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1、热搜总结:实习幼师工作总结优秀模板_幼师实习工作总结 俗话说：万事开头难。刚进入到幼儿园实习，总觉得困难很大，自己工作毫无阅历，应对性格各异的孩子，应对新工作，的确工作很难开展。毫无头绪可言，究竟该从哪里下手呢，看着师姐们轻简洁松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的嬉戏，看着孩子们一张张兴奋、热忱高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧急心理才逐步退去，渐渐的融入这个小群众当中。 实习第一天的画面还历历在目，那是多么让人印象深刻。早晨，早早的起床，带着那一点兴奋，那一点紧急，那一点奇怪预备开头实习的第一天。刚进班级，我要应对的就是如何让这些可爱的孩
2、子接纳我，并且喜爱我。大班的幼儿在应对生疏人时，都是那么心怀奇怪，他们会主动上来和你打招呼，并且问这问那，很快我就和他们熟识起来，打成了一片。我的指导老师但是一名阅历老道的闸北名师，比起“指导老师”这个身份，我觉得她更像我的妈妈，不只是由于她的年龄和我妈妈相仿，更由于她就像是一位慈祥的母亲，用完心血培育我这个刚“诞生”的孩子。我会专心观看陈老师如何引导幼儿自主学习，当我有疑问时，会准时请教老师，并能很快地将老师传授的阅历付诸于行动，成为自己的阅历。在陈老师的指导和帮忙下，我很快得就熟识了工作，并且他都会和我说说班级里每个幼儿的状况，我明白作为一名合格的幼儿园老师，需要透过接触幼儿、了解幼儿，逐
3、步构成敬重幼儿、喜爱幼儿、关怀幼儿、理解幼儿的训练观念。 在实习整个过程中，我悟出了要因人施教，应对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不专心去了解去发觉捕获他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关怀和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很珍贵的东西。 六个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作；更深刻地了解和把握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点及其在
4、保教工作方面与中班、小班幼儿的区分；同时也熟悉到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的训练工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。小伴侣们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜爱和他们玩。我试着让自己变成小伴侣，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依靠。但这样却并不代表小伴侣会听我的命令做事。一个缘由就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。相反地，我把自己当作他们的伴侣来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。 我很庆幸能够跟大班的小伴侣及几位优秀的老师共同度过了六个多月的时间，小伴侣们给我带来的是无尽的欢快，
5、而几位老师的指导和教导则是一笔珍贵的财宝。个性是陈老师，她的课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很仔细的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的看法。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改善。要成为一名合共的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取四周老师的先进阅历，提高自己的水平。不能对此疏忽！学问和阅历都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高！家长才会放心把孩子完全交给你。完全信任于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关怀和爱惜他们，经过这次实习，六个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不简单。真是
6、：哎，做什么都不简单啊以前以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难！ 这几月经受的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这是见证我这样一个全新的成长。使我熟悉到正确的人生观，价值观。也期望我和陈老师的工作能协作的更默契。 老师是一个崇高而神圣的职业，但幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工耐心、细心、爱心、职责心并重，缺一不行，总之，要当一名好幼教不简单啊在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，.的不断进步使幼儿园对幼儿老师的要求是越来越高。我情愿用我的全部热忱与爱心，换取孩子们的快乐以及家长的诚意，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，
7、不断的充实自己，全身心投入到将来的幼儿训练事业。 实习幼师工作总结【篇二】 时间总是过得那么快，在我不经意间就消逝了。长达五天的幼儿园实习也就此告一段落。说实话我是舍不得的，究竟在这里呆了5天，和孩子们老师们都相处得很好。 虽回来了快有两天，但脑海里始终都回荡着xxx，xxx等孩子对我说的每一句话。在他们知道我不会再来时，xxxx哭了，说舍不得我。周一铭也拉着我的衣服说不想让我走。那一瞬间，我真的很想任性的留在这里，一辈子都不走了，但究竟我不行以这么做，只能蹲下来和他们说以后有空还会来看你们的，听到我这么说孩子们最终笑了。 散学时，王xx拉着我的衣角说让我抱她一会，我答应了，她用手紧紧环住我的
8、脖子，小小的脸就贴在我的脸上，仿佛一撒手就再也看不到我了，她伏在我的耳边静静的说，老师我喜爱你，以后肯定要来看我啊。多么简短的几个字，或许在外人看来根本不算什么，但就这几个字对我来说却弥足宝贵，短短几天的相处，我并没有为他们做什么，而他们却说出了这些只有对自己最好的人才说的话，叫我怎么不感动。 感谢你，xxxx，xxxx等附属幼儿园中四班的孩子们，为了你们也为了我自己，我肯定要成为一名合格的幼师。 实习幼师工作总结【篇三】 在幼儿园里一共呆了四天，不去了，由于我不能和我的宝宝在一个幼儿园里呆着，他一听到我说话就会找我，园长也是考虑这点才不让我去的。不过我还是想不肯定是宝宝的缘由可能也是由于我的
9、.阅历不够，对幼儿园教学不够敏捷，也是由于我从来没想过要去幼儿园工作所以没做任何的预备工作而导致这个工作的失败，有点难受，可能是由于自己想做一行爱一行的原故，可能是自己在这几天里也是没少付出，也努力过的原故。其实我也不算是失败，园长也有心用我只不过怕我有一天嫌那不好会怕我把我的宝宝带走我也会走。 也可能是怕我在努力学习她的东西怕我把她比下去的原故吧。呵呵。 在这四天里我在园长那学到了不少的东西，起初帮生病了的那个小老师带了两天的中班，第三天时又在幼儿园里做了一天的配班，最终一天由于前几天发生了一个小插曲所以这一天里我是带完大班还中班带完中班带小班，一天下来还行没前几天那么觉得累了。 在幼儿园里
10、三个班孩子都不同，对待孩子的方式也不同。 小班不听话的宝宝要一边哄一边恐吓。中班的孩子不听话时要跟他们请道理。大班的孩子不听话时要劝告。 小班的宝宝想玩什么就让他们玩什么间或会教些实物类的东西。中班的孩子要教他们怎样上课，让他们遵循上课和下课的不同。大班一天几乎都是在上课学习，当然睡觉，吃饭除外。 幼儿园里小伴侣磕磕碰碰是免不了的事，小伴侣相互打闹后也会和好，可有的家长会不兴奋，由其孩子是老人带的，那就更不一样了。老人都宠爱孩子，有时孩子和孩子之间原来没什么事，可大人一参和就变质了。 在这四天里发生了两件事，其中一件事是A小伴侣回家说B小伴侣打他了，还弄坏了他的格尺，于是就在其次天那个A小伴侣
11、的奶奶在接孩子放学时找到了B小伴侣，并心情感动的叫骂着。其次天那个A小伴侣就再也不来上学了。 听起来有点可笑。在幼儿园里什么样的宝宝都有，家长也是各不相同。 在我看来.是个很虚很假的，即便有人说真话或没目的的说话谈天也会被误认为有目的的。真累。 实习幼师工作总结【篇四】 我已经在幼儿园实习六个月了，我这实习也结束了，对于自己在幼儿园里做幼师实习工作，我也从这里面学到许多我以前没有接触到的东西，这一次实习更是积累了许多实践技能，接下来就是对自己个人实习的一个总结。 进入幼儿园，我就是一个幼师，要负责幼儿园里小班的孩子，由于我是来实习的，所以带的班也就比较小。我还记得第一天见到一群小孩子的情形，他
12、们都起立叫我“老师好”，那一瞬间我的老师情怀一下子就涌出来了，我真的是很快乐和幸运有这样一个机会。 我进入幼儿园的第一个月是有人带的，由于是初做幼师，有许多不会的，所以园里有派一个前辈教我。首月我主要是做幼师助教，把课堂熟识，把前辈教的东西熟识学会。这一个月，我努力达到幼儿园的幼师要求，把自己的专业技能练会，在同学课堂上才能有机会教好他们。首月就在我与前辈轮番教学中度过，我也能够自己独立教学了。 其次月和第三月，我都是在反复的进行我的教学，我自己可以在课堂里做好幼师职责了。我与孩子们建立了一个很好的师生关系，与孩子们能够在课堂上协作好，把一节课上完。每天早上在他们到来之前在把教室卫生打扫消毒一
13、遍，把窗户都打开通风，为他们营造一个健康洁净的上课环境。中午吃饭带他们洗手，教会他们自己养成良好的个人卫生习惯，也努力教他们留意公共卫生，要把自己四周的垃圾捡起来扔到垃圾桶里。这两月我已经取得比较好的成就，孩子们都有一个好的习惯。 最终三个月，我还是跟前几个月一样教学，我自己也努力改善自己的教学方法，尽力的吸取园里其他有阅历的老师的力量，把自己的力量提升上来，为孩子们能够有更好的服务。我在没有课的时候会去其他老师的课堂听课做笔记，把有用的技能记在本子上，回去自己琢磨，从中体会对自己有用的学问，与自己的结合起来。我如此做法为我教学带来许多有用的关心，我在上课的时候运用上去取得很好的作用，孩子们能
14、够更好的理解书本中的学问，给他们测验的时候，大多数孩子都可以拿到很好的分数，成果都不错的。 这六个月来的实习，让我真正懂得实践的作用，也让我体会到真正工作的辛苦，我珍惜这次机会，所以努力的做好幼师职位工作。实习虽然结束了，但是我的将来脚步还没有结束，还要往前动身。 实习幼师工作总结【篇五】 当实习日期慢慢接近的时候，我怀着一颗期盼的心境等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些担心了，但当我走进道外机关幼儿园时，心立刻就放下了，那里的老师和领导都很亲切。 时间如白驹过隙一般匆忙走过，每一天早晨伴着丁香花的香味动身，一向到它的陨落，这一个月就这样结束了，再回首与孩子在一齐的日子，我真的很快乐，和
15、他们在一齐过生日，在一齐玩耍。 实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅仅能够看清晰自我的本领，更能够找到和书本上完全不一样的学问面，古人常说：听不如看，看不如做。人能够进展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的进展。在本次长达一个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自我将来的工作性质、义务和职责。 一个月的实习，让我第一次与幼儿亲热接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我渐渐爱上了幼儿老师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。 实习让我第一次置身于.活动中，与不一样的人打交道。和小伴侣搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小伴侣都喜爱
16、你，喜爱你组织的活动，怕呢，就是让小伴侣听你的要求，和你一齐活动。这次我也把握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财宝。 实习让我的思想渐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会连续努力，不断完善自我的不足，提高技能水平。 这个月不仅仅是我人生中一段宝贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的训练生涯中我会做得更好。 经过这次实习，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子，要有许多许多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试
17、了很多人生的不一样际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。 这次实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子，要有许多许多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不一样际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才明白原先在学校里学到的学问一些理论的东西，缺乏实践阅历。 在这一个月的时间里我才真正的明白了保育员的工作也很辛苦。也很重要。也出一些阅历
18、。首先，整理好本班教室的卫生，削减幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，简单滋生细菌，发生交叉感染，每一天午时收缸子后及早上摆缸子前都要用消毒毛巾擦拭；对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用84消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦，避开地面有水使幼儿滑到。给幼儿制造一个清洁、讲卫生的环境，同时培育幼儿留意坚持个人和生活场所卫生的好习惯。保育工作是很辛苦的，可是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生情景，厕所地面要坚持洁净。防止幼儿滑到。 我在实习中增长了见识，我才明白，做老师难，做幼儿老师更难；也明白了自我的不足。我们
19、要回到学校来充实学问，弥补缺口。每个孩子都有自我的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的仆人。真正走进孩子的世界，去发觉他们，转变他们，训练他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一齐挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回张老师呢！经过实习，我才发觉，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠此刻学的学问是远远不够的。和孩子们在一齐的喜怒哀乐，此刻回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一齐，甜甜的。 我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的快乐；我愿用我的实心，换取全部人的认同。 仅有不好的老师，没有不好的孩子。幼教原来就是一门需要具有爱心的专业。应对一个个天真
20、的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自我的选择。经过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作；更深刻地了解和把握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的训练工作外，如何做好幼儿老师、.在进展，对幼儿老师不断提出新的要求，优秀老师这就要求我不断学习，不断提高，才能当一名合格的老师。在工作中，要不断提高自我的水平，平常遇到什么额外任务，只要自我力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来。 在实习期间，的感受就是幻想与现实的差距很大。当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课
21、能够上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织本领和掌握本领提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的方面。 我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的本领在渐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新老师，必需要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自我的工作，注意阅历的积累，注意观看有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自我的本领。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自我的态度虚心，观看认真，汲取得当，那么，就必需能够取得提高，得到提高和进展
22、。 我们是孩子的老师同样的孩子也是我们的老师，在他们的身上我看到了自我早已丢失的一面。 本次的实习，有苦有甜，有兴奋也有哀痛，但它带来的不光是给了我们在实际的教学活动能够有实际的阅历，更让我们有一种将要成为一名幼儿老师的自觉与压力。书本是我们的基础，阅历是我们的利器，实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中都能够限度的发挥自我的才能，使自我能够拥有自我的教学风格，当然这也不是说一夕就能完成的，前辈们之所以叫前辈是由于他们比我们多走了许多路，摸索出了许多属于自我的东西，而我们在向他们学习之余，也要完成从一个同学到一个合格老师的转变，然后再完成从一个合格的老师到一个好老师的转变，最终完成从一个好
23、老师到具有自我风格的专业型老师的转变，或许这三次的转变会花费我们许多的时间，许多的精力，但这就是人生，这就是作为一个老师的基本人生。人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的应对自我的同学，自然的教授同学，自由的与家长交谈时，就是种子开头生长开花繁盛之时。 在那里我很感谢我的带班老师她把我当伴侣一样，她教会我许多不明白的东西，还为我开导心事。 不舍的是那些天真的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一齐慢慢的找到了弄丢的稚气。 最终期望他们能够在自我的一片天空中越飞约高。健壮成长。 pa。检查车辆有无漏水、漏油现象。 1、汽车机油的更换里程一般在50007500公里。由于机油
24、发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。 2、转向液和刹车液的更换为2年。由于制动具有吸湿性，使用过程中不断汲取四周空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严峻影响制动效果的平安性。所以制动液必需每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避开出现气阻。排放挨次为：右后轮左后轮右前轮左前轮。 3、防冻液更换周期为2年。 销售实习报告【篇三】 一。实习目的 实习是一项综合性的、.性的活动，是一个由学校向.接轨的环节，是学校学习向.工作转型的一
25、大模块。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达力量及反映力量，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满足！ 到服装店实习主
26、要是为了熬炼自己的表达力量，应变力量及销售产品力量！向那些老员工学习阅历。 二。实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量！还有让顾客满足而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三。 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介
27、绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的.实践力量大大地提高了，适应.的力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四。实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方
28、面的力量，尽可能完善自己。 实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。其次篇：销售业务员实习总结报告 XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习
29、专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负
30、责的区域为宁夏。.。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从
31、天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和.一般直接从天津自 销售实习报告【篇四】 一实习目的 通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的熟悉实习，让同学对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步熟悉，同时，结合所学专业学问，观看和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下基础。同时，熬炼作为新闻专业同学的与生疏人沟通与沟通的力量，学到在学校学不到的.阅历和工作技巧。 二基本要求 1、做好实习前预备工作，了解实习目的.和任务，以提高实习效果； 2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务； 3、与搭档导购员定期保持联系，汇报实习进展状况，接受导购员的指导； 4、实习结束，同学
32、须提交实习单位鉴定和实习报告，要求实习报告不少于20xx字。 三.实习场地： 手机大卖场 五实习支配： 1、实习时间： 20xx年月日 2、实习地点： 办事处街沿街楼 六实习内容 1、了解实习单位的基本状况及历史沿革； 2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念； 3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品； 4、了解实习单位的市场环境及监管环境； 5、了解实习单位的进展战略及经营策略。 七实习收获 1.学到了许多的手机产品学问 以前以为手机的功能就只有简洁的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大部分的东西始终没有赐予许多的关注，直到加入步步高这个集体，特殊是进入手机卖场，我才更深
33、化的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简洁的交通工具，它可以是装饰品，生活情趣，是品尝，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。 2学到了许多沟通技巧 以前觉得和生疏人沟通是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过一段时间过后，发觉生疏人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客，但是他们并不是有意的去找茬，而是真的由于或者产品缘由或者使用不当出现的问题和困扰。假如是我们自己确定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思索这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。 3.学到了纪律和章程的重要性 以前，
34、家里人和身边熟识的长辈老是说我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队，由于迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理批判一通，刚开头也觉得很没有人情味不行理喻，可后来认真揣摩经理的话，才渐渐醒悟。我们是一个团队，每个人都会有自己的事情，假如每个人都忙自己的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里全部人员共有近百人，后果将不堪设想。是该有暖和的人情，但也缺不了冰冷的律条。 4.为以后自己想要创业留下一笔珍贵的财宝 一个企业之所以胜利必定有有它的胜利之处和可取之处。但是，只要是企业也避开不了一些高层无法发觉的细小漏洞。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也
35、看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之长，补己之短。 很累，但是收获也的确许多。盼望以后有更多的机会参加实践和熬炼。 销售实习报告【篇五】 为期xx个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了.，丰富了.阅历，使自身对.有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问。 一、实习单位概况 xxxx 二、本次实习概况 1、培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达xx万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区。 接下来的几天里，在xxx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程
36、，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。 初步把握了一些工作时必备的基础学问，这更加深了我对xx男装企业文化的熟悉，增加了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌。 企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻.自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2、xx个月的终端实习（即我的实习经受） 为了能够让我们了解整个服装销售市
37、场和相关的流程，熟识本品牌的款式与设计：我们每xx个月调配一次店，前xx个月我被分在xxx店；第xx个月被分在xx店两个差距的店。 三、我的实习心得 通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。 xx个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的关心。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。 即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实
38、的工作态度才是胜利的基础。 销售实习报告【篇六】 我叫XXX，从学校毕业不久后，就来到了北京XXX科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积
39、也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、电话
40、销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是
41、给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况
42、许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出
43、来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极 有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
44、同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞
45、起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 销售实习报告【篇七】 读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价四周摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来
46、，要我心里面对于本专业始终很茫然。 我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参与了这次熟悉实习。 本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参与了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产状况，与本专业有关的各种学问等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让
47、理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉这个.，对于以后做人所应把握的方向也有所启发! 一、实习市场 第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场 xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。 其次站xx最大的水晶珠宝批发市场-xx县可塘珠宝批发市场 新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。