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1、创业计划书范文创业计划书范文(15(15 篇篇)创业计划书范文 1一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18 个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件
2、的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造、传统产业、零售、其他、批发、服务、农业、新型产业。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可
3、以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：1、起步早2、有雇工，产量大3、在景点摆摊，了解市场市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6、7%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速
4、度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：4、价格低5、有一定的销售渠道6、有一定的经验竞争对手的主要劣势：1、产品简单2、品种少3、产品均为仿制4、没包装5、没计划6、不打广告7、不贴商标3、不了解市场4、价格比他们高 1 元5、没有渠道本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品精致2、品种多自行设计，有便于携带的包装，有一定的计划3、准备搞宣传4、贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚2、产量小6、没有经验四、市场营销计划地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：生产设施占地少；无条件找地方（3）
5、销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售五、企业组织结构员工；企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务；月薪业主或经理；六、固定资产1、工具和设备2、交通工具3、办公家具和设备4、固定资产和折旧概要七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划创业计划书范文 2第一章企业产品与服务一、企业经营模式集中采购加工配送原物料，
6、在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。二、企业主要产品结构：前期产品共设三大块：A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品玉米粥、红豆粥、清粥等;C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。三、中心餐饮与直营餐饮粉面系列和汤包系列由公司直属运营。四、加盟餐饮西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。五、增值服务后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。
7、六、服务质量控制将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。第二章行业和市场分析一、行业与发展前景目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的三差阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。二、客源市场分
8、析襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省第二，城区常住人口110 多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。襄樊人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。三、市场竞争与对策最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。安心早餐立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。四、政府产业政策市民放心
9、早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)。安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。第三章营销战略与 CIS 计划一、营销目标让安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。二、营销策略1、赞助公益事业。2、帮扶弱势群体。3、积极参与社区活动。4、适当回馈社会。5、永远不做高投入的广告宣传。VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标，经营及对外活动中，使用统一 LOGO。五、餐饮文化活动营销策略三、营
10、销队伍建设计划在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。四、CIS 计划MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人思想行为中去。BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的 QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。1、将安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地区特色饮食代表之一。2、把健康营养作为品牌发
11、展战略重心，让顾客真正吃的安心。第四章项目建设计划一、项目建设内容与规模1、中央厨房：仓库：干湿货仓各一个加工间：面条加工档、包点案、饮品档、味料档。配送：租赁两厢货车一台(需具备冷藏功能)。2、门店：营业面积 300-400 平米左右，可摆放10-20 张散台;厨房建设成半透明式，使顾客可以看到整个操作过程;厨房分为 3 个档口：面档、包点档、西点档;大厅设自助点餐柜台(顾客先买单，凭电脑小票到各档口取食品)。二、项目选址与地区概况选址标准：1、人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。2、竞争者聚集点。3、注意规避高铺租带来的经营压力。项目地区概况：襄樊地区早餐多集中在江边、
12、各大医院、菜市场、学校或居民小区等附近。大多是零散经营，店铺面积在30-50 平米左右，且占道经营现象普遍，周边卫生条件差。三、建设成本控制1、店面基本装修费用 3 万元左右。2、硬件设施及餐厨具购置费用 2.5 万元左右。3、加工中心装修及设备费用 5 万元左右(前期以空调房暂代保鲜库，以冰柜暂代冻库)。4、办公设施投资 3 万元左右(电脑自动化办公、收银、物控系统)。5、其它设施约 2 万元。第五章发展战略与目标一、公司长期发展战略在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点，让安心早餐品牌持续良性的稳定获利。二、战略发展目标将安心早餐建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。三、企业经营发展战略
13、尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。第六章公司管理5、完善数字化管理6、规范服务标准7、建立顾客满意度管理体系一、公司组织结构前期分店人员配置：店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工 6 名(依照营业情况安排员工数量)。后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6 名。二、管理机制1、建立标准的运营流程2、建立系统的训练系统3、建立完善的晋升机制4、建立完善的督导机制8、强化员工职业心态建设9、强化服务过程督导三、人力资源计划1、公开透明的晋升机制2、持续循环的学习培训3、不断储备管理人员4、努力提升员工满意度四、企业文化尊重个人、追求卓越、共同成长。第七章财
14、务分析一、营业收入预测前期将产品定价高于市场同行 15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在 2500 元左右，以人均 6 元的消费水平，每天接待客人 400 人次左右，预计营业额年增长率 60%，一年后日营业额达到 4000 元左右。二、营业成本食品成本(原物料)：35%运营成本：(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%人力成本：(人工)13%管理成本：(间接人工)2%净利润：25%(利润率与营业额成正比)三、财务分析结论：餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。安心早餐采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间
15、接成本将会逐渐降低。预计一年收回投资。第八章融资要求说明一、资金需求及使用计划前期投资 30 万元，其中基建费用约24 万元，剩余 6 万元作为运营流动资金。预计一年后，安心早餐扩张到 5 家门店，在这个过程中再行追加 20 万元投资。后续发展只依靠营业所得利润即可。二、投资建议及股本结构1、现金投资方承担全部资金投入，持有安心早餐品牌80%股份;2、计划执行人(以下简称管理方)持有安心早餐 20%股份。3、合作双方需严格执行合作守则，及时追加投资，不可挪用、撤出或变相转移共有品牌资产。三、投资者权利安排1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。2、管理方负责公司全面运作。3、公司财
16、务对合作双方透明。四、投资方介入公司业务程度建议1、投资方一般情况下不可介入公司业务，只对公司财务状况进行监督。2、在公司营运出现严重失误，导致无法正常运转或严重损害安心早餐品牌形象时，经董事会投票决定，可由投资方另行委派管理者，双方股权结构不变。五、风险投资退出程序1、自正式运营之日起，三年内投资方不可以任何形式撤出投资。2、期满，经双方友好协商达成一致后，投资方可撤出资本并归还股权。注：未尽详细处参照合作细则第九章风险及对策一、行业风险及对策早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业，只有通过高客流做高营业收入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌在同业中占据主导地
17、位。二、市场风险及对策襄樊早餐市场消费偏低(近两年提高不少)，价格竞争风险大。安心早餐的定价略高于市场同行，我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到物有所值。三、经营风险及对策早餐的利润率低，在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建立完善的利润管控体系，在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作高效化。五、不可抗力及对策建立良好的公共关系，在不可抗力事件发生时，争取各方面的支持。创业计划书范文 3一、项目概况我实地走访过南华工商学院以及周边高校的商店，发现专业的理发造型店几乎没有，我嗅到了这巨大的商业潜力。首先我们会先在南华工商学院后面建设第一家理发造型连锁店，到了有了一定客户群的时
18、候，再去岭南职业技术学院开设第二家，再然后去清远职业技术学院开设第三家。最后向清远市区进发，在清远市区里的高中周边开设连锁店。但是我们必须把第一家搞好才会有后续的发展。二、项目背景随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的人们越来越注重自己的外表，这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极开展美发店的建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在自身美容美发投入的金钱也多起来了。三、市场分析1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50 岁的人群。主营青少年美发、造型、染发、烫发、发型设计等业务。给客户带来他们所期待的发型。2.以南华工商学院清远校区来说，我们面临的人群很多，2
19、0 xx 年南华工商学院学生大约 6000 人，再加上学校周围的常住人口估计有 6500 人。3.市场潜力大。4.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般学生生活费大约在1000-1500 之间，而美发造型的价格在 15-200 之间，这样是大多数人可以接受的。5.市场需求大，现阶段南华工商学院周边没有一家专业的美发造型店。四、竞争分析1.我们的竞争对手主要有：一栋理发店、原一栋老板在岭南职业技术学院开的美发造型店。2.我们的优势：我们比竞争对手更专业，能让学生对我们的服务更满意，对我们的技术更放心。3.地理 优 势：店铺在南华工商学院南门开设，学生只需步行就能到达。五、业务介绍我们的店铺将在南华
20、工商学院北门开设，我们将为学生们提供专业的美发服务，预计以一个月为运作周期，服务项目和收费为单剪15 元、洗吹15 元、洗剪吹 20 元、染发 68 元起、焗油 38 元、直发 98 元、柔顺 30 元起、热烫 128 元起等。如果时间有变化价位再做相应调整。同时定制会员制，对于在本公司一次消费满 150 元、累计消费达300 元即可办理会员手续，针对会员群体在公司可以享受九折优惠，如果当天是会员的生日可以享受8 折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户体验发型师的美发技术，有了一定的客源之后还可以让客户群反馈一些意见和建议。六、营销战略1.网络营销首先为公司建设一个微信公共号，该公共
21、号可以让客户了解本公司的服务项目和价格、各种美发服务的效果图、产品活动等一些信息。转发本公司公众号的宣传到朋友圈可获得优惠券，从而让本公司的知名度越来越大。2.在南华工商学院和周边的高效内雇佣该校的学生派发传单，客户凭传单可获得优惠。3.开通热线供大家咨询4.在节假日来临之际搞一系列的促销活动。七、投资预测美发造型设计屋项目的投入金额大概为8 万，主要用于店铺租借和购买相关设备、店铺装修、员工聘请、微信建设、运营资金。两个月准备时间，第三个月营业。运营成本：一个月是我们的资金结算周期.运营资金预先准备 5 万元，用于店铺、设备、装修费用，员工工资支付，其他费用等等。据估计我们一个月所支付的运营
22、成本是 1 万 2800 元左右，加入突发情况处理平均每个月消费20 xx 元，则我们所准备的运营资金够用4 个月左右。在这时我们也有了一定的收入。创业计划书范文 4一、创业目标完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这一人力资源，既让人力不被浪费，又可以实现大学生的自我价值，利用合理有效的管理和投资，建立具有一定规模和口碑的家教服务公司。二、市场分析现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有体会，但是许多高中老师是不
23、在平时办补习班的，所以就给我们家教市场提供了一个供求缺口；而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。家教的意义：1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。教师在课堂上只能面对多数学生水平进行授课，而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较容易提高成绩。2、可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。一对一辅导，家教老师和学生在授课时的情绪相对放松，优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信心。这是在课堂不是很容易达到的。3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。家教老师凭借自
24、身丰富的学习经验，在一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。4、相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科，所以我们采用的是 2：1 的发展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。三、实施方案1、家教服务业的模型：2：1 的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生满意，口口相传
25、达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。2、目标市场的定位大多数家长和考生能接受的家教服务模式和价格。顾客群：初中和高中的有偏科现象的学生3、市场策略运行产业化、服务标准化、管理科学化。（1）、公司是一个整体的面貌，所以要求成员的工作服装、服务态度、工作时的精神风貌都有明确的要求，赢得顾客的良好口碑。（2）、考点押题。针对要近期参加考试的学生，进行考前重点猜题，进行复习，这当然要求我们的成员必须经常给自己充电，加强和中学老师的联系，保持对考点的灵敏度，这点主要是针对初中生的学习特点。（3）、宣传。我们这是学生自己在大学期间建立的公司，不可能借助电视等需要许多钱的媒体，所以发传单和贴广告
26、是主要且有效的手段。这点很重要，我们选择在人流量较大的地方发传单，比如休闲广场、十字路口，超市附近，菜市附近，学校附近；广告主要是贴菜市、茶馆、居民楼等。（4）、顾客的选择权。我们会把成员的资料制成一个表格，主要包括成员的学习成绩和奖学金的获得情况，让他们有自主的选择权，这也会激发成员的激情，我们也实行多劳多得的分配制度，当然是在不影响我们自己学习的情况下。（5）、具体细则一、作为教员，必须全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则，取消本公司教员资格。二、作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。三、主动与学员（家长）配合，提高学员的学习成绩和综合素质，传授先进的学习方法。这是作为本公
27、司教员的基本职责，必须恪守！四、衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。五、家教之前，不要饮酒。家教过程中，不要抽烟。六、家教时间的安排，不能随意性太大。如若有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。要尊重学员家长，与学生学习有关的要求可以和学员家长主动沟通。原则上“30 次授课请假不得超过 2 次”。七、在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。绝对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。八、某些问题的处理应该随机应变，灵活机智。但不要盲目从事，以避免不必要的麻烦和损失。如遇到一些困难和问题，可以反馈给我们，以
28、求得到我们的指导，共同解决。我们及时研究有效的解决办法。九、及时向公司反馈家教近况，写家教报告。十、必须积极备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要不愧于当代大学生的形象。认真，负责。严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象！四、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展时应该先和有意愿的优秀大学生签约，保证“货源”的稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。，然后再大力发展公司的全面服务策略。我们会根据居民的平均收入水平，消费水平等实际因素来确定我们的投资金额，但总体上来说我们的公司，运营成本很低，也不需要多少流动资金，只要我们的知识在，那么收益就在
29、，基本上是净利润，当然得出去交通费。五、投资收益“不仅是利润，我们更应该关注服务”作为本行业的倡导者和点子的提出者，我衷心的希望我们公司能够成为大学生优质服务和行业健康发展的信仰，不仅是赚钱，更重要的是帮助大学生实现一种自我价值。我们相信，在公平和理性的管理思维下，不懈的坚持，最后实现三赢。创业计划书范文 5一、方案概要本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
30、总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。二、市场分析1、可行性分析曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以 2 分钟到教室，3 分钟到图书馆，5 分钟到旁边的学校找同学，10 分钟到附近
31、的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管
32、的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。3、竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的
33、组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。4、宏观环境分析目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。三、SWOT 分析1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要
34、求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但
35、品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。四、目标战略一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。五、市场营销策略目标市场：在校大学生价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务配销渠道：专营连锁店广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号：Letsfly，Freefly 一起飞，自由地飞(待定)设计一个标志：(有待制作)邮
36、政编码电话传真塑造一个品牌：随心形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。创业计划书范文 6企业名称创业者姓名日期通信地址电子邮件目录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12 个月）（10）九、销售和成本计划（11）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市
37、场评估目标客户描述：十、现金流量计划（12）一、企业概况主要经营范围企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业对于竞争对手的主要优势：本企业相对竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格（4）选择改销售方式的原因：4促销人员推销成本预先测折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服
38、务销售或提供给：最终消费者零售商批发商广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2交通工具根
39、据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真办公家具和设备店铺厂房3办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具土地合计七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金销售情况月份销售的产品或服务 123456789101112 合计（1）销售数量 1111111111111营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（
40、12 个月）平均单价月销售额（2）销售数量 1111111111111平均单价月销售额（3）销售数量 1111111111111平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额月销售额（8）销售数量平均单价（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额（元）月份项目 123456789101112 合计销售含流转税销售收入 1111111111111流转税（增值税等）销售净收入成本保险费登记注册费原材料（列出项目）业主工资 1111111111111员工工资租金营销费用 1111111111111公共事业费维
41、修费折旧费贷款利息（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本销售数量平均单价月销售额利润现金流入月初现金 1111111111111现金销售收入赊销收入税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月份项目 123456789101112 合计贷款业主投资可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（1）（2）（3）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）1税金现金总支出（B）月底现金（A-B）创业计划书范文 7暑假来临了，假期，孕育着无限的商机。家
42、教，就是其中的一个。这里给大家推荐家教中心的创业计划书：一、市场分析什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作
43、。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散)，那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?为什么重庆会有那么多的家教中介?导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是
44、个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。二、市场环境概述1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢
45、”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给 XX100 元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是 300 元，否则就没有报酬。再者，2、公司简介 6三、公司定位 7能帮助
46、孩子通过明年的中考，可以付给 XX 3000 元报酬。(后者时间期限相对较长)创业计划书范文 8前言当今世界，技术已成为竞争的制高点。谁拥有新技术，谁就掌握了竞争和发展的主动权。而通信技术正是处于当代科学技术发展的前沿，发展积为迅猛。通信手段越来越现代化，技术运用的领域越来越广阔。发达国家的通信网正在加快向综合化、宽带化、智能化、全球化、个人化方向发展。随着通信技术的发展，先进的技术得到广泛运用。各种通信业务也不断涌现。一、执行总结 6二、公司介绍 61、宗旨 6四、产品和服务介绍 71、产品的特性 72、市场前景预测 8五、专利技术 9六、市场与销售 101、SWOT 分析 102、波特五力
47、模型分析 113、经营战略 11七、公司管理 131、各部门岗位职责及人员配备 142、业务流程设计 153、管理团队 16八、营销管理 161、产品定位 172、定价策略 183、选择销售渠道 184、促销策略 19九、财务计划191.创业资金的来源 192.创业资金的用途 203.盈亏平衡点分析 214.风险分析 225.财务计划说明 235.开创阶段的财务管理模式设计 236.(附表 1)资产负债预计表257.(附表 2)现金流量表278.(附表 3)利润表28十、总结28创业计划书范文 9syb 创业计划书范文一般在大学生创业季的时候被下载很多次，创业的过程是非常艰辛的。尽管在文字上不
48、能够表达，但是从我们计划书中要考虑的问题上看就是非常复杂的。SYB 创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，SYB 教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我国于 20 xx 年也引进了 SYB 创业培训项目，部分有志创业者通过培训实现了创业成功，有效地促进了我市创业行动持续深入的开展。下面，SYB 创业计划书范文内容作如下阐述：1、创业培训：就是把有志创办企业的创业者组织起来，为其提供创办企业、管理企业系统知识的培训。创业者在创业初期常遇到两个问题，一是他们想创业，但
49、不知道怎样去创业；二是有资金，但不知道干什么项目合适，犹豫不定，我们的创业培训就是帮助创业者解决这样的实际上问题。2、创业培训的目的：一是帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；二是增强创办企业能力，提高创业成功率。3、创业培训的作用：一是通过学习创业知识和技能，提高创业者的综合素质，减少创办企业盲目性，降低企业经营的风险；二是帮助创业者制定周密的创业计划，企业能否盈利，增强了融资能力；三是增强了信用度和降低贷款担保风险。通过启动资金的预测，制定利润计划和现金流量计划，可以理性使用资金。syb 创业计划书范文需要包含的内容就是以上我们为大家介绍的。如果有参与大学生创业计划大赛
50、的话就必须将以上的内容全部写进计划中。计划的越全面评委的认识也就越深刻。创业计划书范文 10故事要从 我的名字叫金三顺 说起，因为主人公恩泽和正贤正是生活中 金三顺的原型。不过现实中恩泽不是糕点师傅，而是果冻店的主人，还是一位单亲妈妈。偶然与正弦结识，一位海外归多金又帅气的企业老板。两个生活状态迥异的人，却被互相吸引。其间受到父母、朋友甚至整个家族的反对，正弦放弃了企业，恩泽也下定决定冲破阻挠，两个有爱的人一起经营着那家名叫“月 14 日”的果冻店。因为月 14 是两个人的纪念日。那一天不仅是白色情人节，也是恩泽的生日，正弦把亲手做的象征纯洁无暇爱情的“白色糖果”当做礼物送给了恩泽。只不过这不