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1、二手书屋创业计划书所以我们推出的这个项目，首先是对我校二手书市场进行整合; 在到肯定规模和资金的基础上再对淄博现有的几所规模比较大的高 校的二手书市场进行统一整合。在各个学校设置代理点负责收书和配送，建立网站分别依据各学校设置相关板块，发布该校内收购等待出售的书籍，消费者通过我们的网站完成网络订货，我们在规定的工作日内批量的进行各校内之间的运输。实行这样的方案我们不光解决的网络购书本钱高的问题也在初期降低了我们运输本钱。另外，建立实体定点营业场所，负责本校以及近距离的销售工作。我们将在全校各个学院各专业聘请特地的信息采集人员，市场销售人员与书籍回收人员，进行有目的的有针对性的进行定点定时定量回
2、收与销售。收购定价出售全由我们来直接掌握可以更好的掌握本钱和利润收入。主要经营的种类有：教材，辅导书，考研、公务员、高校英语四六级、商务英语、计算机等级考试、商务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料，杂志，小说等书籍与资料。目前该项目已经起步，我们已经向学校同学们进行了肯定的宣扬与销售，已经开启了肯定的市场，但由于没有固定的营业场地，销售有肯定的困难，需要进一步加强宣扬，并急需一固定的营业场所。产品描述第 7 页(一)产品分析1、企业经营状况良好，在ft东理工高校已有一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。2、产品有教材，辅导书，考研、公务员、高校英语四六级、商
3、务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料，杂志，小说等。(二)竞争优势与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为 3 到 4 折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，便利快捷。四是书本均为 8 到 10 成新，成色较好， 保存完好。(三)商品定位分析：物美价廉的二手书与二手资料，绿色环保，实现书的循环利用。讨论与开发行业与市场(一)我国图书营销现状一是图书营销现状：1.营销观念滞后，国外营销人员为编辑的 4 倍，而我国营销人员只占编辑人员的 20%。我感觉我国比较注意学术，而轻视营销，所以这方面应当加强。2.营销战略缺失，多数
4、都没有自己的特色和品牌。3.市场定位模糊，出版社对自己角色的定位， 以及跟风，如教育时代和计算机时代。4.营销运作断层。5.营销宣扬老化，如新闻发布会到通稿-报刊;新书研讨会-请相关专家;书评，宣扬性的，读者也比较厌烦，独立的书评也等;证定名目;签名售书; 读书活动等等，所以我们应当在此基础上做出一个适合自己的宣扬打算，要有所创新。6.市场信息不全。7.营销组织机构低效，过去多是事业单位造成的。8.营销人才匮乏，主要是专业图书教育方面的缺乏。二是图书营销环境：从微观环境来说 1.书业企业 2.市场营销渠道企业 3.顾客 4.竞争者 5.公众，包括七类：金融公众，媒介公众， 政府公众，民间公众，
5、地方公众，一般公众，内部公众。从宏观环境看，1.人口环境，包括人口总量，年龄结构，受教育程度，家庭类型， 人口地理迁移。2.经济环境(指购置力)，包括消费者收入和消费方式。 3.自然环境主要指原料短缺、环境污染以及政府的严密管理。从技术环境更是明显，造纸技术-印刷技术-数字化-网络化。除此之外还有政治环境、法律环境、文化环境。这些我们都应当留意。(二)市场可行性分析(1)供应方a. 同学手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种铺张。b. 盼望自己用过的书能够关心有需要的师弟师妹。c. 用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。d.教材重复使用可节省纸
6、张，爱护环境。e. 对于在市场上的每一本书，卖给同学的价格都大于废品收购者。f. 有不想保存且未出售给同学的二手书按斤称重卖给废品收购者，造成了资源的铺张。(2)需求方a.教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭造成负担。 b.有一些教材没有必要购置，由于学习爱好不大，如政治类书，而且教材更新速度也较慢。c. 高校里以自学为主，盼望有除自己的教材外可以有往年的教材，学习起来途径更多。d. 考试书籍昂贵，书目繁多，如 TOEFL，GRE，考研，考公务员等参考书。同学盼望能够快速便利地拥有二手考试类书，并结交伴侣，沟通阅历。e. 有一些书很难买到，由于出版社的问题或许已停印。想看看师兄师姐手中有没
7、有。(3)已有途径的缺点a.图书馆藏书较少，更新慢，还书时间紧迫，而且不能勾划。b.学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满意同学购置二手书的需求c. 网络交易并不成熟，不是很便利，品质也没有保障。d. 盗版书错误百出，而且作为受着高等教育的高校生应当主动抵抗盗版书籍。e. 电子书太少且特别不便利。(4)从外围环境来看1. 人们对环境越来越重视，环保是大势所定。森林禁止砍伐。纸张的需求一度上升，价格也一路走高，书籍变得越来越贵。2、假如把旧书直接卖给收废品的，收废品的再把书卖给造纸厂，这样对环境又是一大污染。(5)分析结论依据以上分析，我们得出二手书在高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。(三)竞争对手分析竞争对象优势劣势市场份额学校教材科行政因素9 折到原价，价格较贵80%实体书店总量大，种类齐全8 到 9 折，价格较贵10%流淌旧书摊4 到 5 折，价格较低，直接到学校销售种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严峻，不固定1%5、6 月份的跳蚤市场3 到 4 折，价格较低，学校销售种类不全，持续时间较短，不固定2%