《优资服装租赁有限责任公司商业计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优资服装租赁有限责任公司商业计划书.pdf（56页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、K学生创业网1勖 蒯 妫 的 辨扬 起 翅 膀梦 想 飞 扬优资服装租赁有限责任公司商业计二0一三年十二月十日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于优资服装租赁有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得优资服装租赁有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用
2、，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：1234567890授方：优资服装租赁有限责任公司签字：方小丽公司：优资服装租赁有限责任公司撰写人：方小丽，王忆曼，丁利，孙明珠，吴梦茹，田冉目录摘要.4第 一 章 公司介绍.3第 二 章 战略规划.8第 三 章 创业组织.9第四章 产品与服务.12第五章市场预测.19第六章营销计划.26第七章生产计划.30第八章财务规划.32第九章风险与退出.44摘要:现今的生活中，大到电影、电视剧演员，小到学校社团的文艺表演者，还有各种商业中促销活动的文艺演出，都要面临一个问题那就是服装道具。哪里有需求，哪里就有商机，因此，服装道具租赁店便应运而生了。服装道具租
3、赁店，顾名思义，就是为同学们提供活动时所需的服装道具租赁服务（同时也承接为班级活动撰写活动策划的业务）的店铺。鉴于蚌埠高校区为了丰富同学们的课余生活以及拓展同学们的个人素质会举办各种各样的活动；并且各个院各个班级为了促进班级团结也会举办各种形式的班级活动，自然在举办活动就需要活动道具。所以根据这样的情况，在附近开设服装道具租赁店有着很好的市场前景。为了店铺的开设，制定相应的宣传策略预先进行服装道具租赁店市场调查大有必要。本店创办的项目是“服装道具租赁”。主要从事面向大学生各类文艺演出、舞台艺术、影视传媒、年会、庆典及个人聚会等活动，提供各类道具的零售和演出服装的租赁，以及化妆、发型的中介服务。
4、主要零售产品是：舞台装饰品、演出与观众道具、演出服装。本店创办初期，以零售舞台装饰、道具、租赁演出服装为主。以批发零售和特殊商品网购定制为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。将来准备开一家承包晚会会场装饰道具、服装、造型为一体的大公司，主要是了解市场需求，扩大公司经营范围和服务对象，逐渐增加市场占有率。公司市场前景广阔，据调查，在各个高校，每年都会有很多包括“迎新”、“送老”“校、院庆典”等各种演出需求，并且80%的组织者和学生都出现存在各种演出需要，却又无从统一包办的情况。仅我们学校一处，综合各学院一年就大约有5 0 场演出，附近其他学校同时存在这些需要，而提供大学生演出服务的地点十分分散
5、又价格昂贵（主要针对社会工作者），双方存在较大利润、供需不合等情况，故我公司有较好的生存空间和发展空间。以上是对服装道具租赁店的认识,以下从大的方面来讲，无论身处何种场合，身兼何种职务，个人的形象的塑造在社会化进程中都受到了人们的高度重视。良好的形象不仅能为自身加分，往往也代表着一个组织、团体、公司等的形象。而面对当前严峻的就业压力和用人单位的高标准，大学生们的个人素质、修养及形象便体现得格外的重要。本策划项目将基于市场调查的基础上，结合在校大学生的实际情况,进行分析总结。为创业项目拟定一套行之有效的指导思想与操作方向，真正做到从学生的角度出发，为校园文化建设与学生自我形象的塑造创造一个平民化
6、的平台。第一章公司介绍1.1 公司名称的由来我们公司取名为优资，与英文当中的u s e 谐音，并符合我们租赁公司的主题一一为广大的顾客提供优质的省钱的租赁服务。1.2 公司成立的背景经过市场调查与研究得知，蚌埠大学城有安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息职业技术学院及周边居民，总人口数多达几十万，且交通便利（2 0 7 公交、1 1 5 公 交 1 1 7 公交、出租车等等），其中大学生占9 0%。这些大学生在校期间节日很多、各种活动也很多，但他们在办活动的时候却找不到一条龙服务。为了给广大的大学生提供活动所需要的产品和服务，我们的优资（u s e）租赁有限责任公司应用而生。本公司
7、已于2 0 1 2 年 1 2 月 1日正式成立，并坐落在龙湖春天商业街8 8号。本公司目前还处在初步成长阶段。1.3 公司的产品和服务一 产品本公司的产品有服装、道具、设备，主打产品是服装。我们公司会根据演出的风格和类型不同提供不同的演出服装。道具有伞、扇子、气球等等，品种非常丰富。设备也是如此，我们公司提供各种音响设备。二 服务我们公司提供的服务有两大项，一项是形象设计，包括化妆，专为演出而准备。还有一项就是指导与会场布置，由于考虑到学生要学习没时间和布置会场的繁琐，我们公司特提供此项服务。1.4 公司的理念和宗旨一 理念从公司的名称来看，优资(use)租赁有限责任公司-u 代表uniqu
8、e即独一无二的；s 代表service即我们的服务；e 代表economize即经济实惠的。此外use的本意是利用、使用。由此可想到请使用我们的产品、请使用我们的服务、请使用我们的人力一一用我们吧！因此，我们公司的理念是：我们为您提供独一无二的经济实惠的租赁服务，请使用我们的产品、请使用我们的服务、请使用我们的人力。二 宗旨本公司自成立之日起就秉承为顾客提供满意的服务，打造优质的租赁公司作为宗旨。我们相信秉承这种宗旨，本公司一定会蒸蒸日上，前途一片光明。第二章战略规划一、公司宗旨：本公司提供服装租赁道具，设备。以及化妆，指导与会场布置相关服务，成立的契机在于对服装的租用需求，公司的主要服务对象
9、是大学生。以全心全意为大学生提供合适的服装，展示大学生的风采为核心宗旨，并且为他们提供款式新颖、活泼不失稳重、价格合理低廉的服装。二、公司发展规划：公司由九位大学生自主创业创办成立，通过市场调，了解当前大学生对服装租赁道具，设备。以及化妆，指导与会场布置相关服务的需求，并根据市场现处状态，对服装租赁行业提出了新的要求。公司将真正以学生为本，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主,以承包团体制服的制定为辅。公司将以良好的企业形象的优质的服务占领服装租赁市场的一片天地。目标：公司本着低价出租优势，针对蚌埠市各大高校，以服务专业化、服务规范化、服务多样化为宗旨。最终标是将公司业务拓展到省内各高校，成
10、为其服装租赁的首要选择公司。第三章创业组织一、采购及管理和财务管理进行分工管理，如下图所示:、业务部经理财务部经理经 客营 户管 管理 理财务管理.财务开支二、人员招聘1.招聘途径.通过公开招聘形式，在社会上张贴招聘广告，同时在人才招聘市场定点，以便招聘更多的有贤之士。2.招聘要求.根据实际工作岗位的需求，招聘若干名人员，要求应聘者责任心强，能吃苦耐劳，有良好的交流沟通能力，最好能有一定的化妆和服装搭配知识。三、人员培训及管理1.培训内容(1)职业道德素质(2)员工手册的学习(3)相关产品情况的介绍，产品知识以及市场知识(4)服装清洁及保养常识(5)接待礼仪(6)电话礼仪(7)礼貌用语等(8)
11、职业化妆知识2.人员管理(1)制定每日工作人员值班表(2)以工作守则规范员工工作(3)对表现优秀的员工给予奖励，对出现工作失误的员工按情节严重程度给予相应处分3.工作要求(1)坚持顾客就是上帝的宗旨，一切为了顾客，为了顾客的一切(2)要求员工工作期间规范形象礼仪(3)要求员工热情礼貌对待顾客（4）要求员工接电话时礼貌得体（5）工作要认真专业（6）每日对顾客的投诉及意见都要进行整理，分析和反思并写出改进计划。四、各职位薪资水平项目数;/薪资备注总经理12 5 0 0也进行服务工作业务经理（正）12 0 0 0也负责收银工作业务经理（副）11 8 0 0也进行服务工作财务经理（正）12 2 0 0
12、也负责辅助造型工作财务经理（副）12 0 0 0也负责辅助化妆工作采购经理（正）12 2 0 0也负责设备调配工作采购经理（副）12 0 0 0也负责招待工作市场经理（正）12 2 0 0也进行服务工作市场经理（副）12 0 0 0也进行服务工作化妆师12 5 0 0化妆师助理11 5 0 0造型师12 5 0 0造型师助理11 5 0 0五、配股比例:投资人拥有公司50%的股份，总经理拥有10%的股份，其他部门主管各拥有5%的股份。(-)产品服装租赁：本公司承办各类职业套装(包括男士、女生)，各类演出服装,对学校教职工制服及班服的制定联系相应厂商，并提供各类型款式西服，皮鞋、领带等服装配件，
13、各类型女士职业套装，各类型演出服装、晚礼服、礼仪服装等。演出服饰包括合唱服系列、汉族秧歌服装系列、藏族舞蹈服装系列、新疆舞蹈服装系列、内蒙古舞蹈服装系列、傣族苗族彝族系列、肚皮舞印度舞维族舞、56少数民族服装、开场舞伴舞舞蹈裙系列、摩登舞裙华尔兹舞裙、西班牙弗洛明哥大舞裙、俄罗斯墨西哥民族服装、欧洲宫廷服装系列、现代舞拉丁舞系列、古典舞蹈服装古装、军服八路军、女土短款小礼服、女士长款晚礼服、礼仪服装、中式旗袍、男士礼服系列、各朝古装、戏曲服装系列、影视服装系列、相声服装系列、卡通服装系列、反串服装系列、婚纱服装系列、COSPIAY、年（二）服务个人形象设计对来本公司租赁职业套装的顾客，如果有需
14、要及提供化妆服务，同时需要给予服装搭配建议的顾客提供个人形象设计。化妆服务日妆：表现出自然生动、可亲可爱、清新淡雅的妆面和简洁自然的发型。包括面部化妆，发型设计、服饰搭配与香水的选择。适合生活妆、面试妆、会议妆、日常工作等。晚妆：表现出高贵华丽的妆容，浓而艳丽，色彩搭配可丰富协调，及雍容的发饰。包括面部化妆，发型设计、服装搭配与香水的选择。适合生日party、节日聚会、时尚派对及正式社交场合。现场指导与会场布置各类型演出服装出租、职业套装的订制和代售，提供专业服装搭配、个人形象设计和化妆服务。产品设计与开发产品设计能够在顾客的要求范围内设计出令顾客满意的服装，满足顾客的需求。（三）产品、服务方
15、向设定 根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰：正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。满足客户需求:(1)服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.(2)服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动(舞台表演等)、正式场合服饰的要求(面试等)(3)服饰租赁与定制 服饰出租。服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。(四)公司内部优势和劣势：优势为主，主要包含六个方面。I .价格实惠、低廉以学生为主体。I I.目标消费群体固定而庞大市场发展潜力巨大。I H.特色的租赁服务良好的信誉保证能够赢得良好的口碑。I V .内部管理严谨积极响应校园勤工俭学、
16、自主创业的政策得到学校支持。V .品种多样化、专业化能满足不同消费者的需求。V I .校内有丰富的人力支援我们在得到学校支持的情况下能够聘请校内优秀毕业生以及专业老师对我们的工作进行指导建议。V I I .能够与校内专业社团、系院合作达成互利互惠的条件。劣势虽有但影响不大。I .团队创业经验少前期利润收益低。I I .难培养出忠实的客户收益回报率低资金回收速度较慢。行业外部环境的机会与威胁机会多投入小。I.校园文化生活品质提高学生们追求更高质量的生活层次因此有良好的主群消费者。II.高校举办文艺活动越来越多毕业生人数逐年增加。IH.坚持以服装质量和服务取胜能够占取广阔的市场份额。IV.国家对大
17、学生自主创业有政策支持。威胁少与机会并存。I.其他租赁店铺的出现。II.资金筹集困难实力资历不足。威胁能够通过一系列手段进行弥补和解决。对其他租赁店铺进行合作竞争扩大融资渠道、申请贷款以及聘请专业老师为指导弥补经验不足的问题。第 五 章 市场预测众所周知安徽作为承接长三角产业的重要地区，其商业价值和商业圈存在巨大的潜力，蚌埠作为安徽省重点打造的“合芜蚌”三大经济圈,其商业价值无与伦比，所以我们公司打算在蚌埠成立一家租赁公司，我们的公司宗旨是满足每个顾客的服务需求，让租赁成为一种时尚的潮流，我们的租赁公司可以承接婚庆、生日宴会 同学聚会 毕业聚餐家庭聚会等一系列所需要的东西。我们的理念是：打造完
18、美的租赁公司，最大的满足顾客的要求，顾客的需要就是我们前进的动力。(-)调查问卷分析及分析结果针对蚌埠这个巨大的潜力市场，尤其是在蚌埠市龙子湖区的十万大学生，我们做了一个实地的详细的调查，通过我团队的一起努力我们做了一些调查问卷，得到了一线资料，很多人对我们的租赁公司才生了浓厚的兴趣，尤其是大学生，同时也向我们提出来了一些宝贵的意见以及我们的优势、劣势、不足、缺点等等，与此同时也给了我们希望和对未来的信心，(二)市场状况分析1.消费者需求分析即便是同一种或者同一系列的产品，都存在多层次、多样化的消费需求,存在这样的原因是消费者个人或者消费群体的偏好、收入状况文化背景 年龄 风俗习惯 家庭影响等
19、等，其中任何一个条件都可能影响到顾客的选择和需求的变化。(1)根据不同消费者的年龄、收入状况、文化背景、心里需求等等我们把目标消费者群体划分如下：A学生群体：a 大一新生；新生刚刚从高中脱离出来，来到一个新的环境，渴望了解周围的新鲜事物，新环境，同学活动多，需要的道具 衣服 商品就多，买不划算，这时我们的租赁公司就会被大一的新同学们接受了，租赁不需要太多的钱，还能获得更多的商品。从而满足他们新鲜感的需求。b 大二、大三学生对于大二大三的学生来讲。已经度过了大一那种对任何事情都充满好奇的时代，这个时候的学生很务实，凡事都精打细算，不希望浪费，这样的情况下，一旦出现任何的活动生日聚会，他们更希望租
20、赁东西，及省钱又满足了需要，同时这个时候的同学彼此之间喜欢走动，高中玩的比较好的东高考后都到不同的地方上学，这时大家在各自的学校和当地都有所了解，所以彼此喜欢走动，外地同学都来本地玩，所以彼此聚会也就多了，租赁公司在此时排上了大用场，我们不但提供各种商品租赁，更重要的是我们还提供给他们宽广的地方，供他们聚会、玩乐。C临近毕业的学生转眼之间大学四年就这样结束了，四年的生存在一起让大家养成了好的友谊，在这个毕业之际，聚会当然不可少，此时我们的租赁公司就位他们提供了合适的地方和各种各样的东西，满足他们的各种需求，为他们提供一个温馨你美好的聚会之地。B教室群体a 年轻教师：这样的老师刚刚从大学毕业对新
21、鲜事物的接受能力很强，与此同时他们的收入也不是很高，为了更好的生存和生活，凡事能节省的他们都会节省，此时我们的租赁公司就很好的满足了，他们的需求。让其不得不对我们的公司产生好感，从而吸引他们来我们这里消费。b其他教师：说实在的这部分的消费群体接受新鲜事物的能力，很弱，他们没有时间和闲情来关注我们，这部分的消费群体我们很难把握住他们，但是我们也不要放弃。即使他们不消费，我们也要通过他们来帮我们做一些宣传，因为这时候的人一般影响力都不可小视。C 蚌埠市的消费群体a 1 6-2 4 岁的年轻人：这部分人接受新鲜事物的好奇心比较强,他们不喜欢死板和特条条款款的事物，我们的新鲜一定可以吸引他们，从而留住
22、这部分顾客.b老年人：很多人似乎对我的租赁公司能吸引到老年人才生了质疑。其实你们要是这样认为就大错特错了。随着人民生活水平的提高以及大家对健康和生活质量的要求越来越高。很多老年人也在老年时候开始追求 时 尚、追求健康，很多老年人常常聚在一起开展健康活动项目，很多人聚在一起聊天，举行小的聚会等等，这时候我们的租赁公司就大有用处了，我们可以为他们提供各式各样的道具，为他们提供安静的聚会场所。使其快乐的享受生活，享受我们给予他们提供的租赁商品。c其他消费人群：社会上消费的人群多种多样，而我们根据顾客的要求满足他们的不同需求，提供各式各样的商品和地方，为其带来更大的方便和最少的消费，我想他们会愿意来到
23、我们的租赁公司消费的。（2）根据消费者的个人或者群体偏好，我们把消费者分为以下几个类别：A 环境特别要求者.：很多人对环境要求是不同的，有的要求安静的、要的要求热闹的、有的要求古典的、要的要求古典的等等。总之各式各样，每一个人有每一个人的要求，我们公司考虑到了这样的情况。所以在我们公司有各式各样的环境空间。从而满足不同顾客的要求，让他们在我们公司找到他们喜欢的空间环境，同时在我们公司找到他们需要的各式各样的租赁东西。为其带来无限的快乐，守其最少的费用，他们的要求就是我们前进和不断进步的动力。我们会处处为顾客考虑，让他们只要来我们公司一次就一定爱上我们的公司，我们的口号“第一次不来是你的错，来过
24、一次再也不想来是我们的错误。B 最求时尚者：在当今这个社会，最求时尚是每个人的爱好。他们最求时尚、追求新颖,不受固定的条条款款的限制，得到他们所想要的解放感，我们公司在此方面做了足够的准备，我们提供的空间环境有独特的，我们租赁的商品也有非常时尚的，满足这类顾客的新颖，让我们不失去任何一位想要在我们这里消费的顾客。只要他们来到我们的公司，他们就可以得到他们要求的东西，独特的经验，是我们的一大特色，差异化是我们公司前进的一个重要方面。C特殊活动爱好者：我们的主要顾客是大学生和年轻一族。他们的要求往往是非常的特殊，这中间有很多人都有自己的特殊爱好。为此我们公司在这方面做了，很多实地调查我们一定会满足
25、这类群体的要求，此外我们还开展了一个为特殊人群-残疾人士准备的空间环境和各式各样的租赁商品。一定满足他们的要求。从而扩大我们的经验方案，延长产品线，让公司走的越来越远，越来越好。2 SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。所 谓 SW OT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁
26、因素（Threats）,通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。1 S（优势）：（1）地理位置好。我们把公司选址在蚌埠市龙子湖区，蚌埠市安徽的一个重要城市，中原的一个关键区域，我们选址在这里是很合理的，选在蚌埠的同时我们选在了龙子湖大学城，因为这里有十万大学生，有充足的顾客群体。（2）情感上我们提供的是独特的租赁公司，大学生们对此肯定有很深的感情和好感，从而吸引消费人群。（3）我们的消费很适合集
27、体活动，我们肯定能吸引群体消费，只要一人愿意尝试，就会有大批的人群涌来，起到示范消费的作用。(4)我们公司租赁的不仅仅光是产品，我们还租赁优雅的空间环境，这样就能够吸引不同的消费人群，尤其是对环境要求很高的消费人群。2 W (劣势)：(1)管理经验不足。(2)消费群体很广，众口难调将是一个 问 题、(3)前期投入大，利润回收周期长。(4)开展的项目比较多人员费用和管理费用很高。3 0(机会)：(1)坐落在龙子湖大学城，大学生比较多，人流量很大，有利于招揽到顾客。(2)我们经验的公司比较独特而且社会上还没有出现这样的公司，我们的机会很到。(3)我们的经验理念始终都是为顾客考虑，让他们省钱省时一，
28、所以肯定吸引很多顾客4 T (威胁)：(1)一旦成功。很多人将会去模仿我们，从而增加了很多威胁因素。(2)怕旁边商家模仿我们的经营理念和我们的独特经营从而分流顾客,导致顾客减少，从而减少收入、减少顾客群体，同时带来其他一些不好的东西。第六章营销计划随着大学生业余生活的不断丰富，大学生之间的活动也越来越多，而对于举办活动的有些设备却只需使用一次。随之，实体和服务租赁便应运而生.面对于龙湖春天大学城区目前这种租赁公司却少之又少。为此，我们的优资租赁公司针对此区的大学生一系列的设备和服务。完善的产品设备加之独特的上门服务，我们将打造龙湖独制得租赁服务公司。6.1消费者市场和营销环境的分析1、消费群体
29、的消费趋势社会所有群体（如：举办各类文艺活动，各类企事业单位学校，社会团体等）归为一体，且需租金太贵，租赁地点往往处于较偏远地带，不利于如日常租赁。特别是对于高校而言，而蚌埠大学城距离租赁地点较远，不仅投入的资本过高，且投入的时间成本过高，为了节省时间，提高效率，高校多采用就近原则，以距离费用2、潜在消费者分析龙湖春天所在大学城中心，附近高校较多，如：安徽财经大学，蚌埠学院，蚌埠医学院，蚌埠电子学院，各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势且高校中举办文娱活动的频率也不断提高，规模不断扩大。可见，高校对演出服装，道具的需求也日益增大，周边各高校群体便成为了公司的潜在目标消费群体。3、营销环境分析我们公
30、司坐落于龙湖春天商业街，四临高校，学生众多，潜在消费者群体优势也比较大。同类竞争者也少之又少。地理位置优越，交通便利，2 0 7,1 1 5,1 2 8 等公交车直通市中心，这都为我公司推向整个蚌埠市做铺垫。且人文环境浓郁，都为我们提供了可利用的优势。6.2 消费者特点和产品特性1、消费者特点(1)我们的主要目标市场是儿所高校学生，学生数量多，流动性大，新增人口多但用于娱乐活动的费用较少，恰好我们的公司可以为他们省去一大笔费用。(2)高校学生年轻对新事物充满好奇，喜爱创新，俏皮可爱，服务周到的东西，而我们公司提供的设备和服务无疑是他们最好的选择。2、产品特性(1)本公司提供服装，道具，设备制作
31、和租赁产品方式灵活易于满足消费者的多种需求。(2)我们提供的各种服务包括装扮，布置会场等一条龙服务易于被匆忙的消费者接受。6.3 营销策略1、销售渠道战略采用零渠道及直接分销模是与顾客进行面对面交易，以方便顾客选择产品和反馈信息。(1)面对面交易渠道：公司一一设备道具，服装租赁一一顾客公司化妆，设 计 顾客公司会场布置，服务顾客(2)代售渠道顾客一一定做购买公司合作一一生产商公司采用与生产商合作的方式可节约公司的投入成本，也为生产商提供了良好的客源。有利于提高公司形象，建立忠实客户群。(3)渠道的支持与合作建立生产商与企业合作的市场运作机制，主要目的在于弱化一级市场，强化二级市场，共同合作，管
32、理终端。2、定价策略本公司的定价考虑到定价目标，产品成本，市场结构，竞争对手等因素,我们主要走中低档价格。具体用一下价格策略：(1)低 价 策 略：前期用低价吸引顾客，以此扩大销路，增加销量。(2)区别定价：在公司成立之初没什么客源，需搞低价促销等。公司在市场站稳脚跟后逐渐提高价格。(3)心 理 定 价：对于设备和服装，我们都采用尾数定价法。主要满足顾客求廉心理。（4）产品组合定价策略：对于本公司的产品，我们实行比较广泛的产品组合实行差异化经营策略，从而满足不同的消费群体。2、促销策略根据市场调查分析，我们将产品进行促销组合，巧妙的将人员推销，广告推广和公共关系相结合，从而达到事半功倍的效果。
33、（1）广告推广：我们紧跟时代潮流，开办网站，利用互联网进行大力宣传。同时学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台建立良好关系，采用互惠互利双赢的战略。（2）人员推广：采用人员上门推销并散发宣传单，宣传我们公司的产品和服务，极力打造一支超强的营销队伍。（3）公共关系：举办小型文化交流会，增强与目标群体的关系。与各大高校学生团体合作，开展活动，进行宣传。3、具体营销方法（1）在开业期间，消费一律九折。（2）赠送优惠券，短时间内增加消费者的关注度，激发消费者的购买欲望，增加客流量。（3）办会员卡积分，每一元记一分，满3 0 0,5 0 0等可相应赠送装扮或布置会场等优惠。本公司有专业
34、的营销队伍，在营销总监的带领下，各销售人员分工合作，采用团队制营销，共同致力于公司的销售中，永创不懈!第七章生产计划（一）总概依据拟定的商品计划，实际展开采购作业时，为采购资金得到有效的运用以及商品构成达成平衡，必须针对设计的商品内容进行排定采购计划。生产计划需包含生产制造所需的厂房，设备情况，及其引进安装情况。生产线的设计，资源需求量，生产周期，物料需求等方面。即可依照设定的采购金额进行商品采购，以便跟有效的把商品销售出去。（二）采购计划方向1.设备采购1）服饰服装：休闲服，晚礼服、工作服、宴会服 如洛可可式、朋克式、波西米亚式、哥特式，各种少数民族服饰及各式道具服等特色服饰。提供男士、女土
35、、男土、儿童、中老年、少女、青少年服装。饰品：项链、项圈、手链、挂坠、脚链、戒指、发箍、发带等。鞋子：皮鞋、松糕鞋、靴子、球鞋、板鞋等。2）其他:帽子、眼镜、丝袜、日韩袜、长筒袜等3）道具：灯具、彩带、气球、扇子、绣球、权杖、皇冠、醒木、桌椅板凳等各种道具。（可定做）4）设备：音响、麦克、话筒、电脑、投影仪等设备。2.人员提供招聘专业化妆师，技术人员，管理人员及业务员、员工。3.会场布置产品保证：设备的安装由专业的技术人员进行安装配置，全程跟踪。保证设备的正确安装与使用。也可有偿提供相关的布置人员及专业的化妆师。4.厂房店址：龙湖春天商业街（三）货源：与相关供应商（包括各大服饰店、饰品店、电器
36、类店）铺进行分析、谈判、选定合作，并签订长期有效的合作。招聘服装设计师，化妆师，技术人员以及相关员工。（四）生产线方式：采购经理份额则采购事宜，业务经理与各大供应商进行合作。联系相关企业，与之进行长期有效的合作。由市场部经理进行拓展。（五）物料需求供应：常用衣物、饰物使用量高的进行批量采购，减少成本。需求量小的，且较为珍贵，手工制品等进行少量采购及配置。音响，麦克等需求量大且价位高的大物品，采取部分采购以及与其他同类商铺和供应商合作，减少成本。（六）资源的需求量：毗邻四大院校，班级、系部、学院的各式表演，节假日的供求更大。平时，供求相对较少。在非节假日中，尽量采取自给自足，满足本店铺自行购买的
37、设备等足够供给。节假日，向相关合作的商铺企业进行定制也租赁。（七）周期：开店初期，店内大多数的产品为新品或是二手货以及为其他租赁公司转租货品。进行每月一次检验、维修。每半年进行一次调整与更换。第八章财务规划（一）、财务状况分析1、初始阶段（1）、店面装修费税费800人工费2000合计14600(2)、房屋租赁费用电熨斗帆 目|金额(单位：元)收银台2000办公桌椅2000电话300电脑5000沙发1500500喷雾烫衣器1700合计13000（3）、购置资产费用项目金 额（单位：元）（4）、产品及服务成本项目金 额（单位：元）服装30000道具20000设备50000化妆品及培训费10000每
38、次进货固定成本2000合计1120002、经营阶段(1)、员工薪金费用工资项目工资金额(单位：元/月)业务经理2200业务副经理2000采购经理2200采购副经理2000财务经理2200财务副经理2000营销经理2200营销副经理2000霜妆师2500化妆师助理1500造型师2500造型师助理1500合计27300（3）营销费用项目金 额（单位：元/月）营销项目金 额（单位：元）广告单页500业务招待费3000宣传费2000二）经营状况预测市场调研1000合计6500我们优资租赁有限责任公司在经营过程中的盈利主要来源于服装租赁收入、化妆及个人形象设计的服务费收入、演出道具的租赁收入和音响设备的
39、租借收入四大部分。收入预测如下收入项目金 额（单位：元/月），服装租借收入25000化妆及个人形象设计收入10000演出道具租借收入10000音响设备租借收入15000合计60000根据我们公司的市场调查报告，并综合公司各项业务收入的情况深刻分析后，我们得出初步预测结论：公司从第十四个月开始盈利。（三）、公司股本结构股东分配比例出资额出资形式股份比例郭婉红50000现金20%杨卫卫25000现金10%骆明25000现金10%杨米25000现金10%王小慧25000现金10%孙艳林25000现金10%张骏峰25000现金10%韦俊25000现金10%王征25000现金10%（四）、融资计划公司追
40、求资金来源多元化在公司员工先行注资的同时吸收社会有识之土的投资也可以在与社会各个公司的交流与合作中吸引其投入、合作。融资者会成为公司董事不仅会有利润收益如果公司运营良好还将有丰厚的分红。（五）、现金流预测公司前期现金的需求量较大主要用于投资部分先行的店面租赁、产品购买。中期流动资金充裕在租赁运作中支付少部分佣金赚取大部分租金折旧费用开支甚微现金流动、周转便利公司一直发展壮大资金链充足不仅能够保证固定盈利还可以给投资商分红保证投资的积极性把公司做大做强。（六）、盈亏平衡分析公司利润空间充足靠租赁盈利的产品种类繁多数量丰富消费群体多供不应求项目倍受青睐方便生活日常盈利可观周末及节假日更能够创造盈利
41、高峰。亏损率较小充分的市场前景充足的消费者完善的组织经营模式高品质的服务提供高质量产品得到最大的支持的同时也把亏损率降到了最低。（七）、投资回报率开业三个月后基本维持正常经营水平。效益良好的话四个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在4 0%左右。只要生意做得不是太差一年可以收回投资成本。一般大学生户外出行通常是与朋友以及与朋友有连带关系的人这样形成了一个良性循环不断扩展的消费群体。与合作者保持良好的关系年终按入股比例分配利润。投资者以入股份额定期收到公司的报酬享受公司的各项服务年终会以公司年度财务报表发放年终奖金给投资者以最大的报偿使其对公司更加的信任对投资公司有优越感和自豪感充分认可公司
42、运营模式。（八）、财务报表1、资产负债表编 制 单 位：优 资（U S E）租 赁 有 限 公 司 2 0 1 2 年度单位：元资产期 末 余期 初 余额负债和所有者权益期 末 余额期初余额流动资产：流动负债：货币资金5 3 6 00短期借款应收账款应付账款预付账款应付职工薪酬2 7 3 00其他应收款应缴税费800存货112000流动负债合计28100流动资产合计165600非 流 动 负债：非流动资产：长期借款持有至到期投资非流动负债合计长期应收款负债合计28100固定资产13000所有者权益：在建工程实收资本250000固定资产清理资本公积无形资产盈余公积递延所 得 税资产未分配利润50
43、500非流动资产合计13000所有者权益合计300500资产合计178600负债和所有者权益合计3286002、利润表编 制 单 位：优 资（USE）租 赁 有 限 公 司 2 0 1 2年度单位：元项目第一年度一、营业收入60000减：营业成本27300营业税金及附加1000销售费用6500管理费用3000财务费用1000资产减值损失2000力 口：公允价值变动损益投资收益二、营业利润19200力 口：营业外收入0减：营业外支出0其中：非流动资产处置损失0三、利润总额19200减：所得税费用4800四：净利润14400九、报表分析根据预计报表重要数据显示，我公司从2012年 12月开始营业，
44、到年末总共一个月经营期，此期间内节日众多，圣诞节元旦节等等，业务量大，且我公司新开张面对学生群体优惠多多，以便长期保持合作关系。这一个月收入预计可达六万元。出去服装服务成本及经营期间各项费用，盈利依然可观。公司前期投入启动资金1 5 万元人民币公司利润空间可观这对大批服装租赁以及租赁数量、品种繁多预计在一年之内收回全部成本在以此为基础在投入其他领域扩展公司业务提高公司信誉从而为将来在各个大学开展业务奠定基础。我公司经营业务广泛，能与大学城内的各大高校长期维持顾客关系，经营稳定，可持续经营。十、企业融资(1)、股权融资股权时公司的股东投资到公司的资本。股权在不同财产组织形式上有着不同的体现方式。
45、直接融资总计约25万。（2）、资金用途我们融资的主要用在店铺租赁以及服装、道具及音响设备的购置上。（3）、退出方式投资方最重要退出方式是首次公开股票发行（IPO）,这是最重要的风险投资退出方式。第九章风险与退出一、风险分析：风险一、物品的损毁在服装，舞台道具等的运输使用归还过程中，难免会出现损坏现象。并且该情况在公司物品管理过程中难以避免。风险二、物品丢失服装道具款式较多，种类丰富，日常工作量大。在日常管理当中有可能出现疏忽，造成公司财产的损失；同时，在交易高峰期，由于时间紧，任务重，工作人员可能在服装道具的点算过程中出现偏差，导致物品丢失。风险三：物品出租后不能及时归还在公司运营过程中，难免
46、遇到一些信誉低的消费者。在租用服装道具后不能及时归还，甚至不加以归还，给公司的经营带来损失。风险四：竞争对手本行业进入门槛低，技术含量有限，故人人都可以做，因此本公司可能会遇 到大量竞争对手，以致引起店铺之间激烈的竞争。同 时 一，由于公司的目标消费群体主要为学生，基于对其收入及日常生活等方面综合考虑后，本公司收取的租金可能会低于同行业的价位，对此现象,行业内竞争对手难免会采取相应措施，解决其公司所遇到的问题，但却会间接影响到本公司的运营及发展。风险五：工作人员能力不足或者没有尽力，影响公司发展工作人员当中，难免有一些不能胜任当前的工作，导致工作效率低下。关键岗位人才的缺失会给公司的发展造成很
47、大的影响；另外在公司的运营过程中很难使工作人员尽心尽力为公司的发展目标而努力奋斗，给公司的发展带来一定困扰。风险六：公司产品不符合顾客要求在公司所有的服装以及道具中可能会有一些不符合顾客品味，得不到顾客亲睐的。从而造成公司财产的闲置浪费，不能满足顾客要求更会使公司形象受损，不利于长远发展。风险七：得不到消费者的青睐，无人问津，租赁出现淡旺两季鉴于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司，在开业前期有可能会出现消 费者不青睐的现象。同时，在调查过程中发现，对于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而淡季期间则主要以学生的额外需要为主。淡旺两季的分界使得公司的
48、经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。风险八：部分消费者信誉较低在公司运营过程中，难免会遇到一些信誉较低的消费者。他们不能秉持诚实守信的原则，在租用服装后不在规定的时间内归还，从而影响公司正常的租用秩序。更有甚者 在租用服装后，不加以归还，此类行为将直接给公司带来损失。二、回避风险分析：(-)对于风险一，采用的措施：对策：1、注重对员工的培训，使其掌握正确的整理、保养服装道具的方法；做好受损物品的纪录区分，总结受损部位及原因。2、由租赁方造成的服装道具等损毁，需按损毁程度索取60%的赔偿。3、由于服装道具正常使用造成的磨损及变旧，可按一定比例预算纳入租赁价。(二)对于风险二，采用的措施：对策：
49、1、制作合适的物品购置清单，并加强工作人员的工作效率，在每天开始营业及停业营业时，仔细做好物品的点算工作；2、在交易过程中及时 正确地登记已出租的服装及道具，保证对公司每一笔资源流向的掌握。（三）对于风险三，采用的措施：对策：1、租赁双方须签订正规合同，明确各种细则；2、租赁方需预付一部分订金，合作关系顺利结束后如数返还，否则作出相应的罚款，抑制顾客迟还或不归还的行为。（四）对于风险四，采用的措施：对策：除以低价吸引消费者外，还尽量提供最好的服务，可让潜在消费者先试用及试穿道具服装，同时工作人员可以给顾客在服装搭配以及舞台布置上提供指导，让顾客满意。另外，要重视顾客的建议或意见，在不断改进的基
50、础上，不断创新，为消费者提供多元化的服务；做到人无我有，人有我优。同时，公司应当注重产品质量，以高质量低价位的舞台道具及精美的服装增添舞台效果，让顾客满意，树立公司良好形象。（五）对于风险五，采用的措施：对策：公司在聘请服装设计，广告策划，企业管理等人才方面严格把关，遵循优者优先录用的规则，重在挖掘具有创新理念的人才；同时要定期进行员工的综合素质培训，实行奖惩并罚，绩效工资制度。（六）对于风险六，采用的措施：对策：公司的运营必须要回归到市场，也只有准确把握市场规律，才能使公司立足于市场。可以实行问卷调查，可以是网上也可以是深入租赁方实地调查。调查后认真总结，精确分析数据，把握市场需求，以此调整