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1、销售个人总结怎么写|品牌销售个人总结 品牌销售个人总结； 时间荏苒，我自7月28日进入公司以来已有.天。虽然进入xx的时间不是很长，对xx的了解也不全面，但我认为精致生活，源自细节，不仅要体现在xx品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优待实在的价格上，更要体现在终端销售时亲切周到、热忱人性的现场服务，以及完善准时的售后服务上。 进入公司后的这些天里，我始终在努力的学习，去了解和适应工作的环境。现对这些天的工作做一下简洁的回顾与总结： 首先，了解xx企业文化后在石路国际商城有了三天切身学习的机会。与顾客面对面的沟通，真正的面对产品更深化的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下，先是整
2、体了解了xx产品的自身优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍沟通中学习到许多关于终端销售的要点和技巧。在此，先感谢您给我这个机会学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教育。 接下来，在7月31日国美开业时，和xxx在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里，认真听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等，感受颇深。顾客是上帝，必需热忱以待；顾客也是魔鬼，最难缠，必需保持耐心热忱。 8月7、8号与石路国美联合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑，让我自身力量又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清晰，买东西谁都
3、买过，最常见的心理无非是货比三家，最常听的话便是兜兜看。针对不同的客人采纳不同的方式把他劝说是最重要的销售技巧，我在努力去靠拢。 这十二天的学习，对我来说可谓是目前来说最珍贵的财宝。它不仅体现在学习xx文化和产品学问上，更体现在我自身力量的提高上。通过我的努力，马马虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教育我的大哥大姐们的确定，这一点是我值得欣慰的。现在，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中，我确定会把我们产品及竞品的学问学好，不会辜负公司对我的期望，让自己更快的在工作力量上提升。 通过这些天的熟悉，我也想说一下我对市场督导工作的熟悉：
4、行业不同，督导的方式也有些不同。不管哪个行业，首先就必需对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的熟悉，这样才能在促销员遇到销售上问题时能够准时赐予解决。另一方面要把自身的协调力量和管理力量进一步强化，能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的冲突。与此同时，还应间或关心促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜，也让促销员知道我们也在时刻关注、关怀他们的销售状况，他们的感谢心理也能关心整体销量的提高。一箭双雕，关心销售的同时自己也能了解销售的近
5、况。夸张点说，我认为优秀的市场督导是天使和魔鬼的复合体，由于会让人又爱又恨的，不光是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题，不能妥协。 经过昨晚的思索，我自己总结了做好一个督导，勤字是最重要的。我总结了五勤，盼望您可以帮我审评一下是否合理，即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。 脑勤我们在终端或市场时，往往是对市场信息的了解是最直接最准时的。这就需要我们针对信息多动脑，提出自己的建议并说给促销员听，而且准时的向领导反馈。 腿勤对于督导来说，常常到终端一线去，用腿来带动大脑思索，才能发觉问题并准时解决。 手勤做市场督导，必需要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不当或是不整齐，要亲自动手摆放合理并告知促销
6、员下次留意。 眼勤作为一个市场人员，我们必需要不放过竞争对手任何一个细小变化，要能够通过市场的变化精确的找到消费者需求或口味的变化，这是最难做到也最需要做到的。 嘴勤在终端寻看关心时，看到产品的陈设、宣扬单页的放置不到位、促销人员工作执行不到位等问题，这时就要充当黑脸，对该批判的提出批判，最好是以和气的态度进行现场指导，现场演示告知他们操作要点即可，不行言辞过激影响他们工作心情。 这五勤，我会渐渐的做到，在许多方面可能还存在缺点和不足，也请您对我监督和指导。当然，我更盼望这五勤能够对公司起到肯定的作用，大家一起来提出建议和修改。 最终，我还想说一些自己认为值得提出的建议： 公司：自我认为，假如
7、我是顾客去买东西，不盼望我还没进去就有几个促销员围过来。也就是说，顾客最好是由促销员请入并介绍，督导或是领导们只能是从旁帮助或是从价格等方面稳住顾客，在促销员介绍产品时，不要前去帮忙讲解产品，以免造成介绍中断打乱顾客爱好。 促销员：在顾客走到我们店门口时，必需是言辞尊敬而面带微笑的请入，最好不要让客人感觉是被哄抢拉入店里；介绍产品时，肯定要先询问顾客的需求进行有针对性的介绍，切不行一一都介绍达不到销售目的。在介绍完自己的产品优势的基础上，对竞品要尽可能的打击究竟，以防竞品有机可乘；顾客可分为两种：一种是今日就预备要买，这种顾客肯定要先知道他的需求，尽量的劝说他们让他知道我们的价格是最优待的，不买就亏了，以我们最大的优势去说动他，以轻松的沟通来让他们放下疑虑；另外一种顾客是来先看看的，针对这种顾客肯定要把我们产品的优势具体的讲透彻，让他们对我们的产品印象最深刻，切不行让他们还没清晰地了解我们就跑进别家去兜。走时给他们一张宣扬单页并留号码，要他们知道我们的诚意。 以上是我对前段工作的回顾和总结，在接下来的工作中我会更努力，弥补自己的不足、提高自身的力量，决心再接再厉，打开一个好的工作新局面。