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1、大成方略企企业并并购重重组与与资本运作本运作 兼并重兼并重兼并重兼并重组组、产业产业并并并并购购基金、基金、基金、基金、资资本运作与本运作与本运作与本运作与PPPPPP课程培训授课导师：吴梓境北京大学博士后北京师范大学博士企业并购重组与资本运作第一部分第一部分 宏观经济与并购趋势宏观经济与并购趋势第二部分第二部分 企业并购重组的基础企业并购重组的基础第三部分第三部分 并购重组的核心关键点并购重组的核心关键点第四部分第四部分 并购基金与产业基金并购基金与产业基金企业并购重组与资本运作第一部分第一部分 宏观经济趋势与并购重组趋势分析宏观经济趋势与并购重组趋势分析1 1 1 1、中国当前经济的、中国
2、当前经济的、中国当前经济的、中国当前经济的“脱实向虚脱实向虚脱实向虚脱实向虚”2 2 2 2、基于、基于、基于、基于“供给侧供给侧供给侧供给侧”与与与与“需求侧需求侧需求侧需求侧”的结构性分析的结构性分析的结构性分析的结构性分析3 3 3 3、从全国金融工作会议解读当前企业资本环境、从全国金融工作会议解读当前企业资本环境、从全国金融工作会议解读当前企业资本环境、从全国金融工作会议解读当前企业资本环境4 4 4 4、分析当前并购重组进入红利期与窗口期、分析当前并购重组进入红利期与窗口期、分析当前并购重组进入红利期与窗口期、分析当前并购重组进入红利期与窗口期第二部分第二部分 企业并购重组的基础企业
3、并购重组的基础1 1 1 1、并购重组的内涵与外延、并购重组的内涵与外延、并购重组的内涵与外延、并购重组的内涵与外延2 2 2 2、企业并购的战略意义、企业并购的战略意义、企业并购的战略意义、企业并购的战略意义3 3 3 3、并购主要证券化形式：整体上市、借壳上市、产业并购、并购主要证券化形式：整体上市、借壳上市、产业并购、并购主要证券化形式：整体上市、借壳上市、产业并购、并购主要证券化形式：整体上市、借壳上市、产业并购4 4 4 4、并购重组的实施流程、并购重组的实施流程、并购重组的实施流程、并购重组的实施流程企业并购重组与资本运作第三部分第三部分 并购重组的核心关键点并购重组的核心关键点1
4、 1 1 1、资产定价与股权估值、资产定价与股权估值、资产定价与股权估值、资产定价与股权估值2 2 2 2、业绩承诺及其补偿机制、业绩承诺及其补偿机制、业绩承诺及其补偿机制、业绩承诺及其补偿机制3 3 3 3、支付工具与杠杆收购、支付工具与杠杆收购、支付工具与杠杆收购、支付工具与杠杆收购第四部分第四部分 并购基金与产业基金并购基金与产业基金1 1 1 1、并购基金的发起主体与比较分析、并购基金的发起主体与比较分析、并购基金的发起主体与比较分析、并购基金的发起主体与比较分析2 2 2 2、基金管理主体与控制权认定、基金管理主体与控制权认定、基金管理主体与控制权认定、基金管理主体与控制权认定3 3
5、 3 3、退出方式的比较分析、退出方式的比较分析、退出方式的比较分析、退出方式的比较分析4 4 4 4、增信措施与经典案例、增信措施与经典案例、增信措施与经典案例、增信措施与经典案例5 5 5 5、产业基金的概念与运作模式、产业基金的概念与运作模式、产业基金的概念与运作模式、产业基金的概念与运作模式6 6 6 6、参与、参与、参与、参与PPPPPPPPPPPP及产业引导的产业基金运作及产业引导的产业基金运作及产业引导的产业基金运作及产业引导的产业基金运作中共中央政治局2017年4月25日下午就维护国家金融安全进行第四十次集体学习。中共中央总书记习近平在主持学习时强调，金融活，经济活；金融稳，经
6、济稳金融活，经济活；金融稳，经济稳。必须充分认识金融在经济发展和社会生活中的重要地位和作用，切实把维护金融安全作为治国理政的一件大事治国理政的一件大事。全国金融工作会议于2017年7月14日至15日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调，金融是国家重要的核心竞争力金融是国家重要的核心竞争力金融是国家重要的核心竞争力金融是国家重要的核心竞争力，金融安全是国家安全的重要组成部分，金融制度是经济社会发展中重要的基础性制度。中共中央政治局常委、国务院总理李克强在会上讲话。中共中央政治局常委俞正声、王岐山、张高丽出席会议。资本的时代传统产业不得不“转型”9
7、周期性 任何经济都有周期，全球性的金融危机导致全球长达二十年任何经济都有周期，全球性的金融危机导致全球长达二十年的扩张期结束的扩张期结束中国经济自1992年以来，经历了两个全周期、四个小周期：1992-1997：景气上升期1998-2003：景气下降期2004-2012：景气上升期2013-今天：景气下降期周期性下滑中，长久期的资金具有更强的优势，更容易走出景气低迷周期周期性下滑中，长久期的资金具有更强的优势，更容易走出景气低迷周期中国经济减速的周期性和结构性原因10但是，结构性问题是主要因素2013年的紧缩导致了钱荒，股债双熊。2014年货币政策转松，债市率先转牛；7月份央行正式下调了官方回
8、购利率，意味着央行在货币市场正式降息，股市由熊转牛。2015年货币政策全面宽松，央行5次降息、5次降准，累计释放3.6万亿流动性；加之3.2万亿债务置换、2万亿证金救市资金，中国QE规模宏大，但依然难以扭转经济颓势。中国经济减速的周期性和结构性原因中国经济减速的周期性和结构性原因12结构性：消费消费【中国消费结构中国消费结构中国消费结构中国消费结构】对中国过去30年消费情况进行统计：私人消费贡献率40%政府消费拉动率为13.8%私人消费贡献率明显偏低。私人消费贡献率明显偏低。中国经济减速的周期性和结构性原因【国际借鉴国际借鉴国际借鉴国际借鉴】对20个主要发达国家和新兴经济体增长统计表明：私人消
9、费对GDP拉动率为58.7%政府消费拉动率为16.7%13结构性：消费消费私人消费提升乏力私人消费提升乏力私人消费提升乏力私人消费提升乏力私人消费取决于人均收入：人均收入所对应购买力持续下降人均消费的边际贡献率下降中国经济减速的周期性和结构性原因14结构性：投资投资中国依然有巨大投资机会：中国依然有巨大投资机会：中国依然有巨大投资机会：中国依然有巨大投资机会：1、仍然是一个发展中国家 -三分之一的人口生活在每天2美元以下2、巨大的地区差异 -一个上海居民的收入是一个贵州居民收入的四倍3、国内的收敛 -中西部地区要赶上东部地区还需要很长的时间中国经济增长的投资逻辑社会融资总量是指整个经济体为实体
10、经济提供的融资总量。这里有两个要点：一是对象是实体经济（金融机构向政府部门、其他金融机构的融资则不计入），二是是涵盖所有融资总量，包括直接融资和间接融资。中国2016年社融存量为155.99万亿元，存量增长12.8%；社融增量为17.8万亿元，同比增加15.5%。中国名义GDP为74.4万亿，增长仅为5-6万亿元。16结构性：出口出口中国经济减速的周期性和结构性原因1 1、全球金融危机迫使中国放弃出口导向的发展战略、全球金融危机迫使中国放弃出口导向的发展战略2 2、这使得中国、这使得中国“去工业化去工业化”进程提前了：进程提前了：韩国第二产业就业最高达到近30%左右，人均收入达到12000美元
11、；由此推断，中国目前人均收入10500美元，第二产业本应该在2017-2018年达到最高峰但是金融危机让中国的转型提前了中国经济减速的周期性和结构性原因全要素生产率与供给侧结构性改革劳动力：劳动力：劳动力：劳动力：1、劳动力从低生产率行业流动到高生产率行业，特别是从传统农业经济过渡到以工业和服务业为主。由于劳动生产率提高，直接提升了经济增长速度，我们可以将之称为“库兹涅茨过程”。西蒙库兹涅茨通过研究经济史发现：一个国家从事农业的人口数量的增长和经济发展速度呈反比。例如：1950-1980年的日本、1970-1990年韩国、1980-今的中国。不过，当农业就业人口占总劳动人口的比例降到20%时，
12、经济增长速度就开始下降了。日本在1980年前，韩国在1990年之前，都达到了20%的转折点，经济增长速度下降。2、人口红利：动荡结束之后的生育高峰期会带来经济高速增长。资资资资 本：本：本：本：1、金融资本：边际回报率的下降，新增资本投入只能用来代替折旧。2、人力资本：人力资源的金钱成本和时间成本太高，导致回报周期太长。全要素生产率与供给侧结构性改革1978201519782015年全要素生产率变化趋势年全要素生产率变化趋势来自：中国全要素生产率变化趋势来自：中国全要素生产率变化趋势J.J.中国金融中国金融,2016,201620全要素生产率全要素生产率关于创新驱动的问题：关于创新驱动的问题：
13、关于创新驱动的问题：关于创新驱动的问题：去工业化开始之后，增长更多来自于服务业，但是服务业的劳动生产率提升没有工业部门快，因而导致整体经济增长速度下降因而需要创新驱动，完成对于新产业的带动中国经济减速的周期性和结构性原因21全要素生产率全要素生产率关于创新驱动的问题：关于创新驱动的问题：关于创新驱动的问题：关于创新驱动的问题：两种创新驱动方式：理论创新与应用创新理论创新需要资金投入：理论创新需要资金投入：中国研发投入并不少，2015年中国研发投入占GDP比重2.1%，而美国为2.7%应用创新需要跨界整合和并购孵化：应用创新需要跨界整合和并购孵化：并购重组、海外收购、产业引导基金、母基金、金控平
14、台中国经济减速的周期性和结构性原因22创新驱动：资本市场在4月25日中央政治局集体学习会议中习近平总书记指出，当前应当疏通金融进入实体经济的渠道，积极规范发展多层次资本市场资本市场资本市场资本市场，扩大直接融资直接融资直接融资直接融资。在7月14-15日的全国金融工作会议中习近平总书记指出，要把发展直接融资直接融资直接融资直接融资放在重要位置重要位置，形成融资功能完备、基础制度扎实、市场监管有效、投资者合法权益得到有效保护的多层次资本市场资本市场资本市场资本市场体系。2017年6月17日，证监会主席刘士余在中国证券业协会第六次会员大会上发表讲话。证券公司不能只盯着承销保荐，而是更要在并购重组上
15、做文章。专注主业，更好服务于创新驱动战略和供给侧结构性改革。25资本市场 战略-1：供给侧结构性改革。打破刚性兑付，有效去杠杆 战略-2：创新驱动。通过兼并重组，实现资源整合，助力创新驱动企业并购重组与资本运作第一部分第一部分 宏观经济与并购趋势宏观经济与并购趋势第二部分第二部分 企业并购重组的基础企业并购重组的基础第三部分第三部分 并购重组的核心关键点并购重组的核心关键点第四部分第四部分 并购基金与产业基金并购基金与产业基金1.1 企业并购重组的定义27狭义的企业并购主要指企业合并、兼并及收购（Merger&Acquisition，简称M&A）。企业的兼并与收购往往同时进行，称为并购。n合并
16、是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业，合并完成后，合并前的多家企业的财产变成一家企业的财产，多个法人变成一个法人n兼并相当于公司法中的“吸收合并”，指两家或者更多的独立企业，合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司进自己的企业，并以自己的名义继续经营，而被吸收的企业在合并后丧失法人地位，解散消失n 收购是指通过出资或者出股的方式，获取目标公司控制权的经济行为。狭义狭义的的企业并企业并购购n广义的并购（或称重组）包含的范围更为广泛，既包含企业的扩张、收缩，又包含了企业中的资产重组等，泛指通过企业资源的重新配置或组合，以实现某种经营或财务目标的行为。广义广义的的并购并购
17、（重组）（重组）企业并购的内涵 企业发展的不同模式：内生式发展企业发展的不同模式：内生式发展 V.S.V.S.外延式发展外延式发展并购对于企业发展的重要意义：n增厚公司的净利润，通过一二级市场的估值差异获取市值的提升。n增加市盈率，提升规模及市场影响力：扩张企业边界，获得协同效应和规模效应；短期内迅速提升市场规模和市场影响力，实现跨越式发展的首选。n进入新的市场：直接获取新的客户资源、优化客户结构、拓展销售渠道和经营网络。n有效的市值管理利器：通过并购重组完成公司的财务优化、品牌优化、模式优化、管理优化，助于公司在二级市场的表现，并最终实现有效的市值管理。n通过资产收购，获得新技术和战略资源：
18、突破技术壁垒、进行新技术领域；适当的技术并购也有助于企业大幅度缩短研发周期、赢得发展时机；可以储备具有重要战略意义的能源、矿产等各种资源。纵观世界上著名的大企业、大集团，纵观世界上著名的大企业、大集团，几乎没有几乎没有哪一家不是在某种程度上哪一家不是在某种程度上通过收购兼并等资本运作手段而发展起来的，也通过收购兼并等资本运作手段而发展起来的，也几乎没有几乎没有哪一家是完全哪一家是完全通过内部积累发展起来的。通过内部积累发展起来的。诺贝尔经济学奖获得者、美国著名经济学家乔治斯蒂格勒企业并购的意义1.3 上市公司并购重组的分类（主要交易目的）29上市公司并购重组，从目的和效果来划分，可主要分为：集
19、团资产证券化（整体上市）、重组上市（反向收购）、产业并购当借壳上市趋严，整体上市资源濒临枯竭之时，产业并购将成为未来并购业务增长的当借壳上市趋严，整体上市资源濒临枯竭之时，产业并购将成为未来并购业务增长的亮点亮点通过并购实现资产的证券化集团资产证券化（整体上市）集团资产证券化（整体上市）指上市公司的实际控制人借助其控股的上市公司,以吸收合并或资产重组的方式实现经营性资产的整体上市重组上市（反向收购）重组上市（反向收购）上市通过把资产注入已上市公司，得到该上市公司的控股权，利用其上市公司地位，使母公司的资产得以上市。产业并购产业并购指与被并购方主营业务相同或者相关的并购方对该主体实施的并购行为。
20、可分为行业外延式扩张、企业转型、行业整合什么是“借壳上市”？借壳上市是指一家非上市企业（借壳企业）通过把资产注入一家市值较低的已上市公司（壳公司），从而得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使母公司的资产得以上市（通常该壳公司会被改名）。公司上市存在着两种方法，第一种就是首次公开发行股票IPO上市，第二种就是“借壳上市”。其中，IPO的发行审核机构为证监会发审委，而“借壳上市”的审核机构为证监会重组委员会。31什么是“借壳上市”？买家股东卖家股东上市公司（壳公司）拟上市资产（借壳企业）蓝色为卖家股东，有一家上市公司（经营不善或夕阳行业，打算出售）；红色为买家股东，控制着一家优质企业（
21、打算“借壳上市”）。然后，上市公司要向买家股东买下这些拟上市资产，但是上市公司没钱购买，于是就向买家股东增发股票。什么是“借壳上市”？买家股东卖家股东上市公司（壳公司）拟上市资产（借壳企业）交易完成之后，上市公司给买家股东的增发股票非常多，使得买家股东成为了上市公司的实际控制人；而拟上市资产作为上市公司的一部分，达到了上市目的，却依然在买家股东控制下。同时，买家股东会在交易之外给予卖家股东一定的报偿（壳费）。n上市公司重大资产重组管理办法对借壳上市有明确规定。借壳上市或借壳重组是指：自控制权发生变更之日起，上市公司向收购人购买的资产总额，占上市公司控制权发生变更的前一个会计年度经审计的合并财务
22、会计报告期末资产总额的比例达到100%以上的重大资产重组。n执行累计首次原则，即按照上市公司控制权发生变更之日起，上市公司在重大资产重组中累计向收购人购买的资产总额（含上市公司控制权变更的同时，上市公司向收购人购买资产的交易行为），占控制权发生变更的前一个会计年度经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例累计首次达到100%以上的原则。n执行预期合并原则，即收购人申报重大资产重组方案时，如存在同业竞争和非正常关联交易，则对于收购人解决同业竞争和关联交易问题所制定的承诺方案，涉及未来向上市公司注入资产的，也将合并计算。上述计算方法可有效防止化整为零规避监管，保障拟注入资产符合完整性、合规性和独立
23、性的要求。修订之前的“借壳上市”修订之后的“借壳上市”20162016年年6 6月修订月修订上市公司重大资产重组管理办法上市公司重大资产重组管理办法完善重组上市（借壳）认定标准n资产100%：一是目前界定重组上市交易规模仅有资产总额一个判断指标，容易规避。本次修改完善了交易规模的判断指标。对于所购买资产的规模，从原有的资产总额单项指标调整为资产总额、资产净额、营业收入、净利润、股份等五个指标，只要其中一项达到100%，就认定符合交易规模要件；除了量化指标外，还增设了主营业务根本变化的特殊指标。n控制权变更为了进一步明确“控制权变更”的判断标准，遏制规避套利，修改后的重组办法主要从“股本比例”、
24、“董事会构成”、“管理层控制”三个维度完善控制权变更的认定标准产业并购基础点概览产业收购的分类与并购重组一般流程1.3 上市公司并购重组的分类（主要交易目的）36并购重组，从属性来划分，可主要分为：资产收购和股权收购。二者又与资产转让和股权转让存在着一些差异。现实中股权收购的比例非常高。并购重组的分类：资产收购与股权收购股权收购股权收购资产收购资产收购并购重组，从属性来划分，可主要分为：资产收购和股权收购。二者又与资产转让和股权转让存在着一些差异。现实中股权收购的比例非常高。并购重组的分类：资产收购与股权收购所谓的股权收购，是指一家企业(以下称为收购企业)购买另一家企业(以下称为被收购企业)的
25、股权，以实现控制被收购企业的交易。所谓资产收购，是指一家企业（以下称为受让企业）以股权支付、非股权支付或两者组合的支付对价形式，购买另一家企业（以下称为转让企业）实质经营性资产的交易。交易主体与标的不同收购风险存在差异税务成本不同会计核算运用不同对长远资本规划影响不同前期准备撮合交易尽职调查方案设计方案实施后续整合确定并购战略建立并购团队确定并购参与主体明确并购需求搜寻和筛选潜在标的，阅读商业计划书初步确定交易标的商业谈判此环节最倚重的是谈判技巧，项目负责人特别是要取得卖方绝对信任，同时财务顾问要考虑双的利益法律尽职调查财务、税务尽职调查商业尽职调查一般围绕存在的问题、风险提示和解决方案展开交
26、易价格和支付方式交易步骤及时间安排确定交易核心条款，包括奖励或补偿安排、资产交割、公司治理安排、资产交割、税收负担等业务整合财务整合人力资源整合企业文化整合包括交易相关的协议（股权转让协议或增资协议，业绩补偿协议等）撰写收购项目可研报告监管机构审核支付对价资产交割工商过户并购交易的一般流程并购交易的一般流程决策层决策层对并购的支持和执行；在开展研究分析、锁定潜在收购标的、联系标的公司管理层、甚至开展尽职调查工作之前，一定要与决策层沟通好，以获得支持并提高效率。一线人员一线人员来自市场或研发一线团队的人员能够更好地了解公司的业务、产品以及公司所处行业的发展趋势，这些直接的认识将形成未来围绕公司开
27、展并购活动的基础；与此同时，一线团队对交易本身的态度更为客观战略投资战略投资团队团队直接推动并购交易达成的重要人员，由投资总监、财务人员、法务人员以及外部团队组成。其中外部团队可以包括由投行组成的独立财务顾问、会计师事务所、律师事务所、资产评估机构等，以及配套资金方。组建并购战略投资团队组建并购战略投资团队一旦获得公司决策层同意，战略投资团队就可以和公司的市场团队一起开始筛选真正具有并购价值的标的公司。最初要考虑的三个问题包括：甄别并购标的甄别并购标的标的公司等股东和实际控制人是否真的有意愿出售其公司1公司的决策层表达了开展并购交易的意愿2双方能够在协议中的权利和义务方面达成共识3企业并购重组
28、与资本运作第一部分第一部分 宏观经济与并购趋势宏观经济与并购趋势第二部分第二部分 企业并购重组的基础企业并购重组的基础第三部分第三部分 并购重组的核心关键点并购重组的核心关键点第四部分第四部分 并购基金与产业基金并购基金与产业基金并购重组核心关键点讲解并购与投资中的公司估值业绩承诺及补偿机制支付工具与杠杆收购公司估值企业价值评估方法企业价值评估方法资产基础法市场法收益法公司估值企业价值评估方法企业价值评估方法资产基础法市场法收益法公司估值资产基础法资产基础法 概念资产基础法是指在合理评估企业各分项资产价值和负债的基础上确定评估对象价值的评估思路，即将构成企业的各种要素资产的评估值加总减去负债评
29、估值求得企业股东权益价值的方法。根据资产评估准则企业价值（中评协2011227号）第三十九条：“企业价值评估中的资产基础法，是指以被评估企业评估基准日的资产负债表为基础，合理评估企业表内及表外各项资产、负债价值，确定评估对象价值的评估方法。”第四十条：“以持续经营为前提对企业价值进行评估时，资产基础法一般不应当作为唯一使用的评估方法。”公司估值资产基础法资产基础法 个别要点流动资产项下，货币资金（库存现金）的评估中，评估基准日现金金额=盘点日库存现金数+评估基准日至盘点日前现金支出数-基准日至盘点日前现金收入数流动资产项下，应收账款评估价值=应收账款的账面价值-预计可能发生的风险损失（其中，账
30、面上的“坏账准备”科目按零值计算）被评估单位原材料根据清查核实后的数量乘以现行市场购买价，得出各项资产的评估值。设备类资产评估的相较于原值减值，通常因为设备更新换代较快，市场价格呈现下降趋势；相较于原值增值原因通常因为设备评估采用的经济寿命年限高于企业的折旧年限。公司估值资产基础法资产基础法 个别要点在长期股权投资中，因为资产基础法往往不单独进行使用，而如果最终采用“收益法”进行公司估值依据，那么资产基础法中也按照资产法进行长期股权投资单位的估值。长期股权投资单位按资产基础法评估后的股东全部权益价值乘以实际持股比例确定评估值。对于非控股的长期股权投资按企业经审计后的净资产乘以股权比例确定评估值
31、。对无形资产打包进行评估时，可以综合运用收益法和市场法。收益法应用的技术思路是把无形资产预计在未来年度获得的所占企业EBITDA的一定份额折现后加和得出评估值。市场法就是通过对“对比公司”所采用的无形资产对其经营收益的贡献进行分析并得出分成率。公司估值企业价值评估方法企业价值评估方法资产基础法市场法收益法公司估值市场法市场法 概念市场法是指将评估对象与可比上市公司或者可比交易案例进行比较，确定评估对象价值的评估方法。市场法中常用的两种方法是参考上市公司比较法和交易案例比较法。上市公司比较法是指获取并分析可比上市公司的经营和财务数据，计算适当的价值比率，在与被评估企业比较分析的基础上，确定评估对
32、象价值的具体方法。交易案例比较法是指获取并分析可比企业的买卖、收购及合并案例资料，计算适当的价值比率，在与被评估企业比较分析的基础上，确定评估对象价值的具体方法。市场法的简化版市场法的简化版A公司是南方著名私营企业，董事长由于身体原因且无子女继承业务，因此打算出售公司；某B公司看重A公司实力，启动并购；B在给A公司进行估值时，比较了同行业内两家上市公司H公司和S公司（百万元）：A公司H公司S公司总资产总资产160300380总负债总负债80180125收入收入350420850EBITDAEBITDA4555130净利润净利润302075客户数量客户数量500,000600,0001,100,
33、000其他重要指标其他重要指标公司估值H公司S公司平均值A公司估值市值市值/净利润净利润2114.517.8533市值市值/EBITDA/EBITDA7.68.378360市值市值/收入收入11.281.14399市值市值/净资产净资产3.56.214.86389市值市值/客户数客户数700989844422其中，非上市公司在实操中较难采用股权融资，债权融资作为主要形式，导致EBITDA指标较难有效衡量。因此A公司估值在3.89亿5.33亿之间，取中值4.5亿做评估基数；由于A公司未上市，而H公司和S公司为上市公司，资本流动性缺乏导致估值折扣，取25%折扣率，因此A公司估值最终在于3.3亿元。
34、市场法的简化版市场法的简化版公司估值公司估值市场法市场法 价值比率的分析指标项目权益价值企业价值销售收入P/SEV/S息税折旧摊销前利润P/EBITDAEV/EBITDA息税前利润P/EBITBV/EBIT净利润P/EEV/E净现金流P/FCFEV/FCF账面价值P/BEV/B为了价值比率的口径同意，其中权益价值的FCF使用权益自由现金流，而企业价值的FCF使用企业自由现金流；权益价值的B是指所有者权益，而企业价值的B是指总资产。公司估值项目权益价值企业价值销售收入P/SEV/S息税折旧摊销前利润P/EBITDAEV/EBITDA息税前利润P/EBITBV/EBIT净利润P/EEV/E净现金流
35、P/FCFEV/FCF账面价值P/BEV/B在价值比率中，灰色的指标通常不作优先选择，因为权益资本价值与企业整体的价值情况缺乏一致性。指标选取需要充分考虑企业的类型、发展程度和业务成熟度。当企业资本结构差异较大时，一般选择EV系列指标。公司估值企业价值评估方法企业价值评估方法资产基础法市场法收益法公司估值收益法收益法 概念以未来若干年度内的企业自由现金流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出营业性资产价值，然后再加上溢余资产价值、非经营性资产价值，减去有息债务得出股东全部权益价值。收益法通常包括股利折现法和企业自由现金流折现法。其中股利折现法是将预期股利进行折现以确定评估对象价值的具体方
36、法，通常适用于缺乏控制权的股东部分权益价值的评估。股东全部权益价值=企业整体价值-有息债务 企业整体价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值其中，经营性资产价值按以下公式确定：企业自由现金流量折现值=明确的预测期期间的自由现金流量现值+明确的预测期之后的自由现金流量现值（明确的预测期期间是指从评估基准日至企业达到相对稳定经营状况的时间）。公司估值收益法收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 经营性资产价值FCF的计算：（预测期内每年）自由现金流量=息税前利润（1所得税率）+折旧及摊销-资本性支出-营运资金追加
37、额其中，终值的确定按照收益期为永续进行假设。折现率WACC的计算：WACC=KeE/（D+E）+KdD/（D+E）（1T）其中，公司估值收益法收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 经营性资产价值折现率WACC的计算：WACC=KeE/（D+E）+KdD/（D+E）（1T）其中，Ke：权益资本成本；Kd：债务资本成本；T：所得税率；E/（D+E）：股权占总资本比率；D/（D+E）：债务占总资本比率；其中：Ke=Rf+RPm+Rc 在式中，Rf=无风险报酬率；=企业风险系数；RPm=市场风险溢价；Rc=企业特定风险调整系数。公司估值收益法
38、收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 溢余资产溢余资产是指评估基准日超过企业生产经营所需，评估基准日后企业自由现金流量预测不涉及的资产。溢余资产价值的确定采用成本法评估。公司估值收益法收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 非经营性净资产价值指与被评估单位生产经营无关的，未纳入收益预测范围的资产及相关负债，采用成本法评估。也可以扩大认定范围：非经营性资产不一定与企业运营相关联，或者对于企业合理、必要的运营来说是“过剩的”，它们和企业运营相比，风险程度和所需回报不同，因此可以从企
39、业中提出并且在不损害企业运营的情况下单独进行出售。包括：其他应收款、长期应收款、闲置固定资产及报废固定资产、在建工程、应付利息、其他应付款及递延收益等。公司估值收益法收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 长期股权投资价值由于收益法评估时往往采用合并口径数据，因此被评估单位的长期股权投资价值仅为非控股的长期股权投资，采用成本法评估。公司估值收益法收益法股东全部权益价值=经营性资产价值+溢余资产+非经营性净资产价值+长期股权投资价值-有息债务 有息负债有息债务主要是指评估基准日被评估单位需要支付利息的负债，以核实后的账面值作为评估值。公司
40、估值企业价值评估方法企业价值评估方法非上市公司股权投资的估值方法：非上市公司股权投资的估值方法：收益法+市场法收益法收益法+市场法在市场法在VCVC、PEPE的运用的运用VC在进行投资时，会与企业家对未来业绩进行对赌。现在以某企业为例：A公司已经运营2年时间，目前需要3000万元资金进行业务调整及兼并收购；利用资金收购后前几年会有所亏损，但是未来会赚钱。不管公司未来赚多少钱，VC与A公司针对第5年的业绩进行了对赌，要求第5年利润必须达到0.6亿元；因此第5年的0.6亿元成为评估基础。根据可比公司法中，同行业同规模企业的平均市盈率为15倍。目前A公司已经股改完成，有2000万股，交由原始股东、管
41、理层持有。这家VC打算给A公司投资3000万元，但是要求至少50%的目标回报率；因为VC由于承担了较大的风险，因此要求较高的回报率（贴现率）也是合理的（PE阶段会下降很多）。股权股权VC/PEVC/PE投资的估值投资的估值【关键指标关键指标】.投资额度=3000万；.第5年利润=0.6亿；.市盈率=15倍；.原始股份=2000万股；.目标回报率（贴现率）=50%1企业终值企业终值评估年利润市盈率0.6159亿元2市值市值（贴现终值）企业终值(1贴现率)59亿/(150%)51.2亿元3所需股权比例所需股权比例投资额度市值0.3亿1.2亿25%4增发新股数量增发新股数量2000万股(125%)2
42、000万股670万股5新股每股价格新股每股价格3000万元670万股4.5元/股6投前企业估值投前企业估值2000万股4.5元/股9千万元7投后企业估值投后企业估值2670万股4.5元/股1.2亿元收益法收益法+市场法在市场法在VCVC、PEPE的运用的运用股权股权VC/PEVC/PE投资的估值投资的估值关于市盈率关于市盈率 静态增长率PEGPEG 是彼得林奇发明的，是在市盈率估值的基础上发展起来的基本分析指标，用于弥补市盈率对企业动态成长性估计的不足。市盈率相对增长比率（PEG）=(市盈率利润增长率)100%动态增长率 PEG&N假设P/E是投资时点的市盈率，公司保持高速增长。假设Pn和En
43、分别为未来时点公司不增长情况下的每股价格与每股盈利。假设公司不增长时，投资人合理回报率不低于于6.5%，那么反推不增长时段下公司Pn/En为15.38。为方便计算，取值Pn/En=15。（公式1）（公式2）在公式2中E为投资时点的每股收益，G为每年增长率，N为达到合理市盈率的年份。动态增长率 PEG&N假设P/E是投资时点的市盈率，公司保持高速增长。假设Pn和En分别为未来时点公司不增长情况下的每股价格与每股盈利。假设公司不增长时，投资人合理回报率不低于于6.5%，那么反推不增长时段下公司Pn/En为15.38。为方便计算，取值Pn/En=15。（公式1）（公式2）（公式3）（公式4）其中P为
44、投资时点价格，r为投资人要求的合理回报率。（公式5）关于市盈率关于市盈率 动态增长率 PEG&N假设P/E是投资时点的市盈率，公司保持高速增长。假设Pn和En分别为未来时点公司不增长情况下的每股价格与每股盈利。假设公司不增长时，投资人合理回报率不低于于6.5%，那么反推不增长时段下公司Pn/En为15.38。为方便计算，取值Pn/En=15。（公式5）（公式6）带入投资时点的市盈率和投资人要求的合理回报率，既可以计算出增长率G和持续时间N的关系。关于市盈率关于市盈率公司估值企业价值评估方法企业价值评估方法资产基础法市场法收益法VC股权投资并购重组核心关键点讲解并购与投资中的公司估值支付工具与杠
45、杆收购业绩承诺及补偿机制 目目 录录n 第一部分第一部分 什么是什么是“对赌对赌”？n 第二部分第二部分 关于业绩承诺的强制性规定关于业绩承诺的强制性规定n 第三部分第三部分 业绩补偿的方案与计算方式业绩补偿的方案与计算方式n 第四部分第四部分 超额奖励、双向对赌与延长对赌超额奖励、双向对赌与延长对赌n 第五部分第五部分 并购基金参与的业绩对赌并购基金参与的业绩对赌什么是对赌什么是对赌 什么是对赌？所谓所谓“对赌对赌”是一种业绩承诺与补偿机制。是在上市是一种业绩承诺与补偿机制。是在上市公司并购重组过程中，公司并购重组过程中，特定的交易对方与上市公司就相关资产实际盈利数不足利润预测数的情况特定的
46、交易对方与上市公司就相关资产实际盈利数不足利润预测数的情况签订明确可行的补偿协议。签订明确可行的补偿协议。对赌的本质对赌在本质上是一种看跌期权。当前并购交易的对价大多采用收益法，通对赌在本质上是一种看跌期权。当前并购交易的对价大多采用收益法，通过标的资产未来的收益折现计算。因为未来预期收益的不确定性和业绩承过标的资产未来的收益折现计算。因为未来预期收益的不确定性和业绩承诺的推动，上市公司购买股权的价格存在过高的风险。为了避免可能出现诺的推动，上市公司购买股权的价格存在过高的风险。为了避免可能出现的损失，上市公司需要购买一系列的看跌期权对风险进行对冲，该看跌期的损失，上市公司需要购买一系列的看跌
47、期权对风险进行对冲，该看跌期权的行权条件为交易的承诺业绩未达标。上市公司在交易中所支付的对价权的行权条件为交易的承诺业绩未达标。上市公司在交易中所支付的对价实际包括两个部分，一部分购买股权的实际金额，一部分是向标的资产原实际包括两个部分，一部分购买股权的实际金额，一部分是向标的资产原股东购买看跌期权的金额。股东购买看跌期权的金额。目目 录录n 第一部分第一部分 什么是什么是“对赌对赌”？n 第二部分第二部分 关于业绩承诺的强制性规定关于业绩承诺的强制性规定n 第三部分第三部分 业绩补偿的方案与计算方式业绩补偿的方案与计算方式n 第四部分第四部分 超额奖励、双向对赌与延长对赌超额奖励、双向对赌与
48、延长对赌n 第五部分第五部分 并购基金参与的业绩对赌并购基金参与的业绩对赌强制性对赌强制性对赌重组管理办法及相关解答中关于对赌的规定上市公司及其控股或者控制的公司在日常经营活动之外购买、出售资产上市公司及其控股或者控制的公司在日常经营活动之外购买、出售资产或者通过其他方式进行资产交易达到规定的比例，导致上市公司的主营或者通过其他方式进行资产交易达到规定的比例，导致上市公司的主营业务、资产、收入发生重大变化（即业务、资产、收入发生重大变化（即“重大资产重组重大资产重组”）。）。在这种交易过程中，如果是采取收益现值法、假设开发法等基于未来收在这种交易过程中，如果是采取收益现值法、假设开发法等基于未
49、来收益预期的方法对拟购买资产进行评估或者估值并作为定价参考依据的，益预期的方法对拟购买资产进行评估或者估值并作为定价参考依据的，交易对方应当与上市公司就相关资产实际盈利数不足利润预测数的情况交易对方应当与上市公司就相关资产实际盈利数不足利润预测数的情况签订明确可行的补偿协议。签订明确可行的补偿协议。上市公司向控股股东、实际控制人或者其控制的关联人之外的特定对象上市公司向控股股东、实际控制人或者其控制的关联人之外的特定对象购买资产且未导致控制权发生变更的，并非必须签订补偿协议；可以根购买资产且未导致控制权发生变更的，并非必须签订补偿协议；可以根据市场化原则，自主协商是否采取业绩补偿和每股收益填补
50、措施及相关据市场化原则，自主协商是否采取业绩补偿和每股收益填补措施及相关具体安排具体安排。强制性对赌强制性对赌关于强制性业绩承诺根据根据上市公司重大资产重组管理办法上市公司重大资产重组管理办法和证监会相关问答，交易对手强和证监会相关问答，交易对手强制性做出业绩承诺，需要同时满足以下三个条件：制性做出业绩承诺，需要同时满足以下三个条件：1、上市公司重大资产重组以及发行股份购买资产的并购过程中，会涉及、上市公司重大资产重组以及发行股份购买资产的并购过程中，会涉及强制性业绩承诺。强制性业绩承诺。如果如果100%现金收购并不涉及重大，非强制性对赌。现金收购并不涉及重大，非强制性对赌。2、对标的资产进行