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1、 家具促销活动总结(通用6篇)_家具促销活动总结 20xx年x月12日25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们进展了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动
2、人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一
3、局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中
4、，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 家具促销活动总结 篇2 5月13日圆满完成了“xx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间：20XX-4-2120XX-5-13 活动主题：“xx” 活动对象：全市市民 活动方式：降价打折
5、买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xx家居的名贵。 在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！” 宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传。 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场
6、的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： a.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。 缘由在于： 1、宣传时对xx家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站； 2、宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应
7、当给顾客一个了解过度的一段时间； 3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角； 4、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。 除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们寻常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分
8、类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训规划。 b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改良中）。 c.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风1
9、8个（56），合计：27764元；提点：15000元。 d.此次活动的筹划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1、主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优待活动； 2、主动解答顾客的疑问； 3、主动加强与顾客的沟通。 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广
10、告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。 依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商
11、场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 家具促销活动总结 篇3 本次活在时间从20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住xx期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xxx晨刊封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实
12、际估量数量削减30%。 在9日活动内销售xx41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx百货强强联合购物送xx”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看： 1、媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时
13、尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的
14、作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表
15、现不够 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一步规划： 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 家具促销活动总结 篇4 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就这样廉价！ 二、欢快购物中大奖（4月20日-5月10日） 活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与
16、两次，以此类推，多买多中，上不封项。 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。 四等奖：50名各奖精致电热水壶一只。 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。 三、超值效劳旧换新 建议招商部参加本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参加本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展现（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精
17、彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳；旧家具最高折价500元。 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。xx专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 四、地板保养安康送 活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精
18、彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。 本次促销活动的胜利是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。 母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康xx！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外
19、，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 家具促销活动总结 篇5 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进展信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。 促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2022年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销筹划便必不行少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进展信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、
20、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上公布商业新闻，播送电视报道等进展的宣传活动。 促销五步骤： 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不一样。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择打算于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等
21、。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择适宜的媒介。 4、选择适宜的时机。 5、合理地进展资金安排，以便采纳最有效的方式进展。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反响，不断对实施过程进展监控，并准时进展工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比拟可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进展评估，可以进展工作的改良，以更好地适应市场需要。 促销方法： 一、效劳促销 效劳促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的效劳使顾客得到
22、实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反应，不断完善和更新产品。 效劳促销包括以下方式： 1、售前效劳 为尚未确定是否购置企业产品的顾客供应前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可直接进入，随便选择。 3、订购效劳 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计效劳 假如顾客对所购置物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。 5、送货效劳 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后效劳 为顾客供应便利，帮忙进展安装、调试及修理。 7、培训效劳 为顾客
23、供应使用、保养、维护的学问。 8、保险效劳 在供应产品的同时，为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位，并借此推动促销工作的开展。 联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式： 一、优待券 优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。
24、 3、推举新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，到达促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 家具促销活动总结 篇6 本次活在时间从2022年x
25、月x日到2022年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也到达了x%，超过了活动前x%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住xx假期状况，同样在x日至x日之间也消失了连续三日平均营业额x元，并将这种形式连续到x月x日。 本次活动前期宣传费用，x月x日xx晨刊封底整版xx元，展板和X展架x元，宣传费销售占比x% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减x%。 在9日活动内销售联通手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“xx手机体
26、验卡”和印刷的xx份宣传单页，“xx体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活
27、动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活
28、动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 6、下一部规划： 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： （1）精确的市场背景； （2）周密的规划； （3）亲密的结合； （4）亲密的协作； （5）强悍的执行。 感谢您阅读范文资讯网活动总结栏目的家具促销活动总结(通用6篇)一文，盼望家具促销活动总结(通用6篇)能解决您活动总结相关的需求，同时，F编辑还为您精选预备了家具促销活动总结专题，盼望您能喜爱！