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1、第 五 章制定贸易合同条款品质、数量、包装和价格条款国 际 贸 易 理 论 与 实 务 主讲：鲁丹萍单位：温州职业技术学院案例资料：思考问题：双方为十么选择电汇结算方式？基本资料 外贸公司：SHANGHAI INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623 JINLIN RD.,200002 SHANGHAI,CHINA国外客户：ALL-LEAD TRADING INTERNATIONAL,CANADA交易商品：WOOL SCARF羊毛围巾成交方式：CIF付款方式：电汇（T/T）通知行：中国银行上海市分行出口口岸：上海浦东国际
2、机场供应厂商：桐庐温暖围巾厂货运代理公司：上海捷达航空代理有限公司承运航空公司：中国国际航空公司备注说明：在本业务中，进出口双方为经广交会接洽后初次合作，关于本合同所购销商品的品质、数量、包装和价格还有许多细节有待商榷。分析提示：在本业务中，进出口公司已经合作多年，双方建立了良好的信誉关系，为节约交易时间与成本，双方采用电汇结算。CONTENT目 录第一节制定商品品质条款一、品名条款商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。一、品名条款1.列明品名的意义2.命名商品的方法3.品名条款的内容4.规定品名条款应注意的事项二、品质条款商品的品质（quality of
3、goods）是商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。二、品质条款1.约定品质条款的意义2.表示商品品质的方法 卖方按买方提供的样品，复制出经买方确认的样品，这个样品称“对等样品”（counter sample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmed sample）。职业判断：样品的使用案例资料：我国某公司向英国某公司出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该公司曾向买方寄过样品，订约后该公司又电告买方成交货物与样品相似。当货物运至英国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品
4、质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该公司赔偿其15 000英镑的损失。问题：该公司是否该赔偿？本案给我们什么启示？职业判断：“赔了夫人又折兵”案例资料：我国某公司向外商出口一批梨。合同及对方开来的信用证上均写明商品等级为二级品，但卖方交货时才发现二级梨库存告罄，于是该出口公司改以一级品交货,并在发票上加注:“一级梨仍按二级计价不另外收费”。问题：卖方这种做法是否妥当？为什么？二、品质条款3.合同中的品质条款（quality clause）品质机动幅度是指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。品质公差是指由于科学技术水平，生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上的公认的误差。4.订立商品品质条款应注意事项职业判断：颜色变了可以吗？案例资料：我国某进出口贸易有限公司向美国出口太阳镜2400副。合同和信用证中明确规定为红、黄、蓝、绿、紫、棕六色镜框等比分配，按打包装，共200打。但卖方生产时，错将紫色当成棕色生产，即棕色变成了两倍的量而紫色没有生产，而单证中显示与合同一致。卖方正常装船发运后交单议付。问题：请问卖方这种做法是否妥当？是否可以收到货款？后续应该如何处理？感谢您的观看T H A N K S F O R W A T C H I N G主讲：鲁丹萍 单位：温州职业技术学院