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1、大三同学实训日记100字以上销售岗位七篇_大三同学实训日记100字以上销售岗位 第一篇 很荣幸我能来到百姓缘药店来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这段时间的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和关心下，严格要求自己，根据店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示诚心的感谢，感谢百姓缘医药连锁经营有限公司给了我们一个展现的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的也许部门，有选购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个
2、月的实习报告总结如下：在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理安排，也使我们能够渐渐适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去争论。 其次篇 今日是我第一次到药店实习，心情既紧急又兴奋，紧急是由于我第一次进入药店学习如何销售药品，兴奋是由于我最终有机会可以将课堂学习到的学问运用到实践中去。由于我是第一次销售药品，所以店长特意支配了陈药师指导我，陈药师说今日主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简洁地跟我介绍了药店的开头时间和一些事迹
3、等等。 虽然今日还没有正式销药但是我很快乐，由于我记住了药品的分类而且也也许了解药店的规模。总之，明天连续努力。看到了自己在学校里学到的理论学问运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个也许的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学学问，才能够更好的熟悉这些药品，所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑里面消化变得更加深刻 第三篇 今日我很早就来到药店了，陈药师一看到我就问我昨天的药品分类是否记牢了，我跟他说我已经清晰地记住了，并一字不差的说给他听，听后陈药师很是满足地对我说了一句：不
4、错啊！连续努力！陈药师说我今日的任务主要是跟着他学习怎么接待顾客、询问顾客所需、介绍顾客所需药品等之类的事情。一天下来，真的觉得学习到了许多东西，我会连续努力的。看到了自己在学校里学到的理论学问运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个也许的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学学问，才能够更好的熟悉这些药品，所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑里面消化变得更加深刻 第四篇 今日早上来到药店我先是打扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。陈药师来了跟我说从今日开头我可以渐渐尝试着跟
5、顾客介绍一下他们所需要的药 品。我心里既紧急又快乐，紧急的是今日自己真正一个人要学会如何面对顾客介绍他们所需要的药品怕出错，快乐的是我最终可以将课堂上学习到的学问运用到实践中去。中午的时候有个老奶奶想来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍另一种给她，但是老奶奶却不要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时陈药师走过来对我说，没有关系老人家是这样的了，他们一般只会买自己了解并始终用的牌子，所以我们不要太牵强他们，越是说他们会觉得我们实在忽悠她。原来真正实践起来还是有许多与课堂上不同的，但是我会连续努力的。 第五篇 今日我们需要盘点全部的药品，虽然很累许多
6、但是看到最终自己能坚持着把全部的货物盘点好真的是蛮有成就感的。今日最大的收获就是，我们人生中需要面对许多事情并不是我们想象中那么好的，既然有时候我们没有方法去转变就不妨学着去接受它。还有就是面对的事情又多又烦时肯定要让自己的心静下来，不要焦急渐渐来来。由于只有这样才能把我们的事情做好。、我对这个销售行业的要求也有了新的熟悉。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业学问外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素养，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中常常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等
7、等，较多状况下听从药师推举。这时候就应当向顾客推举适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药平安问题。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇二】 第一个星期在单位里什么也没学到，到是每天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不兴奋，由于我那时觉得他是在利用我的，而现在想来其实他让我做事还是好的，由于那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他沟通的机会，但是那时我却不是这样想的。或许是由于自己学过报关的缘由，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得
8、自己很了不起，现在想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，假如他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为重要的。 其次个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参与什么考试，而且培训要进行一个星期，这让我很犯难的，由于我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就离开出去做物方面的.培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没方法啊，究竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但
9、是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就离开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的传真号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开头了一个星期的培训，原本想来，培训一个星期肯定很无聊的，可是后来才发觉，其实培训的内容许多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，现在想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参与考试，二来假如我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然
10、最终还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到现在还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，由于有许多题目我是瞎猜的，最近心里始终很担忧这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联系，特殊是和小张老师有了点联系，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热忱一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，竟然最终得出这个结论，真是自己也想不到啊，要是前几年的我，肯定会说学习到了什么学问，但是现在我觉得至少是在中国，或者说在这个.中，白搭的确有点作用。 第三个星期，这个星期和我从前预料的一样，和师傅的
11、关系变的满生疏的，早上擦车的时候也没什么话说，这让我和他都满尴尬的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，假如我是他们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热忱一些，但是由于大家很生疏吧，没人叫我帮他们做什么事的，现在想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时的确自己也有了不在那里做的思想，其实我已经变化了很多，要是过去，我是很厌烦营销的，由于我始终认为汽车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我始终觉得以我目前的力量做这个行业实在是有点屈才，而且由于当时考出了六级，所以就更不想去这个行业了。但是事实上，当我实习了一个星期
12、后，我的思想就发生的变化，一来是由于我那个销售部中，其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发觉在这个行业中要学习的东西还是许多的，当时我师傅对我说做销售其实是学做人，要了解对方的心理，就这一点，我到是非常同意的。更何况我发觉师傅这个人的确在看人方面挺有力量的，而且当时我进这个单位实习的目的就是想要培育自己的交际力量，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，不然假如是一般的销售员，做个2-3年你都不会想做下去的，
13、后来我也发觉了我那个销售部的销售员基本上都参与一些什么考试的，学历考试，报关员考试等，这更向我证明白这个行业的不稳定性。其实我个人觉得从事几个行业来打算自己的前途的确是个方法，但是假如能一开头就从事个固定的行业，就能在工作阅历方面有更多的积累。但是这究竟是我想的那种抱负的状态，不是每个人都能做到的，包括我自己在内，所以对于我的将来，我实在是不好说。 话题说远了，现在谈谈我这个实习，第三个星期的前几天，的确我和师傅的关系挺生的，也许到了星期四吧，才变得好了一点，师傅还带我出去做了一次商检，虽然和报关中提到的商检是不一样的，但是还是让我觉得很新奇，他对我说的一句话话，我到现在还记得，他说帮别人做事
14、并不是要得到什么利益上的东西，而是要提高自己力量。但是关键是要做不同的事情，这样才能学的更多，这点我觉得很重要。还有是要把自己的过去忘掉，不管你过去有过什么成就，肯定要重新开头，进入这个.我们都是新人。过去我就是太沉醉在自己过去的成就中了，才会以为自己了不起的，事实上一进入.，我过去学的东西都是那样的无力，所以从那时开头，我重新考虑自己的人生态度。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇三】 20xx年7月20日 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，老师支配了我们在茶叶店销售茶叶。今
15、日特别的快乐。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进店里，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅半天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给
16、我，所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改! 总结一下第一天，没有实际接触销售茶叶，熟识了一下店里的环境。期盼其次天。 20xx年7月21日 茶艺师坐在桌前，招呼了一下示意过去喝茶，当我坐下的时候，他开头摆布起来，烧水，擦桌子，摆放茶具等等，等他茶叶预备好的时候水也开了。这个时候他才开头说话：许多时候我们并不是有那么多话跟客户聊，或者面对生疏客户，或者我们心情不对的时候会一时不知道跟客户聊什么，开场白不知道怎么开。 这个时候客户来的时候第一件事情，请客户落座，接着就是烧水，然
17、后桌面整理干净，茶具摆放也是有讲究的(如我的摆放)许多地方茶水不摆三杯六杯，遇到三杯六杯的时候茶具的摆放肯定不能直排摆放，在许多地区在祭祀的时候会摆三个和六个杯子放茶倒酒来祭祀先人，因此有些地方是对摆放杯子是有忌讳的。因此要用三个杯子的话最好是摆出个三角形。接着就是开头学泡茶除了学好泡茶的步骤以外还要记住，除了保持好我们的笑容以外，泡茶的过程中假如遇到不当心烫手了，依旧要优雅从容，面带微笑的把这套流程做完，许多新手在泡茶的时候必需遇到这些问题，许多人会把杯子扔了，在客户面前失态。所以优雅从容的忍耐性也是作为销售茶业的必备素养之一。耐心的了解客户的需求，细心的为客户服务，给他们供应一个舒适的环境
18、，让他们有一种宾至如归的感觉，静心的服务客户，只有静心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客户需求。 其次天就不时的给茶艺师泡一下茶，然后在旁边听着他与顾客交谈，然后卖一下少量的购买客户需要的茶叶。 20xx年7月22日 茶叶作为服务业，他的销售技巧不单单在于沟通技巧，它也靠着我们的味觉和嗅觉感知，还有一个过硬的泡茶技巧，人家说的技术会说话，过硬的泡茶技术在销售过程中能够起到很大的作用，技术+文化+感知=茶道。所以要接触茶这个行业，必需先学会泡茶。 他叙述到：有一次在访问客户的时候，客户在跟她的小弟说话，听内容知道其要给一汽车城的一位策划总监送一副一个名人的字，需要到一个相对比较远
19、的地方取然后在去帮他挂起来。他们想要打的过去，然后我当时有开车，就自告奋勇的说，我来帮你们载。就这样很开心的打算了，当时花了一下午的时间帮他送到汽车城，到了那个老人家办公室，老人家很热忱的支配了挂画的地方，等到画挂好了，我们就坐下来预备泡茶，坐定后相互的介绍一下，老人家与客户小弟开头寒暄起来，预备泡茶的时候我就自告奋勇的说，你们谈天我来泡茶给你们喝，我开头泡起茶来，很规范的泡茶流程或者说行云流水。等到茶泡好了老人家很快乐的说：卖茶叶好，茶叶修身养性，喜爱茶叶的人素养都很高，然后跟我叙述了一些于丹老师写的一些关于茶文化的见解并赠我一本茶道的书。泡几道茶叶后，他主动说，下次来的时候带一些宣扬单来，
20、我带你去底下商铺宣扬宣扬。我表示感谢并留下联系方式说明其次天将再次访问。 作为营销人也需要把握好行为主动性，抓住机会，制造机会。 20xx年7月23日 到.工作，和自己所学的专业，实习结束后回到学校还可以有一段时间进行学习改正。实习是为了让我们更加有信念去面对以后的工作，为以后的工作做做预备，预备充分后，在正式的工作中就不会什么都不会做，什么事情也做不了，就少了一个适应期。 我是一名销售专业的同学，在这个.上只要有市场就有销售，一般的销售工资不高，但是却有丰厚的提成，所以销售人员都是靠自己的实力吃饭的。在学校的支配下，我到一家茶行进行销售实习，在茶行完全是中国的古老特色，进去的第一感觉就是走进
21、了一家书香门第的家，在里面闻到的第一种味道是酣醇的茶香。在经理的支配下，我先和一位姐姐学习一段时间，这段时间我的日常工作都由这位姐姐支配。刚开头我每天的工作就是对这些茶叶进行了解。茶艺是我们中国的古老艺术，现在每个城市都有茶馆，许多人在休息的时候，或者 伴侣聚聚的时候许多会去茶馆喝口茶，而茶就是由茶叶泡制而成。中国的茶叶有许多，大家最熟识的就是铁.和普洱了，它们出名是由于它们泡制出来的茶好喝，好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、长久的，当然还有很多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒适。实习了一段时间，我对茶叶和泡茶都有了肯定的了解，所以我单独开头接待买茶叶的顾客，每个来买茶叶的顾客，我们都会为他们泡壶茶
22、，让他们品尝一下，其它茶叶的味道，再让他们选购，虽然这些茶叶都免费泡茶给他们喝了，但是我们的客源量加大了，回头客增加了，这些茶叶的利润也早就回来了。真是佩服老板教我这样的方法来吸引顾客，不过成效还是不错的。 20xx年7月24日 实习了一段时间，我的交谈力量推销的力量有着很大的提高，渐渐的我也熟识了这项工作，经过这段时间的实习，让我收获颇丰。每个人不是一诞生就会做这做那，都是靠学习得来的，在实习中我们将课堂上学到的理论学问运用到工作实践当中，让我们对.工作和自己所学专业更加的了解，培育了我们的动手力量，增加了我们的工作阅历，让我们对以后的工作布满了信念，也对以后的工作拥有了动力。在实习中我知道
23、了自己存在的不足，所以在以后的学习工作中，我会连续努力。通过实习，我也明白做人要与时俱进，常常要有新的想法和创意来提高利润，不然在这个竞争热闹地.，迟早会被淘汰。短短几天的销售时间就结束了，经伴侣的介绍我来到了茶庄实习，虽然通过考研的艰辛努力但是我不想彻底放松自己，在茶庄实习，刚开头以为这是个简洁轻松的工作，直到真正工作了一个月我才知道这份工作其实也不轻松啊。所以我们这些实习生不仅要帮客人泡茶还要.各种茶叶价格和一些基本茶叶学问来销售茶叶，除此之外每天做卫生保持店堂洁净是必不行少的重要环节，以为每个客人都喜爱洁净干净的环境来品茶谈天，这看似简洁的工作也让我从中学习到不少东西，比如如何做卫生，怎
24、样与客人更好沟通，怎样处理各种突发状况并随机应变，同时也学到与自己专业有关的一些营销学问，感觉实习真的学到不少，是特别值得的一次实习。 20xx年7月25日 中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳呈现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的气力，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“
25、凤凰三点头”。 其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分快速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：年龄中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡全都，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴匀称分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮往壶口的泡沫，盖上壶盖，冲往壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖
26、和壶身，但是不行冲到气孔上，否则水易冲进壶中。 20xx年7月26日 看着其他前辈劳碌着，自己在旁边学着，早上我们要对包厢里的茶盘茶具消毒，擦包厢，换下过了一夜的开水瓶，接着是擦大厅浇花。站在大门边上等待客人来临同时还要关注店外是否有其他车辆任凭停留，当有客人来时我们就默契的分工一个开包厢灯和空调，另一个则是拿客人寄存的茶叶再进包厢为客人泡茶。实际上泡茶是最重要的环节，刚来时学习如何用不同的茶具来泡铁.，红茶，和岩茶，不同的茶叶泡法及其温度都不同，口感自然也不同。当第一次给客人泡茶时经理就在我旁边看着，使我更紧急了，水一百度烧开后，倒入盖碗，刮完沫后要准时将茶水倒出，否则会泡坏茶叶，就在这时，
27、迟疑我拿的姿态不是很精确，加上一百度水温我的手被烫到了，经理在旁边不出声，我心想肯定不能让客人察觉到于是始终忍着知道倒尽盖碗里饿茶水后，将手放下用凉的茶巾包住烫伤的手，那时手指真是如火烧，在这种状况下也只有这个方法了，结果其次听我的手起了好大一个泡，也由于这样我才知道怎样拿盖碗的姿态不简单被烫。接下来每一天泡茶的技术都在不断的进步着。 20xx年7月27日 泡茶时，我遇到了许多客人，这是我在学校和家里都不怎么会遇到的，这真的是和.接触了，有公安局局长，有火电产产长，有做生意的老板，还有白领，和他们也会聊到许多，他们有教我一些为人处事，有的以过来人经受教我将来路如何走，也有和我们共享自己心情的，
28、我学会做一个倾听着，也会报着学习的态度听他们的经受感觉这些也是我实习重要的收获，让我更加了解接触.，不再只是温室里的花朵，同样我们也会遇到一些刁难的客人，酒醉的客人，脾气大的客人等等，有的也会让我们觉得很委屈，可是作为服务行业的我们必需以客人为大，学会了给客人陪笑脸，但对于一些无理取闹的客人还是会和他说道理，最终我明白了给人实习，为别人服务是真的和家里不一样，不能任性妄为，在这里我学会收敛自 己的脾气。我想以后再面对一些不好的事情我也可以有一个好的心态来应对了，这也是我的收获。 总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延长，政府有扶持之意。另外，喝茶，特殊是在环境幽
29、雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的精确把握。消费人群分析：.人员，主要是休闲，谈生意，伴侣谈天;再校同学和.青年，更注意于伴侣谈天和浪漫情调。营业时间主要在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，供应粥之类的早点，应当也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时依据市场变化创出新品种，如夏季依据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。实习时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些.阅历和工作阅历。这些阅历是一个高
30、校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 20xx年7月28日 作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中猎取许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从猎取信息开头的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大
31、老板，也是靠自己敏锐的观看力量和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的观看力量和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的力量所在。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇四】 考完了试，我们接下来就要开头为期3周的实习。老师要求很严格，必需得就是跟推销有关的工作，这样支配或许就是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼
32、，原来想回家帮父母卖家私，这样的推销更便利，但苦于盖不了章，只能打消这个准备，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。后来在伴侣介绍下，我去了在我们学校四周的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官就是一位亲和的黄小姐，我原来还有些紧急，由于自己以前没从事过房地产方面的工作，但就是黄小姐亲切的语气感染了我，我渐渐冷静许多。 黄小姐问的问题，就是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，不过她告知我对我比较满足，不出意外明天就可以上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就可以去上班了。听完这个消息，内心即期盼又紧
33、急，期盼这份工作能给自己带来的成长，紧急的就是自己能否胜任这份工作。不过，生活再连续，我会更努力。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇五】 X月4日 星期一 阴 作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中猎取许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从猎取信息开头的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。而淘
34、金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观看力量和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的观看力量和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的力量所在。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇六】 书店销售员实习日记一 今日是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前
35、就常常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。 现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发觉，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈设得特别好，用圆形展台立体地陈设出来，使每一本展出来的书都特别抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人留意。店里喜爱把最畅销的书放在最前面，原来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不情愿在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应当引起警惕呀! 书店销售员实习日记二 今日熟悉了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作
36、也比较熟识了，给我介绍了一下店里的状况。我提到店里应当多多加强宣扬，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊! 没事的时候我将店里的陈设摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。 书店销售员实习日记三 今日主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志训练的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展现了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志训练类图书。 据我观看，门市
37、的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是四周居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;其次类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应当引起重视;第三类：四周居民，特殊是儿童，常常出入书店，交易也常常发生，销售量的也是少儿书籍，但每次交易额小，平
38、均不到10元钱。这样的客源是应当保持，但永久不会成为利润源。 书店销售员实习日记四 今日是星期六，只支配了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市原来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的进展，菜园坝图书批发市场的威逼，书店的生存更加的困难了。跟副主任沟通了一下，还有新发觉。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。年 12月12日 星
39、期一 我越来越觉得书店境况困难啊!生意冷清不说，想做一下宣扬都要被一再阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀! 令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。 还真该想想方法让书店解困呢!好好想想! 书店销售员实习日记五 虽然今日还是一如既往的上班，不过今日领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应当是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。 我始终在想解困的方法呀!
40、想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，简单被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊任凭都要买几本回去看看，由于过刊一般很廉价，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。 书店销售员实习日记六 今日我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈! 今日跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，由于是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，原来就是过刊了，假如卖不出去，就更没人接手了，就只有自己担当全部风
41、险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是四周居民，又以老人和小孩为主，他们估量对这个没爱好。就此作罢吧! 书店销售员实习日记七 最近，我们都在想如何使书店走出逆境，大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购买力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析。按重庆的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比较全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专
42、业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化路线，与其镜子对手相区分。 书店销售员实习日记八 假如说到迁址，我倒有个办法。首先，我们必需找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比较好。沙坪坝有多所高校，特殊是重庆高校，又以计算机专业著称，在大礼堂这边常常都会有好多重大的同学来买专业书，但沙坪坝竞争太激烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有很多小型书店星点似的散布重大四周;另一个则是石桥铺了，那里有重庆的电脑城，汇合了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场进展得比较成熟了，存在着潜在的巨大消费需求，若目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。
43、当然，这些都还只是我个人的意想而已。 大三同学实训日记100字以上销售岗位【篇七】 11月25日 晴 其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于很早以前就盼着上班赚钱找.阅历。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简洁的介绍了一下自己的基本状况。下午，一个人悄悄地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与支配等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部
44、的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟识企业的业务。 11月26日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有由于我是新人而排挤卑视我，也没有由于我是新人而使唤来使唤去的。感觉.并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对.又恢复了点信念。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。我想先对企业有个也许了解，在对自己的岗位工作有所熟悉，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、
45、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓舞我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了! 11月27日 晴 今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到压力很大走出校内需要与人沟通与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关心和鼓舞，在其次天上班通过和同事们的沟通我获得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓舞与支持!信任自己，
46、我能行的! 11月30日 多云 好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟识企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断鼓舞支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 11月31日 晴 以下是我实习的一些个人感受，由于
47、我发觉在工作中心态同样很重要：实习原来就是高校里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的.，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上.原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能乐观主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清晰自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能
48、也不应当这样想,由于我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经受这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的! 12月01日 晴 感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的.主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他支配事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能将彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候肯定要虚心请教,由于能进来这里工作的人都是不简洁的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要将握一个度。 12月02日 晴 经过这几天的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益