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1、 商家双十一活动策划书简短产品双十一活动策划书方案(4篇)最新商家双十一活动筹划书简短一 在双十一活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，很多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参加。单日成交额达上好几亿。 二、活动时间与活动商品 活动时间：11月7日到11月13日 活动方式： 1.淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活动
2、 聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品a，原价xxx，淘金币价xxx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2.活动时间：2023.11.11凌晨一点至24点。 宣传语：全场五折还包邮哦! 三、活动目的 由于“双十一”活动主会场分会场的展现位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹 四、店铺活动 1. 好评送消费券 2. 保藏拿双十一红包或者是淘金币 3. 关注有好礼 五、活动规章 (1)消费券只限购置原价商品;(2)聚
3、划算商品不参与双十一活动。 六、活动推广 1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 珍宝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预报 6. 淘客联盟 七、活动跟进(团队协作) 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格， 网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：发货员备货以及快递公司提前联系预备!确保库存精确，避开缺货。 预备好打印
4、机及相关材料和打包用的材料。 预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 八、库存预备 (1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%- 60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于 活动前
5、和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 九、人员预备 (1)对可能消失的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工
6、，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算 十、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促
7、活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是 发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 最新商家双十一活动筹划书简短二 在双十一活动前夕，我们要积极参与聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、 预热：时间是11月1日至11月10日 ( 通过店铺自主
8、设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量。 流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 设计好易拉宝、横幅、主题海报，购置一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受双十一气氛。 定做t-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。 正式活动：11月11日00：0011月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧急时刻不能让大家饿
9、肚子。负责人要安排好大家上线、休息。 三、 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。 预备好打包用的材料。 预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 (1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%- 60%全部产品在11.11之前一周内必需全
10、部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠品也需进展备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 (1)对可能消失的双11订单暴涨而聘请的新员工，提前做
11、好员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员肯定要调配好，刷单和客服方面都要规划好两到三个班次。当天是全体全天制，轮番在接待室休息。 根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整
12、理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; 快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(预备，为提升打单环节的速度。 (3)如双十一这种大型活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。 最新商家双十一活动筹划书简短三 提前参加购物车，一可以防止商家先抬价后降价;二可以防止商品瞬间被秒杀，以至抢不到心仪特价品。双十一，一切皆有可能 今年的双十一比去年多了一个天猫购物券，除了领取商家店铺的优待劵以外，还能使用天猫平台公布的购物券，并且能够多张购物券叠加使用，11月1
13、日开头就可以领取天猫购物券和红包了。 预售商品比双11当天更优待，付了定金有的还可翻倍使用，双11当天付尾款的时候还能再使用购物券、优待券，红包等等。所以，零零散散的加起来，会发觉比双11的会场产品还要优待。出国留学网 购置大件物品，巧用免息期，省钱又赚钱。双11多家网上购物平台都推出了多款免息分期商品。用户“买买买”可以分期还款，且没有任何手续费。 在天猫、淘宝血拼的时候，假如选择了花呗付款，那么只要在确认收货后的下个月10号还款就行，这期间是免息的。也就是说假如在双十一当天下单，15号确认收货，那么在12月10号还款就行，假如你买一个5000元的商品，那么你这笔钱就有近30天的闲置期，放在
14、余额宝多少还能挣个十几块钱。虽然不多，但是也不无小补。 不过肯定要记住：假如选择了分期，肯定要记得按时还款啊! 抢优待券、红包、比价 的方式还不能满意你么?别忘了双十一省钱的杀手锏：还有拼单!拉上你的朋友、同事、亲戚 一起吧! 放弃电脑直接用手机下单的网购族们，你肯定看到过商品页面上标注的“手机专享”吧?用电脑登录，仍能看到“手机专享”的字样有什么意义，你又知道吗? “在购置商品之前，先看一看商品页下面的月成交记录，留意看有没有“手机专享“，假如遇到有的商品就说明用手机买更划算。”有着9年网购阅历的吴小姐告知记者，假如此时买家正用电脑扫瞄，就可先将商品保藏，然后用手机端下单付款，有时可省下不少
15、钱。 2023双11购物券可以通过积分兑换或者互动活动发放获得双十一购物券。 双十一购物券为商家让利行为。商家依据店铺商品的一级类目设置不同的阶梯门槛，消费者购置该类目下的商品假如有双十一购物券可根据对应类目门槛进展抵扣。 购物券的面额为10元。依据商家设定的类目门槛可进展多张叠加抵扣。一个订单最多使用30张购物券。 有人说双11秒杀肯定得要有软件才能秒杀抢到，小编我给否认了，双11秒杀是有技巧的，但不包括是使用软件。 双11秒杀最根本的前提条件是，网速要快、电脑要快、手机也要快才行，电脑方面，秒杀之前最好是关闭掉电脑里面后台会静静自动上传的那些软件，要不然这样会拉掉许多网速的。 秒杀的时候扫
16、瞄器也是有肯定的关系的，有几款扫瞄器用起来还可以，推举使用360极速或者搜狗扫瞄器，这两个用起来还行。 秒杀前要提前登陆，最终是登陆后将其参加保藏夹里面，便利时间点了简单找出来。 设置好扫瞄器的输入法，一般是要在英文的状态下才行，这个秒杀的时候会消失验证码，多数是提前输入英文字母，或者是全拼，拼音的首个字母，等等。 商品秒杀时间会在后期更新，敬请留意获得双11秒杀商品的详细秒杀开头时间。 2023淘宝嘉年华农村淘宝2023双11活动主打品质和效劳，增加村淘整体品牌感，提升用户对村淘平台的感知。2023淘宝双11嘉年华，村淘无线摇一摇，抢一分好礼，活动时间：11月1日11月11日。用户摇一摇，随
17、机摇出1分钱商品或低价爆品。用户20次摇奖时机用完之后，每共享一次即可摇一次，最高可以摇25次;每个用户最多可以摇到1-3次一分钱商品。 最新商家双十一活动筹划书简短四 一、序言 随着经济进展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型转变，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的进展必定趋势。 在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡
18、。 现在，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： (1)集市水果摊 (2)大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象
19、，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。 此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新奇、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进展表格分析，详细如下： 通
20、过上面的比照表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式消失，这就是本报告所要讨论的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论： 水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高
21、收入阶层，辐射低收入人群。 (二)市场前景分析 现在互联网进展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。 所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。 但蔬菜、水果卖就是新奇，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果
22、蔬菜销售平台，但这正是我们将来进展的方向与目标。 三、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。 (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工
23、作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (三)够档次，有品位。 年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 四、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下： (
24、一)经营策略 平价形象的塑造除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。 其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%
25、。 折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员
26、价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额
27、营造整个超市的销售气氛。 (二)效劳策略 零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，由于顾客的价值不在于他一次购置的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践说明，有水果营销筹划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满足顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。 而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差异，所以我们就要转变观念，在保证水果质量和价格的根底上我们的重要营销工作应向销售的附加值效劳上转移，以此区分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。 1、薄利多销原则 商业调查发觉，假如商品进货是1元，
28、标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。 2、比满足更满足的效劳原则 我们卖的不是水果，而是效劳。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢送有心光临本店的全部顾客，供应我们所能赐予的帮忙(肯定的范围内免费送货上门)，不断改良效劳，赐予他们更好的效劳。 3、招呼原则 只要顾客消失在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。并询问有什么要帮忙的。 4、日清原则 指的是工作必需在当日下班之前完成，对于顾客的效劳要求在当天予以满意，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。 (三)商圈策略 1、商圈概述 商圈的划定是一个特别简单的工作，在打算经营业态的根底上，要分析商圈内的消费群的购置力量
29、、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。 最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。 由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论： 结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则 在家庭户数不少于20_户的居民区四周选址开店。 在居民区的出入路口选址开店。 2、店铺选址 选址要素： 将来几年的持续经营力量; 进出通畅的道路; 店铺面积的合理确定。 详解 将来几年的持续经营力量： 是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超
30、市应当说是一项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。 对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最正确位置。 进出通常的道路： 优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。 一般来说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽敞、车辆进出自由，且店铺四周最好有车站。由于网点设在几个车站的交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。 店铺面积的合理确定： 店铺面积确实定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系
31、着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑有用面积和空间分割规划，尽量做到消费者便利到达各个角落，并能够作到按需分流。固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。 结论：水果连锁超市选址原则要具有前瞻性的眼光衡量区域经营力量，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。 选址的三要点： 第一，分析消费群体。 水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比拟好。 其次，靠近小区、企事业单位的地段。 店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而许多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。 第三，大型的购物
32、广场四周也是特别好的地段，如沃尔玛旁边、火车站四周等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。 (四)铺面规划策略 1、店面招牌广告规划 在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。 店面广告要想引起消费者以及过路人的留意，必需简洁的形式新奇的风格，和谐的颜色突出自己的形象，否则就会被消费者无视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。 2、店内规划 (1)店内色调规划： 店内色调应当根据不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈设区应当以冷色调的中性色为主，多采纳粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应当以暖色
33、调为主。再协作水果本身不同的颜色比照，陈设出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。 (2)人口规划：依据店的实际状况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放便利消费者选购的提篮。 (3)收银台规划： 收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以标准化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满意顾客在购物顶峰时能够快速结算为动身点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的心情。 (4)布置规划： 利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进展闲置区的装饰，避开给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的状况下，对冷气的铺张比拟大，因此
34、，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.安康的概念。 (5)灯光设计规划： 店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比拟好，这样水果的本色就消失在消费者的眼前，不会消失色泽偏差。 (6)货架： 货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性选择水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。 (7)陈设： 针对不同的水果，进展不同的陈设方式，就需要不同的陈设排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈设，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈设。 (8)标识： 果超市的标识能否清楚地标明价格
35、、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少神秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。 3、卖场的功能性补给规划 (1)第一能吸引人的点：人口主打货区 卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是： 1流行水果 2色泽艳丽，引人注目的水果 3季节性强的水果 (2)其次吸引人的点主力货区 1主力水果 2购置频率高的水果 3选购力强的水果 结论：水果连锁超市铺面原则以原生态、纯自然，布置干净、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。 (五)进货渠
36、道策略 进货渠道为该工程胜利与否的重要局部，现在普遍的水果销售流程是：果农-一级果贩(省市级)-二级果贩(跨省级)-水果批发市场代理商-水果批发商-水果贩，但现在许多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农根据自己的要求与标准种植水果。 只要我们把握了最短的进货渠道那我们就把握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比方苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。 但为了能够在行业内部长期进展并做大做强，那我们就必需优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至
37、一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体选购等方式)。 结论：水果连锁超市进货原则-进货渠道要尽可能的短，降低上货本钱，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新奇程度，提高商品质量，提高利润空间。 五、费用预算略 六、收益评估 (一)企业进展收益 通过前期单店的市场运营与推广，可以渐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化进展打下根底。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营本钱，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积存阅历与资源。 (二)直接经济收益 该局部要依据市场详细状况及店面周边消费群体状况而估算(待补)。 (三)潜在收益 通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业进展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需专心去努力。