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1、银行支行行长|行长在银行职工大会上的总结讲话 团结拼搏开拓进取努力制造我行各项工作的新辉煌 同志们： 这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺当结束，省市行工作会议成功闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行2023年的工作，部署2023年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，连续保持我行快速进展的良好态势，努力制造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点看法。 第一部分、2023年工作的回顾 过去的一年，我行在市行.委的正确领导下，坚持以营销为中心，以进展为主题，乐观建设以人为本的企业文化，围绕效益抓进展，围绕
2、风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素养等方面，均取得了突出的成果。 （一）、主要工作指标的完成状况 各项存款连续保持大幅增长。 截至去年末，我行对公存款日均余额万元，完成年方案万元的%；对公存款余额为万元，较年初纯增了万元，完成年方案万元的%，增幅为%，市场同业占比为%，较年初的%上升了个百分点，列其次位，在市行的对公存款贡献度为%。储蓄存款余额万元，较年初增加了万元，创历年新增之最，增幅为%，完成年方案元的%，在市行的储蓄存款贡献度为%，市场占有率由年初的%提高到%。两项存款合计为亿元，在当地排名其次位。 外汇存款连续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为万元美元
3、，受外币汇率等因素的影响较上年下降了万美元。 公司类贷款余额连续保持增长。2023年末我行贷款余额为万元（不含贴现），较去年同期增加了万元，增幅为%。其中正常贷款万元，占比为%；关注类贷款万元，占比为%。包含贴现授信资产余额为亿元，占市行授信资产的%，为全行的收益提高供应了保障。 贷款收息率连续保持100%。截至去年末，我行共实现人民币利息收入万元，收息率为100%. 票据业务连续健康进展。全年办理银行承兑汇票贴现业务笔，累计发生额为万元，在市行占比为%。累计收回贴现资金万元，无一笔垫款，实现贴现息收入万元；办理商业汇票承兑业务笔，发生额为万元，汲取保证金日均存款万元（存款净收益就达万元），实
4、现承兑手续费收入万元。 对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖万美元，实现外汇买卖收入万元，代售保险万元，较去年同期增长%，完成年方案的%，实现收益万元。 效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为万元，其中人民币业务利润为万元，外币利润万美元。我行的利润贡献率为%。我行的收入成本比为%，低于市行此项指标个百分点。 （二）、主要的工作特点 2023年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的冲突相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务进展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、肯定程度上冲击了正常业务。 在这样复杂的经营环境下，我行仔细贯彻落实年初市行.委工作部署，乐观协作股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务进展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：