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1、 一、公司介绍3二、管理者及其组织4三、公司主要产品和其它支链6四、市场概貌：7五、前后期宣传（环境、电影票、电影）8六、片源，馆内布局，媒体设备的摆设10片源10馆内措施10媒体设备的摆设11七、财务计划12八、策划书负责人和主要参与者：14公司介绍：漳州恒越影院公司坐落于漳州市高校园区。创立初，已进行过多次创业策划书优化，并做过多次市场调研工作。公司管理组响应国家大学生创业政策，于2010年10月10日创立。至今公司业务营销范围已伸向漳州市芗城区，在考虑公司业绩可能攀升的情况下，我们公司争取在地域范围上影响更广，创立出更多的子公司。同时公司发展方向也将明确在影院发展同时兼向大学生影业出品发
2、行。创立出一个真正的漳州市影院影业有限公司。商标介绍： 商标背景是一轮蓝色的新月，犹如本公司刚成立，随着时间的渐渐推移，新月将会成为一轮满月，蓝色是代表活力，朝气蓬勃，以柔和的月光照射光芒，新月中有个“恒”，只要有恒心，新月就会迟早成为满月，“恒”字像在飞跃般的上升。管理者及其组织：作为一个刚起业的公司，我们首先要面面俱到的去实施工作计划。就一个小型电影院（我们目前经营状况）来说，它规模相对来说不是很大，但我们也必需做到齐全。我们会根据不同职务的工作人员进行严格的业务素质培养。让职员更加适合本公司的职业需求，并树立好管理阶层的威信。公司所需的人员有：董事长、总经理、副总经理、财务管理员、办公室
3、主任、行政助理、文职、策划人员、商务专员、会计员、公商务代表、设备维护人员、设备管理员，以及安保员和清洁人员。1 董事长作为出钱的一方，愿意为项目提供足够的资金才得办起这个电影院。董事长由投资方和部分公司管理员组成。2 总经理是负责与政府协调、应酬方面的事务。3 副总经理是负责拉赞助、拉公关、公关应酬，并懂的处理经营任务，负责公司运行方面，发号施令，展开有效的经营策略分配给下属。4 办公室主任是负责会计、出纳，行政部门这一块。5 主管要有较强的管理能力，包括负责电影院管理、人员管理、生产销售管理，学会人性化管理。6 行政助理是负责员工的考勤，于次月第一个工作日提供考勤报表并存档，对一般文件起草
4、和行政人事的管理。7 文职相当于文秘助理之类的内勤人员，主要有文员、秘书、助理、负责接听前台电话，做好前台电话的转接工作、接待好来公司拜访的客户。8 策划人员负责对即将放映的影片进行整体营销策划，并与发行部门配合具体实施、负责影院大型市场活动的策划，组织重要嘉宾的接待，促销活动的推广与执行。9 商务专员主要负责拉公司之类的单位，以群体直接抽取中间更大的利润。10 会计主要负责做账和纳税申报与出纳对账、编制报表、涉税事宜。11 公司商务代表主要负责谈片约。12 设备维护人员负责仪器设备等的专业修理。13 电脑操作员负责监控、数据输送。14 安保负责管理秩序，人员安全，让流程发展的顺利。15 保洁
5、人员负责定期保持馆内的各方面卫生。公司主要产品和其它支链： 影院的开放必定会带来更大的人流量，由此也会带动周边经济的快速增长。这之间公司作为媒介占据了招商引资的“先机”。首先，影院内设立商场，而商场的开放也会带来更多的人群，从而增加票房收入。对于商家租场地，可以分为两部分。一方面收取一定的摊位租金，另一方面由商家提供电影票，以百分之二十的利润为依据，从而节省影院开支。同时，这样做还会为电影院带来更多的票务代理商，扩大票务下放范围。其次，制作与所播放影片相关的附加产品，例如海报，玩具，相应的文具等等，或制作特定商品，参比世博的海宝，制造属于自己影院的标志商品。接着，设立各种餐饮店铺，可大大吸引商
6、家投资，设立饮料店，如大茶杯，心茶道等；设立零食店，在大家观看电影的同时得到更多的休闲活动。电影还没开始放映，观众在座位等待的时侯，我们将放映广告，既可以减轻人在等候观看电影时的无聊心情，也可带来一部分收入。我们也会设立等候厅，提供免费茶水，充分做到客户至上的“服务”质量。从而做到观众满意，影院运作顺利，促进相关产业顺利发展。市场概貌：进入二十一世纪后，经济发展拉动了诸多与其相关的边缘产业，艺术文化市场也随着这个时代的浪潮日渐成长繁荣。去电影院看电影，一直以来被归于“高精尖”属性的小众文化娱乐休闲方式，就目前在漳州市电影院市场的存在现状而言，漳州的电影市场正是一个有待开发的“富矿”。我们公司正
7、有挖掘这个“富矿”的利器，那就是“优惠”、“实惠”。其中，说到电影的票价，特别是新片的票价，作为现代娱乐文化市场中电影院是一个重要运作平台，它的关注率也逐步被提高。但是，漳州乃至全国大多数城市的票价仍然属于具有高消费水平的消费者才能去的地方，这的的确确是个巨大的商机。为了使去电影院看电影的消费需求得到真实的普及，同时，我们相信不管是否是新时代，优惠、实惠永远是消费者最被关注的“主题”。我们电影院管理者能够推出更加符合市场需求的策划模式，我们相信这个方向是正确的。现在的大学生（漳州）生活很空虚，没什么娱乐的场所，除了去KTV和酒吧外没第三个场所可去，经常性在宿舍上网。电影院为学生们开设第三个又安
8、全又可靠的场所，既能放松身心又能陶冶性情。电影体现出了艺术源于生活，高于生活。在电影中体现了人与人、人与社会、人与自然的关系，它是生活的另一种表现方式。 前后期宣传（环境、电影票、电影）：所谓“知己知彼、方可百战百胜。”首先，对于我们所播放的电影，必须要有一定的欣赏价值和艺术价值，又要是同学们所喜闻乐见的。对于这个，我们将以调查的形式展开，从而确定出所要播放的影片。同时，也可以让学生知晓近期档中将会上映的影片，有助于影视宣传和影院宣传。关于影片的调查，我们采用以下几种方案。 、发宣传单做问卷调查，院校学生会合作，帮助做调查，届时赠予学生会同学电影票优惠卷或赠卷，欢迎他们前来观看电影。 二、在院
9、院校博客上发起有奖评论活动。同时同学们热烈参与网上评论，一方面促进学生参与活动的热情度，另一方面促进影视事业的蓬勃发展。 三、粘贴海报，以宣传的形式传播电影。 为符合观众的心理需求，广告定位在“看恒越电影，获精美礼品，漳州市电影院独此一家”，与众不同，吸引观众的眼球，也可以为观众所接受。 创意主题新颖，也可激发观众的观影欲望。我们与学校学生会、自律会以及各协会部门合作进行广泛的影视宣传。本人是学生会外联部成员之一，愿与部长协调共同合作为影片做宣传。首先，影院愿免费邀请学生会个成员在闲暇之余前来观看电影。这种外联活动便是帮助影院进行后期宣传，促进影院收入。 同时，影院坐落于校园附近，对学生的夜间
10、出行安全有极大的保障，一方面满足学生会的需求另一方面保障学生的生命财产安全，俱有相当大的优势。再者，还可以以此吸周边学生前来观赏电影，即是面向学生的安全保障，又为影院发展提供人和之利。与此同时，影院相关人员愿全力配合后期宣传活动，愿所播影片获得广大师生好评。片源，馆内布局，媒体设备的摆设：片源要长期经营这个影院的话，我们首先要考虑的就是如何把一个电影院建立起来。运营初我们应去当地广电局办理手续，开执照，弄院线，加盟品牌。根据芗城区的地理位置选择合理的院线，然后我们再拟定好片源，我们需要找个长期合作的电影公司，以保证总会有新的影片放映。为了更远的前景，我们使用数字放映机来放映影片，价格虽比胶片放
11、映机贵，但是数字放映机不用换胎盘，而方便快捷，画面与胶片放映机不相上下，不仅符合时代的潮流，而且数字放映机将会成为未来电影院的天下。 馆内措施成立一个电影院，它必须为整个馆内营造出良好的氛围环境，才会吸引更多的人来观看，我们会把座位换为舒适的软座，并编上相应的号码，且在座位旁设计一个小型的垃圾桶，是馆内设施显得更加人性化，为消费者所满意。馆内的垃圾将会分类进行处理和清洁。我们将会分出入口和出口两个道口，以免造成入场或出场是发生拥挤和踩踏事件。安保人员也可以请我校（漳州职业技术学院）的志愿者和勤工部来担任，让大家感受到学生的氛围，体现出大学生创业的魄力，同时也会更有亲切感。符合了奋进中的漳大的风
12、范。媒体设备的摆设音响和投影机放在大厅的最底层，在体育馆内的左右侧的正前方架起两条杆，并以此把投影屏幕架在那里。财务计划：由于我们的电影院落在漳州高校园区。有漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州卫生职业技术学院、漳州城市职业学院、漳州第一职业中专学校、漳州少年体校等。据调查漳州职业技术学院在校生近一万四千人，漳州师范学院在校生近一万八千人，漳州卫生职业技术学院在校生近三千五百人，漳州城市职业学院在校生近五千人，漳州第一职业中专学校校生近五千人，漳州少年体校人数不详，所以保守估计总学生人数至少为四万五千五百。据问卷调查“如果开电影院门票为10元你愿意去看吗？”有32%的学生是选择有时间就去看，有
13、10%的学生选择愿意经常去看，有14%的学生选择偶尔去看，21%的学生选择可以考虑，剩下的23%的学生不确定。如果算10%的学生来观看的话那就有四千五百五十学生，而华阳体育馆改成电影院最多可容纳四千人，也就是意味着电影院若开放起来必每场爆满。如果门票定价为十元，电影院满场为四千人算的话，那我们每场从观众那里就会得到四万元的收益，我们还招些公司做赞助商，帮住他们投放视频广告，我们将在电影开始放映前的播放五分钟的视频广告。广告费为平均每分钟六千元，算是很低很合理的。五分钟总的广告费收益为三万元，即每场从赞助商那里得到的就有三万元的收益，总的收益为七万元。我们每天播放一场，晚上播放。（因为晚上的话大
14、部分学生都有空。）我们的租下华阳体育馆每天18点半到22半，四个小时每小时三千元，即每场一万两千元的场地费，我们招近30位学生做兼职，管理场内秩序，平均每位学生每晚的工资为30元3小时，那么大概要900元每场。招聘经理月工资三千，负责与政府协调，拉赞助商，拉公关，公关应酬，并处理经营任务，负责公司运行方面，发号施令，展开有效的经营策略分配给下属，月工资为三千元每个月。电影设备大概要二十万元。同时每场要消费一万两千九百元的费用（不包括设备）。我们把起步资金定位80万（包括执照申请）。剩余部分金额流动资金，维持整个影院运作。资金来源为国家大学生创业资金、投资方和我们的创业组员。前期我们每人贷款10万，买电影院设备和租华阳体育馆场地费，我们先订合同租华阳体育馆两年，我们先付一个月的租金，等电影院运行起来，拉赞助商，帮赞助商播放广告。我们以每月运作28天，即28场，每月的总收入就为大概为196万元，后期每月利润至少为100万元。策划书负责人和主要参与者： 团队名称团队成员负责人姓名联系电话联系邮箱姓名年级专业恒越队潘玮10届计算机系软件1班潘玮15260125903397838622林小艺10届食品系环境监测与评价郑艳瑾10届信管1班林旭10届计算机系软件1班游云强09届09互联网1班15