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1、 大学生暑假实习报告个人工作总结通用大学生暑假实习报告个人工作总结通用一 暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开头了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很快乐能够有这么好的实习时机。还记得自己第一天去实习的情景，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们劳碌的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人办理签注，不是打错名字就打错办理工程；客人问一条线路，我也不知道东南西北. 从签注也要不断的退改到可以办理第一张省内游的单，再到办理第一张国内游的单；从不断的“您稍等
2、我帮你问一下”到可以自己解答客人的问题；从只是做些打杂的工作到坐在前台招呼个人帮他们办理合同，这是一个成长的过程，什么叫责任、什么叫急躁、什么叫细心、什么叫态度这一刻都重重的抨击着你的心！ 在学校我们可以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学教师师兄姐批判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为自己的话负上全部的责
3、任，没有人会为你的错误负责人，你自己也不行能让他人为自己担当责任！ 细心，我在这次实习体会最深的两个字。平常，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太留意很在乎，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是由于这些小节而影响着全局！一个数字的错误可能导致客人没有方法如期登机、一句话没有解析清晰可能造成公司损失。在学校我们不太为一些小节而细心，由于总有人为我们整理尾巴，我们没有方法真正了解到细心的重量。实习过后才深切体会到细心真的是胜利的关键，而且假如由于自己的一时马虎大意而造成客人或公司或自己没有方法弥补的损失，那将是一辈子的内疚和责怪了。 x个月实习，学习到了许多课堂上、社
4、团里学习不到的东西细心、急躁、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在马上过去的大二得到了一次成长，获得了一次蜕变！或许我的成长我的蜕变并不完善，可是我还是很感谢，由于我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。 在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和急躁的教导，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西。 在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。 大学生暑假实习报告个人工作总结通用二 在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体安康为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外
5、、妇、儿各个科室里，都是仔细细心的做好各项工作，在带教教师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进展预防、诊断和处理。比拟娴熟的把握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培育和提高了我们独立思索和独立工作的力量。 到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项根底技能操作。实习的及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教教师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们努力的争取每一次的熬炼时机，同时还不断丰富临床理论学问，主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教教师或其它教师请教，做好学问笔记。 刚进入药学医院病房，总有一种茫然的感觉，对
6、于临床的工作处于比拟生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有教师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教教师们的丰富阅历，让我们能够较快地适应医院各科临床工作。 短短一年的实习生活就要完毕了，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是究竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着感动。此刻要离开带着我们踏入医生行列的教师们，心中确实有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经受会让我们牢记一生。在此，我就我们小组的六位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，期望从中发觉一些优点
7、和缺点，为我们以后的学习和工作增加阅历。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的根底。 大学生暑假实习报告个人工作总结通用三 经过这次暑假工作的经受的对自己的大学生活的规划有了新的熟悉，“牢记两个加强、做三种人、提高四种力量。”出于我的教师的精辟总结结合自己的理解： 一是加强学习，包括理论的学习和专业学问的学习。理论的学习貌似枯燥单调，一心学习的勤奋之人，在当下大学校园甚至被认为是“怪人”，永久不要遗忘：勤奋是一种美德！假如能潜心学习理论学问，必定会受益匪浅。
8、 二是加强创新，工作中的创新不仅仅是一种精神更是一种态度。暑假在电视台实习的时候，我已经深深的体会到，创新就是电视人的灵魂。 在学校的工作中，对任何一个常规活动的开展要结合不断进展的形势和广阔同学的需要，融入新的元素。墨守成规，一味的继承，与创新格格不入，无法完善的完成工作！ 一是做学风建立的带头人； 二是做校园活动的热心人； 三是做学生会、社团联合会形象的代言人。 这些都是教师对学生们的寄予，语重心长，此次暑假之后再次读读这些，却有比以前不同的深刻的理解，这些寄予句句真恳，将在今后的学习工作以及人生旅程里成为我的奋斗目标。 一是语言文字表达力量； 二是治理筹划力量； 三是组织协调力量； 四是
9、对外交往力量。 以上四种力量是作为一位胜利人士必需具备的力量，是我今后努力熬炼自己的方向。 言已尽，而意未穷，此次暑假实践经受让我对自己的学习生活进展了反省，让我受益匪浅！我更加明确了自己的奋斗目标和决心，这次工作经受还让我学会以积极乐观的态度去面对生活，不管生活又什么曲折，保持积极的态度永久是首要的。象牙塔的生活已经走过了一大半，我也马上完全的步入社会，毫无疑问，我必需努力奋斗，不断学习充电，加强自身素养，成就一番事业！ 大学生暑假实习报告个人工作总结通用四 xx广告有限公司位于x省x市x电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视
10、屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，由于我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员
11、从中获得一局部的利润作为提成。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 由于这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客
12、户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还
13、需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的毛病，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家
14、的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。 一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和
15、失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购
16、置产品，是由于他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠效劳的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比拟成熟一点的装束，由于随时
17、都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 3、信用是业务员胜利的关键 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢
18、得长远的市场。 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户效劳。胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终 麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度
19、，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开头。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。 胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人处处都是；聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯；教育不能，世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要
20、做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 短短的一个多月的实习工作完毕了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和教师给我的这次难得而珍贵的实习时机。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜
21、利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。 固然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗公平心、寻常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也
22、表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，固然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样答复：“免贵姓_”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。 实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们马上踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实
23、习时机，在工作中发觉缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问构造，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 大学生暑假实习报告个人工作总结通用五 又一个学期的学习生活完毕了，我迎来了大学来的其次个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，也为了对所学的学问、所培育的力量作一个检验，所以作为一名英语专业学生的我，在父母的介绍下进展了一次家教实践活动。不算很长的家教实践然我受益匪浅。现将该次实践报告的详细状况作如下报告和总结： 实践对象：我市一名初中二年级学生，本人的表弟（学习成绩较差）； 实践目的：对该生初中两年所学英语学问作全面复习、稳固、提高，使其对马上学习的初三年级的学问作初步了解； 实
24、践过程： 在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进展实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的根本状况有了初步把握：由于该生始终住校，家长治理较少，造成学习上的长期松懈，根底较差，针对上述状况，我为该生制定了一个“夯实根底逐步提高超前学习”分三步走的辅导规划： 第一阶段“夯实根底”： 让其练习26个英文字母的认读和书写： 由于该生的书写不过关，所以我手把手地教他写好每一个字母通过也许一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，该生对26个认读和书写的速度和精确度都到达了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟
25、程度，即所谓 “熟能生巧”。所以在这两周时间里，我每天都拿一些自己制作的字母卡让他加深印象、稳固效果。 由于是初中学生比拟顽皮，为了提高他的学习兴趣，我上网找了好多有关英语的电影和短片给他看。这样一来，既到达提高他学习兴趣的目的，又使他对这26个英文字母印象深刻，同时也熬炼了听力。 上述几步进展，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实根底，才能将后面的教学顺当地进展下去。 其次阶段为“逐步提高”阶段（耗时二周）： 由于第一阶段的功夫下得扎实，该生在听写字母时很少出错，而且书写干净美观。然而，该生却在“发音”方面存在极大的困难，在解决这个问题时我人人那本着“循序渐进”的原则。我
26、请教了教师，然后开头实施我的训练规划。我坚持每次上课时都领读，而且我上书店买了初中生的英语音标磁带，让他不断地听，鼓舞他仔细仿照，我还特地从网上下载了不少好听的英文歌，在他下课休息时放给他听！“功夫不负有心人”，经过这番辅导后，该生的发音得到很大的提高。 第三阶段，“超前学习”阶段（耗时一周）：即对初三内容做一些练习。为了教好这一局部，我提前把初三上册的英语课本读得烂熟。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。 由于现在假如让他学得太精，到他们真正上课时，他就没心思听了！我只是略微得教导，对于比拟难的单词先帮他列出来，教他怎样读和记忆。此外，我还提示他一些简单错的单词，让他在
27、今后多留意！ 实践结果：最终让该生做模拟试卷，成绩能到达90分以上，根底学问把握得很坚固；地其册单词记忆过半，新课文朗读流利，根本到达了预想效果。 实践体会总结： 第一、需要“用心：我为这次实践的顺当进展，我投入了大量的精力预备。虽然说对于初中的学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求走到在学问上精确无误；除了在“教什么”上下工夫，我在“如何教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学，进展心理学，初中英语教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重青少年身心进展规律的前提下开展教学活动。 其次、学工作需要“急躁”：而对于一个年仅14岁的初二年级的学生，他对学问的承受，记忆的方
28、式和力量，都有其特点和约束限制，我们在教学中不能从自身主观动身“想固然之”。对学生在学习中遇到的障碍要“急躁”的分析讲解，屡次重复到他明白为止，同时也应当适时反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁鲁莽”。 第三、学工作要“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，“一叶障目，不见泰山”，要多与外界沟通，把握更多的信息，丰富自己的教学背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深入了解学生的状况，有利于我“有的放矢”；另一方面我准时将教学进展准时反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的教师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮忙。 第四、从事教学工作需要“爱心”和“责任心”：中学生需要教师多多的
29、关爱和理解，要常以笑脸陪伴不要老是批判，人是在鼓舞中进步的尤其是中学生，由于他们的承受挫折力量有限。批判会使他感到自卑。 总之，教师是太阳下最光芒的职业。我觉得做好一名中学教师要学会分析中学生的特点，有有爱岗敬业的思想和乐于奉献的精神以及自身要有较高的综合素养和渊博的学问。 我通过着一次为时一个多月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题，分析问题，解决问题的力量；同时也发觉了一些自己存在的缺乏，它如同一盏明灯照亮了我以后要走的路，告知我在以后的学习中应当怎样去弥补和提高。“实践是学问的源泉”，我认为我们应当多实践，这样才能为我们以后的就业求职积存丰富的阅历，打好坚实的根底！