大学生创业方案策划书怎么写.docx

《大学生创业方案策划书怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业方案策划书怎么写.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、大学生创业方案策划书怎么写 创业策划书是创业者安排创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准.下面是我整理的一些关于高校生创业方案策划书怎么写的文章，希望对你有所帮助。 高校生创业方案策划书怎么写：IT创业安排书 若干年前，我们向往IT业，因为IT业神圣的，许多硅谷的故事给我们许多启迪，IT业不仅可以创建多数富豪，而且其中许多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话 若干年后，我们进入IT业，发觉原来IT没有那么神奇。的确IT创建了许多神话，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中

2、国的Baidu也上市了，造就了许多百万富翁。中国纳斯达克上市公司许多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC(china doc com)，现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就许多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好简单诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是探讨这个领域的专家

3、，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科高校生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。 现在搞IT真的很难了，假如你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财宝，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔盖次其次我们这里不探讨。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗?反正短暂我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚

4、才说到搞IT难是因为现在IT须要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是特别牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能胜利的。门槛低，但是须要的起点高。本身现在高校生自主创业追者众成者寡，高校生创业很不简单。但是事在认为，相对而言，我感觉高校生假如要创业的话，选择IT业的一

5、些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好 方向后，坚持不懈还是能胜利的。新东部的周承刚，许多喜爱新东部的同学都应当知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪胜利了，前提是俞敏洪是当时他们班成果最差的，而现在原来他们班成果最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪始终在做同一件事情;百度胜利了因为李彦宏始终坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也胜利了。胜利学的秘诀就是坚持。所以我觉得高校生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成高校生创业，我还是觉得很有好处的。 先举几个例子，我自己身边的挚友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步

6、都是从高校起先的，做的事业都是互联网方面。虽然不是特别胜利，但是还是值得我们广阔高校生IT创业借鉴的。个人网站站长起先建站的时候确定喜爱在源码下载站上转悠，都知道中国站长站，我的挚友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长(杭商院)，一个是下吧的站长，现在网络起先火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，确定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科高校生创办的5Q地带，许多高校生挚友都知道。还有20

7、00年清华高校的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。高校生IT创业是行得通的，但是还是应当留意下问题，下面我就谈谈个人的看法： 一、找准目标 做IT互联网的，很简单迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比方“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑;看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗?看到门户网站胜利了，多数人都想做门户;看到音乐网站胜利了，许多音乐网站就出现;看到HAO123胜利了，多数“HAO123”也跟着上来;现在网络嬉戏很火，国内制作网

8、络嬉戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者高校生团队，应当量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个高校生创办了一个校内电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得绘声绘色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校内电子商务网巴巴哈，状况怎么样呢?第一年还可以，不过的确很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且许多交易都是网下进行 的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严峻，时间上已经不允许我再经营，许多外地订单都不能刚好送出。最终我总结了下，

9、电子商务特殊是BITNAME="C" TCSC="0">2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我高校所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人情愿网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素养、网络教化的困惑(我的另外一篇文章：谁能为高校生网络“扫盲”? 提到这个问题)。高校生做事情最简单志向化，所以相当然的做事情的也许多，高校生创业失败几率大也是因为这个缘由。 二、努力付出，并坚持究竟 IT行业存在着许多不确定因素，胜利的确也须要点运气的，能够兢兢业业坚持究竟的，往往能胜利。百度其实刚成立的

10、时候也始终没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，许多搞技术的人都喜爱用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是胜利的，因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，始终很观赏云网的电子商务模式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在2004年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、胜利的道理。1999年创办的云网，在电子商务只能靠炒作的互联网时代，云网始终坚持着自己的脚步，当许多浩大的电子商务网站消逝，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的缘由是他们太急躁，没有搞

11、清自己在做什么，要做什么。云网坚持自己的做法，不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了胜利。同样腾讯公司也是因为坚持才有今日的成果，但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”，腾讯等生存状态彻底变更了，2003年12月QQ.com也诞生，2004年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。或许没有中国移动，腾讯离胜利的路程还更远。 三、须要适当起步资金 以前说搞IT的可以白手起家，我始终没有理解白手起家的含

12、义，象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话，那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万，而是真的什么都没有，假如要我们高校生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了，以前举HAO123为例子。因为以前网站少，HAO123可以脱颖而出，(下面的状况是我自己推理的)起先的时候也许用千来块钱就可以把域名、空间搞点，后来发展好了，流量高了，再升级服务器，那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费供应网络支持，这样就可以赢利了。现在呢?我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了，放在我们面前的是一个网站林立的互联网，随意搞一个网站确定是石沉海底的。现在搞网站，无论哪类网站都须要付出比以前更

13、多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个MTV站，因为现在MTV站许多了，99YU的站不错，他当时创办的时候花了2万，现在基本赢利了，所以说你须要花两万，什么营销模式短暂还不提，才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站，你起先也须要花费1万以上的成本。有的人可能会说，你这个人怎么这么功利呢?想搞个网站就挣钱啊?搞网站的主要目的还是要赢利的，不然你始终支出也不是个事。假如你能有自己的好的想法，搞一个特别有特色的网站，那可能投入资金少点，但是特色网站赢利方面不肯定立刻能看得到的，或许你须要付出2-3年才有起色，这就须要坚持了，确定这两年你付出的，除了金钱外，还有许多许多。不管怎么样，还须要大家要有信念，

14、没有钱可以想方法嘛，前面的确给大家泄气了，成事还是在于人的! 四、找寻合作 高校生搞IT不简单胜利可能缺少一样东西，那就是缺少合作精神。知道自己力气单薄，但是没有方法去找寻投资或者。一是自己搞的东西的确不是太象样，根本拿不到投资或者合作。再说了，高校生做事情，别人都觉得不是很成熟，谈起来不是很简单。真金白银拿不到，但是我们还是可以想想其他的方法的，比如相识挚友，相互合作网站，等到网站的确有流量了，自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也始终发展不是很好，因为自己也存在以上许多问题。后来我遇到了371的吴高远，他的确是一个很不错的人，也是一个搞互联网的前辈。他给我免费供应空间，当然我也帮他做些广

15、告，但是我还是始终感谢他的。这就是合作，对双方都是很有好处的。 五、营销模式 网络营销对一个网站的成长还是很必要的，许多优秀个人网站的站长，本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销，我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一蔡文胜，我几年前就知道这个名字了，但是始终没有机会深化了解，不久前得到一个挚友举荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个特别懂得网络营销，在电脑报做广告，据说没有花多少钱详细我也不清晰。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜，FM365的确给蔡赢得了许多东西。不然2003年开通的265在很短的时间内，就进入网站排名前一百名。我个人是很敬佩蔡的，我的几篇

16、文章也都提到蔡。通过和他闲聊，我觉得他是一个很不错的商人，很不错的站长。至少作为胜利者，几乎没有架子。还有一个挚友“黑马帮”的郑贤广，也是一个不错的人，当时我的中国教化站刚成立，他就给我做了首页链接，我始终很感谢!我这里提到两个挚友，是把他们介绍个刚刚IT创业的高校生挚友，大家可以向他们学习，学习他们的胜利，学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的高校生投资一百万在创业，许多媒体都有报道，这也算在搞宣扬，在搞营销。 营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去，能推广好就算好的方式。以前许多人都总结了详细的营销方式：电视媒体报道、报刊杂志报道等，网络方面的营销有：电子邮件营销、

17、搜寻引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销，还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是特别高超的。其实营销也是一门学问，只有自己渐渐学习总结才有取得成效。 六、组建公司 现在很高校生创业都急于组建公司，我个人觉得不是特别可取。虽然成立公司以后，取得胜利的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也须要全力以付，高校生做起来也点艰难，高校生创业只能作为兼职创业。假如不成立公司，你可以花许多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结阅历，然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。高校生第

18、一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我激励是先创业，后组建公司。陈一舟说，一个公司至少要“灰 头土脑”地干 5、6年才能胜利。是的，即使你组建公司后，也须要脚踏实地做，直到机遇来了，你就胜利了。 总结： 学生创业的优势是：失败了，可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再起先搞，做好后盾，高校生创业建议这样，同时以学业为主，失败了，还有学历。高校生创业，真正须要的是志气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧! 高校生创业方案策划书怎么写 创业安排若只是牢记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘如白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细微环节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“

19、知己知彼.百战不殆”。 1.创业策划书的框架 创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分： (1)公司摘要 概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本状况。 (2)公司业务描述 这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。 (3)产品或服务 介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，供应有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。 (4)收入状况 总结公司的收入来源，预料一段时间内的收入增长状况。 (5)竞争状况 仔细分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，探讨战胜对手的方法和策略。 (6)市场营销

20、 对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销安排方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 (7)管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行具体介绍，包括他们的职务、工作阅历、实力、专长、受教化的程度等;并简要列出本公司全部员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。 (8)财务预料 介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预料5年之后的财务报表状况，安排好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。 (10)附录 支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品(服务)的独特性

21、、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着志向的方向走向辉煌的颠峰。 创业安排若只是牢记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘如白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细微环节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。 1.创业策划书的框架 创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分： (1)公司摘要 概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本状况。 (2)公司业务描述 这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。 (3)产品

22、或服务 介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，供应有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。 (4)收入状况 总结公司的收入来源，预料一段时间内的收入增长状况。 (5)竞争状况 仔细分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，探讨战胜对手的方法和策略。 (6)市场营销 对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销安排方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 (7)管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行具体介绍，包括他们的职务、工作阅历、实力、专长、受教化的程度等;并简要列出本公司全部员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务

23、空缺。 (8)财务预料 介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预料5年之后的财务报表状况，安排好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。 (10)附录 支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着志向的方向走向辉煌的颠峰。 高校生创业方案策划书 一、创业策划书 是创业者安排创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展供应指示图和衡量业

24、务进展状况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能安排的综合. 写好创业策划书要思索的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)精彩的安排摘要 创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应当包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的安排比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)安排摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 安排

25、摘要涵盖了安排的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断. 安排摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售安排; 财务安排; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个安排,也不是供应另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应当正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及将来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何

26、 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素确定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略 (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出具体的说明,说明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能

27、明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍. (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节. 因为社会发展到今日,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创建性确定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法. 在创业策划书中,必需要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的实力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的具体经验及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司

28、的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料. 阅历和过去的胜利比学位更有劝服力.假如你打算把一个特殊重要的位臵留给一个没有阅历的人,你肯定要给出充分的理由 (七)市场预料 应包括以下内容: 1,需求进行预料; 2,市场预料市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等. (八)营销策略 对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销安排和广告策略; (4)价格决策. 创业策划书中的生产制造安排应包括以下内容:

29、1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产安排; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量限制和质量改进安排. (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备. 流淌资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率. (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (2)你打

30、算怎样应付这些风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (5)在最好和最坏情形下,你的五年安排表现如何 假如你的估计不那么精确,应当估计出你的误差范围究竟有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定. 三、创业策划书的编写步骤 打算创业方案是一个展望项目的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程. 须要留意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:阅历学习 其次阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点

31、抽出来写成提要,然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算 其他与听众有干脆关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶. 第五阶段:最终修饰阶段 首先,依据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最终,设计一个美丽的封面,编写书目与页码,然后打印,装订成册. 第六阶段:检查 可以从以下几个方面加以检查: (1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的阅历. (2)你的创业策划书是否显示了你有实力偿还借款.

32、 (3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析. (4)你的创业策划书是否简单被投资者所领悟.创业策划书应当备有索引和书目,以便投资者可以较简单地查阅各个章节.还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的. (5)你的创业策划书中是否有安排摘要并放在了最前面,安排摘要相当于公司创业策划 (6)你的创业策划书是否在文法上全部正确. (7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑. 假如须要,你可以打算一件产品模型. 可行性分析与创业策划书范文 一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量

33、只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

34、浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为 2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发实力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期盼一种简便,有效的取暖器具.依据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,快速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级

35、以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%-50%. 三、资金运用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 小批量生产成本(5000件): 20-25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元. 四、产品成本及盈利分析 为节约费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,

36、盖子,加热盘,漏电爱护器,防干烧爱护器,开关, 蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电爱护器12元,防干烧爱护器 1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六、合作方案 本专利项目是非职务独创,专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定. 七、

37、原材料供应方案 可外协生产,无特别要求. 八、本项目的将来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,打算在明年接着推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场 高校生创业方案策划书怎么写本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页