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1、市场营销学市场营销学1 1 单选题单选题1 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 （） B A 展露的频率B 展露的送达率C 展露的影响D 加权展露数2 从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是() C A 广告人员推销宣传销售促销B 人员推销宣传广告销售促销C 人员推销广告销售促销宣传D 宣传广告人员推销销售促销3 （ ）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术 ，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。 D A 市场营销调研系统B 市场营销信息系统C 市场营销情报系统D 营销决策支持系统4 _是
2、寻找已存在的需要并满足它。 B A 整合营销B 响应营销C 预知营销D 创造营销5 按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争 者属于 C A 有道德的竞争者B 领先的竞争者C 良好的竞争者D 理性的竞争者6 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的 产品和市场的战略，叫做（） B A 水平多角化B 同心多角化C 密集性增长D 集团多角化7 _指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而 采取的战略。 A A 差别化战略B 差别化管理C 差别化营销D 差别化财务8 （ ）是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展
3、的机会。 C A 专业化成长战略B 一体化成长战略C 密集型成长战略D 多角化成长策略9 _一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测 定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模 订单的盈利情况的控制活动。 B A 年度计划控制B 盈利能力控制C 战略控制D 效率控制10 _是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势 的恰当信息的一整套程序和来源。 C A 市场营销调研系统B 市场营销信息系统C 市场营销情报系统D 市场营销预测系统11 市场细分在本质上是按照_进行的。 B A 购买力差别B 需求差别C 个性差别D 偏好差别12
4、根据企业在目标市场中的_，可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、 市场追随者与市场补缺者。 B A 战略地位B 竞争地位C 战略目标D 反应模式13 （ ）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原 有的品牌。 A A 产品线扩展策略B 品牌延伸策略C 多品牌策略D 新品牌策略14 （ ）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市 场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 D A 集中性市场营销策略B 选择性市场营销策略C 差异性市场营销策略D 无差异市场营销策略15 _是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一 定的
5、营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构 成。 A A 市场需求B 市场潜量C 市场总量D 市场容量16 下列不属于营业推广的特征的是_ D A 传播信息B 刺激C 邀请D 评价17 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于() C A 理想业务B 困难业务C 冒险业务D 成熟业务18 （ ）指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。 D A 市场领导者B 市场挑战者C 市场追随者D 市场补缺者19 （ ）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在 产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 B A 避强定位B 迎头定位C 重新定位D 随机定
6、位20 （ ）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的 状况和发展趋势。 D A 经验判断B 销售人员意见综合法C 定量预测D 定性预测2 2 多选题多选题1 分销渠道具有的功能包括（ ）。 A B C D A 信息功能B 促销功能C 谈判功能D 融资功能付款功能2 完整的营销调研系统包括（ ）。 A B C A 市场营销信息系统B 市场营销调研C 市场预测D 市场营销行为监控制定营销决策信息3 下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有_。 A B C D A 简单的销售部门B 独立的销售部门C 现代营销部门D 有效营销公司当代营销公司4 营销审计具有下列特性_。 A B C D A 全面性B 系统性C 独立性D 定期性导向性5 服务产品成本中的准变动成本主要包括（） D A 运输费B 邮寄费C 业余职员的工资D 职员加班费服务地点的清洁费用