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1、 家居活动策划方案-活动策划方案 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 2022年9月10日2022年10月5日 五、 活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、
2、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉 预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉 套装组合家具更超值! 活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 2022年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参加顾
3、客资格： 持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进展推广; 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 3、小区推广：合美嘉指定小区
4、由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推广; 5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进展活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行掩盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合
5、家具一元秒杀团”成员招募形式，进展大规模顾客召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进展目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进展活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进展大规模顾客召集; 2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织; 3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织; 4、活动期间，到合美嘉店询问或有购置意向的顾客，进展零散客人的组织。 家居活动筹划方案(2) 一、 幻想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思考自己存在的意义，每个人都在追求自己
6、的人生价值;每个人都不会满意自己的拥有，每个人都有更高的幻想。 追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特殊是那些已经取得肯定成绩的人们，他们已经满意了自己最根本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特殊是已经形成了家庭，或马上形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的社会地位，让自己被四周的人成认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满意，不懈地向前奔驰、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应当拥有的生命态度。 二、 我要飞得更高 1、 美家家居品牌建立的意义 云龙广告认为：对于企业
7、而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、治理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它供应了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者供应超值享受。品牌能给客户供应更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。 2、 美家家居广场品牌建立的根底 (1) 美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者供应更高品质的产品和更优质的效劳，追求完善的产品和完善的效劳。实际上美家代表了不满意，积极主动地去向上追求的精神。 (2) 美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使
8、美家必需不断追求效劳的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 (3) 美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这表达了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 (4) 美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力气，以及全部群众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有肯定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的详细特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比拟稳定;喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次
9、的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，常常活泼在各种应酬和消遣场所。 目标消费群图 3、 美家家居品牌核心内涵 我要飞得更高! 美家家居以一种积极向上却不急躁的生活态度，除了能充分表达美家家居自身的根本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众提倡一种永不停顿追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了肯定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的抱负、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力气，必将直指人心，产生极大的
10、心理共鸣。 4、 美家家居品牌外延 (1) 品质升级 “我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商供应品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者供应更加舒心与开心的购物环境、更加优待的价值、更加完善的效劳体系。 (2) 规模扩张 “我要飞得更高”，表达了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满意现有的进展规模，将以自己的品牌优势进展规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。 (3) 精神提倡 “我要飞得更高”，象征了美家家居在提倡一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，英勇地向命运挑战，摆脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。 (4) 价
11、值升华 “我要飞得更高”，证明白美家家居与美家家居的全部目标受众的自身价值。生命价值的表达不在于结果，而在于追求的过程。 三、 品牌传播 品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以到达“美家”品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路： 1、 传播口号 我要飞得更高! 直接表达品牌内涵和品牌主见，一方面表达美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的提倡。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。 2、 传播形式 在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应当纳入到品牌传播的
12、体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进展的各种公关和促销活动。 (1) 平面广告 这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进展品牌信息的传递、品牌形象的建立。 (2) 视听广告 视听广告的制作本钱较高，特殊是电视广告，但由于其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。 (3) 公关促销活动 公关促销活动的内容必需能够表达品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。 3、 传播渠道 (1) 报纸媒体 如毕节日报、乌蒙商情、等受众面较广的报纸媒体。报
13、纸媒体受众面广泛，建议重点投放。 (2) 擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌 在毕节市一些繁华地段，特殊是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。 (3) 单张折页夹页 属于平面媒体范畴，一般依据品牌形象稿进展延展即可，投放形式敏捷。可在商场、街道、杂志中应用，大多协作公关促销活动进展。 (4) 企业vi应用物料 企业logo、形象、根本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。 (5) 公关促销活动 公关促销活动能够与目标消费群面对面的沟通和沟通，真实表达企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进展品牌传播的有效渠道。 4、 关于美家家居品牌传播一
14、些建议 云龙广告建议：品牌的建立不是一蹴而就的，需要一个长期的建立过程。对于品牌建立来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在效劳上持之以恒，在宣传上渐渐渗透。我们建议贵公司采纳后一种方式，这将有利于我们节约传播本钱，却能到达最好的效果。 更为重要的是，企业的一切语言和行为都必需考虑到品牌的形象，纳入到品牌建立中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够表达品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式消失。 四、 美家家居“我要飞得更高”时尚风格k歌会开业party a、活动关键词 品牌、品位、品尝积极向上挑战 b、活
15、动主题 “我要飞得更高”美家家居大型时尚风格k歌会开业party 依据美家家居品牌内涵，本次活动采纳“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展我要飞得更高唱歌k歌竞赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。 c、活动意义： 每一次公关活动都应当纳入到品牌建立体系中来，特殊是像开业庆典这类的活动，更是快速提高品牌知名度、进展品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展现企业实力和决心、赢得其信任的时机。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。 d、活动时间： 年 月 日(待定) e、活动地点：美家家居商场门口或爱民
16、广场 建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展现商场商品。 f、活动创新点 以party的形式，避开了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进展开业庆典，这种创新的形式必需吸引新闻媒体的目光，从而到达新闻宣传的效果。 f、活动内容： 1、领导致词局部 简短的领导致词必不行少，他直接表达企业文化，表达美家家居对参与活动的美妙祝福。 2、歌手献歌局部 可选择由前期初赛胜出者之间进展,掌握在6名之内,期间穿插相应的歌舞,
17、在歌曲的选择上，大多是能够表达“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。 3、模特表演 邀请模特进展“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。 4、观众互动节目 (1)现场k歌,挑战冠军(奖品若干) 选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活泼气氛) (2)抽奖活动 隔肯定的时间段就进展一次抽奖，观众依据事先发放的卡片号码直接猎取不同等级的奖品。 以上活动为规划内的活动主体局部，穿插进展，详细活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进展规划。 5、活动小创意建议： (1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数
18、者给女士，现场可进展速配嬉戏。和现场抽奖活动. g、观众组织和参加 1、dm直投杂志夹页 在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干 2、赠送 选择一些目标受众比拟集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直接赠送团体入场券。 3、嘉宾邀请 邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。 4、集报花换入场券： 可与报纸媒体联合，进展集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。 h、工作职能划分 1、美家家居广场 负责开业当天协作伙伴的联络(视企业
19、需要与否)、促销政策的制订等工作。 2、云龙广告企划 负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的详细实施.详细物料的制作、活动流程的掌握和调整，以及帮助美家家居的上述工作。 五、 促销活动建议 为协作party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。 1、购美家家居商城产品，免费供应装修设计方案 由于要面对很大一局部刚入住新居的群体，而且这也是大宗购置家居用品的群体。对于这局部群体，可以免费向其供应新居整体的装修设计方案。 2、超低价打折 与品牌生产商、代理商协商，制定打折优待政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优待，11到20名可享受
20、六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。 3、短信竞猜活动 与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展现零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购置此商品。 4、买商品赠代金券 在美家家居购置商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。 六、 媒体投放组合策略 1、开业前 (1)平面媒体： 乌蒙商情毕节日报 投放日期：每周乌蒙商情毕节日报各一个整版 投放形式：投放内容：活动平面形象 投放周期：1个月 投放理由：乌蒙商情是毕节市
21、影响相当广泛的一家dm报纸，乌蒙商情是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且简单锁定目标群体。毕节日报主要针对全区单位 投放预算：24000 毕节日报 投放日期：11.14 11.22 乌蒙商情11.14整版 11.22通栏11.29整版 投放形式：毕节日报一般版整版黑白乌蒙商情头版正版2期31x25通栏1期50x66 (3)电视媒体 毕节电视台公共频道 投放日期：每天; 投放形式：d1(7：00 22：30) 投放内容：活动电视广告15” 投放周期：1个月 投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大局部目标受众在上班之余看电视的时间段，在此
22、时间段投放效果较好。 投放预算：待定 (4)dm直投媒体 投放周期：1期; 投放形式：8开105克2万份 一次10000份 投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息 投放预算：60000 (5)公交车身广告 投放周期：1年; 投放形式：2辆公交车车身 投放内容：活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告 投放理由：公交广告流淌性强，接触到广阔的人群，受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。 投放预算：43200 2、开业后乌蒙商情整版毕节日报半版 投放内容：软新闻美家家居party开业，时尚风格装饰盛夏 投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场
23、图片，引发受众的争论，制造新闻舆论点。 投放预算：7800 七.后期连续宣传 1.联办乌蒙商情家装版期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息 费用：50期x700=35000元 2.2路6路公交车车身广告1年费用;2x1800x12=43200 3.新开发小区楼层贴(随时补充)40000个x0.25=10000 八.费用预算 (1).vi设计费用2023 (2)开业活动演出费用20230元(不含歌手奖品及观众礼品) (3)报纸广告费用64400 (4)电视广告费用2023(月) (5)公交车广告费用43200 (6)印刷宣传单费用6000 费用总计：137600元 【家居活动筹划方案-活动筹划方案】