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1、 市场调查的心得体会总结对市场调查的心得体会(八篇)关于市场调查的心得体会总结一 首先，全球需求每年增长近7%，到达20xx 到20xx年，全球对水处理设备的需求估计每年将增长近7%。世界进展中地区，如亚洲/太平洋地区、东欧和非洲/中东地区，估计将消失强劲增长，并受益于经处理的饮用水和卫生设施的改善，特殊是通过更多地使用过滤和膜系统。需要使用水处理设备，如膜系统和消毒设备，扩大生产和工业活动也将促进这些领域的增长。在成熟的水处理设备市场，如北美和西欧，通过不断努力削减化学物质的使用和对水处理设备的需求，以取代氯和其他化学物质支持的膜系统和消毒设备，估计将有更温柔的增长，在美国，在xx-xx年经
2、济衰退后，产量将持续反弹。 其次，膜设备供应了最好的增长前景 提高工艺和供水的标准产量，并将其应用于全部地区的其他行业，将有助于膜设备的强劲增长前景，估计到20xx年，膜设备的市场份额将增加20%。对膜设备的需求也将增加对中水回用的兴趣，特殊是在兴旺国家，以及在不断增长的市场中的海水淡化设备，特殊是在中东和北非。消毒设备也有望受益于北美、西欧等兴旺地区，以及各级化学消毒剂的实施，这些消毒剂限制了饮用水消毒副产物的发觉。过滤设备市场相对成熟，面临膜系统和其他新技术的竞争。因此，过滤设备的需求估计将以相对温柔的速度增长，其中大局部增长消失在世界进展中地区的市政市场。在其他类型的设备中，例如热蒸馏设
3、备和蒸发器，在脱盐应用中日益被替代的膜系统的需求估计将以较慢的速度增长。 第三，最快的收入需求消失在制造业市场 制造市场的水处理设备估计将到达20xx，以显示最快的利润。制造业产量的不断提高，加上标准供给和工艺用水质量的不断提高，估计将推动制药加工、食品和饮料生产以及其他制造业对水处理设备的需求。此外，很多制造商在兴旺国家和进展中地区重复使用更多的工艺水，并提高废水处理水平。由于淡水的供给和治理不善，处理后的废水成为全球关注的问题。 市政市场的利益，而不是制造市场的利益，将通过增加消毒设备、膜系统和活性炭系统等产品的使用来支持。这些系统已被用于改善兴旺地区的饮用水和污水质量，而进展中地区则增加
4、了对各种城市水处理设备的投资。 能否充分把握净水器国内市场的进展现状，不仅关系到公司将来的产能规划，也在很大程度上打算了公司的产品策略。这份报告是依据客户需求对净水器市场进展的专项调查，对公司的投资具有特别重要的参考价值。 关于市场调查的心得体会总结二 一、内容简介： 此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。 经过调查我们发觉，黄州大局部消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一局部消费能承受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条
5、街。对于服装的选择消费者更注意选择比拟休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的时机，不过也要我们更加努力的开创市场，翻开黄州这个“没网”的现象。 这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细节分析。 二、主体内容： 1、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面
6、的重点工作：稳固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量;二是积极开展实业化建立，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动汲取消化国外的先进生产工艺和治理阅历，加快人才队伍建立等。通过中国专业服装工程市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供给、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。20x
7、x整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的标准的市场 2).据调查,现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相
8、关。 3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受100元左右的服装价位。 d.就购置服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购置。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而渐渐转变、淘
9、汰落后的营销与治理方式。并且在实现指导市场进展、掌握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到积极作用。 随着消费者消费力量的增加，在其进展服饰购置时已不再单纯考虑产品的根本功能，在到达肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因
10、素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 3、调查结果 1)性别： 答案总数量：100 2)年龄： 答卷总数量：100 3)能承受的服装价格： 答卷总数量：100 4)常常购置服装的地方： 答卷总数量：100 5)对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6)对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受
11、各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值的群体，该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的共性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越简单。从品牌和消费者行为之间的简单关系可以看出品牌建立的简单性，品牌建立与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻熟悉到这一点，才能有利于我们的品牌建立和维护的工作过程，起到指
12、导消费者行为的作用。 4).当前所提倡的“战略”是适应消费者行为而产生的，由于强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购置动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对剧烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为根底来入行的，只有供应满意消费者需求的产品/效劳才是企业的进展之道。 5).改革开放以来，我国的经济建立有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”
13、，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群 7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。 2、调查的方法 1
14、).对象的根本状况 消费构造渐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开头留意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品尝的产品成为更多消费者的追求。信息沟通速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会渐渐缩短。 2).调查对象的需求状况 a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只
15、注意潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。 b.以款式为购置服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终。因此厂商应在款式的设计上留意新颖，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受100元左右的服装价位。 d.就购置服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购置。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差
16、等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而渐渐转变、淘汰落后的营销与治理方式。并且在实现指导市场进展、掌握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到积极作用。 随着消费者消费力量的增加，在其进展服饰购置时已不再单纯考虑产品的根本功能，在到达肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更能够表现经济实力、自身品尝
17、的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 3、调查结果 1)性别： 答案总数量：100 2)年龄： 答卷总数量：100 3)能承受的服装价格： 答卷总数量：100 4)常常购置服装的地方： 答卷总数量：100 5)对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6)对网络购物的态度
18、： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值的群体，该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜
19、好的品牌，对新 品牌的承受程度较低，购物理性居多。 中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场时机较大。 老年：该年龄段人口购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。 消费者的购置行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 关于市场调查的心得体会总结三 市场调査报告一般由标题
20、、正文、结尾三部分组成。 1.标题 市场调査报告的标题为单行和双行两种类型。 单行标题。单行标题可分为公文式标题和一般的文章式标题。公文式标题由调查的时间期限、地域范围、调査的对象和文章的种类四个因素构成。其特点是简洁明确。如“我国纯棉布市场前景的调査与预测”、“20xx年至20xx年陕西省电视机市场需求趋势的调査与预测”等。 文章式标题一般都需指明市场调査的结论或发展的趋势。如x x省进口洗衣机销路不佳”、“阿拉伯妇女喜欢真丝印花绸”，都直接揭示了文章的主要内容，显得精练而又准确。见诸于报刊的市场调蜜报告，其标题往往具有新闻性，在简洁、准确的基础上力求鲜明、生动、结尾是市场调査告的最后一部分
21、，即“落款”。应注明调査单位引人关注。如“拉萨人争购小太阳”是对阳能产品在西藏地区前景预测的文章标题，既准确地反映了市场的情况和今后的发展趋势，又具有动感和形象美，到了很好的效果。 双行标题。双行标题是文章式标题与公文式标题的有机结合。 2,正文 正文是市场调查报告的主体部分，它往往由前言和主体两部分构成。有的也可省略前言。 前言，即正文的开头。其所写内容大致包括调查的具体时间、地点、对象、方法及效果等;也可以简要介绍调查报告的主要内容及观点。要做到简明扼要，条理清晰，使读者在没有接触正文的主体之前，就对报告的基本内容、方法和意义有个初步了解，以便更好地阅读下文。 主体部分，主要包括调查的具体
22、情况和调查者本人的观点，依据顺序逐次写出调查情况、具体论述、最后建议。 调查情况，一般包括历史性情况和当前情况。引用历史情况，主要是为了总结过去的经验和教训，说明其发展的延续性，及其对当前和未来的影响。重点应放在对当前情况的介绍，如实反映调查对象的现状现貌。这部分的表述可以灵活机动，既可以一目了然，以“条款式”逐条列出，分别叙述;也可以归类写出。由于在这部分里，材料庞杂，信息量大，因此，可以采用多种形式表述，必要时还可以借助于表格或图解。不仅内容要丰富，还要做到条理清晰，并科学、合理地揭示出其内在联系，这不是那么容易的事。所以，在写这部分内容时，不但要多搜集资料，而且要使其恰到好处地得到运用，
23、达到全面具体介绍的目的。 具体论述，就是根据上面所介绍的各种情况，进行缜密的推理，从而发现市场运动的规律。论述可长可短，但要针对性强、逻辑性强，而不能牵强附会。 在论述以后，要适当地提出一些合理化建议。这些建议可以分条写出，具体说明;也可以不作具体解释地笼统写出。但要注意这些建议的可行性，因为这将直接影响企业的经营决策。 1结尾 名称或调查者本人姓名，同时注明调查报告的写作时间。 市场调査报告的写作要求和技巧与其他公文写作有某些相通之处，但也有它自己的特点，概括来讲，主要有以下几点： 1.要充分预备 撰写市场调查报告不是凭空编造，不是想固然，而是要用事实说话。因此，在动笔写报告之前，就首先要做
24、好预备工作。预备工作的第一步就是要亲自去市场调查。正所谓“没有调査就没有发言权”，要想写出科学、有用的市场调查报告，必需把握第一手材料，这是一个特殊关键的环节。预备工作的其次步就是在获得大量材料的根底上，去粗取精，去伪存真，把主要的、有代表性的材料提炼出来，使这些有用的资料活生生地印在自己的脑海中。预备工作的最终一步就是构思并列出提纲。在列提纲时，可以从不同思路多列出几个，然后进展分析比拟，从中选择出最好的。 2.科学、合理、有用 科学、合理、有用是写作市场调查报告的根本要求。假如不具备这三个特点，那么，一篇市场调查报告就没有任何价值，甚至会误导决策者，给企业或其他经济部门带来损失。为此，调査
25、报告的撰写者本人首先就要具有严谨的学风。不浮夸，不偏倚，不歪曲事实，这是写出一篇上乘的市场调査报告的前提。 3.行文要流畅 市场调査报告不是个人日记，不是只给本人看的，它是给决策层领导看的。既然是给别人看的，就要让人能看懂，并给人一种阅读时的轻松感。否则，通篇条理不清，行文不畅，东扯一句，西拉一句，就会给人一种读起来很累的感觉，最终别人也不明白你要说明什么，这样的报告无疑是失败的。 关于市场调查的心得体会总结四 20xx-04-04公布人：不明 更多0 行业概述 一、行业背景 自从80年月，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年*省的矿泉水生产企业进入到进展的顶峰期，截止到20xx年1
26、2月，全省矿泉水生产厂家已进展到150户。由此，矿泉水行业进入剧烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-价格 战从今拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营本钱，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上消失了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布 由于五大连池矿泉水生产企业快速进展的带动，矿泉水生产开头在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地间续投产，矿泉水产销格局根本构成。 2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点 由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产本钱、经营本钱比
27、纯洁水要高出许多，同时在剧烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。 3、矿泉水行业拥有较大市场进展空间 纯洁水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比拟而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例渐渐增大，处于市场成长期，尚有较大进展空间。 4、外籍品牌与外乡品牌并重 目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与外乡品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”
28、、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已根本确定。 由于我省地产矿泉水行业正处于进展期，新企业不断诞生，加之地域广阔，地产品牌具有独特的销售优势。因此能够预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。 二、行业现状 调查中发觉，我省矿泉水的生产潜力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一局部矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。详细表此刻： 一是有许多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了躲避监管，昼休夜产，偷偷销售。 二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企
29、业生产的矿泉水不是偏硅酸25.0，就是锂、锶、锌不达标。 三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低本钱，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严峻影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。 四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在1215元之间，而廉价一些的每桶零售价仅为6-8元。卖得的便是那些“三无水”，这种水45块钱一桶！ 杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。 市场状况
30、分析 我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的进展状态，仓促上马的现象较为严峻，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场消失了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战斗，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力气扩大再生产，再无潜力更新设施设备和生产条件。 一、市场定位 1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议、旅游、社会活动用水。 二、市场特征 从消费者的消费行为来看，很多消费者正在渐渐淡出纯洁水领域，而选取富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要
31、成为群众水。 由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯洁水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。 随着人们物质生活的提高和对安康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。 三、市场评估 1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊熟悉，主要缘由是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的安康加油”应成为将来三年矿泉水宣传的主题。 2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。假如每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。 3、透过加强营销手段、广告宣传、提
32、高效劳质量可接近更多目标顾客。 4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，进展稳定。 5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。 6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯洁水，它若一旦坚固占据市场30-40以上，就可使纯洁水产品的市场吸引力大大降低。 市场走势及市场竞争分析 一、市场走势分析 水是生命之源，人类社会在较长时期内都将 水作为人们生存的需求物来对待，人们已不再认为解渴是水的功能。 调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜爱矿泉水，有30.1的人喜爱纯洁水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内
33、知名纯洁水厂家开头改弦易辙生产矿泉水或自然山泉水。多样化、功能化将是将来矿泉水的进展方向。或许用不了多久，纯洁水企业将会变成矿泉水的厂家。 二、市场竞争分析 近年来，随着饮料行业新军的不断消失，共性是茶饮料、果汁以其养分、自然的卖点快速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得很多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。 消费者分析 一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯洁水还是有些依靠：一是纯洁水价位低；二是纯洁水的
34、销售网络相对矿泉水来说要大许多，能在很短的时间内满意消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊熟悉，由不了解转变为不购置。 二、消费倾向分析 随着消费水平的提高和人们对安康的渴望，消费者要重新端详自己的饮食习惯。透过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严峻，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段带给了契机，厂家假如加大广告宣传力度，将大大转变消费者的消费倾向。 行业进展的宏观分析及推举 一、行业弊端宏观分析 1、缺乏品牌意识 我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产潜力、产品质量、企业信誉、资本运作潜力都已具备，但缺少意识，仅仅满意于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。 2、
35、行业龙头意识不强 在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊熟悉，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于附属地位，无法左右市场方向。 3、产品质量意识薄弱 个别企业只重视产品销量，而无视了产品质量。在销售旺季甚至消失“贴牌”现象，很难保证产品质量。 4、资源严峻铺张 被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。 5、市场准入“门槛”低 有些矿泉水企业，未获得qs认证也可投入生产和销售。 6、强势企业的状况 （1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公
36、司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最抱负的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有奇妙的医疗、保健成效，因此被誉为“药泉”、“神水”。 （2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的效劳宗旨，持续八年无投诉，质量无盲点，效劳无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。 （3）进展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉
37、矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。20xx年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。估计20xx年10月正式投产，届时将到达年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产潜力。实现产值1.5亿元，利税20xx万元的现代化饮料生产企业。 （4）*省知名品牌企业：哈尔滨市育英自然食品有限公司由于不断标准和调整企业生产和经营行为，快速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料进展到桶、瓶装纯洁水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品德业a级饮用水生产企业、省技术监视局认定为qs准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的宠爱，同时跻身于省内知名品牌行列。 二、推举 （一）资源整合
38、 1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进展整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。 2、本行业中的优势企业对行业内的资源进展整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。 （二）打防结合，加大监管力度 对饮用水流通环节进展强化治理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进展从严监管。 另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。 （三）树立品牌意识，开掘自身资源，拓展生存空间 人们在购置矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进展品牌营销应成为企业的核心设想之一。 只
39、有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间化。 （四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场 确立企业进展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。 关于市场调查的心得体会总结五 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富强进展，依据区委、区政府的部署，由区建立局牵头，工商、税务派员参加组成建材市场调研工作组，于11月25日27日对玉林市建材市场进展了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进展。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市
40、市场开发效劳中心环北市场效劳部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研状况汇报如下： 玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九xx年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市政府规划建设的重点项目之一。 市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万
41、方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积220xx平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品
42、主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。 经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。 经全面调查了解发觉建材市场在建立
43、和治理中存在四个方面的突出问题： (一)市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建立档次不高，大局部建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。 关于市场调查的心得体会总结六 20xx年4月份，我们为期一周的实训是到市场上对一种新型食品进展调查分析。此次实训是2 3人一组，我们组
44、共3名成员，经过小组分析争论，我们打算在淮安市中心的各大超市对果粒橙饮料进展调查。 近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透亮化，厂家和经销商的利润在不断变薄。查找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。 (一) 调查方式：市场问卷调查法 (二) 调查内容 本次调查问卷我们小组每人50份，一共有150份，问卷中共8道问题。下面是我们在淮安市中心对各个群体进
45、展的调查分析： 通过问卷调查，我们发觉，大多数的人群能够承受果粒橙的销售价格。其销售群体主要集中在少年与中年人中。有80%的人认为果粒橙的口味很好。有95%以上的人在选择产品的时候，会首先考虑到产品对人体的安康影响，由此，我们可以知道，现在的销售人群越来越注意食品的养分价值了。在调查中，我们还发觉，也有一局部的人会受到产品广告和包装的影响，因此，胜利推销某一产品时，广告和包装是两个不容无视的因素。 (三)市场环境分析 微观环境 果粒橙是各种饮品中的一种，可口可乐、百事可乐、乳脂饮品等都是它的竞争对手。在各类饮品中，最受消费者欢送的是可乐类饮品，有百分之九十三的消费者会喝各种品牌的饮品。瓶装水虽然在中国市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮品拥有相近比例的消费者。由此看来，果粒橙要想在饮料界占有一席之地，并非一件简单之事。 对于果粒橙企业和它的供给商来说，这两者应时刻谨记，他们是相互共存、相辅相成更得关系。在饮料行业，同类饮料产品的质量差异并不大，价格也并不悬殊，因此，供给商在保证果粒橙质量合格、价格合理的根底上，还应当大力关注品牌对其市场的影响。 只有品牌做响了，质量也有了保证，价格合理，才