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1、 大学生的实习报告模板汇总十篇大学生的实习报告 篇1 7 月14 日 实习最终开头了，学习土木的，理论重要，实践更重要，所以教师建议我们暑假期间实习，今日上午，我们来到工地，工程经理给我们介绍给了张师傅，以后就有张师傅带着我们实习了。开头张师傅并没有立刻带着我们下工地，而是对我们进展了安全教育。他教育我们必需贯彻“ 学习为主、安全第一” 的安全原则。教育我们进入工地要留意“ 三保（安全帽、安全带、安全网）、四口（楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口）、五邻边” 。尤其是要留意头顶有没有可能掉下东西、脚下有没有钉子、电线等。他还给我们讲了一些工地的事故，把我们都给吓着了。后来他又向我们介绍了一些工程
2、的状况： 其中一再强调的就是留意安全，戴好安全帽，万事当心。这也是我今日最大的感受：安全第一。 下午，张师傅让我们在办公室里整理资料，熟识四周环境，并说明天把工程的图纸找来先让我们熟识下列图纸，后天再下现场。 7 月15 日 今日张师傅给我们拿来了一大摞工程的设计图和施工图，让我们尽可能把图纸看懂，有不懂的要向他们请教，或者自己看图集，要把问题弄明白了。 虽然我们也做过课程设计，但那都是教学的一局部并没有应用到实际中去，几乎近似于纸上谈兵吧。和这些图纸相比，我们图纸的工作量只是九牛一毛啊。 翻开建筑图和施工图，我观察施工图纸的几个也许的局部，图名、图框、比例等等。第一次接触正规的设计图，会很自
3、然地拿自己的画的图纸和它比拟，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是我们为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平和安全牢靠的保证，多么盼望自己能有这么一个章啊！ 7 月16 日 今日，张师傅说要检验一下我们测量的根底，带我们去放线去。到了现场，他把我们介绍给了一个姓张的技术员，让他带着我们。 张哥对我们挺好，一开头先让我们熟识一下放线所用的水准仪和经纬仪的操作。我发觉这里用的仪器和学校里的仪器有明显的不同：仪器比学校里的仪器好用，操作也简便，可以这么说仪器的操作和在学校学测量时的有很大出处。这说明在学校里学的学问都是根底，教你一种学习的方法，而
4、不是死东西。 后来，张哥就给我们讲了放线的一些技巧和留意事项，听得我晕乎乎的，不过为了不影响他的工作，我们就在一边看他操作。后来他见我们都不懂，还特意找时间给我们补了补课，真的感谢他。 7 月17 日 今日，我们还是跟着张哥一起放线。今日放线的内容是柱子和梁。主要是确定柱子的定位轴线。他的技术特殊娴熟，没多长时间就把一个柱子定位好了，看着他那么简单就弄好了，我也想试试，不过他没让，而是让我先去一个空地，给了我们一组数据，让我们先练习一下，等他检查过关了才能让我们真正参加放线。 真是看着简单做着难啊。我们弄了好长时间都没合格，不是墨线太粗就是不清晰，有的地方还有双线，弹出来自己都感觉不好，更别说
5、用来指导施工了。看来我还要连续努力啊。 不过他还夸我们说第一次做成这样挺不错的了，听他这么说，快乐了很多。后来我们就自己在一边练习了，争取明天能真正参加放线。 今日张哥还告知我们一个使墨线又细又清晰的小方法： a 、将刚浇了墨水的线从墨斗里拉出来在空中拉紧，然后轻轻的弹一下。这样可以把墨绳上过多的墨水弹出来，从而避开了弹出来的墨线变得太粗。 b 、弹墨线的时候，用力把墨绳拉紧，这样弹出来的线就可以又细又清楚了。 后来我用这种方法弹出来的线就好看多了。 7 月18 日 今日张哥的工作没有那么忙，我的愿望最终实现了，我们放了一道梁的线，虽然用了很长时间，但是感觉时间过的特殊快。看着自己放出来的线，
6、感觉就是不一样，这个浩大的工程也有我们的一点奉献了。我们今日早早就收工了，后来他说明天就没有放线的活了，我们要跟别人去了。临走前，他对我们说: 虽然说定位放线和标高掌握只是土木工程浩大的建筑施工中的一个很小的很微缺乏道的局部，但是作用的确非常的重大，它关系到建筑的方位的规格是否能够根据图纸进展。线工是个综合性很强的工种，不仅要把握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求准确的操作等等。首先学会水准仪、经纬仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟识图纸，从放大线开头，确定轴线位置，最终放局部轴线，弹出墙体留置洞口等等，只有多练习，勤问人，等你放一两栋楼的线就会渐渐娴熟的。 7
7、 月19 日 今日是张师傅亲自带的我们，他说带我们去看看钢筋的绑扎。在现场给我的第一感觉就是建筑物用的钢筋量可真大啊。这是在学校里难以想象的。钢筋的种类、数量均让我大为惊讶。 张师傅介绍了一位钢筋工给我们，据说他是这个工地最厉害的钢筋工人。在他的介绍下我们还学了怎么绑扎钢筋。后来在谈话中他告知我们钢筋绑扎，一般状况下，要先长轴后短轴，由一端向另一端依次进展。操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最终成型。后来一位监理又告知我们受力钢筋搭接接头位置应正确。其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁应尽量在支座处；每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范围内钢筋总面积的1/4 。全部受力钢
8、筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。 今日学到的学问可真多啊，什么钢筋型号，规格，外形，品种现在有了直观的理解。 7 月20 日 今日我们跟着监理到现场验筋，还是跟着监理学的学问多啊。这一天我们老围着他问，都给他问烦了。后来多不好意思问了。 验筋主要看以下几方面： 钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能必需符合设计要求和有关标准的规定；钢筋外表必需清洁；钢筋的规格、外形、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必需符合设计要求和施工标准的规定；焊接接头机械性能试验结果必需符合钢筋焊接及验收的特地规定；绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10% ，且不应集中；弯钩的朝向应正确；绑扎接头应符合施工标准的规定
9、，搭接长度均不小于规定值；用I 级钢筋制作的箍筋，其数量符合设计要求，弯钩的角度和平直长度应符合施工标准的规定；对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接匀称；接头处弯折不大于4 度，接头处钢筋轴线位移不得大于0.1d ，且不大于2mm ；还要符合某些误差的限制。 7 月21 日 今日为了熟识配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点： 1. 是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，外形是否正确。 2. 绑扎成型的骨架形状尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，爱护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。 3. 锚固长度，箍筋加
10、密区及加密间距是否符合要求。 4. 钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否到达要求，接头位置数量是否符合要求。 在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的学问，各种专业课的学问的融会贯穿对于我们这些实习生来说是很重要的。在以后的学习中我要重视每一门专业课，这样才能把学问学的更透彻，在实际应用中才能更得心应手。 7 月22 日 学习了放线，钢筋绑扎，今日我们来到支模板的现场。 这里的模板大多是木模板，也许要循环使用4 、5 次左右，这样就既经济又能够保证模板的质量。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能牢靠地承受
11、新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采纳钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。 安装模板的要求： 模板支撑按专项施工方案搭设。不得使用腐朽、锈蚀、扭裂、劈裂、弯曲变形的材料。顶撑要垂直，底端要平坦、坚实，并加垫木，支撑杆件应用横顺拉杆和剪刀撑拉牢。支模应按工序进展，模板没有固定前，不得进展下道工序，制止利用拉杆、支撑攀登上下。支设独立梁模应设临时操作台，不得站在柱模上操作和在梁底模上行走。 对跨度大于4 米的梁、板，其模板应按设计要求起拱，当设计无详细要求时，起拱高度宜为跨度的千
12、分之三，为防止模板漏浆，在大于2mm 的缝隙内加塞海绵条。 7 月23 日 今日我们来到前几天浇筑完混凝土的楼层，听说今日要拆模，我们就来看看。今日明白了教师说的“ 支三拆一” 的意思了。它的意思就是说：在这要浇筑混凝土的这一层下面要有三层的模板支撑不拆，这样有利于保持整个构造的稳定，防止事故的发生。 回到办公室查了关于拆模的资料：1 、不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其外表及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；2 、承重的模板应在混凝土到达拆模强度以后才能拆模板；3 、混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意前方可拆模。4 、墙、柱及梁侧模撤除：应在混凝土强度能保证其外表及棱角不因撤除模板而
13、受损，一般强度到达1.0Mpa 左右方可撤除。墙、柱模板撤除后，准时用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角爱护起来。5 、拆模时间应依据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进展掌握。6 、梁、板底模撤除：梁、板跨度在2m 以内时，混凝土强度到达设计强度的50 ；2-8 米范围内时，其强度到达设计强度的75 ；大于8m 的混凝土必需到达设计强度的100 时方可撤除。7 、悬挑构件的模板撤除：无论其跨度长短，均要求必需在混凝土到达其设计强度的100% 时方可撤除。8 、撤除阴阳角部位的模板时，制止使用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土外表，影响混凝土的观感质量。9 、拆模时撤除高处钢管，二人协作作
14、业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载；撤除的模板、支撑均开码放，并准时运出。 7 月24 日 今日，实习任务是混凝土浇筑 。还没到工地，大老远的就听见振动棒的“ 嗡嗡” 声，朝着声源赶去看到的就是混凝土浇筑。现在混凝土日趋专业化，全部采纳专业的混凝土公司输送商品混凝土以保证混凝土的质量，避开了现场搅拌产生的操作失误使得混凝土强度不能得到保证，减轻了工人的劳动量，并且浇筑也是采纳泵送混凝土以提高浇筑效率。 回想课上学的关于泵送混凝土的学问，再结合现场明白了泵送混凝土的一些原理和泵送时要留意的问题。 1 、泵送混凝土前，先把储料斗内清水从管道泵出，到达潮湿和清洁管道的目的，然后向料斗内参加与混凝土协作
15、比一样的水泥砂浆（或1 ：2 水泥砂浆），润滑管道后即可开头泵送混凝土。 2 、开头泵送时，泵送速度宜放慢，油压变化应在允许值范围内，待泵送顺当时，才用正常速度进展泵送。 4 、混凝土泵送宜连续作业，当混凝土供给不准时，需降低泵送速度，泵送临时中断时，搅拌不应停顿。当叶片被卡死时，需反转排队，再正转、反转肯定时间，待正转顺当前方可连续泵送。 6 、 泵送先远后近，在浇筑中渐渐拆管。 7 、 在高温季节泵送，宜用湿草袋掩盖管道进展降温，以降低入模温度。 7 月25 日 今日下雨了，我们就没有方法去现场了，不过我们也没有闲着。昨天看泵送混凝土时，每一车都要检查坍落度，所以我们今日重新复习了坍落度的
16、试验。1. 用湿布将拌板及坍落度筒内外擦净、润滑，并将筒顶部加上漏斗，放在木板上。2. 用铁锹将混凝土装入桶内，并插捣，顶层装料时，应使拌合物高出筒顶。3. 插捣完毕后卸下漏斗，将多余的拌和物用镘刀刮去，使之与筒顶面齐平，筒四周拌板上的杂物刮净、去除。4. 将坍落度筒当心平稳地垂直向上提起，不得歪斜，提离过程约5 10s 内完成，将筒放在拌和物试体一旁，量出坍落后拌和物试体最高点与筒的高度差（以mm 为单位，读数准确至5mm ），即为该拌和物的坍落度。 7 月26 日 我们今日来看看前天浇筑的混凝土，看看工人们是怎么养护的。我还发觉上面并没有铺塑料薄膜进展保养，也没见有人往上浇水，后来经认真观
17、看才发觉原来上面涂刷了一层养护剂，混凝土养护剂又称混凝土养生液，是一种涂膜材料，喷涂混凝土养护剂是高分子材料，喷洒在混凝土外表后固化，形成一层致密的薄膜，使混凝土外表与空气隔绝，大幅度降低水分从混凝土外表蒸发损失。从而利用混凝土中自身的水分最大限度地完成水化作用，到达养护的目的。 7 月27 日 今日我们任务是砌筑工程，在施工课上这也是个小重点。把师傅教的重点结合差的资料真理如下： （1 ）砖浇水：粘土砖必需在砌筑前一天浇水潮湿，一般以水浸入砖四边1.5cm 为宜，含水率为10 15 ，常温施工不得用干砖上墙；雨季不得使用含水率到达饱和状态的砖砌墙；冬期浇水有困难，则必需适当增大砂浆稠度。 （
18、2 ）砂浆搅拌：砂浆协作比应采纳重量比，计量精度水泥为2 ，砂灰膏掌握在5 以内。宜用机械搅拌，搅拌时间不少于1.5 分钟。 （3 ）砌砖墙： 1 ）组砌方法：砌体一般采纳一顺一丁（满丁满条）。砖柱不得采纳先砌四周后填心的包心砌法。 2 ）排砖撂底（干摆砖）：一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。排砖时必需有个全盘考虑。 4 ）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，准时进展吊靠，如有偏差要准时修整。 5 ）挂线： 6 ）砌砖：砌砖宜采纳一铲灰、一块砖、一挤揉的“ 三一” 砌砖法，即满铺满挤操作法。 7 ）留槎：外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处必需留斜槎，槎子
19、长度不应小于墙体高度的2/3 ，槎子必需平直，通顺。对墙体砌筑质量要求：砖缝必需横平、竖直，错缝搭接，避开通缝，同时砖缝砂浆必需饱满，厚薄匀称。 7 月28 日 今日上午我们参与了个会议，张师傅让我们做会议记录，我们说不会，他就说熬炼一下吧，我们也只好硬着头皮上了。会议是关于最近消失的小事故绽开的，其实就是强调安全，质量，工期。 会议后陈工看了我们的记录，要求我们以后要加强写作技巧的训练，不能这样只顾专业学问的学习。 他对我们说：作为一名工程技术人员，应有一下两方面的写作技能。 一是写科技论文的技能，要能把技术性问题、科研成果等正确地写成技术论文，要主题明确，论点正确，数据准确，层次清晰，图文
20、并茂，能很好地与广阔科技人员作学术性沟通。 二是要有写科普文章的技能。能把浅显、简单的技术问题，用深入浅出、通俗易懂的方法以及简易、直观的试验方法表达出来，为广阔群众所承受。 没有这两手，就不能算是一个合格的科技工。感觉陈工说的有道理，回去要加强这方面的训练。 7 月29 日 今日，张师傅带我们去工地时，我们问他施工方案是怎么确定的？ 他对我们解释说：施工方案的拟定是单位工程施工组织设计的核心内容，这是陈工在工地上一再给我们说的话。选择施工方案必需从单位工程的全局动身，慎重讨论打算，做到技术可行、工艺先进、经济合理、措施得力、操作便利。方案的合理与否，直接关系到单位工程施工的质量、进度和本钱。
21、 施工方案的拟定一般包括：施工阶段的划分，施工挨次的选择，选择主要分局部项工程的施工方法和施工机械，组织各项劳动资源等，是一个综合的、全面的分析和比照决策的过程。既要考虑施工的技术措施，又必需考虑相应的施工组织设计，并确保落实。 拟定施工方案以前，要考虑现场的水电供给条件; 施工阶段主导的施工机械的型号、数量及供给条件；材料构件及半成品的供给条件；劳动力的供给状况；工期的限制等等。这些应当在施工方案的编制过程中逐步调整和完善。 8 月1 日 明天实习就快要完毕了，这些日子以来的酸甜苦辣，都走过来了。 8 月2 日 今日就要回去了，见了总工，我就问这么大的工程他们是怎么治理的这么好？ 他说： 1
22、 、仔细执行工程建立程序； 2 、搞好工程排队，保证重点，统筹安排； 3 、遵循施工工艺及其技术规律，合理安排施工挨次程序和施工挨次； 4 、采纳流水施工方法和网络规划技术，组织有节奏、均衡、连续的施工； 5 、科学的安排冬雨期施工工程，保证全年生产的均衡性和连续性； 6 、提高工业化程度； 7 、尽量采纳国内外先进的施工技术和科学的治理方法； 8 、尽量削减暂设工程，合理储藏物资，削减物资运输量，科学的布置施工平面图 。 最终，在这里的实习完毕了，回去后我会更加努力学习，把学问把握坚固。 大学生的实习报告 篇2 实习地点： 景湖弯 ，天伦城 ，东。南院 ，岳阳水泥厂， 岳化集团 实习时间：
23、XX年7月25日到8月25日 如白色水泥，其他有一些特性水泥用途较小。主要用于装饰工程，资料是纯高岭土、纯石英砂、纯石灰石，适宜的温度煅烧成熟料。 实习规划及进度： 分组布置 25号上午 2景湖弯建筑群欣赏 25号下午 3观看南院的规划方案视频和东。南院现场参观 26号上午 4天伦城工地参观 27号上午 5南院在建工地参观 27号下午 6岳阳水泥厂欣赏水泥的生产工艺过程 28号上午 7岳化集团欣赏火电发电过程及了解工业厂房 28号下午 8整理实习演讲 29号 1实习发动。 实习内容及要求 一）建筑学学问 欣赏特色建筑，欣赏单体建筑及建筑组群。解分析以下内容： 对所欣赏建筑组群的总平面布局的合理
24、性或不合理性进展分析。 1依据所学学问。 解各层平面布局及房间布置，2欣赏建筑物外观及内部。观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。 3分析建筑的防火与平安疏散设计是否符合要求。 解以下内容1解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等； 二）房屋构造通过去参观在建工程现场状况。 2解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法； 3解该建筑物的墙体类型、构造安排、细部构造及施工特点； 配筋方式及其与墙、梁的连接构造，4解该建筑物板、梁、柱等的类型。解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点； 5解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造； 6解建筑物
25、的建筑装修构造。 三）建筑资料 解以下内容：通过去建筑工地和工厂实地欣赏。 1解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求； 2解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求； 3解各种钢筋加工状况； 4解火电厂发电的工艺过程 四）建筑施工 要求了解以下内容：通过去施工现场欣赏。 生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况； 1解各施工工种的工艺过程。 现浇构件的施工工序； 2砖混构造施工工序。 3建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求；实习收获和总结： 解了工地相关的规章制度，xxx和xxx教师的指导下。解各种工程挨次；通过阅读图纸，解设计的意图、设计方案、
26、施工细部；解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。 大学生的实习报告 篇3 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与进展史。详细了解民生人寿内部的组织体系、治理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进展市场调查，了解人们对保险的详细需求和熟悉，保险营销现状并沟通心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取
27、得的进步。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的
28、培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我
29、还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全
30、面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银
31、行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 大学生的实习报告 篇4 在XX年7月9日到8月21日期间，我来到xx东方伟业文化传播有限公司实习，在实习期间获益良多
32、，也形成的一些自己对广告对治理的看法。 在实习期间我的主要经受如下： 1、XX年7月7日早8点30面试。 2、200XX年7月7日7月14日：对公司运营状况的熟识了解，并在袁总的指导下对筹划的深入学习。 3、XX年7月14日7月21日：为xx的“xx华谊群星演唱会”的前期筹备工作做流程并组织假期打工的大学生“打票”。 4、XX年7月21日8月17日：组织筹划xx清茶喝矿物质水的市场启动促销路演活动，和筹划8月18日xx演唱会事宜。 5、执行XX年8月18日xx华谊群星演唱会。 在这段充实的实习期间我收获良多，分三个局部来一一阐述： 一、对广告的专业学问的理解更加深刻 广告原来就是一门实践性极强
33、的学科，在实践过程中我一点一滴的感受使我开头对广告有更深入细致的理解。 （一）、平常在学习中广告调查、广告筹划、广告媒体讨论、广告文案写作等课程，教师是在不同学期分开来授课的。但是在实习中，当我尝试做一个xx的筹划案时，筹划的过程几乎涉及我从前所学的全部课程。在实践与理论的结合中，我对广告有了系统性的熟悉。 （二）、在学校中对于筹划案的撰写我一般是对比着广告筹划大纲一条条的往上“凑”，在实习中，在具有多年实战阅历的教师的指导下我形成了一个做筹划案的主线，它是一条具有严密规律关系的思路：“我是谁？对谁说？说什么？怎么说？贯穿于其中的是罗斯、瑞夫斯理念”尽管这只是一个从产品（）动身的思路，但是理论
34、、定位理论、整合营销传播理念都是对usp进展了“扬弃”。我想这对我以后形成具有自我特色的筹划手法是有帮忙的。 （三）、高校的广告专业教育只是使我们学生入门，而在市场的实战才能真正培育一个优秀的广告人。我们公司许多优秀的人才，都是在市场的洗礼中变得成熟起来的，到公司的第一天,面试刚刚完毕，袁总就叫我为自己的三鹿酸奶促销筹划案去超市调研。我知道这是他在给我灌输一种意识：要做好广告必需要与市场充分接触。他也曾经总结出六个字来指导我们广告小兵的成长“腿勤、嘴勤、手勤” 顾名思义我对他们的理解就是： “腿勤”就是要常常跑市场、跑客户。与市场和消费者充分接触。 “嘴勤”就是要留意与广告主、与目标消费群体、
35、与公司的领导、与自己的团队的成员沟通。 “手勤”就是要常常写一些方案，这样才可以提高自己的提案水平，还有就是在于人沟通中要常常记录下沟通的重点，会议的重点。人究竟是健忘的！ （四）、在公司的实习中我形成了自己对广告筹划浅显的详细的理解，我认为广告可以分成两类： 、做概念：何谓做概念呢？我认为做概念就是把一种简单的社会需求和推广理由加以浓缩。比方说 和我们公司袁总所作的“抗脑衰”。它的重点就是在目标群体的内心制造一个新的品类或者在品类中塑造好一个的位置。 、做活动：近年来随着群众传媒广揭发展加速度的变慢，促销的费用在企业的销售促进中占的比重越来越大（我在公司所作的一个三鹿酸奶的活动筹划中，经过我
36、的计算，我发觉它用在促销上的费用占它的销售额的，可是他在广告上的投入却很少。）所以我认为做好活动筹划是广告人的“必修课”，也是广告人进一步进展的“根底课”。在我们所筹划的xx促销路演活动中，我感受良多。我认为要做好一个促销活动筹划要有“两个务必” （）促销活动务必要与产品的定位和广告主的企业形象相全都。现在中国的企业开头导入，其中的核心就是使一个企业的形象统一化，发出全都的声音。市场上布满了广告信息，为了使自己的信息“露出”，就必需要在企业的各个环节整合信息。假如直销、促销、公关、广告所发出的声音不全都或者相互冲突的话，这将会影响企业产品的露出。 （）促销活动筹划务必注意细节。“细节打算成败”
37、在广告主对广告代理商的选择中，他们在追求效果的同时也会考虑促销活动投入产出比。因此我们广告人必需注意细节，做好细节有两大好处： 这样可以确保活动方案的万无一失。“千里之堤，溃于蚁穴”并不是危言耸听，尤其是广告活动的筹划。 这样可以在活动中的每一个环节约钱。小账大算，既可以提升自己的竞争力，又可以为公司赢得更高的利润。 大学生的实习报告 篇5 一：实习说明 1、实习时间：xx年7月26日至xx年7月29日共计4天 2、实习地点：江海证券公司 3、实习性质：暑期实习 二：实习单位简介 江海证券有限公司是黑龙江省及哈尔滨市政府出资的国有控股金融企业，也是黑龙江省内唯一一家法人证券公司。 公司成立于x
38、x年12月，最初是由原哈尔滨国际信托投资公司证券部、哈尔滨证券交易中心与哈尔滨财政证券公司营业部合并组建的，成立时注册资本为1。09亿元。公司的业务范围包括证券经纪、证券自营、证券投资基金代销、证券投资询问、证券承销。公司现有营业网点42家，主要分布在哈尔滨、北京、上海、深圳、沈阳、大连、济南、厦门、齐齐哈尔、大庆、伊春、佳木斯、七台河、鸡西、鹤岗、双鸭山、牡丹江、绥化、黑河等地。xx年，江海证券被证监会评定为b类bb级券商，xx年7月，在此根底上又迈上了一个新的台阶，被评定为bbb级券商。江海证券始终遵循“稳健经营、创新进展”的经营理念，以风险掌握为前提，扎实建好风险掌握平台、技术支持平台和
39、业务拓展平台，通过卓有成效的效劳创新、产品创新、技术创新，实现了平稳快速进展。自成立以来累计实现代理证券买卖成交金额1。5万亿元，上缴利税总额超过10亿元，取得了显着的经济效益和社会效益。目前，公司已经聚拢了一批专业化、年轻化的优秀人才，拥有一支具备博士、硕士学历和丰富实践阅历的治理团队，对证券市场的进展方向和进展规律有着深刻的理解和熟悉，对经营理念和进展思路有更精确的把握。公司建立了权责清楚、科学标准、鼓励与约束相结合的治理体系，形成了稳健务实的经营风格，树立了良好的公司信誉和效劳品牌，公司细心打造的“江海锦龙”系列产品更赢得了广阔投资者的信任与支持。在新的进展形势下，江海证券将借助业务转型
40、，全面提升核心竞争力，在更高的起点上寻求新的突破，实现与客户的共同成长与超越。 三：实习环境 实习期间，我在江海证券红军街营业部工作，营业部主要从事于证券经纪、证券自营、证券投资基金代销、证券投资询问、证券承销。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，组长3名。 四、实习过程 （1）了解过程 起初，刚进入营业部的时候，营业部里的一切对我来说都是生疏的。营业部里的工作环境虽然挺好，但呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这这里工作。第一天进入开头工作时，所在小组的组长给我安排工作任务，安排给我的任务是简洁跟随分析师去银行，学习证券分析师的工作方法等。实习的第一天，我
41、就在这初次的工作岗位上接触社会，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识证券公司的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对营业部里的各项规章制度，操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对证券公司的状况及股票、证券等有了肯定的了解。 （2）摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司实习，工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给
42、我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作。在各个岗位上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，另外在工作中，也会消失许多让人不如意的地方。消失上述状况时，要准时告知小组组长，让他们帮忙解决消失的问题，小组长通过对我们的指导让工作恢复正常，符合顾客的要求。 在工作期间有些工作的难度较大。刚开头做起来还真麻烦的，工作效率不高。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教方法与技巧。运用他们介绍的方法技巧渐渐学着做这有难度的工作，从中体会效果。同时在工作中选择适合的工作方法，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出工作的有效方法和技巧。遇到不懂得便向员
43、工同事学习，向他们请教正确的思路，另外也可以询问主管，按主管供应的要求工作。 （3）实际操作 经过努力地的学习，我对证券公司的工作整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常接触的问题也比拟熟识了，工作的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长反映状况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决人际交往
44、的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 实习期间，我对实习单位的工作的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次暑期实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习
45、，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在本次实习中，让人很有感受的一点既是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧，就看怎么把了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握