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1、创业计划书模板大学生版（精选 12 篇）创业计划书模板大学生版（精选 12 篇）现如今，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的创业计划书模板大学生版，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划书大学生版 篇 1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性 饰品市场人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是 xx 的 xx 为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大
2、市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜 明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产 品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空 间是很大的。二、项目概述个性饰品店起源于 xx，流行于 xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是 店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学 生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家 居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中
3、小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有， 大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的 30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1） 从启动资金来看
4、，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的 启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑 和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店 比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而 增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。（2） 从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下 再去进货。五、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信
5、息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉， 在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1） 公司名称：霓裳饰品（2） 业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1） 管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对
6、经营过程彻底进行再思考和再设计，以 便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化 层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2） 管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。（3） 管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加， 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。六、市场与竞争
7、根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当 然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争， 给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以 求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的 饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求， 因此本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价， 由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他
8、市场店铺在竞争方面所占的优势！从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购 物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇 到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司 是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。七、市场营销诚信，时尚，忠诚，精美。霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的 品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上 树立自己的品牌形象。这个阶段主要
9、是以“精美，美观，大方”为主 题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的 品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树 立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想 象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段 将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌， 继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰 品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长
10、期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。八、风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学
11、规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险， 主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选 择的负债额度。第四。网
12、络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络 黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击， 我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络 系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运 行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险， 并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓 裳饰品面对风险的态度。创业计划书大学生版 篇 2一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。二、项目
13、介绍1、本策划的目的。为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨， 致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围， 让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来
14、越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发 扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里， 你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤 独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里， 放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享 家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的 家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在 这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这 样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁
15、静，和谐与安详的环境里迈向成功； 在这里，我们为你提供一系列的方便音乐器材，象棋，围棋 休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活 不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立
16、直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。2、业务模式。（1） 、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：
17、茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过 oem 的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。（2） 、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格， 茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。（3） 、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。（4） 、渠道组合。供应渠道：中国十大名茶茶
18、产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势， 做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理模式 1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境： 空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通 过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆
19、茶文化的感觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理。服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服 务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储
20、管理、财务管理。六、发展战略 1、塑造个性。茗雅堂茶文化个性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。创业计划书大学生版 篇 3自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的， 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称：xx 命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx 酒家”或“xx 荘”二、餐馆风味：以湘东
21、地区的农家风味为主三 、 餐 馆 预 计 面 积 ： 280400m2四、目标城市： 广州五、选址要求：1. 在周边1 里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;2. 如果条件不能满足第1 点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3. 租金不能超过 60 元/m2，40 元/m2 为，是 1 楼有一个 10m2 左右进出铺面，主要营业面积在二楼;4. 餐馆本身需要能停车 710 辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m 有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能 为现今已经很繁华处，
22、但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力， 希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到 盈利 1 万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放 4 人小台或小圆桌 1215 张，10 人大台 4 张，16m2 包厢(4x4m 规格)45 个。(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1. 租金：两按一租，以 250m2 计算，每 m2 预计 50 元，此应一次支付 4.5 万元;如果面积有出入，无论如何不能超过 5 万2. 装修设计费用：700 元3. 装修费用：a. 门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x 元;b. 内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但
23、要求装修完不能有异味，费用为x 元;c. 厨房面积为 40m2，装修强调排污、通风，费用为 x 元;d. 厕所两个，男厕为 1.5m2，女厕为 1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x 元。自己买材料，总共预计 8 万元4. 办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计 6 万元5. 购买用具费用：a.3 台 5p 的空调，包厢 4 台小 1p 空调，共元(也可能使用中中央空调);b. 十把吊扇或壁扇，共 2500 元，c. 两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计 1 万元;d. 厨房用具，共 4.5 万元;e. 桌凳，共 6000 元;f. 其他(请见清单)，共计 2000 元，
24、 g.自动洗衣机 1 台，1080 元6. 其他不可预计费用，2000 元八、餐馆装修风格说明：1. 门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平2. 大厅说明：a. 桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;b. 墙面和厅中原有柱子的 1m2 左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯， 射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要 求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)3. 包厢装修与大厅一样4. 其他无特别要求九、人员配备：1. 厨房：共
25、6 人，1 个主厨，2 个副厨，1 个配菜切菜，1 个洗涤人员，1 个洗/捡菜人员2. 包厢：以 5 个包厢计算，5 个服务员，3. 大厅：5 个人，每四张台 1 个4. 其他：其他临时人员 1 人(主要用于服务休息时的轮换)，店主 1 人。十、运营费用明细：1. 物业管理费用：每平方不能超过 2 元/月，以 250m2 共计 500 元/月2. 排污费用：500 元/月创业计划书大学生版 篇 4一、行业概况马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为
26、大众消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1. 本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2. 本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3. 本店需创业资金 9.5 万元。三、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少， 特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期 目标是在商业街站稳脚跟，1 年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕
27、连锁公司，在众多蛋糕 品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。四、市场分析1. 客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者， 约占 50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2. 竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的五、经营计划1. 先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2. 开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆” 地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅
28、商量。或者招聘糕点 师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3. 据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4. 蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5. 可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。6. 蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7. 经过多方调查，出
29、于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8. 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不 高，如9.5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务 员又能当众称他(她)为x 先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9. 在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故 事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感
30、。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。六、财务估算启动资产：大约需 9.5 万元设备投资：1. 房租 5000 元。2. 门面装修约 2000 元(包括店面装修和灯箱)。3. 货架和卖台投入约 1500 元。4. 员工(2 名)统一服装需 500 元。5. 机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。月销售额(平均)：30000 元。据业内人士评
31、估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 30000 元。每月支出：21033 元。房租最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约 4000 元。货品：成本：30%左右，约 9000 元。人员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，工资共计 6000 元。水电等杂费：700 元。设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月。利润：8967 元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招
32、揽顾客。 创业计划书大学生版 篇 5一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有 更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合 作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情， 遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发 展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再 来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的
33、追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装 店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者 的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有 需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变， 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有 着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比 比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者
34、，要看我们选择什么 样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的； 这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强， 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因 为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看， 就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与事业相结合
35、吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（xX）。群体目标。国内成年服装年龄段分类基本为：1830 岁，3045 岁，4565 岁，65 岁以上。1、1830 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消
36、费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济 基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观 和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当 部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565 岁和 65 岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的 追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在2035 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上， 无家庭经
37、济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和 搭配，自由支配的费用较多。商品定品：由于本店的目标对象是2035 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档 次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选 取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和
38、交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽 顾客。符合以上条件的地方主要有 xx 路。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商 圈位置好的店面。经过调查我发现，x 一带相比较而言具有发展潜力， 这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定
39、论目的地。三、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的.装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广
40、告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需
41、要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾
42、客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：x 服装批发市场、x 服装批发市场、x 服装批发市场。五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算。 1、房租：x/月。2、装修费：x。3、第一次
43、衣服货款：x 元。4、其他费用：x 元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可预计费用：x 元。7、门面转让费：x 元。共计：x 元。七、营销策略（一）开店促销。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。（二）衣服的陈列。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他
44、只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4
45、、方法：（1） 初次来店的惊喜。与 x 联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。（2） 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满 x 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 x 元标价 x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 x 元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购
46、可优惠，如：一次购满 x 元及以上打 x 折等，或者个人累积消费x 元既获得一张x 折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 x 元及以上送推荐人x 元购物卷等。（4） 不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次短期促销，售价定为 xx 元，非常聚人气！ 再把店内滞销款低价一起处理！如x 等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙， 虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱
47、”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划书大学生版 篇 6摘要随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。一、企业介绍创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理， 策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周 边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司， 拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告 部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门， 一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。二、行业分析在中国，有近 2000 万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费 4000 元，那么 2000 万大学生意味着 8000 亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园 市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的 激烈局面。我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多