。销售工作贯穿于蓄客、认购和签约三个局部中。不同阶段会有不同的销售策略，主要包括定价、推货、团购、老带新等，也还有其它形式的促销策略。
35、定价不是一个简洁的模型表格，而是一个反复论证的过程。有几个大的因素是必需要了解清晰地，首先是市场，市场有多大的消化量，能承受多高的价格，必需有充分的调研和统计；其次是自己的产品，定价的过程中，必定要有走访的经受，我们要亲自去问一问、看一看，尤其是去一些大家户、豪华户，亲自走一趟下来就会有更深的评判。还有就是我们销售人员，我们是在最前线的，也是最能听到客户的声音的，我们对客户的把握是最强的，所以在定价的过程中要常常组织我们召开一些争论会，让我们给出一些建议和参考价格。推货的安排要结合蓄客量，统筹客户的需求和我们产品的特征。我们常用的促销策略有老带新、团购、婚房和其他组合折扣等策略。老带新策略在一
36、个郊区中尤为重要，区域市场比拟封闭且小，客户口口相传，口碑营销效果最为明显。操作过程中，要切实让利给老顾客，使其无论从心理上还是从物质上真正得到好处和满意。团购的关键是找准企业或团购组织的关键人物，给其较大的折扣，去推动整个组织团购工作的进展。其它的促销方式也比拟多，逢年过节打个折扣、或推出一口价、特价家具组等。 通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高了我的交际力量，也能熬炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门
37、宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 通过一段时间的实习，我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场
38、营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店都会遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。
39、由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所承受、所成认。这次实习我在社会适应方面也得到了很大的提高。我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以我们要重视对于任何营销的实践，
40、总结阅历，不断地提高自己。 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，
41、任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出做好销售要留意以下几点：家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很浅显、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违反了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。
42、 一、等待时机：急躁等待，保持良好的精神状态。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛， 那么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。 二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触胜利是销售工作胜利的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。 三、专业学问的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品学问的熟识度不够，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总
43、是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。 四、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清晰，还要让他产生相关的联想力。 五、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜爱什么样的商品，才能向顾客推举最适宜的商品，帮忙顾客作出明知的选择。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了
44、更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 最新市场监视治理局工作年终总结简短五 人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，这期间无论哪个国家，哪个行业都会面临危机和困难。当下，中国保安业经过2
45、0多年的进展，正面临着一个进展的“瓶颈”，随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体系的逐步确定和完善，“保安”一词进入了人们的视野。目前，我国保安企业有2600多家，保安队伍300多万人，作为朝阳产业，保安业拥有无限的进展空间。作为维护社会稳定，维护社会公共治安和治安秩序的重要治安社会力气和帮助警察力气，保安这支队伍发挥着重要而积极的作用，是不行替代的。同时，在经济迅猛进展的今日，社会各界对于安保的需求也在日益增加，在警力有限的状况下，这无疑为保安业进展供应了契机，必将带动保安业的新一轮进展。 一、公司简介 云南群众保安效劳有限公司坐落于总人口数237万，享有“世界茶城、妙曼普洱、养生天堂”
46、之称的普洱，成立于一九九八年，是全国第三家;云南省第一家公安系统清商改制后成立的民营保安效劳公司。经过十三年的进展，取得了良 好的经济效益和社会效益。随着外部进展环境的变化，市场竞争日益剧烈，如何连续保持优势地位，如何连续发挥行业的“航标”作用，我愿与各位同仁一道，共同商榷，共谋公司可持续进展，以促进“平安茶城”建立、打造西部“一流保安企业”。 1、公司效劳范围： 我公司效劳范围涵盖保安门卫、巡逻、犬防、武装押运、守护、随身护卫、人群掌握、技术防范(技防工程设计、安装、110联网报警、gps全球卫星定位系统)、安全询问、防伪印章生产、保安消防器材销售、保安职业技能培训(核发职业资格证书)等，是一家多功能综合性的保安效劳企业。 2、市场占有状况： 至今我公司下设六个县级分公司、三个县级片区大队、一个全资子公司，在普洱市一区九县有包括政府职能部门、公安机关、金融、保险、邮政、电力、通信、交通、医疗、学校等行政和企事业单位及宾馆、酒店、厂矿、企业、工程单位、个体工商户等在内的275家客户单位，联网报警网点352个。 3、保安队伍现状： 我公司成立