学校青志协工作计划.docx

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1、 学校青志协详细工作计划_青志协工作计划 规划的种类许多，可以按不同的标准进展分类。主要分类标准有：规划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进展划分，所得到的规划类型并不是相互独立的，而是亲密联系的。比方，短期规划和长期规划，战略规划和作业规划等。以下是小编为大家预备的20xx年青志协工作规划，供您借鉴。 【篇一】 青年志愿者协会是学生与干部之间，学生与教师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁，有不行无视的作用。而办公室、督察部、宣传部、外联部、青培部各作为其中的一局部更应当尽心尽力为其安康顺当进展作出努力。在这个布满活力的三月，我院青协也迎来了新的开头。青协将更加努力

2、完成我们的工作，在这一学期我院青协各部门的工作规划仍将坚持志在，愿在，我在，立足校园，面对社会，连续把我们的暖和带给更多的人。将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、一二.五国际青年志愿者效劳日等工作，加强青协自身建立。因此，各部本学期工作规划主要有： 办公室： 1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参与各种公益活动，义务劳动; 2.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者准时准点参与我校组织各项活动，为本院青协分会争光; 3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极协作分团委以及学生会各部门的工作。 4.协同我院青协各部门，面对社会，围绕社会公益事业开展主题志愿效劳

3、活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用 以上就是我部门在本学期内的工作规划。盼望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学效劳。也诚心的祝福，我院青协在新的岁月里进展的更好。 宣传部： 1.做好3月31日地球一小时、5月12日减灾防灾日、5月31日世界防烟日、6月5日世界环境日等活动的宣传工作，仔细做展板，假如条件允许可进入周边社区进展宣传工作; 2.做好宣传板的同时仔细落实展板展出负责事宜，亲密关注展板安全; 3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体; 4.每次活动中进展图片采集，整理后进展海报展现，或上传至文史学院青协分会博客与

4、微博; 5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分熬炼的时机，在学习和为人方面给干事树立典范，营造和谐奋进的部门气氛。 上学期宣传部做的不够好，在制定本工作规划的同时，我们也在反思应当怎样做的更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好预备，作为青年志愿者要为同学们、为人们效劳，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。 外联部: 1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进展宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。 2.二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参与向烈士致敬，进展扫墓活动。 3.五月一日为劳动节，在五月份开展一次我爱城市活动。到街道去清扫垃圾。 4.六月一日是国

5、际儿童节，组织开展关爱孤儿活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去暖和。 5.除了以上工作规划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。 青培部： 1.对我院大一志愿者手册进展统一治理，进展志愿者效劳手册的注册。 2.在三月，开展地球一小时活动，提倡节能减排，维护绿色校园，增加我院志愿者的环境爱护意识。 3.现在是春冬换季时，学生淘汰衣物较多，可以在校园内进展衣物捐赠活动，为贫困区孩子奉献爱心。 盼望志愿者们在本学期仔细完成工作，全心全意帮忙他人，把志愿者效劳精神发扬光大。 督察部： 1.每次活动要有至少两名干事参与，都要做好活动观

6、看记录，然后争论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。 2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，留意观看和询问其工作进展状况。 督察部主要负责督察我院青协各部门的工作状况，盼望本学期能更顺当更高效的开展督查工作。 【篇二】 一、指导思想：我校大学生青年志愿者协会在学校党总支、校团委的支持下，我们深入学习贯彻十八大精神。同时，在校团委领导下，我们争先创优，发扬扬时代新风、献人间真情的志愿效劳精神，以奉献、友爱、互助、进步为行为准则，以受教育、长才能、做奉献为指导思想，多层次、深入长久地开展了大量的志愿效劳活动。201x年，为了进一步做好我

7、校志愿者效劳工作，将坚持以团队精神，做青协事业的工作作风，充分发挥协会的自治性、创新性和自发性的优势，确定以加强协会的自身建立，坚持做好传统工程，重点打造品牌活动，全力加强宣传阵地，信息渠道建立为工作重点，引导协会进展走精品化路线。为丰富校园文化，促进学风建立做奉献，构建和谐的协会进展气氛。 一、坚持做好传统品牌效劳工程 1、做好3月份学雷锋月的一系列传统工程。重点做好：为漓江洗脸、城市环卫等环境爱护工程。 2、连续推动阳光校园、青年文明路创立等系列的校园文明建立，为学校制造一个文明、安康向上的校园气氛。 3、倾力协作团中心、校团委做好201x年大学生西部规划志愿效劳工作，为祖国的现代化建立、

8、大学生就业供应一个更好的平台。让更多的青年大学生到祖国建立最需要的西部去。 4、坚持两头抓、中间带的方针，做好文化助残、爱心学校、询问效劳、社区效劳、军民共建等长期传统工程。 5、发动广阔自愿者做好寒暑假挂职、创立志愿效劳团队的工作。使广阔志愿者利用寒暑假的时间到基层中效劳社会，充分利用当代大学生的价值，广阔志愿者在奉献的同时学会成长。 6、为鼓舞广阔青年大学生参加志愿者效劳队列，表彰优秀志愿者的奉献精神，连续开展十佳公益形象大使、十佳公益效劳团队的评比活动。 7、协作校团委开展教育文化节一系列活动。 二、加强自身建立，加强根底建立，改良治理模式和工作方法，树立良好工作作风。 1、加强协会内思

9、想建立。积极组织协会干部参与校团委的各项理论学习和思想教育活动，提高协会理论水平和思想素养。增加团队的团队合作意识和仆人翁的精神。 2、进一步完善制度建立，完善和修改现行的制度，使制度透亮化。 完善协会的档案治理，严格财务制度，对历届的档案归档，对现有的资料和档案建立合理的适用的档案库，完善协会的人事档案。 3、落实好办公室的问题，加快网站的建立和治理。 4、加强与桂林市其他高校青年志愿者协会的亲密联系，联合开展好201x年度桂林市高校志愿者沟通会。 6、重整本协会宣传海报质量建立。加强活动的宣传力度，充分利用校级的各种媒体和电视台，同时与桂林市各大媒体加强联系。加强志愿者工作的宣传力度。 三

10、、重点打造新品牌活动 1、开展关爱农夫工子女的品牌活动。 该项活动主要是发动、组织志愿者通过定期支教、精神慰问、捐赠学习用品等形式，对桂林市及其周边地区的农夫工子女赐予物质及精神上的关爱，让孩子们能有个更好的成长坏境。并盼望借此能让社会上更多的人参加关爱农夫工子女的行列。 2、学习十八大精神，连续努力提倡低碳生活，以定期走进社区、在校园宣传、到企业中实践宣传等形式提倡市民环保低碳生活，关注环境，从我做起。 四、加强总会对各个分会的治理和指导，充分发挥总会的作用，提高协会的治理效能 1、对各分会的大型活动进展总体的规划，根据本学期的工作思路进展重点指导，结合各个学院的自身特点，对各分会的活动进展

11、合理的安排，大型活动实行审批制，由主席团审批。 2、对各项活动实行总负责人制。 3、积极提倡各个分会志愿者活泼在社会各个角落，各个分会采纳评优制度，鼓舞各个分会打造自己分会的品牌活动。 五、筹划书大学生201x年青年志愿者协会工作规划筹划书五、全力加强宣传阵地建立，采纳多渠道的信息沟通 1、完善协会的网站建立，建立特地的维护队伍，争取网站的即时更新。 2、做好各分会的宣传手段，形式和质量治理。 3、利用好各种信息沟通渠道。 4、建立协会内部的记者团队伍，进一步扩大我校青年志愿者协会的影响力，走出学校面对社会。 六、充实根底，加强队伍的组织力量建立，扩大我协会的影响力 1、做好迎新工作，聘请一批

12、有力量的干部进入我协会，给我协会补充新奇血液。 2、做好交接班的工作，选拔一些有力量的干部来组织我协会以后的工作。 3、不定时得开展一些培训来提*部的素养，增加本协会内部干事的组织力量和团队精神，使培训工作系统化。 4、做好我协会的内部评优工作，这也是扩大我协会影响力的一个大方面，增加各会员的积极性。 5、加强老干事和新干事的做事力量和人际沟通力量，增加本协会干事与团委各位指导教师的沟通。 青志协个人工作规划范文 在治理学中，规划具有两重含义，其一是规划工作，是指依据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在将来肯定时期内要到达的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是规划形式，是指用文字和指标等形

13、式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在将来肯定时期内关于行动方向、内容和方式安排的治理大事。下面是为您整理的青志协个人工作规划模板，仅供大家查阅。 【篇一】 青年志愿者协会作为全院志愿者的榜样和领导机构，标准完善运行机制和制定相关制度势在必行，在这方面主要开展以下工作： 1、突出重点，强化治理 a、协会将实施量化治理制度来考评干部的工作业绩，每月考评一次。对连续三次考核成绩均在最终三名的学生干部予以警告，并对考核成绩优秀的干部加大培育力度。 b、做好思想教育工作。协会将仔细贯彻团委文件精神，连续把三个代表学习*引向深入，加强爱国主义教育。 c、学生干部的工作将实施会员监视制度，对不合格

14、的干部坚决予以辞退。 2积极走进社区，志愿效劳接力 青年志愿者协会规划以校区为活动中心，组织人员调查讨论。 3、积极开展社会公益活动 (1)每半年开展一次爱心奉献、慰问福利院活动 (2)明年三月份开展弘扬雷锋精神，参加志愿效劳活动。提倡团结互助、无私奉献的社会风气。 a、设立学雷锋小组，协会设立开通一部学雷锋效劳专线，对全校的环保、学生急及以及其它各种状况供应无私帮忙。 b、召开青年志愿者专题报告会，进展志愿者理论学问培训的同时宣传雷锋事迹，弘扬雷锋精神。 (3)植树节开展大型义务植树活动(和学院、市委联系地点，恰商相关事宜) (4)六月份，开展大型的义务募捐活动，为我校贫困生及贫困地区失学儿

15、童供应供应帮忙，在校内外以文艺演出的形式号召并发动更多的人参加其中。 (5)为校内外大型活动供应志愿效劳 (6)暑期组织社会实践小分队送文化下乡活动 (7)举办失物招领箱。解决同学们的查找失物之苦恼 三、加大宣传，营造气氛，挖掘典型，促进进展 (1)协会的每一次活动在讲求实效的同时必需做好宣传工作，营造良好气氛。 (2)对表现积极、奉献突出的志愿者进展表彰，准时树立学习典范，提高全体志愿者的志愿效劳意识，促进志愿事业的进展。 在青年志愿者协会所绽开的多项工作中难免有缺乏之处，规划难免有纰漏，但我们会努力做得更好。 【篇二】 一、强化自身建立。 青年志愿者协会作为全校志愿者的领导机构，健全组织机

16、构，标准治理制度，提*部素养，加强团队建立势在必行，在这方面主要开展以下工作： 1、依据实际需要准时进展青协内部人员工作位置调整。为了加强同各院分会的联系，充分发挥校青协的组织作用，本学期校青协将把所属七部门的机构设置及人员配备更加合理、健全，以使全校青年志愿者工作得到更好的进展。 2、对所属部门加强治理。 本学期将对各部门进展精细化治理，主要依据大学青年志愿者协会章程大学青年志愿者协会内部成员治理制度大学青年志愿者协会理事会制度大学青年志愿者协会注册会员治理条例等各项规章制度，对各部门进展量化考核，标准内部治理。 3、举办业务素养培训，开展小型活动。 为提高全体成员素养，增加校青协号召力和分

17、散力。将组织开展根本志愿学问及专业技术培训，并在各部之间绽开各种互动活动，增加团队分散力。 二、加强与学院青年志愿者分会之间的联系，帮忙学院完成志愿者组织效劳队的建立。 本学期我们将连续指导并帮忙各学院完善建立志愿者组织，加强和学院之间的联系，促使各学院更好参加青年志愿效劳活动。校青协定期传达各阶段青年志愿效劳活动动向，并以第届牡丹花会为平台，组织各院系积极开展志愿效劳活动。 同时考虑到本学期新成立的一些分会，校青协也会加强沟通，准时了解各学院青协分会活动开展状况及在进展过程中遇到的困难，帮助其解决。并通过开展定点培训，沟通学习会等多种方式，实现我校青年志愿者工作的全面进展。 三、连续坚持与完

18、善校青协品牌效劳队。 “阳光天使”义务家教活动是校青协大力推动开展的一项品牌活动。在本学期，我们将更注意加强帮忙真正需要帮忙的贫困家庭，让校方供应家庭贫困、学习上存在困难，学习意愿剧烈的同学，把志愿者们的帮忙，带给最需要的人。同时依据义务家教个人的所学特长，的确做到发挥特长，供应秀的效劳。 四、严格执行志愿者会员注册与治理方法。 学期出根据大学青年志愿者注册治理方法，在全校四个校区范围内开展志愿者注册工作，扩大志愿者规模，并在每次活动后，建立志愿效劳日志，落实执行志愿者活动后，志愿者证盖章规定，保障志愿者权利，并举办志愿者沟通会，提高志愿者热忱。 五、加大宣传力度。 本学期，我们将分别在校内外

19、同时加强青协的影响力与号召力。对校内，通过进一步的宣传，加大志愿精神在校园中的影响，感召更多的大学生投入志愿工作。 对校外，加强与其他校级组织及社会媒体的联系，通过联系记者，积极投稿等方式。扩大影响力，引起社会对我校青年志愿者协会的关注，对志愿效劳事业的关注。 六、加强与其他高校之间的联系。 把握机遇，联合洛阳市各高校的青年志愿者组织，在全市范围内开展大型志愿活动，扩大我校在洛阳高校间的影响。同时，向全国高校的优秀青年志愿者协会学习，吸取他们的先进阅历，使我校青年志愿者事业在短时间内得到更快的进展与壮大。 【篇三】 一、加强队伍建立，健全完善治理制度 1、积极进展会员，重点进展单位会员。加强对

20、与社会各界的联系，重点走访各大企事业单位、机关、学校，宣传协会所开展的 工作和工程，积极地争取热心志愿效劳事业的单位和个人的参加。 2、健全完善治理制度。连续做好会员登记、年审、培训等治理工作；强化会员的组织观念，提高会员的责任感。在现有志愿者 两证根底上，设计、印制志愿者手册。 3、加强基层组织建立，建立完善基层志愿者队伍。吸纳有专业特长的志愿者充实内部建立，以更好地组织、协调、落实协会各 项工作的开展，扩大基层志愿效劳组织网络掩盖面。 二、组织和实施各项志愿效劳活动 1、“红红火火过大年”主题活动 活动简介：在20xx年春节期间，组织开展“红红火火过大年”主题志愿效劳活动，以讲文明树新风为

21、主线，以扶老助残、 文体消遣、环境秩序、平安安康为重点，以送暖和、送文化、送卫生、送平安、送安康为主要内容，组织发动志愿者广泛开展多 种形式的志愿效劳活动，传递亲情友情，共享幸福生活，着力营造欢快喜庆、文明祥和、温馨和谐的春节节日气氛。 活动时间：20xx年元月15日至2月15日（详细时间待定） 活动场地：（与相关单位协商，待定）。 2、“志愿效劳月”系列活动 活动简介：“3.5志愿者日宣传”在志愿者者日前后，组织志愿者开展志愿效劳宣传和志愿效劳月启动仪式；“3.8妇女节送 安康下乡”组织广阔医疗志愿者开展送安康下乡活动，为农村妇女开展义务体检、询问效劳活动；“3.12植树节”在植树节 期间组

22、织志愿者参与植树活动。 活动时间：3月1日4月1相关节日期间（待定）。 活动场地：（与相关单位协商，待定）。 3、纪念世界水日环保宣传活动 活动简介：人们生产生活中，铺张水的现象比拟严峻，科学用水、节省用水还没有成为每个公民的自觉行为，铺张用水、水污染 进一步加剧了水资源短缺的形势，通过宣传活动，提升公民的水资源节省和爱护生态环境的意识。 活动时间：3月21日（星期日）-3月23日期间 活动形式：网站宣传 4、地球一小时熄灯活动 活动简介：“地球一小时”是一个鼓舞人心并且易于实施的活动。在活动当天，估计xx会有10余所学校，百余家单位、组 织机构，估计万余人参加其中。这项活动让每个人、每个家庭

23、和企业尽可能多的参加进来，为整个城市节能环保意识的提高并使 更多的人为应对气候变化而付出努力，向世界展现xx在节能减排和环境爱护方面的决心和行动。 活动时间：3月27日（星期六）晚19时21时 活动场地：xx蓝天广场 5、环保与安康系列公益活动 活动简介：安康环保徒步活动，结合环保宣传及“公民环保测验”，提高市民关注环境和参与环保的意识，传递环保志愿精神 和理念。为自身安康和周边环境的美化作出努力，为xx城市的漂亮环境尽自己的一份力气。 活动内容：环保展板宣传、宣传标语签字、现场招募志愿者，徒步沿途的垃圾清拣等。 活动时间：每年五月间进展 活动场地：蓝天广场及四周街道。 活动解释：“公民环保测

24、验”利用商场环境、认为投放垃圾测试过往顾客环保意识，对自觉归置垃圾者现场通过鼓掌表扬。 6、“我的节日”系列活动 活动简介：深入开展“我的节日”主题活动。在我国重要的传统节日期间，在城乡社区、学校、机关、企业组织开展丰富多彩的 群众性经典诵读、节日民俗、文化消遣和体育健身活动，推动“我们的节日”主题活动在各地深入开展。并结合志愿效劳中 心工作积极开展以关爱“留守儿童”、“空巢老人”以及关爱残疾人等为主题的慰问、帮扶等系列志愿效劳公益活动。 活动时间：20xx年度 活动场地：待选、待定。 7、“关爱农夫工子女”主题活动 活动简介：围绕“关爱农夫工子女”主题开展“关爱农夫工子女，我们在行动”志愿效

25、劳活动。发动广阔志愿者积极参加关爱 农夫工子女行动，通过丰富多样的形式，在“亲情陪护、感受城市、学业辅导、爱心捐助、结对帮扶”等方面与受助学生结成帮 扶对子。 活动时间：在“6.1儿童节”前后（详细时间待定） 活动场地：学校（详细地点待定） 8、“绿色出行日”活动 活动简介：结合9.16国际爱护臭氧层和922国际无车日，宣传提倡市民在9月22日“中国城市无车日” 这一天，自觉主动地放弃使用小汽车，尽可能地实行乘坐公交车、骑自行车或步行等绿色方式出行，削减汽车尾气对空气和噪音 的污染，以实际行动支持和参加环保活动。为了xx多一个蓝天，少一些污染，给我们的地球放一天假，给我们的城市放一天假 ，让我

26、们来享受一天清爽的空气和安静。 活动时间：9月1622日 活动场地：城市骑行路线 活动场地：在沿海岸线的山林地或风景区内进行。 9、表彰为志愿效劳事业做出突出奉献的志愿者和优秀单位 结合纪念国际志愿者日（每年12月5日），对做出突出奉献的环保志愿者和优秀团体单位进展表彰暨志愿者晋级嘉 奖活动。 活动简介：年度环保志愿者先进集体、个人表彰大会。 活动时间：x月x日 活动场地：待定 三、建立和治理好xx志愿者网站 进展网站的后期维护工作，充分利用网络的宣传和有用功能，树立协会的社会公益形象。加强网站治理，吸纳有专业学问的志愿 者来参与网站的治理和维护工作，使网站能够成为宣传环保和整合环保社会资源的

27、有效平台。 四、工作程序： 1、拟邀请函或电话进展前期联系沟通，跟进进展见面协商。 2、走出去，访问各大企事业单位、邀请他们参加或捐助。 3、在水到渠成之时，举办座谈会请市级领导参与，媒体宣传。 4、在“3.5志愿者日”期间盛大进行志愿效劳启动仪式，在“12.5国际志愿者日”期间进行盛大表彰大会，并在各大新闻 媒体及网站进展宣传。 销售具体工作规划 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的进展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门

28、槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴规划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中固然包括印后包装行业，公司治理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能够参加这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到特别骄傲，但是也深感任务的沉重，以下是我依据公司决策层制定的销售规划而做出的区域市场开发规划，仅作参考，盼望能对公司有所帮忙，请帮助斧正！（此规划以华东区为目标区域） 二、工作目标 依据公司整体规划，今年6到1

29、2月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共担当销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、详细执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何阅历作为借鉴，并且今年留给我们

30、的时间并不多，任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成，必需要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下， 第一阶段（5月8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日） 区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了便利区域经理的治理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次，公正原则，每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比，指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以依据自己

31、的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则实行“抓阄”方式打算。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必需严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特别状况需报区域经理批准方可。 2）业务员spin技巧培训（5月10日上午） 1.首先，利用状况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供给商），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避开客户产生厌烦与反感，状况性问题必需适可而止的发问。 2.然后，营销人员会以难题性问题（p

32、roblems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满足吗？）来探究客户隐蔽的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满意，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发觉明确的需求。 3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐蔽性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购置欲望。 4.最终，一旦客户认同需求的严峻性与急迫性，且必需马上实行行动时，胜利 的从业人员便会提出需求代价的问题（needpayoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓舞客户将重点 放在解决方案上，

33、并明白解决问题的好处与购置利益。 在营销人员进展客户访问之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消退营销人员的紧急心理提振士气，其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的生疏访问。 3） 办事处的前期筹备工作（5月12-14日） 区域经理应当在5月11号动身去上海进展办事处的前期预备工作，花不超过三天的时间物色一间适宜的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保本钱掌握在公司预算范围

34、之内。区域经理租好房后准时向公司汇报，并帮忙购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。 4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15-22日） 区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进展逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约访问。接下来对第一次电话联系所收集的信息进展

35、分类整理，找出有选购意向的客户进展其次次电话交谈，本次电话沟通的目标是预约到30家客户承受我们到厂访问。 5）第一次出差（5月23-6月5日） 营销人员依据自己前期电话预约的状况制定一份短期的出差规划（5月24号至6月5号），其中包括详细时间安排和访问哪几家客户，访问目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批前方可出差。出差的这段时间， 营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中遇到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的状况。b、对每个访问的客户要做好访问记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，

36、每个月底将当月工作状况以及下个月的出差规划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时承受区域经理监视和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。 英语教师个人具体工作规划 以下是小编为大家整理的关于英语教师个人具体工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、整体目标坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神;进一步创新教育教学，和谐幼小连接，重视习惯养成，夯实母语根底，强化英语特色，突出教学中心，细心打造部门双语文化品牌;团结紧急，严厉活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。二、工作理念1、坚持情

37、商第一，寓学于乐。兴趣是的教师。教育就是帮忙学生养成好的习惯。2、坚持阅读第一，欢乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学习兴趣，在阅读中奠定人生根底。3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出;渗透文化，自然习得。4、坚持潜能第一，注意后劲。敬重儿童天性;赏识每一个孩子;开发右脑资源;让学生从小布满灵性、悟性、共性、制造性。5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。三、常规工作1、进一步完善课程改革：根底课程、力量课程、共性课程、德育综合主题活动课程。一是抓好国家根底课程，打稳根基。学习课程标准，坚持探究“负担轻

38、、质量高”课堂教学模式：讨论“先”字教学法让学生先质疑、先思索、先表达;探讨“让”字教学法让学生在嬉戏中学，在沟通中学，在发觉中学。二是稳固校本力量课程，强化技能。语文上好每天非常钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创作(演说课)、语电课和中国传统文化课。英语上好唱背课、口语课、视听课、剑桥读写课和英美传统文化课。数学上好电脑速算课，增加思维训练课。上好六门综合力量课，指导教师要选好题，备好课，提高教学质量;协作专业教师上好钢琴课和游泳课，要求学生提前到达课堂，保证准时开课;教师不随便拘留学生，保证学生受到良好教育。设计并组织好一年级晚自习下棋等益智活动。校本力量课全部纳入课表治理。三是坚持共性

39、特长课程，开发潜能。上好科普课，于其次周进展。指导学生选切实际的共性课课题，充分利用课余时间，注意过程讨论，做好过程记录，做好辩论展现，第三周准时开课。建立语数英培优班，并纳入共性课治理。培优班做到“有赛必参，有奖必得”，并都要力争第一。组织好每周三晚科教电视，精选内容，吸引学生。四是坚持德育综合主题活动课程，学会做人。连续开展以“孝心献父母”为主题的德育活动：一活动内容要做细、做小、做实在，有些内容不随便更改，直到成习惯;二活动影响要做大、做强、做深远，不让一个学生落伍，调动每一个家长的积极性为我们效劳，直到学生“气质与众不同”，“即使不穿校服，也很简单被识别出来的”。连续开展“孝心献父母”

40、阅历沟通，邀请家长参加“孝心小标兵”评比，编辑孝心献父母专集，进行 “献孝心”展现课，结合孝心活动实行家访等。让学生在“学孝、行孝、劝孝、献爱心”活动中，学会孝敬父母，关爱他人，感悟做人的真谛。让初小部德育之花在孝心活动中绽放。2、进一步讨论上下连接：英语连接、汉语连接、生活连接第一是初小与幼儿园的连接。英语连接：初小部“不能停”，还需要“助跑”，否则前功尽弃。我们多年的实践，总结了一条阅历教训：孩子从大班升上小学一年级，英语还需要强化，还需要入骨、入髓、入心。汉语连接：初小部“不能缓”，更需要“强化”，否则得不偿失。我校英语幼儿园为了突出英语特色，在汉语教学上作出了肯定牺牲，这可以理解。但作

41、为初小部，必需充分熟悉到自己所担当的汉语启蒙教学的重责，必需坚决“母语根底”不动摇。目前，小学人教版汉语教材还不能完全适合我校英语幼儿园大班升上来的学生实际进展需要，还不能满意这些学生对汉语学习的渴求。这使初小部的汉语教学的任务更加艰难。生活连接：初小部“不能同”，需要“扶放结合”。英语幼儿园“保”字突出，到了小学，我们需要变“保”为“扶”、为“放”，重视培育学生自我治理的力量。本学期，我们成立以万明珠教师为组长的幼小连接讨论小组，开展研讨会，制定幼小连接详细规划：做到提前介入，定人定时定班，幼小联手，家校联手，实现幼小连接顺当过渡。我们的详细措施是：英语教材的连接，削减重复与难度;汉语教材的

42、连接，强化兴趣与语感;教学方法的连接，兼顾活动与嬉戏;师生情感的连接，实行“整班升读”;习惯养成的连接，做到前后全都;作息时间的连接，突出低年级年龄特点。其次是初小与高小的连接。仔细探讨、积极预备第6周的学校初小与高小连接研讨会。3、进一步探讨校本生本：课标实现校本，教育走向生本。所谓校本，就是要充分发挥我校教育特点，形成我校教育特色。所谓生本，就是学校的一切都要为了学生，教育好每一个学生。英语课程：完善校本标准，坚持“玩中学、乐中学”。多年的英语课堂教学，我们总结的阅历是：学习英语的年龄是5至12岁;学习英语的教材是自编教材;学习英语的方法是活动教学;学习英语的环境是自然习得;学习英语的好处

43、是促进全面进展。我们要坚持“听读，说写跟上;渗透文化，自然习得”教学方向;坚持“大量输入，交际输出;学以致用，分层施教”教学思路;坚持“歌曲热身，故事引入，中操调整，嬉戏贯穿”课堂欢乐教学模式;细心校对初小部英语自编教材其次版，不留圆满;完善英语视听库，完善英语世界特色网站。坚持“十项”常规活动和“三项”评比活动，不断创新内容，寓学于乐，在“多彩活动、精品活动”中全面提升初小部英语环境档次 “雏鹰英语大放送”要求精品，地点改在行政楼广场;“每日英语播送”要求趣味，让更多学生喜爱听英语播送;“每日英语电视”要求有吸引力，教师要组织、引导学生观看;“与幼儿园英语互访”、“英语听力口语竞赛”、“英语

44、语音语调仿照竞赛”要求制度化，每学期都开展;“背英语韵文和故事”要求定好篇目和数量，人人考试过关;“大礼拜回家英语展现”要求每次都能训练和落实，让家长成为我们营造英语环境的义务评估员和宣传员;“西游记英语系列剧”要求精益求精，进一步扩大部门影响。做好“英语小明星”、“双周课间英语优秀班集体”和“英语班”的评比，鼓舞先进，鞭策后进。坚持开展“争当小超人”竞赛活动。坚持听力、口语和背韵文、讲故事、识单词考试。积极参与校内校外各种竞赛活动。积极参与剑桥少儿英语考级，周密规划，严格要求，定期召开辅导阅历沟通会,沟通信息，讨论考法，不打无预备之仗，力争100%过关。语文课程：修订校本标准，坚持“尽早识字，大量识字;提前阅读，大量阅读”。坚持三种理论：“背诵”理论;“煮汤圆”理论;“养蚕”理论。发挥孩子记忆力好的特长，引导他们背诵一些有价值的经典著作。鼓舞学生多读书。稳固五块阵地：语文课要打好根底。坚持开展“读练结合、语思结合、动静结合、内外结合”教学专题研讨活动。特色课要训练力量。坚持开展“诵千古美文，读名家名篇，写一手好字，练一口好口才”活动;用好诵诗识字阅读识字论语补充教材。语电课要整合求效率。上好语电拼音课、语电练习课、语电写作课;用好“电