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1、福利院实践总结|2023寒假实践总结 一、.实践目的 教学与实践相结合、注意实践阅历，这应当是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培育特色。 大一上半学期即让参与.实践，猎取阅历，虽然在同学之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有肯定的新颖性。 既然是学习服装设计的同学，那找工作当然首选服装领域的职位了。（当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。）而目前处在大一上学期这一特别时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践临时也只有服装销售这一块儿了，由于营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，
2、简单补足自己。 二、.实践内容 （一）查找实践部门 有两种选择：自己找；亲友介绍。 作为.实践很关键的一项，我打算先自己尝试一下。 沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。 偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去询问。在填过基本状况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开头面试。惋惜很不幸，我因无工作阅历且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。 虽然很不情愿，但也只有通过亲友介绍这条路了，究竟靠自己的力气获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺当完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有许多。
3、最终打算的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。 （二）了解品牌文化 一个淘气的兔头加上play boy（花花公子），这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳制造的服饰品牌。playboy的译意为：时尚，风雅，欢乐，蕴涵着永久流行，永久年轻的风格。 playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而著名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。 随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在
4、市场扩大份额，1986年playboy花花公子品牌服饰进入中国市场，十余年的细心打造，已让中国广阔消费者领会了国际品牌的风采，其时尚，风雅，欢乐的风格已成为现代人士名贵身份的象征。 世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分呈现顾客的独特个性与品行，而在将来，仍将连续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，制造中国都市男女心中独具魅力的服装。 服装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy，在全世界的时常上已建立
5、了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。 play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是非常严格和细心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的仔细讨论和细心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来协作高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。 （三）.实践所得心得体会 1.向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的具体服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些
6、产品信息，在向顾客推举介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。 2.商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客留意力，加速货品流淌。 3.在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在惹眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。究竟，真正的爆款是不需要过多担忧其客源的。 4.服务质量与服务态度在肯定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟识品牌文化、了解商品是销售服务
7、的基础，能够保证服务质量。 服务态度打算顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。 5.增加客源的方法许多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的硬件设备，还要有流露在各个细节上的软件设备。 服装打折扣、配送赠品能增加购买欲望并增加客源这是最易留意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开拓出来的通路更能引起顾客关注，提高店面形象，在顺道中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。