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1、房地产个人年终总结_房地产个人年终总结 房地产个人年终总结 各位领导，大家好： 我是*的*，在繁忙紧急而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的2023年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为*的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃进展的热忱，就像我们的案名*城一样，布满着盼望和力气，我也深刻体会了*人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢！ 我是销售部驻*的*，我在2023年*月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较生疏。但在公司领导和同事的关心下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为*人而感到荣幸。公司的综合实力.*城项目的优势和业界良好的口碑使我有
2、信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策供应充分的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，信任自己已成为一名合格的*。 2023年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是*日刚上岗就和*被安排到了*的。说实话，刚到*，人生地不熟的，无论生活和工作都布满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀关心，后顾之忧解决了，我们对*市场布满了热忱和盼望，立刻
3、乐观地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参与*日在*房展的客户*人回*考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与*的业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，由于我是*人！回来以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素，立刻虚心向有阅历的同事请教，在领导的鼓舞和关心下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺当达成签单。5.1黄金周来了，我们熟悉到这是一个好的销售高峰期，不断打电话访问预约客户，组团回*。 虽然火车票一
4、票难求，但在公司领导关心下，想尽一切方法解决问题，顺当带回*位客户。胜利签单*套。谋事在人， 成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单*套，为*市场的开发开了一个好头，好的开头就等于胜利一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多阅历，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，*迎来了又一个销售高峰。*日参与了*房展，在*组团客户*人次，工作量大，带团困难，我和*分工合作，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在6月，老客户*也关心介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期
5、，按道理是*人到*旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在*市场却进入了一个水深火热期。对于*项目的虚假宣扬，导致*部门的介入和媒体的宣扬，肯定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们乐观开展工作，发资料，到高校校内找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去*考察*次，签单*套。9月又参与了*秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在始终深刻关注的问题。 大家知道，房地产行业流传着金九银十的说法，2023年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行
6、和银监会的一纸房贷新政策，又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩34成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月.11月又胜利签单*套，快乐欣慰。 总结这半年多的工作，有成果也有不足。现有如下主要工作状况汇报：参与房展*次，发放宣扬资料共计*多份，组团*多次，去*的客户*多人次，签单*多套（其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，伴侣介绍：*套，其他：*套）销售面积*平米，总房款*多万。登记来电，来访客户资料近*人，重点有意向客户*
7、人，写工作日记*多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成果中有不足，*的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我情愿学阅历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，信任在布满盼望的2023别墅年，我们肯定会有更大的丰收。 建议反馈：*市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边最好有落地大客厅），阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。 2023年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的关心下，适应了外地市场，找到了一条良性的进展之路，信任，在将来的一年中，我布满着盼望和热忱，同时，肯定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我肯定会胜利的！感谢！