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1、 婚庆公司市场调查报告(十篇)婚庆公司市场调查报告篇一 20xx年6月22号 苏州 空调在苏州的销售状况 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜亮，空调市场调查报告。老字号风光依旧，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日顶峰时竟达35万。这里的营业额以25的增幅快速增长。 随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些变化，转变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、美丽的环境、大而全
2、的商品，仍是广阔消费者的首选之地，另外一些小的家电商家，凭借其敏捷的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。 据统计数字说明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的进展空间。 今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，根本上两者之间市场份额比为60%：40%。 苏州
3、消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢送，品牌意味着质量和售后效劳。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要缘由是在于其品牌认知度高以及良好的售后效劳。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。 另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比拟晚，所以全年总的份额相对较低
4、。同时，我们在调研中也发觉，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其缘由可能与消费者对该品牌的认知程度有关。服装市场调查报告建材市场调查报告市场调查报告 婚庆公司市场调查报告篇二 20xx年6月22号 苏州 空调在苏州的销售状况 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜亮，空调市场调查报告。老字号风光依旧，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日顶峰时竟达35万。这里的营业额以25的增幅快速增长。 随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些变化，转变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统
5、治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、美丽的环境、大而全的商品，仍是广阔消费者的首选之地，另外一些小的家电商家，凭借其敏捷的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。 据统计数字说明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的进展空间。 今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。
6、苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，根本上两者之间市场份额比为60%：40%。 苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢送，品牌意味着质量和售后效劳。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要缘由是在于其品牌认知度高以及良好的售后效劳。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的
7、销量尚可，占据了5%的市场份额。 另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比拟晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发觉，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其缘由可能与消费者对该品牌的认知程度有关。服装市场调查报告建材市场调查报告市场调查报告 餐饮业市场调查报告 总目标：通过深入细致的调查浙师大各代表性学生样本的北门餐饮消费构造现状、需求特点、顾客满足度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析浙师大北门餐饮业市场的总体格局与需求趋势，为之后经营一家小资再现主题餐厅制定全力开拓市场的营销战略与策略供应信息支持。 分目
8、标： 1全面搜寻北门餐饮业消费需求现状 2开展全校各代表性的学生消费者对北门餐饮业的满足度的调查 3适量走访食堂经理和北门现有经营商家了解经营现状和需解决的问题 4分析北门餐饮市场营销现状及需解决的问题 5为小资再现主题餐厅开拓北门市场找出如何符合消费者认知利益的结合点，提出初步的营销建议 依据对浙师大餐饮经济的总体分析及对北门餐饮业的整体把握，结合小资再现主题餐厅的经营战略和品牌特点，本次调查以在校大学生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。实行区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进展顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观看为辅，间
9、或幽灵试验调查，并收集相关经济与市场的其次手资料进展统计分析。 1)在校大学生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。 2)校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经受、选购人员、厨师、一般工作人员各安排肯定的数量。 3)北门现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占肯定比例。 调查方式：1）问卷调查2)访问调查3）市场观看4）电话网络调查5）幽灵试验调查等。 1)在校大学生消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满足度，市场消费数量及层次，消费者对现有品牌的认知与评价，餐饮消费的心理
10、，影响消费者餐饮选择决策的关键因素，餐饮消费的新需求等。 2)校食堂工调查的主要内容：从食堂原料的选购体系，到食品的制作工艺，到食品安全卫生的把关，再到销售的菜色价格，最终到食堂的效劳状况，进展也许的了解，并分析其优势、劣势和现面临的问题。 3)现有经营商家调查的主要内容：经营的餐馆类型、风味，产品的渠道体系，主要经营支撑点，主导产品的促销手段，为顾客效劳的原则，经营者现实满足程度，经营者的营销心理，经营者的期望值与要求等。 4)访谈调查内容：主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌和产品的理解、评价、建议，以及对他们的偏好进一步把握。 5)幽灵试验调查内容：切身的感受23家餐馆的产品、口味，就
11、餐环境，效劳水平，卫生状况等，然后分析评价，去粗取精。 调查组共有3人，进展为期7天的浙师大北门餐饮业市场调查。 婚庆公司市场调查报告篇三 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调查。调查由本市某大学担当，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作完毕后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： （一）样品类属状况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18、2%;农夫130户，占总数比例7、4%;教师200户，占总数比例11、4%;机关干部190户，占总数比例10、8%;个体户220户，占总数比
12、例12、5%;经理150户，占总数比例8、52%;科研人员50户，占总数比例2、84%;待业户90户，占总数比例5、1%;医生20户，占总数比例1、14%;其他260户，占总数比例14、77%。 （二）家庭收入状况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大局部的人均收入在1000元左右，样本中只有约2、3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。 （一）酒类产品的消费状况 1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多
13、数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大局部在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，1020元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大局部价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送
14、礼者所购置的白酒其价格大局部选择在80150元之间（约28、4%），约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市场的规模。 （2）购置因素比拟鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的
15、，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，间或换的占43、75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜爱的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商
16、家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展，调查说明，消费有以下几个重要特点： 消费者认为最好的酒店不是最正确选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大局部是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比拟如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31、82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10、23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比拟好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以
17、进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 婚庆公司市场调查报告篇四 一.、宣传方案设计与组织实施 1.宣传方案 对营销方案的内容进展宣传，急躁对商户讲解相关内容，并承诺向城区内全部商户/中、高消费人群/晚报,日报夹报投送。 2.组织实施策略 组织人员利用业余时间，对所划分区域内的全部商户逐一进展宣传，并逐户进展客户资料登记。 3.调查对象及内容 调查对象：泰山路两侧，长江路，天山南路全部商户。 调查内容：通过对所划分范围内的商户进展逐一走访，宣传九鼎传媒dm单，并了解客户需求、dm广告的影响力及优劣，借此提高dm广告在德阳广告市场的地位和信誉。 二、市场需求分析 1.市场背
18、景 据相关数据显示，-，我国报纸广告经营额为312.6亿元，比上年增加了56.6亿元,增长22.1%，增幅比上年上升了11.1个百分点，报纸广告经营总额占广告经营单位总额的19.9%。这说明，虽然报纸广告近来受到其他媒体广告的冲击，但是报纸媒体在不仅没有经受冬天，反而焕发新的生气。分析缘由，报纸在新一轮的媒体竞争中，牢牢把控信息采集的内容优势，调整经营策略，纵深挖掘广告资源，进展屡次开发，使广告效果得到明显提升。 可见，依据报纸广告业的进展现状，对滨州报纸广告市场进展具体的调查分析，不断调整邮政广告的经营策略，提高邮政广告效益，是特别必要的。 经过半个月的走访，我们发觉，商户普遍反映此次九鼎传
19、媒dm单不管在发行数量、发行期数上、以及价格上，都不具有优势。而且，邮政广告在滨州市广告市场的地位与信誉并不是很高，以至于许多商家并不信任我方的承诺。 2.营销目标 通过对所划区域的商户进展走访，把握市场动态，了解客户需求及读者群状况、对邮政广告进展定位、建立品牌形象、，针对消失的新问题，调整邮政广告的经营策略，以适应不断变化的广告市场，增加dm广告收入。 三、具体调查分析 1.客户详细需求 很多商户需要在滨州周边的县里发行广告。 商户普遍反映价格太贵。 很多商户需要长期发行广告，只有一期的广告不适合他们。 绝大局部商户需要自己做广告的期刊在客户订阅的晚报、电视报等发行量较大、较受欢送的报刊中
20、及各大报刊亭热销的报刊中夹报。 局部效劳行业的商户，如旅行社，需做专刊，不愿与其他同行业广告同期登载。缘由是五一期间竞争相对剧烈，而在同一期广告中消失同行业的竞争对手，在顾客相比照较之后则会影响广告的效力以及商户的效益。 婚纱摄影等类型的商户需要提前搞活动，五一期间，促销活动已经搞完了，所以他们建议广告期刊提前发行。 广告地位 由于其他单位之前办理此类业务时，投放效果不是很好，局部商户不信任我方承诺，问及：“不夹报怎么办？”“为什么从来没有收到过九鼎传媒dm单广告？”等问题。 有家商户反映自己订制的翻开有礼dm广告，发放了几千份，最终却只有一个承受响应的客人。由此，可以看出dm广告的效果并不是
21、很好，导致此类商户不愿再次与我们合作。 一些商户反映本期广告仅发行一期影响力度较小，而且相比其他同类广告价格较高。例如：都市生活广告中，10元/期（1/4名片大小），一周二期；都市眺望广告的封面才5000元，每期发行10万册，稍加点儿钱还可加期，每周一、三、五3期；还有的报纸封面全版4000元，若中页有空版还免费送版面。 由以上商户的反映可知，dm广告在德阳市广告市场中的信誉和地位不是很高。而九鼎传媒dm广告在价格、期数、发行数上也没有太大优势。 3.其他意见 很多商户是直营店，是由厂家统一做广告的，应由专业广告营销人员与厂家联系。 局部商户声称主管不在，留下相关资料后没有回应，我认为商户很可
22、能是借此回避，事实是不太情愿与我方合作。 一些较大规模商户，在没有肯定人际关系的根底上，我们以小职员的身份走访无法与其主要负责领导进展面谈及协商。 4.市场调查结果 经过半个多月的努力，我们大约完成商户走访共计181家。其中，约10%左右的商户有意向做广告，临时持观望态度，看看本期效果再说，90%的商户临时没有意向。最终，只确定4份广告，共计1100元， 5.优势 利用假日经济效应：通常消费者对家电，商业流通、旅游餐饮、通讯、房地产等行业的产品或效劳的购置频次并不高，大多在节假日进展一次性、集中性消费，所以这些行业的广告投放在节假日前后会消失大起大落的现象；而日常用品德业的产品对消费者来说购置
23、频次相对较高和稳定，因此在广告投放上的波动幅度也就不像其他5个行业那样明显。 发行数量相对不少：虽然许多报纸广告的发行量远远大于3万册，但投放方式远远没有dm广告的途径广，而且某些报纸广告的发行量只有几千份，相比之下dm广告还是有肯定优势的。 四、建议措施 1.加大发行量及投放力度 2.降低价格 3.增加发行期数 4.假日版发行的时间要再提前一些 5.对读者群进展定位 如今各种报纸的发行量和广告收入成正比的关系早已被打破，发行量大小已不再是广告商户选择登载报纸广告的打算性因素。报业广告市场竞争更多依靠报纸的到达率、阅读率及读者构成，而这也是时下广告客户选择哪一家报纸投放广告特别看重的一点。广告
24、商户并不完全看重某种报纸的发行量，而更在乎报纸的读者群是否与自己的产品目标消费者相吻合，吻合比例的凹凸是广告商户最终打算与之合作的重要参考依据。在有了明确的目标读者群的同时，报纸仍需针对自身拥有的读者群状况，通过挖掘、培育对报纸读者群感兴趣的不同行业的广告市场来不断稳固自身的市场竞争地位。 6.实施差异化分类广告策略 所谓分类广告的内容差异化，是指报纸在经营分类广告时，应当有自己内容经营的侧重点，在某个领域形成强项，从而带动整个分类广告的进展。例如：某城市，分类广告占其广告登载版面12%的日报，在刊出办公设备广告上独树一帜，占其分类广告的21.8%，成为该城市登载该类广告最多的机关报。而晚报则
25、明确提出了“找工作，看晚报”的分类广告专栏广告语。报纸可以通过重点突出、全面进展的分类广告经营策略，一方面在同质化市场中加强自身的差异性，以此向广告商传达本报经营这类广告的优势的信息，积极抓住市场时机；另一方面也可以满意读者的各种层次的需要，培育读者的阅读习惯。 7.其他建议 对于一些较大规模的商户在今后的类似活动中，是否可以由市局方面组织相对专业的队伍进展系统的走访。最少应当能够争取与商家的相关领导进展面谈，以提高广告的胜利率。 就一些商户对邮政广告承诺缺乏信任的问题，盼望上级有关部门能有相应措施提高信誉，削减商家顾虑。 由于参加本次走访活动的是代表整个邮局的全部的营业员。因此，盼望此次广告
26、的制作肯定要精益求精。由于，此次广告的效果，不只是会影响到此次广告的效益，还会影响到邮政广告，乃至整个邮政局的信誉。假如本次活动没有到达预期承诺的效果，我们便是自己砸了自己的招牌，不只在广告方面，许多商户会不再信任我们，就连邮政的信誉也会受到影响。（局部做广告的商户抱着试试看的态度，说明假如此期效果不好，以后便不信任邮政广告。还有些还未做广告的商户则抱以观望的态度，他们说明，只要效果好，他们下期就会做。） 五、附言 1.做成广告心得： 与商户生疏，商户出于对自己的信任，因而顺当签约。 商户正有意向做广告，从而顺当达成协议。 新开业、效益不是很抱负的和刚刚转变经营工程的商户，盼望通过广告的影响力
27、扩大知名度，增加效益，也同意做广告。 经屡次走访与洽谈，有些商户被说动，准备做一期试试，但他们表示假如这次广告的效果比拟明显，以后还会合作，反之，则不情愿与我们合作了。 开头打算签约，但最终放弃广告业务缘由： 价格问题 宣传人员不够专业，商户对我们的信任度达不到 只发行一期，无法满意商户需求 2.几点说明： 本报告仅代表我个人观点。 本报告还有许多的缺乏，望指教更正。 报告提交人：子龙 12月13日星期一 婚庆公司市场调查报告篇五 为深入了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满意旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，依据公司安排，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大
28、酒店、旅行社一行十一人，于20_年6月18日至23日赴、市，进展了旅游客源市场摸底，较深入地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满足度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与缺乏，精确把握客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详细的针对性措施，精确定位旅游市场的进展方向。 通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业标准、口碑较好的旅行社进展了约谈。 （一）、游客量增长幅度不大，团队逐年削减； 旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游进展后劲缺乏，（）根底设施建立停滞不前，没有吸引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客积极性 （二）、
29、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧； 走访调查发觉，的名气是很大，但一提到游客的第一反响是“红叶”。潜移默化让人误会成只有红叶，造成了旺季人满为患，淡季无人问津。春夏季节的看点，还需要花大力气挖掘。 （一）对旅行社的优待政策落地。赐予旅行社多层次、多梯队的价格鼓励政策。敏捷的价格政策在相当程度上打算一个景点竞争力，要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和削减可能的风险，充分调动旅行社参加景区营销的积极性。 （二）为改善淡旺季明显的状况，着力挖掘春夏有看点、有卖点的资源，推出新的旅游产品。 （三）积极打造新的精品景点，增加景区可游度，增长游客在景区内的巡游时间，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二
30、次消费工程。 针对各旅行社提出的珍贵意见和建议，加之动身前的营销意图，我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚报和公交车车内，分别以短片、文字、图片的形式对夏季旅游进展了全方面的宣传营销，一是加大对夏季旅游的宣传促销，二是进一步稳固原有客源市场。 婚庆公司市场调查报告篇六 夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。 根据swot的对点调查形式进展，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面沟通、促销员的直面沟通、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、时机、风险进展多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡
31、镇规划两天的时间，早上7点动身，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时实行以上的终端进展直面沟通，向他们了解夏邑市场状况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是根据每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。 1、把握夏邑市场白酒的销售状况； 2、了解渠道特征、消费习惯； 3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机； 4、为下一步招商和制服夏邑市场奠定根底； 5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌熟悉、渠道的不满等)。 1、竞品状况(促销、价格、手法) 2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等) 3、市区与乡镇的消费区分； 4、市区与乡镇渠道的销酒的特征； 5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模
32、) 6、酒店和商超的销酒特征； 7、竞品在渠道中销酒的形式； 8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等) 9、着重把握与我品牌相等的品牌(比肩幅动) 夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该
33、镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，缘由是一方面其经济水平相对较高，另一方面其掩盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流
34、行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，根本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的根本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。 夏邑城区状况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装、it行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是ab类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的b类以上酒店
35、分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在兴盛街与北环路穿插口。城区酒店a类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128家，其中a类的8家，bcd类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内
36、只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的也许市场状况。 1、城区内： (1)品牌 在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购置率较高，终端的认可度也很高。 (2)价位 在城区沟通的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，(种子酒十
37、里八村)。 (3)促销 河套在县城a类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在a类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销(近期)。十里八村在酒店里同等价位实行买断制(10元)枝江在局部酒店上的有促销员。河套华联超市
38、给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。 (4)广告： 河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至其次年的4月都会上。通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进展过大型的市场推广活动，这里城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。 (5)包装 县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆；二是要抢
39、眼；三是要显得大方、上档次；四是要新奇。 二、乡镇 (1)主流品牌。 在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区主流品牌，在乡村没有品牌意识。 (2)价位。 在会亭和车站两个大镇上2.5元-10元档次的酒都可以销售出去，其它的一些乡镇的价位都在5元-15元档次的。 (3)促销 在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时实行五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一，白杨实行的也是十送一活动。 (4)广告。 几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅表达，公交车也很看到有酒的广告，在问及乡镇经
40、销商为什么会只有这两种广告形式时，一大局部人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么把戏的广告的，通过对乡镇的走访发觉也没有墙体广告，并且宣传方式很单一。 (5)包装 乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。 1、经销商。 在夏邑有家较有影响力的经销商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最顶峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配货车。目前他所面临的逆境有两个方面： 一是公司的治理比拟混乱，苦于找不到适宜的治理人员；
41、二是公司代理的品牌太多在其网络中已经消失撞牌现象。排在其次位的是做宋河代理的司俊华其公司实力和网络也很强，公司除白酒以外代理的还有统一绿茶，有一家小型卖场，再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地，公司经营的时间接近xx年的时间，目前正准备选择一个新品牌操作。枝江的代理公司中兴商贸，金六福代理公司富强副食，赊店代理公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。 2、酒店 在城区内有9家a类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔村共有26家酒店，bc类以上酒店统计在册的有98家，乡镇酒店生意较好统计在册的有28家，在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间
42、，并且生意也是相对较好的。 城区内酒店的销酒。特点有几个方面 一是要求要较大的利润空间； 二是大局部的不愿让上促销由于担忧促销员的素养过低会影响自己的生意； 三是一般点酒的客人，都靠老板推举； 四是不太愿销不知名的酒； 五是担忧酒的质量和包装问题； 六是b类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。 在乡镇上的酒店老板最担忧的是价位和质量，他们所销的酒的价位大局部都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这两者的区分最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌。乡镇酒店销酒目前没有促销，根本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内的a类店都要进店费，依据店的大小从500元到3000元不等，这些酒店
43、全是个人开的。目前城区酒店状况是一局部酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其缘由是渔村酒店的菜有特色，环境好、价格也不产高。另外，还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家，他们所销的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素养很认同，对难得糊涂很反感，缘由是其素养很低，只顾推销自己的酒，还说酒质也不好。枝江也在渔村的局部酒店上了促销，全部酒店供货都是上压下的货，再有就是在这个季节不太情愿承受白洒进店，城区内生意较好的a类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、
44、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家。这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。 3、商超 城区内的大小商超统计在册的有156家，普查率已到达95%以上，乡镇上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的进场600元，剩下都说等进场时再谈的费用，还有一个状况是栗客隆不愿进。不知名的酒，缘由是卖不掉还要占地方，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高，一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还要加收治理费。在向他们了解状况时，首先问的是产品线和供
45、货价，而且很看重。 在城区内中小型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大，并且是上压下的货都情愿去卖。这类渠道群体销酒的比重很大，可以到达50%以上。这类渠道有个担忧较多的问题，怕卖到假酒，由于店是自己的心血，一但卖的有假酒，让消费者知道后影响自己的生意。这300多家超市的规模都是在2-4个店面，有的乡镇超市还兼营批发，往乡村店供货。在这中间一年，卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到接近1000件。现在在这些渠道当中除河套、难得糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动，主要的缘由是夏季的降临。 目前，在夏邑市场上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌产生一种抵抗，后面的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场将会对我品牌产生影响。它们的现状是，宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位置，而且陈设的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈设以外，还有大面积的堆头。 何套在陈设和堆头上同宋河相等，其又加了一个在路边和社区超市的店面空箱堆头，并且在酒店边都上了促销员，广告方面临时还没有现有什么动作。难得涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈设上的也同样有促销员，促销的形式是： 1、喝“难得糊涂”老窖(20元/瓶)