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1、集团企业部门业务员下半年重点工作方案大全_业务员的半年工作方案 依据公司-年度-地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司下半年年的渠道策略做出以下工作方案： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。-年度内销总量达到1950万套，较-年度增长年度估计可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右
2、，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及-年度的产品线，公司-年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到-年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。-年度l 第三，如有机会接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四，乐观开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更
3、新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户乐观推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我
4、的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气! 篇三：外贸业务员工作方案 一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人,总是很闲适,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧急。比方说
5、,原定方案上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都进行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半
6、个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。 2、设计跟进(8:409:00) 业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话访问、电话跟进)(9:009:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话访问或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,制造更好的电话沟通环境,二则假如有客户需要量房,也好准时与设计部取得联系,客户有新想
7、法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,假如小区客户下班后较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:0018:00)(U2 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最抱负。 6、晚上要进行客户分析;SU! 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行
8、精确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列出当天.(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员,将客户信息和新结将近伴侣的信息,完整地进行登记,每天增长的.,就是你业绩持续增长的法门 编辑推举 公司业务员下半年工作方案 制订好工作方案可以依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司业务员下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司业务员下半年工作方案【一】 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一
9、个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
10、做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费(每月不低于1万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业
11、贴合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推举，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习方案 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命
12、力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识 专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着的期盼，信任自
13、我必需能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自我在20xx年必需走的更远! 公司业务员下半年工作方案【二】 对接下来的工作进行一次方案是我们业务员常常做的一件工作，但是这次面对新的一年的工作时，我还是有一些迷茫的，一开头我不知道新的一年怎样的方案会给自己开个好头，后来我想了很久，其实对于将来方案而言，最重要的就是要在实际上加以突破，有一个更高的目标，也有一个更好的方向。所以综合各种考虑，我在此为接下里的工作做了一次方案，盼望可以将自己带上一条
14、正确的道路，如有不妥的地方盼望领导也可以多加教导。 一、工作态度上 首先对于我们一名业务员来说，态度是一件特别重要的武器，它可以为我们带来收益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是特别重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误，由于对待一名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年，我肯定要更注意自己的态度和形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。盼望通过这样的态度和服务能够让对方安心，最终达成交易。 二、工作细度上 许多时候我做事情会有一点点的冲突、马虎。或许是平常业务太多要跑的缘由，有时候一些重要的事情也会遗忘
15、，直到最终领导提起时我才发觉原来自己遗忘了。这一点暴露了我马虎的缺点，所以不管以后工作多么忙，肯定要注意细节方面，一个不注意细节的人做事肯定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有一个更加严峻的要求。盼望不辜负领导，也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作细度，将这份工作往完善方向进展。 三、工作技巧上 作为一名业务员，最重要的除了态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有把握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧，就会生成关于自己
16、独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大的一个成交率。这一点是特别重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注意讨论工作技巧，提升自己的工作.和工作动力，为自己的业绩做一把冲刺! 公司业务员下半年工作方案【三】 新的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应当提前为自己做一次方案了，在这岗位上，肯定要清晰“未雨绸缪”的重要性，由于无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是特别重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我临时对接下俩一年的方案，如若今后有变动，我会准时调整。 一、
17、转变思维，快速推广品牌 我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有特别足的底气的。所以在做业务的时候，我们肯定不要遗忘对我们品牌的一个推广。我们平常在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有其次次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平常工作的时候可能都会遗忘，也可能会被我忽视掉。所以以后做业务的时候我会准时的调整方针，也会在这份.之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。 二、提高专注度，提升工作效率 对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言特别重要且有打算性因素的一件事情。在我
18、的这份事业中，是需要许多精力的，我经常会思索如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思索解决方案。这份工组是需要思索的，而思索就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。 三、注意日常反思，改正不足 在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺当的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们的确自己无法解决，有时候也会很冲突。所以经常在事后反思，从而进行改正和归纳是特别重要的一个步骤，无论是我们平常的一个学习状况还是工作状况，我们都是需要去经常总结、归纳、方案、改正的。所以将来的时间里，我
19、信任自己还有许多的东西要去学习，我也还有许多领域未曾踏入过，将来一年，我会连续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给始终信任我支持我的领导和公司一次答复! 公司业务员下半年工作方案【四】 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开
20、展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午xx去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午xx分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调
21、与客户之间的关系 1、打电话(电话访问、电话跟进) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 2、到小区绽开行动 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 3、回公司打电话
22、 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 4、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 5、晚上要列出当天. 盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的.，就是你业绩持续增长的法门。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案集锦 时间匆忙消逝。不知不觉来在学校数学老师岗工作半
23、年了，依据学校领导的指示，我们可以开头着手写数学老师下半年工作方案了。工作方案是对下学期工作进度和质量的一种考核方法。优秀的学校数学老师下半年工作方案是什么样子的呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“学校数学老师下半年教学业务重点工作方案”，仅供您在工作和学习中参考。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案【篇一】 一、教材分析 本册教材内容包括下面一些内容：表内除法，万以内数的熟悉，简洁的万以内的加法和 减法，图形与变换，克和千克，统计，找规律，用数学解决问题和数学实践活动等。 （一）数与代数教学内容 1、表内除法 仍分成用26的乘法口诀求商、用79的乘法口诀求商两段编排分散难点，让同学有的
24、练习时间。 2、万以内数的熟悉。 仍分两段：1000以内数的熟悉、10000以内数的熟悉，但更强调培育数感。 3、万以内的加法和减法。 （1）两位数加、减法的口算 （2）增加了：几百几十加、减几百几十的笔算和估算 4、量的计量 建立质量观念，使同学初步熟悉克和千克。 5、数学广角（排列组合、推理） 连续探究稍复杂的图形和数列的排列规律 如图形的排列呈现外形和颜色的循环变化。 一个数列每相邻两项的差组成新的数列是等差数列。 6、解决问题 结合所学的学问，结合现实生活的详细情境解决一些简洁的实际问题。 （1）单独支配一个单元。 （2）结合各部分学问的教学，支配应用所学数学学问解决实际问题的内容。
25、结合计算教学内容进行。 结合其他教学内容支配例题或练习。 （二）空间与图形 图形与变换（包括：平移和旋转、锐角和钝角） （三）统计 （以1当5的条形统计图，简洁的复式统计表。） 仍旧让同学学习简洁的数据收集和整理的方法，熟悉以1当5的条形统计图和简洁的复式统计表。 （四）实践活动（支配了剪一剪和有多重两个实践活动） 实践活动的编排还处于一个开头阶段，对实践活动的熟悉也各不相同，毕竟什么样的活动才叫实践活动，应当怎样开展实践活动，实践活动分哪几个层次，在教材上应当怎么呈现，这的确是有许多问题需要去讨论的。就目前，我们熟悉的水平而言，我们认为可以分两个方面，一是结合详细内容进行，如“生活中的数学”
26、。二是单独支配，大体上可以分这样几个层次： 1、在活动中巩固数学学问。 、用数学学问解决简洁实际问题。 3、体会课题讨论的过程。我们的实践活动，肯定要让同学活动起来，在活动中体会、应用数学学问。 本册教材依据同学所学习的数学学问和生活阅历，支配了两个数学实践活动“剪一剪”、“有多重”，属第一个层次，主要是通过活动，让同学一方面巩固数学学问，这些活动有的在日常生活中常常会做的，由此体会数学与实际生活的联系，感受用数学的愉悦，培育同学的数学意识和实践力量。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案【篇二】 一、基本状况分析： 下半年担当五班级三班和四班两个班的数学教学，共有同学103人。从去年的学习
27、成果看，四班的同学大部分同学平常在数学学习上态度较好，上课能仔细听讲，能自觉按时完成作业，但有个别同学数学基础较差，加上学习方法有待改进，导致与班级整体脱节，三班的同学在习惯的养成上不太抱负。针对两个班的数学教学现状，下半年的工作重点是在抓好基础学问和基本技能教学的同时，实行以优带差促中等赶优等的方法，同时不忽视优生的培育，提高同学的学习爱好和课堂效率，使同学养成自觉学习的好习惯。 二、教材分析： 本册教材内容中，空间与图形包括：圆、圆柱、圆锥。数与代数包括：百分数、比例、比例尺。统计与概率包括：我们长大了统计。还包括 学校五年来所学的数学内容的整理和复习。 三、教学目标： 1、结合详细情境，
28、使同学熟悉圆、把握圆的特征，熟悉圆是轴对称图形，会用工具画圆。使同学理解直径与半径的关系。理解圆周率的意义，把握圆周率的近似值。使同学理解和把握求圆的周长与面积的公式并能正确计算圆的周长和面积。 2、百分数：从生活中引出，便于同学理解，从意义和写法到百分数和分、小数互化等。 3、使同学了解比例的意义和基本性质，会解比例，会看比例尺，理解正比例和反比例的意义，能够推断两种量是否成正比例或反比例，会用比例学问解答比较简单的应用题。 4、使同学熟悉圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。 5、统计：让同学熟悉众数、中位数，会求数据的众数和中位数，并解释结果的实际意会选择合适的统计量来
29、描述、分析数据，并能作出合理的推断。 6、使同学通过系统的整理和复习，加深对学校阶段所学的数学学问的理解和把握，更好地培育比较合理的、敏捷的计算力量，进展同学的思维力量和空间观念，提高综合运用所学数学学问解决简洁的实际问题的力量。 四、教学详细措施： 1、仔细搞好课堂教学讨论，向课堂要质量。 2、多阅读与数学有关的书籍、报刊、杂志，多学习新的理论学问，在实践中不断探究、提高。 3、多与家长联系，多与同学沟通，了解同学思想动态，准时反馈信息。 4、采纳互帮互助活动，成立学习小组，让小组之间相互沟通。小组与小组之间相互评比，培育优生，鼓舞后进生。 5、重视在同学已有学问和生活阅历中学习和理解数学。
30、 6、重视引导同学自主探究，培育同学的创新意识和学习数学的爱好。 7、重视培育同学的应用意识和实践力量。 8、仔细落实作业辅导这一环节，准时做好作业状况记载，并对问题准时给同学提示，准时订正，逐步提高。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案【篇三】 一、全册教材分析: 本册教材包括熟悉负数，多边形面积的计算，熟悉小数,小数的加减法，找规律，解决问题的策略，小数的乘法、除法，公顷和平方千米，统计，整理和复习，共11个单元。 在数与代数领域，本册教材教学负数的熟悉，小数的意义、性质和运算，这些内容涉及同学认数范围的扩展，在同学初步学习了整数及其计算以后，准时支配负数、小数等内容，有利于满意同学进
31、一步学习的心理需要，有利于巩固和加深对学过的整数学问的理解，有利于在现实生活中发觉并解决更多的实际问题，同时也为系统地学习分数学问做好预备。此外,教材还支配了探小都有着乐观的促进作用。 在空间与图形领域，在同学已经具有初步的面积概念，把握了长方形,正方形的面积计算公式，又熟悉了三角形，平行四边形,和梯形的基础上，教学多边形的面积计算。通过多边形面积公式的教学，能进一步深化同学对面积概念的理解，促进对几种基图形特征的熟悉。以前教学的面积单位平方米、平方分米、平方厘米，只能计量相对较小的平面图形和物体表面的面积用来计量土地面积就显得很不便利。为此，本册教材书支配了教学公顷和平方千米，既能使同学更加
32、全面地了解面积单位，也有利于同学解决日常生活和生产中更多的实际问题。 在统计与概率领域，本册书支配教学复式统计表和复式条形统计图，与单式的统计表和单式的条形统计图相比，复式统计图、表的容量大，能同时呈现更多的数据信息。教学复式统计图表以后，同学就能对一些稍复杂的实际生活现象与问题进行调查统计和分析，这些对同学统计力量的提高以及统计意识的增加是极有好处的、在实践和综合应用领域，支配了面积是多少，校内的绿化面积，了解四周的家庭，三个数学实践活动，这些活动更加重视数学思想和方法的渗透和应用，更加重视实际应用。 此外，本册书中还支配了一些你知道吗，向同学介绍一些数学背景学问，数学进展史料，以及有关学问
33、在日常生活生产中的应用，让同学在学习相关数学内容时，进一步拓展学问视野，增加体验产生喜爱数学的乐观情感。 二、本册书的教学目标 1、学问与技能方面 （1）使同学在详细的情境中体会数概念的扩展，逐步形成对有关数概念的理解，经受探究小数四则计算方法的过程，进一步理解运算的意义，能正确进行小数四则计算及混合运算，主动参加探究和发觉规律的活动，提高从实际问题中抽象出数学问题和数量关系的力量，增加运用所学学问解决现实生活中简洁问题的意识。 （2）使同学通过对平面图形的观看和简洁变换等活动，经受探究多边形面积公式的过程，把握有关图形的面积公式，在详细的情境中熟悉较大的土地面积单位，并初步形成相应面积单位实
34、际大小的观念。 （3）使同学通过观看和操作，初步学会用复式统计表和个复式条形统计图描述数据信息，并能进行相应的比较，分析，通过开展实际调查活动进一步把握收集整理和描述数据的方法，增加统计观念。 2、数学思索方面 （1）结合认数进一步进展数感； （2）结合面积的的测量和计算进展空间观念； （3）结合面积公式和简洁的周期现象中规律的教学进一步进展符号感； （4）结合统计表（图）的熟悉进展统计观念； （5）结合有关教学内容进展推理力量； 3、解决问题方面 （1）能在现实情景中发觉并提出简洁的数学问题； （2）能主动探究解决问题的方法，体会解决问题的策略； （3）进一步学会与他人合作，有正确的合作态度
35、； （4）能回顾反思学习过程，解释或评价学习的结果； 4、情感与态度方面 （1）能乐观参加各项数学活动，不断获得胜利的体验，进一步树立学好数学的自信念； （2）经受探究数学学问与规律的过程，感受数学学问与方法的价值； （3）在老师和同学的指导关心下，努力克服学习中遇到的困难； （4）联系现实素材学数学，联系生活用数学，进一步感受数学与日常生活的亲密联系，不断增加学数学、用数学的自觉性； （5）通过阅读“你知道吗”等内容，了解有关数学学问的背景，体会数学对人类历史进展的作用，不断拓展视野，增加创新意识。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案【篇四】 一、班级同学状况分析 二、教材分析 1、 数
36、和运算的教学。 2、 几何初步学问的教学。 A平行线和垂线 B三角形、平行四边形和梯形 C多边形面积的计算 D实际测量 3、 量和计量的教学 4、 教学思维专项训练的教学 三、教学目标 （1）学问和技能 1、 把握倍数和因数、素数和合数等概念。 2、 熟悉分数的意义。 3、 初步熟悉垂线和平行线，会用直尺和三角尺画垂线、平行线、长方形和正方形。 4、 把握三角形和平行四边形和梯形的特征。 5、 熟悉土地面积单位 （2）教学思索 1、 能结合详细情境，对有关的数学信息作出合理的解释。 2、 在探究物体的位置关系、图形的特征、图形的变换以及设计图形的过程中，进一步进展空间观念。 3、 能依据解决问
37、题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜想。 4、 在解决问题的过程中，能进行有条理的思索，能对结论的合理性作出有劝说力的说明。 （3）解决问题 1、 能从现实生活中发觉并提出简洁的数学问题。 2、 能够探究出解决问题的有效方法并试图查找其他方法。 3、 在解决问题的活动中，初步学会与他人合作。 4、 能够表达解决问题的过程，并尝试解释所得的结果。 5、 具有回顾和分析解决问题过程的意识。 （4）情感与态度 1、 对四周环境中与数学有关的事物布满奇怪，能主动参加老师组织的数学活动。 2、 在他人的鼓舞和引导下，能够乐观地克服数学活动中遇到的困难。有克服困难和运用学问解决问题的胜利体验。 3
38、、 体验数学与日常生活亲密相关，熟悉到很多实际问题可以借助数学方法来解决，并可以借助数学语言来表达和沟通。 4、 通过观看、操作、归纳、类比、推断等数学活动，体验数学问题的探究性和挑战性，感受数学思索过程的条理性和数学结论的正确性。 5、 对不懂的地方或不同的观点有提出疑问的意识，并情愿对数学问题进行争论，发觉错误能准时改正。 四、教学措施 （1）切实加强基础学问和基本技能的教学。 1、 数学基础学问的理解。 2、 处理好基本训练与制造性思维进展及后继学习的关系。 （2） 重视引导同学自主探究，培育同学的创新意识和学习数学的爱好。 1、 本册教材设计了适量探究性和开放性的数学问题，给同学供应自
39、主探究的机会和一个比较充分的思索空间。培育同学肯于钻研、擅长思索、勤于动手的科学态度。 2、 老师要关注同学的个体差异，敬重同学的制造精神。对同学在探究过程中遇到的问题，要适时，有效的关心和引导。 （3）重视培育同学的应用意识和实践力量。 1、 数学教学应体现“从问题情境动身，建立模型，寻求结论，应用与推广”的基本过程。 2、 在日常的数学活动中要留意小课题讨论和实习作业等实践活动，对这方面的内容不但不能随便删减，而且要加强这方面内容支配的密度和强度。 （4）把握教学要求，促进同学进展。 1、 老师要擅长驾驭教材，把握学问的重点和难点以及学问间的内在联系，依据同学的年龄特点和教学要求，开展教学
40、活动。 2、 要留意在直观感知广泛的背景下，通过自身体验在分析、整理的过程中学习概念，不要用死记硬背的方法。 （5）改进教学评估方法。 1、 教学评估要有利于同学的进展，注意对同学学习过程的考察。 2、 学问和技能的评估，试题类型要多样化。 3、 评价应体现鼓舞的作用。 学校数学老师下半年教学业务重点工作方案【篇五】 一、班级同学状况分析 五2班共51人，男24人，女27人，数学成果两极分化较大，成果不抱负的同学的学习习惯也不是很好。. 二、教材分析 本册教材的内容有：小数乘法和除法，整数、小数四则混合运算和应用题，多边形面积的计算，简易方程。重点是小数乘除法计算和简易方程，难点是小数除法和列
41、方程解应用题。小数乘法的意义和整数乘法的意义有点相同，当其次个因数是整数数时相同，当其次个因数是纯小数时，小数乘法的意义有了扩展，就是求一个数的非常之几、百分之几、千分之几小数乘法的计算方法与整数乘法的方法类似，只要把握积的定位方法，小数乘法就迎刃而解。 小数除法的计算方法分两个层次教学：一时当除数是整数时，计算方法与整数除法相同，只要弄清商里小数点的定位就可以。二、当除数是小数时，则依据商不变的性质，把它转化为除数是整数的计算方法。当小数除法计算中商的小数位数过多除不尽时，可依据实际需要，按四舍五入法截取商的近似值。小数四则混合运算的挨次与整数运算挨次完全相同。 土地面积计算，教材主要支配了
42、直线的测定、测量和土地面积单位的熟悉、土地面积的计算等内容。这部分内容只学不考。 简易方程是让同学把握一些简洁的代数学问，学会用字母表示数，表示常见的数量关系、运算定律、平面图形的面积和周长计算公式等，理解方程的意义，学会解需两、三步计算的方程，并能列方程解应用题。 三、教学目标 1、把握小数乘除法的计算方法，能比较娴熟地计算。会用四舍五入法截取积、商的近似值。 2、把握小数四则混合运算挨次，并能够正确地进行计算。 3、会用分步列式或列综合式解答整数、小数的三步计算一般应用题。 4、会用简洁的测量工具或步测、目测测定直线，熟悉土地面积单位，并能进行简洁的土地面积计算。 5、能够用字母表示数，表
43、示常见的数量关系、运算定律和公式，初步理解方程的意义，会解简易方程，会列方程解应用题。 6、会使用计算器。 四、教学措施 1、结合教学内容，渗透思想品德训练，培育同学好的学习习惯。 2、教材的例题、练习题的选材，力求贴近同学的生活实际。 3、切实提高同学的计算力量。（1）理解算理，把握方法。（2）重视基础，要求适度。（3）运用规律，合理运算。（4）验算检查，养成习惯。 4、重视列方程解应用题的教学，拓宽同学解题思路。 5、渗透数学思想方法，培育数学就力量。 五、教学进度表 周次起讫 日期单元及总课时教学内容课时支配备注 1-29.1-9.1112复习第八册12老师节 3-79.12-10.16
44、45小数乘法和除法36国庆节 8-910.17-10.3018整数、小数四则混合运算和应用题18 10-1110.31-11.1318多边形面积的计算18 12-1611.14-12.1845简易方程36葫芦节 1712.19-12.259总复习9 18-20xx.26-1.1527复习考试18元旦节 业务员下半年工作方案下半年工作要点汇总 由于上半年企业管制度的完善与规范化，根据公司制度的基本要求，顺当开展工作，我们都需要去写一份业务员下半年方案。做好方案，可以关心我们在下一阶段的工作中胸有成竹。在写业务员下半年方案时要怎么才能更全面呢？下面的内容是工作总结之家我为大家整理的业务员下半年工作
45、方案下半年工作要点，仅供参考，大家一起来看看吧。 业务员下半年工作方案下半年工作要点(篇一) 我于5月上旬安排到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的教导和关心，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导安排给我如下工作任务：121项目产品管理员（全年收入62万元）、设备维护管理（160坐席的维护、其它设备）、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作方案，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。 12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。15月完成收入约30万，完成任务的48，详细收入状况如下表： 由表可见从2月份开头产品
46、的收入开头呈现稳定。稳定在6万以上。假如能够根据这个态势进展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍旧稳定在6万元。根据目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，讨论制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要根据这样的思路确定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。 电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能由于没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是许多的。 第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。 每天要登陆服务器检查有没有特别；杀毒软件按时升级；提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要每天坚持。 其次、讨论每日提取的话单，分析话单量、使用状况。做到心中有数。 设备维护管理这一方面目前我所把握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲