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1、简易有创意的网络营销活动设计方案七篇_网络营销策划方案 一、 策划目的： 在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是.进展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的进展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的
2、网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展现到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。 二 、营销环境 1、 背景分析： 近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%
3、。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和宽阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到哄骗，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。 2、市场分析： 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃进展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品掩盖范围的扩大，像手机这样在以往属于珍
4、贵物品的产品也开头被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。 3、选择网络渠道购买手机的缘由 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购买手机的主要缘由 ZDC调查数据显示，由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网
5、友比例均在10%以下，相对较低。 4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情 ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。 5、网购手机的
6、SWOT分析 S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在打算购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。 W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑
7、营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍伴侣到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。 O(机会)： 1.中国依旧有较大的网络手机市场进展潜力。 2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开头细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开拓一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。 T(威逼)：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体究竟是有限的，我们
8、只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。 三 、营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。 四 、营销战略 1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。 对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价优待。 2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。 在校内内做手机卖场的优待活动
9、，买手机送话费、送原装电池等优待活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。 3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销) 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的伴侣B、C、D推举，说这产品值得;但带有“饥饿”颜色的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣扬
10、下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们猎取信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。 4、微博营销 在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优待的价格，并且公布今日的优待活动，促销活动等。 5、销售扩展(代理网店) 可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源 给他们优待的价格。假如他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。 五、
11、 费用预算 1、初步目标：估计在西安所在的高校间续绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。 2、营销过程中的费用预算： 总费用30万 阶段费用20万 项目费用10万 六、支付方式及物流配送方式 网银支付、支付宝支付。 送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。 七、售后服务 我们将保障消费者能买到最优待价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。 简易有创意的网络营销活动设计方案【篇二】 .市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向.供应商品或服务的经济组织。 小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满足度为最抱负化目标。其通过.
12、化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采纳了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集看法，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也连续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。 小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开头，小米公司并没有准备供应这样的功能，由于这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上召唤：小米手机应当供应自由刷机系统功能。小米手机敬重了用户的需求，在最终版本中为用户供应了自由更换系统的功能。 另一个
13、案例则是小米手机的输入法。一开头，MIUI系统采纳的是安卓原生的输入法，过了一段时间，很多用户投票打算，他们更喜爱搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起其次轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法! 最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。 “解释” 上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报 2.市场现状和策略 现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必需适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、L1的销售业绩。 3.主要竞争
14、对手 随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100 以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI) 三星 I9100 产品图片 产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPU I(MIUI) 3IUI(基于Android 2.3.5) ,WCDMA 1930毫安时 小米手机 MI(MIUI) Qualcomm snapdraSM8260 1536MHZ Aderno 5220 RAM:1:4IUI) 最大32642448
15、辨别率 支持米聊 小米手机 MI(MIUI) 内置I(MIUI) ￥3,788 三星 I9100 3,WCDMA,HSPA+ 1650毫安时 三星 I9100 SamsunHZ ARM Mali 400MP RAM:1:16OLED Plus 125.366.18.49mm 1116.0I（米）键可以直接拍照发微博 锂电池（1930AH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机 隐私爱护 屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mAH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机 解释 以上对比来源于ZOL中关村在线网 I9100相对M1的优缺点 优点： i9100是现上市并定
16、价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。 其屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。 支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私爱护功能，使手机内容更加平安、牢靠。 前置200万摄像头，适应了时代进展的需求。例如：最新版的手机 支持与PC视频通话。 以上都是M1所欠缺的 缺点： 小米手机采纳4.0屏幕及1256311.9（长宽高）是依据中国人手 设计的。 M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航力量相对较高 M1采纳TFT半反半透技术，使M1在阳光照耀下依旧能观察屏幕字体。 M1采纳石墨散热膜，在很大程度上
17、解决了智能手机的通病发热问题。 M1手机可以通过机身底部的MI（键）可以直接拍摄法微博。 4营销外部环境分析： 1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特殊是中高端手机的需求量在不断上升。 2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。 5）技术：安卓2.3和MIUI手机系统的研发胜利和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新力量将进一步加强。 6）.因素：随着人们对手机系统的不断
18、了解，消费者们越来越期盼着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。 简易有创意的网络营销活动设计方案【篇三】 1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。 假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的掌握和效果评价。 如阶段推广目标的掌握、推广效果评价指标等。对网站推广方案的
19、掌握和评价是为了准时发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。 案例：某网站的推广方案（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广方案主要包括下列内容： 1、网站推广目标：方案在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开头了推广的预备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对ail营销 可以通过给一些注册用户发送
20、E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC公司供应的奖品或一些其他东西。 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司关心他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是进展品牌和建立长期关系的最好方法之一、 四、网络营销方案 1、活动时间 从20xx年6月1日开头到20xx年7月1日截止。 2、线上活动内容 （1）活动参加形式 本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，
21、抽奖机会越多。 （2）宣扬方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到肯定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。 （3）奖品设置 五、费用预算（略） 六、效果猜测 利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。 简易有创意的网络营销活动设计方案【篇五】 一、方案实施过程 1.制定行动方案 为了有效地实施网络营销推广方案，必需制定具体的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应当包含详
22、细的时间表，定出行动的准确时间。 2.建立组织结构 企业的正式组织在网络营销执行过程中起打算性的作用，组织将战略实施的任务安排给详细的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。 3.设计决策和酬劳制度 为实施网络营销推广方案，必需设计相应的决策和酬劳制度。就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，假如以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的乐观性。 4.开发人力资源 网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要留意将恰当的工作安排给适当的人，做到
23、人尽其才。为了激发员工的乐观性，必需建立完善的工资、福利和奖罚制度。 5.建设企业文化 企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着打算性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。 二、方案实施中易出现的问题分析 1.方案脱离实际 (1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销方案过于笼统和流于形式。 (2)方案策划人员往往不了解方案执行中的
24、详细问题，所定方案脱离实际。 (3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的沟通和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中常常遇到困难，由于他们并不完全理解需要他们去执行的方案。 2.长期目标和短期目标相冲突 网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后35年的经营活动。但详细执行这些战略的网络营销人员通常依据他们的短期工作绩效获得评估和嘉奖，因此，网络营销人员常选择短期行为。 3.存在因循守旧的惰性 企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案假如不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，经常需要打破企业
25、传统的组织架构。 4.缺乏详细明确的执行方案 有些网络营销推广方案方案之所以失败，是应为方案人员没有制定明确而详细的执行方案。很多企业面临逆境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调全都行动的集体方案实施。 简易有创意的网络营销活动设计方案【篇六】 一、概述 （一）公司概述 米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售414岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织面料,颜色艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织
26、 ,颜色艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而 ,带给小伴侣全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济进展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。 永骏胜利地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，掩盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐 二、市场分析 （一）目标市场分析 米奇店遍布全国各地
27、城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广阔。 （二）行业现状 我国童装产业进展迅猛，国内市场环境已悄然转变，加入WTO亦为我国童装业的进展制造了更为宽阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 依据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快 （三）消费者分析 现在的孩子在大人眼里都是珍宝，要什么
28、都会有什么。只要是孩子喜爱的东西，家长一般都是有求必应的，都盼望自己的孩子漂美丽亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。 三、营销目标 通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道 拓展中国市场，增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 依据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，很多孩子的成长记忆中也始终都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了许多美妙的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开头走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话 三、营销策略 1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴
29、，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小伴侣欢迎的童装名牌，笔者发觉，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的胜利之路。 米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织面料、颜色艳丽、穿着舒适；图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行颜色，领导最新潮流；再协作鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同颜色的组合，带给小伴侣全方位梦幻般的
30、感觉，成为儿童世界中的佼佼者。 米老鼠这种欢乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是依据孩子们对卡通形象的宠爱这一特点 2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则依据所占的面积支付肯定的租金。将授权商召集到一起，的确可以吸引不少消费者。 3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道始终难以落地。因此，将进展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 4.销售渠道：每逢节假日或销售
31、旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导帮助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。 五、网站设计 迪斯尼童装 网络童装第一品牌。 米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了欢乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。 简易有创意的网络营销活动设计方案【篇七】 第1章形势分析 11SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析 （1）优势分析（streno
32、tion（促销）战略 441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务 442有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会准时予以回复 443有假日服装促销 444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户 445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容 45客户关系管理策略 451建立消费者个人信息数据库为用户建立
33、起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的奇怪心，并去消费这个产品 452定期与顾客保持联系可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中抱负产品的要求让自己更加了解消费者 第5章实施方案 51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻 52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经受的顾客
34、，如都有从事某一职业，都处于.同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极
35、富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式(e-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定需要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法
36、。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上特地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 3、搜寻引擎营销 随着网络的进展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，
37、怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的扫瞄量从而增加订购酒店客房和服务的服务。 4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展现。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸
38、多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的快速进展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的进展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速进展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的进展。 2022有创意的网络营销活动策划实施方案(篇三) “元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风
39、靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧神探狄仁杰，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急迫地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了神探狄仁杰这部电视剧。而央视权威节目焦点访谈以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，神探狄仁杰也火了。 2022有创意的网络营销活动策划实施方案(篇四) 一、前言 在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互
40、联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董
41、事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从xxx年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的
42、科技公司。 htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，其次次是xxx-xxx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为
43、主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机 80%的市场份额。xxx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，使用了1手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)16408207402401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
44、08q3出货量(万部)15406006902101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，xxx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受
45、欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。 而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将取
46、得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购买行为分析 智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的猜测，xxx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而同学又是年轻消费者中的大多数。同学思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，同学平均手机更换率为5个月一次，而同学购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着.的进步和人民物质需求的进展，独特的个性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)swot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以关心htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 2022有创意的网络营销活动策划实施方案(篇五) 一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的.价值和其产品（服务）的市场价值。 二、小米手机目标客户群： 1习惯网络购物和从网络猎取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 .上易接受新事物的人群较大这些