市场部实习报告6篇.docx

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1、 市场部实习报告集锦6篇市场部实习报告 篇1 实践完毕后要说的话许多，在这里首先要感谢绿庭投资询问有限公司所给的实习时机，感谢知道教师张静及其全部领导员工对我的关怀帮忙包涵和理解。 这次实践活动受益匪浅，除了对专业学问以及房地产行业更加了解外，也熟悉体会到了一些职业者必备的素养，比方责任与创新等等。 从干活的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在张静教师的带着下，我学到了不少东西。从客户潜在分类搜寻信息整理信息，客户询问技巧，到制作文案，每一件工作看似简洁，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做

2、好。 在客户询问的过程中，一开头消失了些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态简单手影响，在这里要感谢经理对我的教导和帮忙。在搜集信息的过程中，也给与我许多帮忙。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。 在实习

3、的过程中，也有许多自己积存的阅历之谈：首先就目标搜集而言，应全面广域，明确透彻，并非萝卜白菜一箩筐全部要；不是每一家公司都要，应有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类和筛选。其次是市场推广方面，我个人所感是善用敏锐的眼光，恰当手段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

4、 假如想做公司宣传册，那应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过宣传册获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压

5、力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟！ 实习完毕了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了深深的烙印。无论以后走到哪里，其奋斗精神永久鼓舞着我前行。最终再次感谢公司全部员工。 市场部实习报告 篇2 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会许多东西，公司市场部实习报告。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。 首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。 其次，我得感谢公司同事对我的关怀与照看，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的

6、相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与照顾，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，把工作做得更好！ 最终，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓舞着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺当的开展起来。 实习期过去了，很快乐还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应当的，工作开展的也还挺顺当，不过还是遇到了一些问题，例如：1.对无物业治理旧的小区，但是有门卫负责，我们实行投递名片的方式与之沟通，有需要再作解释；2.对有物业治理的小区，我们实行投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防

7、水试验；3.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；5.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有规划，提高工作效率；6.在查找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持肯定联系，让客户承受你，知道我们公司的产品；7.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维；8.工作阅历缺乏，语言表达力量还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清晰，实地考察力量缺乏；10.

8、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作；11.不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，争论问题，沟通心得体会；12.公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费。 有了开头，我们就得努力让它进展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然临时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会进展得更好，由于我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模进展更壮大！ 市场部实习

9、报告 篇3 一、 学习要求及把握内容 1、根本把握踩盘技巧，娴熟踩盘； 2、对房地产市场有初步理解； 3、能独立完成区域分析报告。 二、 实习内容 1、选择区域进展实地踩盘，收集信息和数据，准时录入踩盘个案了解个工程根本状况，对踩盘所要采集的数据和资料学会归纳总结； 2、参加楼盘住宅或商铺开盘活动，熟识开盘活动的流程； 3、踩盘数据规整，为区域分析工作做预备； 4、完成区域分析报告并通过这次报告写作熟识一个片区乃至一个市场的分析要素。 三、 实习体会与总结 市场部一个月的实习期已经完毕，在此首先感谢辉煌集团赐予一个比拟全面的系统的了解房地产市场的学习时机，同时感谢市场部领导和同事们赐予我的指导

10、。在每一次的部门沟通会上大家都相互共享、沟通自己的阅历所得，对于我们在工作中遇到的困难和问题都悉心指导一一解答。诚心感谢在我们学习的道路上赐予我们平台帮忙我们成长的每一位同事。 本次市场部一个月的实习期过得相当快，收获也最多。首先是市场部快节奏的工作作风和对于数据严谨讲究的态度，都让我深感鄙视，同时也了解到了市场部对于工作的严格要求和对于数据的精准讲究都是筹划部做出应对措施的根本来源。使我熟悉到市场部与筹划部的严密协作是做好每个工程销售的核心环节。作为市场部的一名实习工作人员，实地踩盘搜集市场数据和信息是一项最根本、最简洁，也是最重要的工作。假如没有专心、负责的态度是不不能做好的。在踩盘初期录

11、入个案的过程中就发觉自己在搜集楼盘资料和信息的过程中，由于缺乏阅历以及马虎，总会些关键数据缺失、遗漏或是没了解到位。都要在同事的帮忙和指导下才能完成。经过了一次又一次的实地踩盘和阅历总结才改善了这个状况，渐渐积存了阅历，踩盘技巧和对于关键数据的猎取也把握了方法。 在踩盘猎取楼盘信息和数据的同时也对南宁市的房地产市场形成了初步的熟悉，不仅在开发商品牌、工程经济基数指标、工程内外部配套和市政对于片区的规划建立都有了肯定的了解。同时也发觉了南宁市房地产市场目前的进展状况和市场遇到的瓶颈。学会了如何从收集到的数据和信息当中去分析这个工程乃至这个片区和市场存在的一些问题，从中看出楼盘的销售状况，房价的走

12、向，以及对于国家公布政策调控市场环境下，开发商是如何做出调整及应对措施。同时也发觉了该区域的优势及进展潜力。 精确、详实的市场数据是进展市场讨论的根底，是筹划工作人员撰写筹划方案的依据。市场人员对数据的分析、推断力量，对市场的感知力量，敏锐地把握市场动态、进展方向的力量，也是一般筹划人员所不具备的，所以作为筹划部的工作人员不仅要与市场部严密协作还要多沟通沟通，在基于市场数据和数据变化的根底上多发觉市场中存在的问题。例如在数据的根底上分析市场的动向和需求。在国家出台限购令的政策环境下，怎样的户型受到市场的热捧，是大户型畅销还是紧凑的小户型；怎样的优待政策能够调动起消费者的购置欲，吸引他们购置；在

13、不同的区域内是精装房卖的好还是毛坯房；从工程的市场定位去分析其面对的消费群体是刚需、改善型、投资型等等。 目前整个房地产市场受到限购政策的剧烈冲击，销售状况不抱负，这个时期市场部与筹划部的严密协作显得更加重要，这是在市场大环境下赐予我们市场部和筹划部最大的考验，不仅在限购政策环境下，在今后的各种市场环境下，都需要我们严密协作做好各种状况的应对措施。我们最终的目标还是把好的房子推向市场，把好的产品推向客户，为房地产的进展尽一份自己的力气。 这一次市场部的实习给了我很大的动力，连续去学习这个行业，进一步完善自己的工作力量和对于这个市场的熟悉，在今后的工作中我会更加专心、努力的投入其中，让自己像这个

14、行业的进展一样，永不停滞，勇往直前。 市场部实习报告 篇4 市场部主要负责企业内销业务、开拓新业务、新产品研发以及专卖店治理等工作。简洁的业务流程是收集选购订单，依据订单进展合同评审，通过评审后下生产订单，联系物流，出货发货给客户，通知客户发货信息。下面将实习期间主要工作内容概括如下： 一、市场部相关工作 （一）学习*等材料，学习内销业务，帮助做好发货单填写工作。 （二）学习并帮助做好专卖店治理工作，筹划和预备店庆活动，制作微信平台店庆活动方案，制作方案广告所需文字、图片、图标、内容、水印等素材，随时修改方案内容。 （三）共同讨论平台内容更新工作，讨论争论平台广告宣传方案、产品信息内容；设计并

15、制作店庆宣传海报，制作微信平台产品展现图，根据要求随时修改海报和展现图内容。 （四）收集素材计店庆宣传单，制作并修改宣传单效果，进展打印和裁剪；为产品编写广告词，制作店庆发放用礼品。 （五）制作内部员工优待活动方案材料，制作优待产品信息表以及统计表，做好统计。 （六）协调婚庆公司设计店庆活开工作，协调店庆摆放用桌子等物品，*月*日开头帮助开展店庆活动，一同接待客人，随时确认店庆活动开展状况； （七）与市场部讨论专卖店节日活动内容。 （八）到*等多家超市收集产品信息，以及网上调查行情、单价等信息，制作调查报告。 二、工作感悟 在市场部的*个月时间里让我接触到了以往没有接触过的工作，市场调查、专卖

16、店活动方案以及开展店庆活动、微信平台以及广告、海报、宣传单制作都是工作当中一点一点接触和摸索的珍贵经受。专卖店属于企业对外的宣传窗口，直接面对和效劳我们的顾客。为了开展店庆活动，与市场部各位以及专营店一起讨论了关于对微信平台开通、微信广告、产品展现图以及店庆海报、宣传单的制作工作，在大家的共同努力下，店庆活动才取得了较好的效果。但经过这段期间接触专营店的工作，我还有以下几点意见和建议： （一）努力拓宽客户源，抓住老客户，进展新客户。仅仅通过专营店搞活动或者在销售环节让顾客关注微信平台的方式有很大的局限性，建议加大对微信平台的宣传，可依据状况在*相关网站上登入广告，也可以讨论开展线上交易 模式，

17、拓宽专营店的经营渠道。 （二）确保产品质量，尽量避开产品消失哈味导致顾客对产品不信任，从而失去客户源；建议改善或改良专卖店经营环境，避开消失产品因温度过高或存放时间长导致产品溶化、粘黏在一起。 （三）建议节日时期开展不同形式的优待或者促销活动来回馈老客户，进展新客户。 （四）加大企业创新性，建议开发新产品，增加市场竞争力。专卖店产品在国内市场上很少见，个别产品是市面上没有的，且大局部产品原料都是国内外优质原料，所以对于专营店产品来说还是有很大的优势。一是建议加大对专卖店的治理和关怀，现在专卖店经营模式较为单一，治理层简单忙于手头业务消失顾忌不上专营店的状况，投入精力不够，应当加大对专卖店细心照

18、看。二是在现有根底上加大对新产品的开发，增加企业的创新性与独特性，调动客户的口味；三是引入创新性人才，加大对广告以及营销策略的投入，加大敢于面对市场挑战的信念和力量，努力打造出品牌效果。 市场部实习报告 篇5 工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。依据工程需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的简洁。其实落实起来还是有点难度的： 第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的

19、话，根本是完了。 其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织? 就是以什么样的说辞能够让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层治理者，这局部人中素养差异许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。 明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的： 第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产

20、品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间

21、或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。 其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表

22、达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你急躁说了几次后可能他就同意了。固然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大局部人能够承受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。 第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 市场部实习报告 篇6 时间如白驹过隙，转瞬间，为期一

23、个月的实习生活已经告一段落了。下面来总结下我的实习状况，我想要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其全部员工对我的关怀帮忙包涵和理解。 这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也熟悉学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。 从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能

24、把它做好。 在扫描样本的过程中，也消失了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的教导和帮忙。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强

25、做大。 在实习的过程中，也有一些意见和建议： 1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类和筛选。 2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比方，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期

26、的东西。 3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟! 实习完毕了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。 【市场部实习报告集锦6篇】