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1、百度文库 - 让每个人平等地提升自我封面可进行设计，添加logo企业名称： 所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日 期 ：2016 年月日1百度文库 - 让每个人平等地提升自我保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将
2、本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。每一个模块可根据内容增加数据分析图、产品图片。封面可自行设计包装。完成本创业/商业计划书后，请提交电子版给实训老师审核。（注：所有斜体字部分，只是提示注解说明，电子版填写时请都删除。）2百度文库 - 让每个人平等地提升自我目录执行摘要4公司概况4注册资金4商业模式（赢利模式）5投资收益评价5市场分析5市场定位与目标客户5市场预
3、测（市场占有率）6竞争分析6项目 SWOT 分析6营销策略7产品定价与月销售收入预测7销售渠道7宣传推广8人员与组织结构8组织结构8团队成员9部门/岗位职责9注：请填入各部门负责人名单10财务分析报告10固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具10月平均原材料/商品 采购进货成本10月固定销售与管理费用预测11启动资金需求11启动资金来源单位：元12月利润预测单位：元12风险分析与对策138.0企业的愿景14附录14附表 1：经营第一年利润表15附表 2：第一年度的现金流量表17其他文件18创业/商业计划书评估表08执行摘要公司名称泰州市（地域+字号+行业+模拟+法律形态）公司类型 有限责任
4、公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他（打选择）学校地址或者经营的地址注册地址经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企主要经营范围业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性产品/服务概况指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求市场机会公司概况注册资金大学生创业，从可行性和风险方面考虑，建议总投资额在50 万以内。客户是谁？卖什么
5、产品服务给客户？ 为客户带来什么价值？ 竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。商业模式（赢利模式）总投资额元投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年年增长率元%第三年年增长率元%元投资收益率净利润总投资额100%备注预期净利润应与表中的“净利润”一致；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。投资收益评价此表在利润表做出来后再计算第一年的投资收益率。总投资额，大学生创业，从实际出发，建议总投资额在50 万以内。市场分析市场定位与目标客户市场定位1：侧重于产品质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 ：确定相对与竞争
6、者的市场位置3：确定的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等归纳预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。市场预测（市场占有率）列出在本公司目标市场当中的12 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；确定企业竞争核心要素并画出核心价值对比曲线图竞争分析项目 SWOT 分析优 势针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述；列举1、2、3（Strengths）劣 势针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、
7、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述；列举1、2、3（Weaknesses）机 遇针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述；列举1、2、3(Opportunities)威 胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述；列举1、2、3（Threats）营销策略产品定价与月销售收入预测产品或服务单位同类产品市场销售单价成本单价产品平均销售单价月销售数量月均销售收入(元)产品一：名称产品二：名称产品三：名称产品四：名称其他合 计“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。 产品名称：本表与表、表的产品名称
8、，应完全一致，且排列次序相同。销售渠道1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因注：*如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用* 租金：与表“场地租金”一致2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因推广方式主要内容推广费用（元/月）选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等广告媒体选择适合推广产品服务的会议和展览会会展推广引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研公关活动讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指微信、微博等移动互联网指
9、降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式促销活动数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护费用合计：应与表、表、表的“促销/宣传推广”一致费用合计元/月宣传推广人员与组织结构组织结构百度文库 - 让每个人平等地提升自我用组织架构图描述团队成员姓名年龄职务最高学历及专业优势专长主要工作经历请说明与经营项目相关的经验与专长注：请填写模拟公司所有成员信息部门/岗位职责部门/岗位负责人职责9百度文库 - 让每个人平等地提升自我总经理总经理助理 部 部 部 部注：请填入各部门负责人名单财务分析报告固定资产：生产
10、经营所需设备、工具和办公家具单位：元14项 目生产工具和设备办公家具电子设备原值（元）月折旧率（）%月折旧金额（元）备 注电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车月折旧率：（1-交通工具%5%）/5/12 个月店铺厂房合 计备注如果租房，此项空白-折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率=1/折旧年数/12。月平均原材料 / 商品采购进货成本单位：元名称数量原材料单价总额产品一：名称产品二：名称产品三：名称产品四：名称其他：名称合计注：* 原材料单价：不能超过表的“成本单价”* 合计金额：与表、表、表“生产/采购成本”一致类别科目金额（元）备注固定销售费用
11、促销/宣传推广费用与表、表、表一致场地租金员工薪酬办公用品及耗材管理费用水、电、交通费固定资产折旧其他费用财务费用贷款利息支出与表、表、表一致包括福利、社保等与表、表一致与表、表一致包括物业费与表、表一致与表、表一致包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等与表一致与表一致合计元月固定 销售与管理费用预测类别/项目金额（元）固定资产购置合计备注（对主要费用及其他重要事项说明） 一次性投入购买的启动资金需求开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用（根据行业不同，比如食品行业有卫生许可证）支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形
12、资产费用合计流动资金原材料/商品采购预算13 个月的资金需求场地租金预算36 个月的资金需求员工薪酬预算13 个月的资金需求办公用品及耗材预算13 个月的资金需求水、电、交通差旅费预算13 个月的资金需求其他费用合计启动资金总计-启动资金来源单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%月利润预测单位：元项 目本月金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管
13、理费用财务费用利息支出包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费等等当月借款或贷款的利息二、利润总额减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；风险分析与对策创业风险风险内容分析对 策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险环境风险指社会、政治、政策、法律环境
14、变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述含，时间、地域、行业、地位等附录百度文库 - 让每个人平等地提升自我收入主营业务收入（销售收入）成本主 营 业 务 原材料采购/进货附表 1 ：经营第一年利润表项目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月产品1 名称平均售价销售数量月销售额产品2 名称平均售价销售数量月销售额产品3 名称平均售价销售数量月销售额产品4 名称平均售价销售数量月销售额产品5 名称平均售价销售数量月销售额平均
15、售价其他产品销售数量月销售额15百度文库 - 让每个人平等地提升自我成本销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的 5计算）场地租金人员工资营业管理费用办公用品及耗材水、电、交通费折旧(按 5 年)其它费用营业利润（收入减成本）利润减：所得税（25）三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。 2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与表“费用_合计”、表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成：与表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与表“费用合计”、表、表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与表
16、、表“流转税”一致。7、场地租金：与表“租金”、表“场地租金”、表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与表、表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、折旧(按 5 年)：与表“月折旧_合计”、表“折旧”一致。10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与表“其11、所得税：与表“所得税”一致。912、净利润：与.4 表第一年“预期净利润”一致。16百度文库 - 让每个人平等地提升自我项目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月现金流入现金流出月初现金（A）销售收入 应收款收入 股东投入现金借贷
17、收入 其它现金收入现金流入小计(B)原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税场地租金人员工资办公用品水、电、交通费固定资产购置 借贷还款支出 所得税其它支出现金流出小计(C) 净现金流量(D)月底现金余额(E)净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额备注增加或净减少的现金。逻辑关系：B-C=D; A+D=E月初现金：新办企业第1 个月为0，第2 个月起等于上月“月底现金余额”。股东投入现金：与表“注册资金”、表“投资额”、表“自有资金”一致。附表 2 ：第一年度的现金流量表17百度文库 - 让每个人平等地提升自我现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应固定资产购置：与表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。其它支出：本表不包括利息，而表包括利息。其他文件证件部分：营业执照、税务登记证、银行开户许可证、法人代码证 团队部分：公司logo、名片、产品宣传单、企业形象、业务宣传页等制度部分：考勤制度、行政管理制度、财务制度、绩效薪酬体系、市场部销售奖励机制、培训管理办法等市场调研报告18百度文库 - 让每个人平等地提升自我创业 /商业计划书评估表模拟公司名称初评成绩：54321评估意见：实训讲师评估实训师签字日期 0