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1、创业计划书的一般框架一 封面创业计划书的封面部分一般应出现以下内容：1. 编号2. 保密等级:秘密（机密/绝密)3. 标题：XXX 公司（或 XXX 项目）商业计划书4. 落款:公司名称5. 时间：XXX 年 XXX 月 XXX 日其中，标题应体现核心主题，使人一目了然;保密等级表明商业项目的保密程度;编号体现档案管理水平。编号XXX机密XXX 项目商业计划书XXX 公司X 年 X 月 X 日封面最好单独成页。此外根据项目内容和阅读对象的不同，封面可以适当的包装.如加硬皮封面或塑料封面。一般而言，计划书封面设计应简洁大方，以不加图案为宜,但对于已有某种成果或具体规划图案的项目,也可以将图案作为
2、封面背景,以突显主题.参考如下:二 扉页扉页部分分上下两部分内容：上部分提出保密要求,或提供机构简介，这些内容可根据具体情况进行适当修改或删减，有时也可省略不写;下部分提供机构的联系方式。可参考如下:联系方式:公司地址:邮政编码:业务电话:传真:公司网址:负责人:职务:联系电话:手机:电子邮箱:联系人:职务:联系电话:手机:电子邮箱:说明本商业计划为商业机密,所有权属于 XXX 公司(或项目持有人),所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用,收到本计划后,收件方应立即确认,并遵守以下条约:1. 在未取得 XXX 公司(或项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书的内容复
3、制,泄露或散布.2. 收件人若无意投资或合作本计划所述项目,应尽快将本计划书完整退回.注:本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅,则相应调整.三 目录四 正文这部分是整个计划书的核心,一般而言，包括以下内容：1. 概述2. 产品与服务3. 产品制造4. 市场分析5. 市场营销6. 管理团队7. 财务风险8. 风险控制五 附录附录可有附件、附图、附表。主要形式有:1. 公司相关的资质材料。如营业执照复印件、公公司章程、经营团队名单及简介、产品说明和相关材料、专利产品相关材料、宣传材料等.2. 生产、技术和服务相关的技术资料。如设备清单、产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案等.3. 市场营销相关资料
4、。例如主要客户名单，主要供应商和经营商名单、市场调查和预测资料、产品相关资料等.4. 财务相关资料。如各种财务报表、现金流量预测表、资产负债预测表以及公司利润预测表等.创业计划书的主要内容一 计划摘要计划摘要是创业者为了吸引战略伙伴或投资者的注意，把创业计划的核心内容加以提炼， 放在计划书的最前面，它是创业计划书的精华。在写计划摘要之前，必须明确以下几个问题:1. 企业所属的行业、企业经营的性质和范围2. 企业的主要产品、服务内容3. 企业的目标市场、目标顾客,以及他们的需求情况4. 企业的合作对象、投资人5. 企业的竞争来源、竞争对手以及竞争对手对企业的发展有何影响。这些问题回答清楚后就可以
5、开始撰写计划摘要的主要内容：1.企业简介。包括企业经营理念、企业名称、企业所在地、企业法律形式、管理者人员名单和联系方式以及企业类型、产品/服务、企业的发展战略和经营目标等.在介绍企业时，首先阐明创办新企业的思路,新思路形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，客观的交代企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下创业者 的背景、经历、经验、特长等。特别突出创业者孜孜以求、百折不回的进取精神。2。产品/服务介绍。包括产品/服务的开发情况、特点、优势等。3。目标市场.如市场现状、竞争对象、市场定位、市场细分和特征、选择进入这一目标市场的原因和优势以及此市场的相关调研和预测结果。4. 营
6、销策略.主要说明产品服务如何进入目标市场并在市场中占据优势以及为达到这种目的采用何种营销策略与营销渠道。5. 竞争状况.如正在提供同类产品/服务的企业状况，他们的竞争策略和竞争特点,与自己相比他们的优势与不足。6. 创业团队。介绍创业团队的组成、各成员的背景和特点，尤其是团队的核心人员或高层管理者。7。产品生产或服务提供.说明如何组织和开发产品生产和服务提供，包括生产制造的方式、生产设备、工艺流程等。8。财务管理。如企业的年度财务计划、中期财务计划、长期财务计划、企业预期销售额和利润，项目所需资金的数额、来源、筹资方式，投资者的利润回报及退出方式等。9. 风险评估。包括企业存在风险的种类、企业
7、发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、规避风险的措施等。10. 企业的发展目标。如短期、中期、长期的发展计划等。二 企业介绍1.企业的宗旨和理念。2。企业的基本情况.包括企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业的法律形式、公司法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等；此外,还应重点介绍企业未来发展的详细计划、企业发展方向和发展战略,以及企业发展的近、中、长期目标.3.企业的发展阶段。介绍说明企业发展的不同时期,例如初创时期、发展时期、稳定发展期、扩张时期的情况以及可能出现的企业兼并、企业重组情况和企业产品的市场占有情况等。三 产品/服务介绍1。产品/服务的概况.包括产品/服务的概念、性能和
8、特征、用途及其先进性和独特性等。 创业者重点描述产品服务的创新点和优势,使读者了解其能解决何种现实问题，消费者使用这种产品能获得何种便利以及投资这种产品比其他类产品能获得更大的回报。2。产品服务的竞争力和市场前景。说明企业产品服务与同类产品服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品服务的可能性及其原因，这种产品的市场空间大小等。3. 产品服务的研发提供过程.主要介绍企业的研发成果和成果的先进性；是否通过有资质的机构鉴定；是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准、质检标准；是否采用何种方法改进产品的质量和性能；企业是否有开发新产品的计划等.4. 产品成本分析.包括产品研发费用、设备
9、购置成本、开发人员薪资成本以及每件产品的实际成本等。5。产品的品牌和专利。如企业为保护自己的产品采取了何种保护措施；产品拥有那些专利、许可证或者与已申请专利的厂家签订哪些协议。四 创业团队一般而言，创业团队人员应该是互补的,“主外与“主内分工明确，“管理与“业务相得益彰，也就是我们所说的异质性。在介绍创业团队时,应注意介绍创业团队成员尤其是核心成员的特长和有关的教育、工作背景,创业核心人员、创业顾问、主要投资人和持股情况. 此外还应对公司的组织结构做一些简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与 责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单,包括认股权、比例和特权；公司
10、的董事会成员；各位董事的背景资料等。五 市场预测创业计划书中市场预测包括以下内容1. 市场需求预测2. 市场现状综述3. 竞争厂商概览4. 目标顾客和目标市场5. 企业产品的市场地位等市场预测应建立在严密、科学的市场调查基础之上，做到有根有据，令人信服，切忌凭空猜测，主观臆断。六 制造计划1。产品制造方式。主要说明创业企业自己设厂还是通过委托加工或其他地方式生产产品。如果自己生产,还应交代自建厂房、购买厂房还是租用厂房，厂房总面积和生产面积 ,厂方所在地的交通运输、通讯条件等具体情况。2.生产设备。包括使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何,价值多少，最大 生产能力多大,能能否满足企
11、业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备, 设备增加与更新的数量和状况,怎样做好员工操作技能的培训工作等。3。产品的工艺质量.描述产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制和指标如何；主要原材料、设备部件、关键零配件等生产必须品的供货渠道 的稳定性、可靠性、质量如何.正常生产条件下，产品的正品率、次品率可控制在何种范围， 如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性等。七 营销策略营销策略包括以下内容1. 市场机构和营销渠道的选择2. 营销队伍的组建、构成和管理3. 促销计划和广告策略4. 价格决策和策略就创业企业而言,产品知名度较低.因此,企业只能暂时
12、采取高成本低效益的营销策略，如： 上门推销,大量投放产品广告，让利批发商和零售商，或将产品交给有合作意愿的经销商销售。八 财务规划财务规划包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备等。企业的财务规划应与创业计 划书的总体假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划 等内容密不可分.要完成财务规划需明确以下几个问题(1)产品在每一时期的发出量是多大?（2）何时开始产品线扩张？ (3）每件产品的生产费用是多少 ?（4）每件产品的定价是多少?(5）使用那种分销渠道,与其成本和利润是多少？（ 6）要雇用哪几种类型的人？（ 7） 雇佣何时开始，工资预算是多少?具体来说财务规划包括
13、1. 创业计划书的条件假设2. 预计的资产负债表3. 预计的损益表4. 现金收支分析5. 资金来源和使用等九 风险评估风险评估主要内容有:企业存在的风险种类、企业发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、降低风险的措施等。1. 政策风险。国家政策的调整和变化导致产业发展和产业格局的变化有可能给企业发展带来政策性风险,创业者应主动了解国家政策导向和有关主管部门的政策信息 ,尽可能把握政策发展或变化方向，必要时转换经营项目，减少经济损失。2. 不可预见的风险.如战争、动乱、天灾人祸等。所以经营者要尽可能全面了解自然环境、社会环境的变化信息，一旦风险发生，根据风险的影响程度和范围，可采取暂停经营、 裁减
14、人员等措施,把风险降低到最低.3. 市场风险.国际或国内市场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会使得企业的经营、发展面临风险，经营者最好加强对市场的调查和预测,加强对竞争对手的分析，提高利用新技术开发新产品的能力,努力增强市场竞争力。4. 经营管理风险。经营项目在运营过程中由于决策失误、开发项目失败、客户合作项目流产、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会使企业发展遇到困难。创业者应建立严格、高效的管理制度,制定项目危机管理措施和风险防范措施,努力实现管理者利益、员工利益和公司利益紧密结合。5. 财务风险.企业在经营过程中出现投资资金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入“
15、三角债困境.所以创业企业应完善财务管理制度,加强财务监管,积极拓宽融资渠道，多种方式突破资金瓶颈,降低财务风险。6. 人才风险。由于人才管理不当、人才流失或者人才能力和素质存在缺陷等问题有可能导 致管理成本提高、效率低下等人才风险。管理者通过撤换不当人才，调整项目组激励机制和运营模式等方式，以良好环境吸引人，以正规制度管理人，以人文关怀感动人,以 发展空间留住人,有效规避人才风险可能带来的损失.十 发展目标创业者在计划书最后提出企业的发展目标。企业的发展分为几个阶段,每个阶段的重点工作是什么，企业的短、中、长期发展计划是什么.创业计划书写作与评估技巧一 创业计划书写作技巧（一） 创业计划书写作
16、的“十要”、“三不要 1。十要（1）要内容精简（2)要说明公司的情况和目标 (3）要让读者在第一时间了解公司的业务类型(4）要阐明为达到目标所制定的策略与战术 (5)要陈述公司需要多少资金?用多久？如何用? (6）要提交企业的经营风险(7)要有具体资料,有根据有针对性的数据必不可少（8）要让投资者确信投资后能获得丰厚收益(9）要有一个清晰并符合逻辑的投资者撤资策略（10）要预备额外的拷贝件以及相关财政数据2。三不要（1） 不要使用过于专业化的术语形容产品或生产营运过程,尽可能使用通俗易懂的语言， 便于阅读着理解、接受.（2） 不要使用含糊不清或无确实根据的陈述或数据.如，不要仅粗略说“销售在未
17、来两年会翻两番”，或者在没有具体数据的情况下就说“要增加生产线”等（3） 不要欺骗读者，隐瞒事实真相（二）创业计划书的写作要素“8c法1。company(公司团队）作者要注意介绍创业企业和创业团队的详细情况。2。concept（概念)作者要让读者快速、准确的了解公司要卖的是什么3。customer（顾客市场)作者要告诉读者你的顾客是谁，顾客的范围是什么。作者还要进行详细的市场分析，让读者明白你的市场需求、市场规模和市场前景,进而明确投资回报情况。petition(竞争）你要让读者明白：你的竞争对手是谁？他们有什么优劣势？与他们相比，你的竞争能力如何？有没有保证竞争获胜的法宝等。5。capabi
18、lities（能力）要卖的东西自己会不会、懂不懂？比如开餐馆,如果师父不做了，又找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做,不然最好是不要做.6. capital(资本）在计划书中要说明创业项目投资总额是多少？有多少自有资本 ?资金来源于融资渠道分别有哪些？所的投资将用于哪些方面等。7. conduct（经营管理）创业企业的经营策略、营销战略、管理体制等内容都要在计划书中清楚体现8. continuation（永续经营）当事业赢的开局之后，将来的计划是什么?有没有短中长期发展规划。二 创业计划书评估“十问”创业者可以通过以下十个问题的思考对计划书加以检查1. 你的创业计划书是
19、否向读者展示了创业企业的基本情况，使读者以最快的速度了解并信任你的企业。2. 你的计划书是否说明了你的产品或服务，并让读者了解到你的产品或服务的独特优势.3. 你的计划书是否能让读者觉得你有一支优势互补的优秀创业团队？你对创业团队的介绍是否足够清楚。4. 你是否实事求是的向读者描绘了一个充满诱惑的巨大市场?是否能让投资者相信你很可能在竞争中胜出,所以投资你的项目是一个明确的选择.5. 你是否提供了制造产品或服务的完备计划。6. 计划书有没有显示你有一套完善的营销策略，保证你的产品能够迅速打开市场或者在已有市场中保持优势。7. 你的计划书有没有确切可靠的财务规划，使投资者清楚他利用多少投资能获得多少回报。8. 你对创业风险有没有足够的预见?你将采取何种有效途径规避风险或者减损失.9. 你是否通过计划书表达对于未来某种期望或目标，从而让投资者相信你的事业可以持续经营并且觉得你是一个真正的追求事业者.10. 你的计划书是否语句通畅、文法正确、书写规范、表达简练。