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1、业务员个人年度工作方案参考模板有哪些_业务员下一年工作方案 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些。 光阴匆忙而过，新一年的大门即将打开，根据时间支配，我们又要开头进行业务员的年度工作方案了，能够让自己在工作上令人刮目相看。您知道作好业务员的工作方案有哪些技巧吗？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“业务员个人年度工作方案参考模板有哪些”，仅供参考。 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些(篇一) 本共享资料，文档均来自网络，如有侵权，请告知，准时删除。 家具营销策划 首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体
2、必定有可观的收入和肯定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新居，手头临时拮据的人，以后也确定会逐步更换旧的家具。 2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，许多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力气仍旧不行忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍旧偏靠传统，许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。 要提高家具的销售量，第一步也是特别重要的一步，做宣扬。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一
3、步消费者的购买打下良好的基础。 宣扬对象要明确，我们的宣扬受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入 本共享资料，文档均来自网络，如有侵权，请告知，准时删除。 过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台广播的方式。 宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”
4、，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.传单的发放。发放地点有讲究，依据前面做的市场分析，建议要掩盖这几个地方： 1) 房地产销售中心 2) 婚姻登记所 本共享资料，文
5、档均来自网络，如有侵权，请告知，准时删除。 3) 婚庆公司 4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 5) 竞争对手的销售点四周（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），四周的路口就可以 最好要找信得过的人来发这种宣扬彩页，彩页的制作成本很高，不要任凭发放，发放对象应当看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不行发完了事，这样会极大影响宣扬效果。 4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要留意，它们会起很重要的导向作用。假如条件允许的话，可以考虑使用商场四周路边的宣扬栏，宣扬栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的留意力，这个也是主要起导向作用，
6、引导人们走向商场的家具城。 5.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 6.电台广播的受众主要是有车一族和常常打的人以及出租车伴侣，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，假如电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。 本共享资料，文档均来自网络，如有侵权，请告知，准时删除。 7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣扬牌子，放在货车上，然后放着音乐
7、在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。 宣扬工作做好后，顾客确定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，假如家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，假如商场有电子屏幕的话，可以利用。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。究竟，家具这
8、种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的机会，从目标 本共享资料，文档均来自网络，如有侵权，请告知，准时删除。 受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了
9、喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 另：假如当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模选购意向。 作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我信任只要您仔细对待确定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！ 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些(篇
10、二) 新的一年已经开头了，我们的销售工作也得开头预备新的方案了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得预备一份大致的工作方案才行，不然在工作的时候很简单迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就简单产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己的方案，这样的话我也就有了奔头。 想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必需要勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司合作的，所以们可得把握好机会，争取进展更多的客户。在接下来的日子
11、里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优待，这样才能让咱们公司的订单变得越来越多。 把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美妙的，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，究竟销售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何用，反而白白铺
12、张了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一下自己的业务力量，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还得熬炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没法深化开展工作。 新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是怎么开展销售工作的，同时我也要转变一下自己的习性了，争取做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。最终，我要祝福咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成果！ 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些(篇三) 对接下来的工作进行一次方案是我们业务员常常做的一件工作，但是这次面对新的一年的工作时，我还是有一些迷茫的，一开头我不知
13、道新的一年怎样的方案会给自己开个好头，后来我想了很久，其实对于将来方案而言，最重要的就是要在实际上加以突破，有一个更高的目标，也有一个更好的方向。所以综合各种考虑，我在此为接下里的工作做了一次方案，盼望可以将自己带上一条正确的道路，如有不妥的地方盼望领导也可以多加教导。 一、工作态度上 首先对于我们一名业务员来说，态度是一件特别重要的武器，它可以为我们带来收益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是特别重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误，由于对待一名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年，我肯定要更注意自己的态度和
14、形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。盼望通过这样的态度和服务能够让对方安心，最终达成交易。 二、工作细度上 许多时候我做事情会有一点点的冲突、马虎。或许是平常业务太多要跑的缘由，有时候一些重要的事情也会遗忘，直到最终领导提起时我才发觉原来自己遗忘了。这一点暴露了我马虎的缺点，所以不管以后工作多么忙，肯定要注意细节方面，一个不注意细节的人做事肯定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有一个更加严峻的要求。盼望不辜负领导，也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作细度，将这份工作往完善方向进展。 三、工作技巧上 作为一名业务员，最重要的除了
15、态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有把握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧，就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大的一个成交率。这一点是特别重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注意讨论工作技巧，提升自己的工作.和工作动力，为自己的业绩做一把冲刺！ 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些(篇四) 转瞬间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了下个
16、月工作方案，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 二、制订学习方案。学习，对
17、于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对下个月的个人工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的
18、任务，能迎接20年新的挑战。 业务员个人年度工作方案参考模板有哪些(篇五) 转瞬间，我已告辞了20xx年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有胜利，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成果，胜利的是；自身业务学问和力量有了很大的提高，otc业务员年终总结及工作方案书。这首先得感谢公司给我供应了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和关心。在此我将这一年的工作状况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作方案我有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。截止xxxx年xx月xx日我负责的药店共有xx家，其中xx家为单店。 20xx年我的详细工
19、作状况：负责药店的销售及进货和回款，并根据访问方案每天访问药店与店员沟通，对于目标店员，常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量，并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我20xx年的详细工作内容，看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有肯定的困难，自从xx年1xx月接下xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但惋惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我始终坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出
20、去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我胜利的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！ 20xx年工作方案如下： 1）乐观努力的提高自己的销量。 2）制定更完善的访问方案，严格根据访问方案访问药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 5）对20xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并准时改正 2：去药店之前要多做预备工作充分考虑到店
21、员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3：与店员沟通要恳切，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去爱好。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 精选阅读 业务员个人年度关于工作方案.有哪些 时间一去不复返，一年的时间已经消逝，新一年即将到来，此时就可以制定业务员的年度工作方案，让新一年的工作更加顺当，让自己在新一年工作中能够从容不迫，有条不紊。大家都做好了业务员的工作方案的预备了吗？下面是工作总结之
22、家我细心整理的“业务员个人年度关于工作方案.有哪些”，供您参考，盼望能够关心到大家。 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇一) 转瞬间，我已告辞了20xx年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有胜利，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成果，胜利的是；自身业务学问和力量有了很大的提高，otc业务员年终总结及工作方案书。这首先得感谢公司给我供应了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和关心。在此我将这一年的工作状况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作方案我有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。截止xxxx年xx月xx日我负责的药
23、店共有xx家，其中xx家为单店。 20xx年我的详细工作状况：负责药店的销售及进货和回款，并根据访问方案每天访问药店与店员沟通，对于目标店员，常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量，并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我20xx年的详细工作内容，看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有肯定的困难，自从xx年1xx月接下xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但惋惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我始终坚信没有做不
24、好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我胜利的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！ 20xx年工作方案如下： 1）乐观努力的提高自己的销量。 2）制定更完善的访问方案，严格根据访问方案访问药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 5）对20xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失
25、误并准时改正 2：去药店之前要多做预备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3：与店员沟通要恳切，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去爱好。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇二) 一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按方案的客户网点列表 3、 特别项目进度 二、1月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2、实
26、地访问客户类表并标注主要工作 3、促销活动支配及促销人员调用列表 4、特别项目销售分解 三、问题分析 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2、对产生的问题有解决的方法 3、销售环节的问题及解决建议 四、销售月工作方案中将一月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表 五、增长点 1、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进 1、对公司流程、制度的改进建议 2、政策措施、资源调配的改进建议。 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇三) 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些
27、企业往往对标签的价格是特别注意的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年xx月的方案如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客
28、户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通
29、，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇四) 是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去
30、一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定
31、了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身
32、点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润
33、的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略
34、。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引
35、力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到
36、位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“ 铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激
37、励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的
38、资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销
39、企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇五) 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后)； 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4
40、、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近
41、感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务
42、，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 业务员个人年度关于工作方案.有哪些(篇六) 在今年的工作中，根据公司对于我们销售人员的要求，在去年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，制定好20xx年度的工作方案，将任务认真的完成好。 一、日常工作 和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的状况，节假日送一些小的礼物表达自己的心愿，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。 二、拓展工作 除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。乐
43、观主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。 三、坚持学习 除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务力量。利用空闲的、碎片化的时间汲取能够利用的学问，拓宽自己的学问范围，进一步丰富自己的学问体系，将学习到的学问运用到实际中去，将业务沟通的力量加强。 四、工作目标 1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。 2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，登记有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。 3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么样的，做好预备的工作才会有更高的几率胜利。 4、加强对于自己姿势，
44、语言的学习，在与客户沟通留下好的印象，为公司树立一个好的形象。 5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提示自己不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。 6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够抱负，因此在今年我要建立起自信念。常常对自己加油鼓舞，使自己拥有一个乐观乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。 7、和同事有一个信息的沟通，一起探讨进步的方法，吸取别人的阅历，加强自己的业务技能。 业务员年度工作方案汇报.有哪些 时间过得太快，新的一年即将到来，我们应当依据工作状况来制
45、定新一年的业务员工作方案，从而做好新一年的工作。如何让自己的业务员的本工作方案在众多人中脱颖而出呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的业务员年度工作方案汇报.有哪些，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 业务员年度工作方案汇报.有哪些篇一 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总； (二)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； (三)销售报表的精确度，认
46、真审核； (四)借物还货的准时处理； (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好！ (五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 (六)发货