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1、 学生暑假实践报告(六篇)学生暑假实践报告篇一 脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型胜利移植胜利的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的进展，由xx市血研所、xx市血液病医院着手讨论。到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定向培育各种细胞的技术已经比拟成熟，但并未走出试验室，应用于临床治疗更是不行能，不能让一般老百姓享受到这种新技术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得时机的珍贵资源，为治疗以前的一些不治之症供应了可能
2、。 造血干细胞是人体的祖宗细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病供应了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速进展，到目前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以帮助治疗糖尿病等。 该公司是面对光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取肯定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下详细工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房进展宣传，使产妇进一步了解，待产妇打算留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署脐带血自体储存协议书，并留下相关信息，由外勤人员
3、将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进展检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等工程的报告，检测合格血入库，在-197液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程。 说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充实。上班前每天清扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个洁净干净的环境中工作，以提高大家的
4、工作效率。清扫完办公室，我便开头更正式的工作拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。现在该基地已有10万名储户，并且每天都能新签下30005000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间几乎都要用在登记合同上。到了下午，就要依据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。虽然是内勤，每天也有许多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就熬炼了我待人接物力量。现在社会不单单是靠工作力量就可以立足的，许多的时候一个人的交际力量也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了肯定的阅历，我信任对以后我
5、步入社会上所要经受的一切都会有很大的帮忙。 这一个月的时间转瞬间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的非常融洽。这一个月，每天都要严格根据上班时间，不迟到不早退，培育了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还熬炼了反响，给客户讲解也要依据不同的人采纳不同的讲解方式。对于客户有时说话的语气、方式、方法都要留意，方式用对了有时可以到达更好的效果，事情也就能有一个很好的开头，可是算作是事半功倍。 现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就非常的照看，给我解释工作时都非常急躁，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多么简单他们都能
6、不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去做。 作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽一样，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他们更好的工作。我手头工作做完后也会尽自己所能帮忙其他人做一些力所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不简单，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片刻的休息，我也是特别快乐的。 这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且要认真、仔细，不能出一点过失，否则错误很难查出来。外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不
7、上，离办公室远的地方坐车得两个小时，还要提许多东西始终在社联工作着，曾以 为自己早已能够适应社会上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的沉着些，不过真的实践了才发觉，我还差得很远。社联只是让我们初步适应，它与实际的工作还有很大的区分，这次的实践让我更清晰的熟悉了自己。固然，工作虽然辛苦，可是有时的一句感谢或者干得不错就能让我无比欢乐，忘了全部苦恼。 最终还要感谢学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感谢国家干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位领导给我供应了一个实习的场所，及各位员工对我的关怀和照看，这一个月的经受将成为我以后工作时的一笔来之不易的珍贵财宝。 学生暑假实践报告篇二 x月初
8、我们10福祉系全体同学在刘纯教师，郑沪生教师，及陈文斯教师的带着下我们一行走进了长春市进化社区，这是我们第一次走出教室在社区中参加这种活动，意义非凡，并且收获颇丰。 (一)调查社区老年人口 (二)调查如今的养老状况如何 (三)调查老年人的安康状况， (四)调查老年人的生活条件。 (一)首先社区主任为我们介绍了社区的根本状况，等一些列的自然状况，其中提到进化社区老年人数量与其他社区相比人数较多，并且两劳释放人员也居多，老年人口数量每年呈肯定数量增加，这是关键所在。 (二)我们由陈教师带队首先走入当地一一般居民家中做实地调查，并发觉一些问题，老人通常都跟子女生活在一起，我们调查的这位老人就是跟女儿
9、生活在一起，为了照看老人，女儿没有任何工作，无收入来源，老人常年吃药，家庭负担较重，且居住条件并不是良好，面临的养老问题非常严峻。 (三)在经过我们一番具体调查与沟通后，发觉诸多问题，这位老人83岁，有心脏病史等，视力也有问题，但思维相当糊涂，老人的身体安康状况不容乐观大病小病总会有些，更值得我们留意的是老人的精神状况非常不好，对生活没有布满盼望，郁郁寡欢，并且不情愿与人沟通，我试着用我在课堂上学的学的学问与老人进展谈心，努力与老人查找一样的话题，并手握着老人的手，给与其亲切感，老人在我的带动下与我慢慢的情愿与我沟通了，并且难得的是在老人的脸上看到了久违的笑容，可见之前教师教给我们的福祉学问是
10、多么的有用，圆满的是自己学到的专业技能不够多，以至于不能更进一步的为老人效劳。 (四)老年人的生活条件不容乐观，老人居住的是一幢老居民楼，可谓历史悠久，残缺不全，在进入楼里之前我甚至以为这栋楼已经被废弃很久了，然后进入房间后的第一感觉是阴暗，房间窄小，墙上斑驳不堪，家具破旧，且一张床就已经把房间的一半地方占据了，由于是一楼，而且地势较低，潮气重，居住环境根本不利于老人的安康，进入老人家的时候天气已经很冷且没有取暖设备，老人穿的较多，总说冷不爱走动，与老人谈心唠嗑时问起是否参与社区活动，老人根本不知道社区为何物，更别说参与社区活动了。 整个社区之行发觉了很多优点，社区主任特别热忱，态度很好，急躁
11、为我们讲解，社区也有意识的组织各种文化活动，也有肯定的场地与硬件设施，能够丰富老年人的日常生活这是值得我们欣赏的，但是通过调查也发觉存在很多问题，首先社区活动的宣传不是很到位以致于很多老人都不知道有社区活动，不能更好的发动全体老人参与，而我觉得更重要的问题则是在于老人当今的自身状况与养老状况令我较为担忧，身体安康状况不好，心理精神状态也不是令人乐观，再就是由于老人自身需要照看则家庭中必需有一人给与照看，劳动力削减，家庭的开销增大，收入削减，使家庭生活困难，加重家庭负担，何谈幸福，何谈福祉，依据以上问题，我给出的建议是： (一)社区方面： 1、社区应加大宣传力度，努力让全部老人参加全部的集体活动
12、中去，做到老有所乐，从而转变老人的精神状态。 2、针对老人自身的状况，应当找特地机构给与其照看帮忙，好让家庭成员解放出来，投入到社会生产之中，才能减轻家庭负担，才有资格谈幸福，才有本钱谈福祉，还需要的是懂得心理的社工入户走访谈心，解决老人们普遍存在的心理问题，得让老人对生活布满盼望，对自己布满信念。 3、逐步帮忙老人改善身体安康，充分组织发动老人参与力所能及的各项活动。 (二)家庭方面：让家庭中成员在日常生活中须留意对待老人的言辞，与态度，对待老人这种特别人群有时需要另一种思维，尽量满意老人要求有时善意的哄骗也不失为一种解决问题的方法，老人能做到的事情尽量让老人自己去做，多与家中的老人进展沟通
13、，缓解老人的孤独感等。以上便是这次社会调查中所发觉的问题与建议。 经过这次社会调查我获益匪浅，亲身踏入社会才得以让教师们在课堂上教授给我们的只学问得以发挥，但也深深地熟悉到专业学问的重要性，深深的觉得自己需要学习的学问还许多，需要走的路还很长，革命尚未胜利，仍需加倍努力。 学生暑假实践报告篇三 xx年暑假学生社会实践我是个人独立开展的，我于xx年7月26日至xx年8月25日在大连舞线谱街舞培训中心学习街舞，大连舞线谱街舞培训中心位于大连新华洋百货公司三楼，现将此次实践活动的有关状况报告如下 一、实践活动:内容大致分为，根底训练，齐舞排练，个人独舞，以及商业演出，参与竞赛。 二、 实践目的:通过
14、学习街舞，熬炼身体，了解嘻哈文化，了解专业舞者的生活，提高自身舞蹈技能，向舞线谱队员靠近。 随着社会工作压力的增加，以及多元文化相互融合，人们在生活上不仅仅满意于衣食住行，更多时候盼望在繁忙的工作后，得到放松。我国文化源远流长，然而，不知从何时起，一股嘻哈文化的浪潮，进入我国，现如今，中国跳街舞的人们渐渐增加，但主要以1628岁之间的人群为主，但近几年，年龄向双向进展，由于，越来越多的人们需要放松，需要一种方式来缓解自己的压力，于是有许多人选择了街舞，现谈谈我在假期学习街舞的感受及熟悉。 学习街舞一年多了，这次回舞线谱，感受不同于最初了，这个假期给我最大的感受就是，舞蹈是艺术，而跳舞要专心去跳
15、，而引申到生活呢，想做好每件事就要专心去完成。 这个假期接触舞蹈，欧美的风格比拟多，其中接触了一种舞蹈的风格叫做la style，最近几年流行于全世界的，其中歌曲代表的歌手是ne-yo,其实，随着旋律舞动已经不单单是舞者所要完成的，对于我而言，我所感觉的是，一个舞者，要诠释一首歌曲中所表达的感情是最重要的而在表达一首歌曲的同时，对每个节拍和音效的表达则是难上加难了，假如有一个拍子或者音效表达的不好，就会影响到整个舞蹈的效果，所以，通过通过对舞蹈的不断的练习，磨练了自己的毅力，我觉得在以后我会把这种品质带到我的生活中。 其实谈谈舞蹈，再谈谈我的教练们吧，来舞线谱已经1年多了，如今又要回沈阳了，下
16、次回大连，又是冬天了，呵呵，假期刚回舞线谱，大地教练腿受伤了，哎，看我回来了，像以前一样让我solo，呵呵，不过这次，solo后，虽然腿受伤了，不过还非要给我演示动作，看教练拖着伤腿，给我演示，心里的确感觉不好受，不过好好跳舞，是应当做的吧. 有时候，jazz课自己喜爱，站在后面偷偷跳一下哈哈，说自己害羞，有点不靠谱，不过究竟大家认为jazz是女孩的专利，不过jazz的创始人确是男人！维姐和小黑教练，两个人的jazz课都很棒，赞n个！嘿嘿 其实世界上优秀的舞者许多，不过我想说，我们舞线谱的教练们，都是特别负责任的，有受伤状况下依旧给我演示的大地教练，有上课虽然严格却又负责的维姐，有会各种高难度
17、动作的松哥，有温顺的文雅姐，有跳舞特别有爆发力的小黑姐，有各位b-boy，有各位队员，同时还有优秀的学员们，在舞线谱的这一个月，又让我感受到了舞蹈的魅力 其实舞蹈带给我的并不仅仅是放松，同时呢，舞蹈又带给了为人处事的道理，带着自己的情感，投入到舞蹈中，与旋律融合在一起吧，当音乐响起的那一刻，我们就是舞台的皇者，我们，狂荡不羁，我们不受约束，由于我们是舞者，我们选择了舞蹈，我们就要放纵的舞动，我们是音符下的精灵，由于舞蹈我们相识，由于舞蹈，我们的生活更加绚丽。 完毕语：通过对街舞的学习，以及演出，自己对社会又有了肯定的了解，同时自己在练习街舞的过程中，自己的身体素养有了很大的提高，对自己的毅力又
18、有了一次全新的磨练，而且自己团队意识又有了更大的提高，这些是平常在书本上无法学习到的，我会依此为起点，以后更加勤奋学习，熬炼自己的各方面的力量，努力提高自己的综合实力！ 学生暑假实践报告篇四 实践时间：20xx年8月20日 实践地点：xxxx选矿厂 实践人：王月明 大事：去xxxx选矿厂参观学习 提起我的家乡xxxx，大多数人的第一感觉就是这个地方气候干旱，很少有人知道其实xx还是一个储有丰富铁矿资源的地方。记得我十多岁的时候，我们这消失了一场“采矿热”，许多人都放弃在外干活，而是到山上挖起了铁矿石，一些聪慧的人纷纷投资办起了工厂，将铁矿石加工成铁粉，所以伴随着这场“采矿热”，许多工厂都兴建起
19、来了，今日我参观学习的这家就是其中之一。如今国家制止个人开采，一些小型工厂由于生意不景气都纷纷破产，但xx选矿厂却凭借着严明的治理制度和全体员工的共同努力撑了下来。这是一个坐落在道路旁边，远离村庄的小型工厂，交通很便利，而且也可以避开噪音影响人们的正常生活。 早上，我坐公共汽车来到xx选矿厂。由于大姑在这里的食堂做饭，事先已经和老板打了招呼，随便我一点也不紧急，反而倒是特殊兴奋，也对今日之旅布满了奇怪。虽说我们这铁矿不少，但我还从来没走进去过呢。对这个过程真是布满了奇怪，这次终于有时机了解一下，心里别提多快乐了。一进大门就观察几间房子，一间是门卫室的，还有一间是会计的办公室，再往里走是化验室，
20、再往里走才是车间，我环顾了一下四周，观察院内堆放着许多铁矿石，我走近一看，还真看不出它和一般石头有什么不同，只好拿出磁铁来识别真伪，果真，磁铁一靠近，它们就被吸上来了。一辆铲车将铁矿石运输到传送带旁，几名工人又将矿石送到传送带上，铁矿石就被送进工厂了。它的第一站即是破裂机，听工作人员介绍，我国选矿厂一般采纳粗破、中破和细破三段破裂流程破裂铁矿石。 粗破多用1。2或1。5旋回式破裂机，中破使用2。1或2。2标准型圆锥式破裂机，细破采纳2。1或2。2短头型圆锥式破裂机。通过粗破的矿石，其块度不大于1，然后经过中、细破裂，筛分成矿石粒度小于12的最终产品送磨矿槽。经过破裂机的破裂，大块的矿石都变成矿
21、石粒了。接下来矿石粒就被送入了球磨机，球磨机将矿石粒磨成粉末。然后这些粉末经磁选机把铁粉筛选出来。最终，加工好的铁粉就被传送带传送出来了，这就是整个过程了。了解了铁粉的加工过程后，我又来到了化验室一进门就观察桌上摆放着许多药品。工作人员一边做一边给我讲解，先精确称取铁矿石粉11。5g于250ml烧杯中，用少量水润湿后，加20ml浓hcl，盖上外表皿，在通风柜中低温分解试样，滴加100gl1 sncl2溶液2030滴助溶，待试样分解完全，剩余残渣为白色（sio2），然后用少量水吹洗外表皿及烧杯内壁。 冷却后将溶液转移到250ml容量瓶中，加水稀释至刻度，摇匀。移取样品溶液25。00ml于250m
22、l锥形瓶中，加8ml浓hcl，加热至接近沸腾，参加6滴甲基橙，趁热边摇动锥形瓶边渐渐滴加100gl1 sncl2溶液复原fe3+，溶液由橙红色变为红色，再渐渐滴加50gl1 sncl2至溶液变为淡粉色，若摇动后粉色褪去，说明sncl2已过量，可补加1滴甲基橙，以除去略微过量的sncl2，此时溶液如呈浅粉色最好，不影响滴定终点，sncl2切不行过量。然后，快速用流水冷却，加蒸馏水50ml，硫磷混酸20ml，二苯胺磺酸钠4滴，并马上用k2cr2o7标准溶液滴定至消失稳定的紫红色为终点。通过所用k2cr2o7的体积，查表便可知铁矿石粉的品位。工作人员很仔细的给我讲着，我也很仔细的听着，原来工厂里实际
23、用的方法和我们在学校里学的差不多，只有微小的差异，原理都是一样的。 一天的参观学习完毕了，我不仅了解了铁矿石粉的生产流程，还进一步了解了铁矿石粉中铁含量的测定方法，真是受益匪浅啊！以前认为在学校里学的理论没什么用，到工作岗位上也不肯定能用上，今日才知道我错了，必需把根底学问学好，为以后工作打下根底。而且要敏捷的把握书本上的学问，要结合实际，解决实际中遇到的问题。 学生暑假实践报告篇五 20xx.7.2820xx.8.4 萧山中医院口腔门诊部牙体牙髓科，口腔修复科。 28号去科教科申请，随后去了口腔门诊部报到，呆了一礼拜左右。刚开头对病人的问题几乎是一无所知，但是在师兄师姐们的带着下，我也渐渐熟
24、识了各个诊室的位置以及怎样从挂号单上推断是哪个诊室。也渐渐记住了各楼层的科室分布、挂号处的分布。经过半天的熬炼我根本上可以应对患者们提出的问题。这让我很快乐。接下来我每天去了一个诊室。但是由于我专业学问不够，大家都不会给我安排太多的任务。我只是间或帮助拿个东西、换个口杯或其他这样的工作。护士姐姐们阅历都很丰富，有过来询问的患者她们也就答复了。我能帮上的忙不多，觉得有些惭愧。大局部时间都用来观看教师们或师兄师姐们的治疗。我看到了许多根管充填。还看到了几例补牙。还有一个切龈术。收获很大。 首先，这次见习医生的超群技艺让我深刻感受到用“心灵手巧”这几个字形容口腔医生是再适宜不过的了。我去的是牙体牙髓
25、科。这个科室常见的病例是根管治疗和补牙。医生们操作的平台不过是面积不到一平方厘米的牙齿里面的一个小洞。而他们用的器械大局部也是很小的很周密的，必需要手很巧才能完成这样的操作。一个根管直径不过一二毫米，却要填充进去许多牙胶尖和其他材料。而教师们的操作很娴熟，就可以在细细的根管里活动自如，敏捷地填补和取出各种东西。他们的技艺不禁让我有些叹为观止了。还有一次看到一个教师补牙。用跟牙齿颜色特别接近的材料代替缺损的牙齿，根据牙齿原来的形态，把材料安放到相应的地方，再用工具屡次修饰、从各个角度观看。最终做出来的牙齿真的是可以以假乱真。也许只有口腔医生自己才能看的出来是一颗假牙齿。我觉得他们治疗一个病人，就
26、像是完成一件艺术品一样，精雕细琢，过程有可能很漫长很消耗时间和心思，但是最终看着做出来的成品，自己心里却体会到了最大的喜悦。 其次，护士周到的效劳这次见习接触的护士姐姐们也很让我佩服。以前想固然地认为对人和气是一点都不困难。但是真的到了医院却发觉真是说起来简单做起来难。第一天我热忱高涨，对每个病人真的是尽自己最大努力效劳周到。但是随着一每天工作的劳累，就开头变得郁闷起来。每天答复的问题几乎都有固定的答案，时间久了我觉得自己就是一个复读机。于是见到病人说话能简短就简短;能不说就不说。而且开头见到病人都是微笑效劳，但是后来我觉得掩盖在口罩下面的表情即使微笑也不会让人看到，自己的微笑也得不到回应。于
27、是有了口罩的掩盖，我的表情一度很冷淡。但是护士姐姐们很让我佩服。她们每天跟病人打交道，跟病人沟通时的用语也是只有固定的那么几句话。但是她们不由于自己的厌倦而转变态度，始终热心对待病人。而且她们跟医生协作非常之默契，医生很少说要什么东西，由于护士们都会提前预备好。这样看病的效率就特别之高。 经过这次口腔科见习，我初步了解了口腔医学的分科状况以及牙体牙髓这个科室的常用材料和器械。对治疗过程也有了一个很粗略的了解。深刻熟悉到了动手的重要性。虽然这些学问都很浅薄，但是我信任在以后学习专业学问时我会回想起这次导医的经受，而且这次导医让我接触到的东西可以对以后的学习有所帮忙。我觉得自己的动手力量很差，以后
28、要注意熬炼动手力量，肯定要自己找时机多练手。另外还要留意自己的语言表达力量、沟通沟通力量。这些对于一个医生来讲也是至关重要的。 这次暑期社会实践活动让我受益匪浅。医院里的教师们和师哥师姐们看到我们有这样的时机也很艳羡。我觉得我没有铺张了这次时机，自己有了很大的收获。第一次社会实践的经受就让我体会到了它的重要性。它是我们在课堂之外另一个学习的时机。假如有时机，以后肯定要多参与社会实践活动。 学生暑假实践报告篇六 暑假到了，酷暑也快要到了，我们最终可以欢乐过一个奇妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个安康欢乐的暑假呢? 在注意素养教育的今日，假期社会实践作为促进学生素养教育，加强和改良青年学生xx政
29、治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。 社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。 所以今年暑假，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力量与素养，使自己的.大学生活更加充实而精彩，因此，在大学其次个暑假期间
30、进展了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。 社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升xx，修身养性，树立效劳社会的xx的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的xx与学问。 通过在店内以零工的形式熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。 通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 1、挣钱的辛苦。每
31、天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进展日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很困难的过程，需要全心全意的付出。 2、人际关系。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的xx和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这
32、次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 3、微笑面对每一位顾客。对人友善，才会缩小人与人之间的距离感。而表示友善的方法就是微笑，微笑是全部人类共有的语言。做效劳行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种简单亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于承受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人
33、，人们更喜爱与面带微笑的人打交道，更何况在效劳行业中作为上帝的顾客。 4、具备随机应变的力量。在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力量，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有随机应变的力量。 5、熟悉来源于实践。一切熟悉都来源于实践，实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高! 马克思主义哲学强调实践对熟悉
34、的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开头把握肯定的专业与非专业学问，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践的收获。