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2、 一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务 XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的.效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案： (一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心
3、土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建
4、拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分
5、解，确保策划代理合同兑现。 20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20XX年的基础
6、上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘.潜能
7、拟实行银信融资、厂商融资、.融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的准时到位。 (三)全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 根据公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。
8、2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单
9、在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。 二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
10、1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模 20XX年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立XX集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构状况如下： XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 XX医药有限公司：XX、XX、XX 下一页更多精彩房产销售方案 XX医药物流中心：XX、XX、XX XX房产开发有限公司
11、：XX、XX、XX XX物业管理有限公司：XX、XX、XX XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将依据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，削减人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，依据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。 三、以XX进展为历史契机
12、，加快内部三个调整 XX的进展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，进展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。最大限度地发挥员工的创新力量，充分确定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个
13、独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 3、例会制调整 20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一是例会时间。在每星期六的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行状况，以利总结阅历，改进方法，完善提高。 四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展基础 XX的企业精神三生万物，
14、以人为本;和合求实，科学求真打算了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才
15、，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20XX年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣扬等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。 4、充
16、实综合素养，提高业务技能 XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是老板管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正XX人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。
17、通过五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、钦定责
18、任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成果优异的员工进行增资;
19、对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立XX集团。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房产公司。 总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。 副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。 副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的
20、工作对接。 总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上五个今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作方案，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20XX年工作方案，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作方案，有的放矢，以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。 房产销售方案篇二 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前
21、完成了全年的销售任务， 房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机扩散，房产市场大落大起，整个销售团队经受了房产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20XX年房 地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力量训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房产市场的变化，为销售
22、策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对20XX年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工
23、作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房产销售方案篇三 一、加强自身业务力量训练。在20xx
24、年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是
25、*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存
26、在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度 延长阅读 房地产销售个人方案书 对销售人员来说，销售学学问是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣，来看看房地产销售人员的工作方案吧！下面是我收集整理关于房地产销售个人方案的资料，盼望大家喜爱。 房地产销售个人方案篇一 房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，20xx年的各项工作取得了丰硕的成果，品牌得到了.
27、的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。 一、总体经营目标 1.完成房地产开发面积万平方米。 2.实现楼盘销售额万元。 3.完成土地储备亩。 二、总体经营目标的实现 为确保20xx年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。 (一)完成项目开发及后期销售工作 项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的.效益和经济效益，我们必需高质量完成。因此，公司做出如下方案。 1.确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务 项目一期工程占地面积为亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和
28、一栋物流仓库。 (1)土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。 (2)工程合同及开工 一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。 (3)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。 2.全面启动细化项目招商工作
29、招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必需实现招商户。 (二)加快项目、项目的施工速度 协调与施工单位的关系，加快项目、项目的施工速度，确保项目的一期工程、项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。 (三)完成项目、项目的销售工作 项目、项目已全部竣工完成，为了快速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑实行适当的优待措施，提高成交量。今年的目标销售额为万元，销售率达到%。 (四)参与土地招标 项目开发部要依据公司的实际状况，乐观参加土地的招投标工作，确保企业土地储备达到亩以上。 房地产销售个人方案篇二 随着11月份的结束，
30、也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。 一.宗旨 本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地把握我们产品地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集
31、客户信息1000个。 下一页更多精彩房地产销售个人方案 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等
32、信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执
33、行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 房地产销售个人方案篇三 昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开头中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优待政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念熟悉，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20xx年度工作总结 (一)业务力量 我是一个喜爱学习
34、的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今进展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论学问和国家方针政策外，重点是学习房地产销售技巧、房地产详细销售流程、市场营销等书籍。还学习.管理学问、法律学问等现代科学文化学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素养，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作力量，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成果，这一点，我自己感到很欣慰。 (二)工作状况与工作成果 作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负
35、责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保进展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业力量、进展瓶颈、营销措施等方面的讨论分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销方案供应依据，同时也为商品房定价供应依据，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获力量和推断力量，真正做到深化市场，了解对手，准时精确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互协作，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额
36、x亿元，回拢资金x亿元，特殊是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、观赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满足度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司进展不断供应新的思维，新的工作方法
37、推动企业的长期稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性力量和制造力，达到整体协作，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的进展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。乐观与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优待政策，为公司节省每一分资金，制造经济效益，确保公司进展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是
38、我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(敬重的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系) 二、20xx年度工作方案 回顾今年以来的工作，虽然做出了肯定成果，但同样也发觉有不少需要加以改进和提高的地方：一是在详细的营销活动中，营销渠道还是比较单一，胜利的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价
39、值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点方案: 1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以.为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。 2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性力量和制造力，达到整体协作，团队稳定。 3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率和客户满足度。 总结过去，是为了确定成果，找出不足;展望将来，
40、是为了以后进一步的提高。新起点、新盼望。站在20xx年的起点，我们将满怀信念，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿势、更勤奋敬业的精神和更充足的干劲，把工作做的更加精彩。 房地产销售目标方案书 新年要有新气象，如何制定房地产销售目标方案？下面是我收集整理的房地产销售目标方案，欢迎阅读。 房地产销售目标方案篇一 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌
41、 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，信任同事们应当已兴奋地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。 除了销售业绩，上半年
42、四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的.媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。 2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门
43、的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。 岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密协作，精彩地完成了五一黄金周营销、2B1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难，精彩地取得了项目及营销所需的
44、有关证照。东方营销组、项目组间近月来协作明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动。信任东方组在十一黄金周会有精彩表现。 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了五一试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果。z项目取得令人满足的销售成果和市场形象，项
45、目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。 时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府天河软件园时代新地产园区及广州高科技开发区时代新地产园区的批文，同时也取得了民营新广东支持中心的批复。这为时代新地产下一步走住宅营商的市场路向打下了特别好的基础。信任只要专心做好下一步内部组织工作，张辉、z肯定能为公司制造出好的成果。 四个项目上半年的成果，初步证明白目前项目协调机制的有效性，也证明白新架构下各职能部门乐观协作，共同支持项目进展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。 为进一步理清部门、各职位的职责，为各
46、职位的职业化进展，建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，信任各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。 3、存在问题 回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果，但内部也表现出不少的问题： 首先表现在：责任心不够强，协作不够默契，有事相互推委等。例如东逸业主投诉处理不准时，公司曾收到投诉函件，并有肯定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。 其次，内部成本核算不清，成本掌握
47、不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持。 再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。 总结上半年工作状况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰难的，但并非不行能的。所余四个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。 二、下段工作思路 1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 2、各方面业务重点 2.1东方项目做好做细，制造佳绩 2.2z项目做出口牌，做出品牌 2.3岭南项目保持势头，注意后劲 2.4时代项目特别制胜，转变形象 2.5内部管理明确分工，