员工优秀工作计划.docx

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1、员工优秀工作计划员工优秀工作方案1 为进一步贯彻落实“以人为本，平安进展，平安第一，预防为主，综合治理”的平安生产方针和各项平安生产规章制度及平安职责，使平安工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，再结合市场部平安工作实际，特制定20xx年平安工作方案。 一、提升平安管理水平，完善平安管理基础 以公司20xx年平安生产目标管理责任为指导，以公司平安管理制度为标准，以平安工作总方针“以人为本，平安进展，平安第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门抄表收费和档案管理工作为基础，以预防重大事故为重点，以订正岗位违章、违规、违纪为突破口，落实各项规章制度和平安责任。 二、结实树立“平安第一、生命至

2、上”的平安思想意识 部门高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安生产责任制，首先解决领导、管理人员的平安意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上；只有从思想上重视平安，责任意识才能到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，确保部门平安生产。 三、提升平安管理理念，完善平安管理基础，落实平安责任，强化平安管理，推动平安生产标准化建设。 1、推行目标管理，签定平安目标责任书，落实到每个岗位，加强监督，严格考核。 2、依据部门平安

3、工作特点，不断总结阅历和教训，结合上级新规定新要求，对平安管理制度进行全面梳理、修订、补充，进一步完善提炼健全规章制度、记录台帐，按时完成、改进各项工作。 3、加强平安管理力度，促进各岗位职工提高责任意识，提高制度执行效力。 四、认真开展隐患排查整治，切实解决平安生产薄弱环节和管理 缺陷。 1、坚持开展隐患排查整治理，落实整改措施，把事故毁灭在萌芽状态。 2、加强平安检查，着力提高检查工作的针对性和有效性，定人、定责、定时跟踪落实各类事故隐患整改。 五、连续做好员工平安教育培训和宣扬工作，提高全员平安综合素养 通过宣扬、教育、创建群体氛围等手段，不断提高职工的平安修养，改进其平安意识和行为，营

4、造平安生产的良好环境氛围，实现从“要我平安”到“我要平安、我会平安”的转变，提高工作主动性，弥补平安生产被动管理的不足。全员平安综合素养是影响平安生产管理水平的核心因素，我们要实行多种方式相结合的全面平安教育培训和宣扬工作，促进全员整体素养的提高，提升企业平安管理水平。 1。连续做好多种形式的平安宣扬教育工作，慢慢培育其平安意识。 2。加强对员工的平安生产教育，提高员工的平安生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产学问，做好新员工岗前培训教育，提高员工平安生产意识和自我爱惜力气，防止事故的发生。 3。认真组织学习和贯彻执行公司下发的关于平安生产的文件精神，不

5、断规范和强化平安生产宣扬工作。 4。深化开展好平安生产活动，提高员工遵纪守法的自觉性，增加平安意识和自我爱惜意识；将平安生产与保公司稳定、和谐、进展紧密结合起来，做到平安生产警钟长鸣。 市场部20xx年平安生产工作将连续本着“以人为本，平安进展，平安第一，预防为主，综合治理。”的方针，依据“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司进展的大局动身，做好平安生产、优质服务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的平安生产工作部署，把平安生产工作抓紧、抓实、抓好，确保公司平安、稳定进展。 员工优秀工作方案2 一、制定财务制度及相关流程执行标准 1、从公司实际动身依据企业会计准则制定公司财务制

6、度。 2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。 3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。 4、完善内部把握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报公司，并对应完善相关制度。 二、拟定财务人员配置及岗位职责 1、依据公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。 2、依据规范、精细、科学的标准，提升财务人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。 三、会计核算管理 1、进一步规范会计科目 依据公司业务的具体需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、

7、全都性。 2、理顺现金收支、货款结算流程 为保证现金收支的平安性、合理性，避开在支付现金环节消逝漏洞，规定经办人员务必填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并务必经公司财务部总监签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避开收付风险。 3、加强财务指标分析力度 按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。 xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。 对促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。 透过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策带给重要依据。 员工优秀工作方案3 一、德育常规管理：

8、 1、做好同学日常行规教育，管理工作，教育员工作方案。 2、德育工作资料的收集、整理、归档。（收集上级机关下发的材料；发放回收班主任工作手册；各类方案小结、各类评比表格；各类活动资料等） 3、参加两周一次的班级组长、班主任例会，做好记录。 4、做好家长会的通知发放，人数统计等工作。 5、关心教育主任做好各项重大活动的纪律教育、组织工作。 6、关心处理好同学偶发大事、意外损害事故及善后工作。 7、负责做好值周班工作布置、检查、指导、评比工作以及一日常规评比工作。 二、综合治理工作： 1、按时完成学校综合治理、青保工作方案、小结。 2、做好特殊同学状况统计，每月定时检查帮教手册，并做好记录工作，工

9、作方案教育员工作方案。 3、做好同学处分、大退、送工读等具体工作。 4、寒暑假深化社区做好社区共建工作，参加区、街道召开的各类会议。 5、建立校综合治理管理网络，定期与青保办、社区、校外辅导员联系，做好外来同学的接待工作，信访工作，确保学校犯罪率为零。 6、关心教育主任做好家庭教育工作，做好资料收集，归档等工作。 三、特殊教育工作： 1、做好随班就读同学教育工作和资料收集统计工作。 2、参加区特教工作会议，准时传达上级有关精神和工作要求。 3、定期与班主任老师联系，了解随班就读同学状况，并做好指导工作。 一、依据教育主任的指令或指导性看法做好各项德育工作。 二、负责各项德育活动的组织协调工作。

10、 三、做好有关同学外出活动的组织、联系工作，关心班主任开展好各项活动。 四、关心学校做好行为偏常同学的思想工作。 五、做好“三好同学”、“优秀同学干部”、“奋飞成才十项奖”获得者的核对及获奖证书的抄写工作，各种名单交教育处档案管理员存档。 六、负责思想教育工作方面的表格的发放、回收，各班评比检查、统计、汇总及班主任方案、总结的收存。全部资料整理好后交教育处档案管理员存档。 员工优秀工作方案4 本人在xx年度，销售业绩不是太理想，当然这其中确定存在着有许多不足和需要改进、完善的地方。但是，我将一如既往地依据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思

11、想，发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好销售业绩就得加强业务学习。 四、今年对自己有以下要求： 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 3、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料

12、，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 6、为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 员工优秀工作方案5 新的一年新的工作方案，必需要预备好工作的详细方案，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的

13、指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。具体如以下xxxx年销售人员工作方案。 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的.持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xxxx年度增长11.4%.xx年度估量可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约

14、占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xxxx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxxx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中

15、国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况xxxx年度工作方案主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分

16、淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xxxx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动

17、，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)

18、5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xxxx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 员工优秀工作方案6 在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态呈现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。

19、为了完成公司XX年的总体经营管理目标，厂部特制订XX年工作方案如下。 一、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司进展状况和今后趋势，人力资源方案从九个方面开展XX年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据; 3、完成日常人力资源聘请与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精

20、神和献身精神，增加企业分散力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 9、做好人员流淌率的把握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3

21、名。 三、强化人员素养培训 春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使XX年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研 以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人(兼职)对各区域业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌

22、推广 1、为进一步打响振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，XX年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣扬和扩大品牌，制造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场呈现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料 3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的熟识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。依据公司有关规定要求保质保量地做

23、好客人接待工作是业务部必需进行认真争论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门特别浅显的学问。不去深化地争论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细争论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有确定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作

24、为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。20xx年公司员工个人工作方案20xx年公司员工个人工作方案。为此业务部XX年着重抓好以下几方面的工作： 1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 3、连续做好客户的接待档案管理工作 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件特别重要的事情。

25、 八、内部管理 1、严格执行5s管理模式，严格实施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，逐步成为执行型的团队(接受iso)。 2、进一步严格依据公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主观能动性，强调其工作中的过程把握和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格依据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调(产品)营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、协作日常行政管理。主动为各部

26、门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 九、平安工作： XX年我厂平安工作的总体要求是：以车辆修理企业平安管理考核标准为指针，坚持齐抓共管的指导思想，以强化职工平安生产意识、提高职工平安生产技能、加强平安生产督察为目的，乐观参与企业平安文化建设，广泛开展查违章、查隐患活动，建立平安自主管理的运行机制，确保平安工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标，公司各级要切实做好以下几项工作： 一加强平安工作制度化建设，推动班组平安工作自主管理运行机制的建立 1、层层分解员工平安指标(20xx政教工作方案)，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年

27、度平安生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订平安生产责任书 2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位平安工作的第一责任人，公司将实行实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的平安工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季平安工作。 3、实行平安一票拒绝制、XX年、公司将重点把平安工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评比当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的嘉奖资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评比当月的优秀资格。 4、加强平安基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发平安管理相

28、关资料，以此进一步促进平安工作科学化、制度化、规范化运行。各班组 要依据平安工作五个一(签订一份平安责任书、健全一张平安监督网、上好一堂平安教育课、坚持一个平安检查制度、提好一条合理化建议)的要求，认真抓好基层建设等基础工作。 二开展各类宣扬教育活动，强化职工平安意识和平安生产技能 1、各级要结合本单位平安工作中的难点和重点，扎实开展各类平安活动，进一步提高职工的平安生产意识。6月份，要大力开展平安生产月主题活动。三季度，要连续以全国安康杯竞赛为主题开展竞赛，做好高温季节的平安保障和各项服务工作，关怀职工结实树立平安第一、预防为主的思想。 2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学习平安生产法律

29、法规和规程，把握平安生产的技术和技能。要把平安生产与学习技术结合起来，使平安生产的过程成为学习新学问、新技术的过程，使平安生产与学习技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的平安教育。 3、各级组织要把平安工作由工作时间内向工作时间外渗透，深化集体宿舍，提示留意休息，消退疲乏，保证有充分的精力上岗。 三深化责任区创建工作，营造职工平安自主管理的良好氛围 1、进一步抓好责任区创建的管理工作。XX年各单位要连续依据车辆修理企业平安管理标准的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与平安管理的乐观性;同时还要结合本单位生产经营的特点，努力培育

30、特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其平安文明示范和监督作用，形成平安自主管理的良好氛围。 2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工自我约束、自我防护的意识和力气。各级要将自检和互检、巡查和抽查等方式结合起来，认真执行平安检查制度，公司在检查中发觉平安问题，要准时填写职工违章查处单和平安隐患查处整改单，并向本单位反馈平安看法后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好平安隐患的整改工作。 3、抓好人员队伍的培训教育工作，平安监督员是开展活动的基本力气。为提高整体素养，队伍的培训教育

31、接受分级实施的方法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将支配12期新平安监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻平安生产法、车辆修理企业平安管理标准作为重点，促进员工思想熟识的深化和管理监督水平的提高。 员工优秀工作方案7 一、对销售销售工作的熟识 1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出销售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注

32、与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售销

33、售工作具体量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，

34、依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。 8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取

35、早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地销售工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更欢快的环境下进行。 2、对于

36、老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。以上是我这一年的销售销售工作方案，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。 员工优秀工作方案8 20xx年继20xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因

37、此，为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年新员工个人工作方案： 一、生疏公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市

38、场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模

39、较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化！ 二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问

40、、营销学问、部门管理等相关房屋的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我20xx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 员工优秀工作方案9 在将近一年的时

41、间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作方案分析如下： 下面是企业xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售工作中其他的一些做法也有很大的问

42、题，主要表现在 1）销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头销售工作的，在开头销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。 3）销售工作没有一个明确的目标和详细的方

43、案。销售人员没有养成一个写销售工作总结和方案的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的.支配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作方案性不强，业务力气还有待提高。 三。市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特

44、殊敏感的。在明年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在

45、做这个市场。 四。20xx年销售工作方案 在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做： 1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据企业下达的销