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1、【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：房地产基础知识实战入门培训的2 9节课 房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课 商业地产策划定位与规划设计要诀800个 房地产项目报批报建培训课程 房地产开发流程培训课程 房地产营销策划培训课程 房地产策划师培训课程 房地产售楼员培训课程 房地产一线销售管理培训课程 房地产广告策划与媒介传播实操培训 房地产定价培训 商业地产招商策略及管理实操培训 商业地产经营管理实操培训课程 物业管理系列培训课程商业地产基础知识培训一商业街南华置地广场项目（地下时尚街）销售策划方案商业地产基础知识培训本方案主要是针对本项目时尚地下街之精品商铺，对此进行有关营销策略，
2、销售价格、销售方式及销售策略手段等之分析及方案制定。此方案需根据相关时间进度安排，以及经公司各主管领导和经董事局最终批准同意后方可执行，目前仅供参考及提请领导提出相关宝贵意见。余源鹏房地产大讲堂南华置地广场项目（地下时尚街）销售策划方案目 录 方案说明 销售基础数据 销售价格体系 销售付款方式 销售流程 销售政策 促销手段 客层客源 推广策略 合约及法务 附件1方案说明本销售策划方案，是以销售本项目地下时尚街使用权商铺方式，进行全面的销售策划执行。销售时间将以项目总体规划指标及施工进度安排，进行的营销进度计划为基准执行。本销售策划方案是以各项销售前期准备工作均完成之情况下方可执行，如：销售平面
3、图、交付时间及标准等重要数据指标，以及销售中心装修并启用，团队架构组建，销售各项道具完成，营销管理各项目制度建立，外部合作公司均完成签约，营销推广资金准备到位，等等销售目标可销售面积：40000平 方 米（建筑面积）销售周期：从开始销售至开业前三个月，约一年至一年半时间。销售使用权期限：6-8年 期（可调整）销售金额：4-7亿，平 均 约5.5亿 左 右（详 见 附 件 南华置地广场地下时尚街商铺使用权销售测算表）销售对象本项目销售对象为直接用家，即商家或小业主,也可以是小量投资者，允许其进行转租、分租，需按照项目规划好的业态和经营管理规定进行租赁和经营,但我方不负责包租。1销售基础数据A、面
4、积分坪主力面积分坪（使用面积）：5平方米8平方米11平方米实际面积区间：2-30平方米（使用面积）小档口及壁挂式以及特殊形态商铺或档口面积为超小，约为2至4平方米，部分餐饮或大连锁业主面积会加大，约为3 0平方米或以上，但基本会由标准店铺组合而成，如30=11+11+8。B、主力店铺面积所占比例5平方米约占20%8平方米约占60%11平方米约占20%可依据实际分割平面图进行调整。未来会有小部分主出入口或预留地铁口等位置，保留不对外出租，以防日后规划调整需求及有利于调控租金。C、销售使用权期限：6一8年（可调整）即一次性支付6年租金，或一次性支付7年租金，或一次性支付8 年租金。一次性支付租金的
5、时间愈长，租金优惠愈大。本时间段之制定，是根据项目出租回款6-8年之收益测算，提供三种销售组合方案供客户进行选择并根据市场实际并有可能接受之租期，制定本项目销售时间段可根据项目实际资金回款要求及市场反应进行细致调整注：不建议为了提高销售额增加使用权年限到9 至 10年，原因：1、提高年限意味着租金单价需要更优惠，实际总价增加不太多。2、使用年限太长，店铺总价超过30万以上，由于没有按揭贷款支持，会销售很慢，有市场风险。3、增加一次性租赁期，意味着有相当长一段时间公司没有日常租金收入，如果项目增值的很快，公司反而会亏。4、如果销售反应理想，可以通过调高租金单价的方式或高低租期年限的方式来加价。D
6、、组合方式面积分坪组合销售价格组合面积比例组合1销售价格体系定价依据价格体系的建立基准是经过营销中心，对沈阳多个小商铺出租项目进行细致及动态调研，对其出租价格，租金方式，租期长短，付款方式以及其经营时间等众多因素，并结合本项目之实地状况，建立本项目之价格体系。价格构成租金包括内容：基本商铺租金物业管理费用能源运营管理费（空调、公共电力及照明、水费等）租金不包括内容：电费电话费上网费煤气费（餐饮部分）定价原则 参考中街现有商业的租金水平：普遍商城市场租金水平为200-500元/月/平方米，中街临街店面租金水平为700-1000元/月/平方米。参考时尚地下商城、沈阳春天地下街的租金水平：时尚地下租
7、金水平为750-850元/月/平方米，沈阳春天地下街租金水平为300-400元/月/平方米。除考虑上述条件，还需要考虑本项目是期房、地理位置、商业环境、付款方式等综合因素：控制月租金总额在200-400元左右。（但这个水平的单价也是属于高于市场很多的价格，所以在宣传的时候只会以店铺月租金总额报价。）考虑单个店铺的月租金总额：控制单店月租金总额在4000元以下，并以此作为报价基础。考虑单个店铺的6-8年租金总额:尽量控制在30万/单店以内，这样首期30%也不超过1 0 万，客户可以有1 5-2 0 万投入就可以开店。销售价格明细楼层：B l、B 2总建筑面积约：约 4 0 0 0 0 平方米（以
8、最终政府批准规划指标为准）实际经营面积约（使用面积）：约 2 0 0 0 0 平方米（以最终政府批准规划指标为准）主力店铺面积及所占比例：5 平方米（2 0%）,8 平方米（6 0%）,1 1 平方米（2 0%）（暂定）租期：6 年，7 年，8 年（只能向客户提供三种租期时间选择，太多会比较混乱）米 7 年）最低月租金单价：2 1 2元/月/平方米使用面积（方案C-1-3 1 1 平方米 8 年）最高月租金单价：4 5 1元/月/平方米使用面积（方案A T-15 平方米 6 年）平均月租金单价约：3 2 3元/月/平方米使用面积（方案B T-28 平方最低月租金：1,4 8 4元/月/个店铺（
9、方案A-1-35平方米8年）最高月租金：3,8 5 7元/月/个店铺（方案C T T1 1 平方米6年）平均月租金约：2,5 8 1元/月/个店铺（方案B-1-28平方米7年）最低总价款：1 2 6,2 2 7元/个店铺（方案A T-35 平方米6 年）最高总价款：3 1 3,3 9 4元/个店铺（方案C-1 T1 1 平方米8 年）平均总价款约：2 1 6,7 7 4元/个店铺（方案B T-28 平方米7 年）最低销售额：4 3 2,7 7 9,2 9 1 元（方案三6年）最高销售额：6 5 1,2 0 7,8 0 8 元（方案一8年）平均销售额约：5 4 1,9 3 5,8 4 6 元（方
10、案二7年）方案一均价为2 8 0元/月/平方米/使用面积左右，方案二均价为3 2 0元/月/平方米/使用面积左右，方案三均价为3 7 0元/月/平方米/使用面积左右，以上方案为低开高走之营销策略组合方案，以方案一之低价入市，以方案二之价格为销售主力均价，以方案三之价格为后续走高之价格。备注：上述总销售额实际会有+1 0%误差，原因：1、具体经营面积实际会有偏差2、未计算保留不出售的面积3、未计算公共空间临时租赁档口4、目前正在咨询银行按揭贷款的操作方式，如无法提供按揭贷款，则需要再调整租期和价格，降低客户支付门槛，以便顺利完成全部招商任务5、上述价格为最终成交底价，对外报价将会综合考虑折扣率会
11、比成交底价较高5%左右其它条件1、客户需要经营指定的经营范围。2、客户需自行申请工商营业执照及税务（特殊业态除外，如美食广场档口和小商品等）。3、租金包括物业管理费及空调费用，但客户需自行支付商铺内的各项能源市政费用。4、客户可以将租约转让，新承租人需要继续履行原合同，需要三方签署更名手续。5、开业满一年后，客户可解除租约，但需扣除已使用时间的租金及毁约金。（毁约金额比例需要根据不同租赁年限制定标准）6、客户需遵守经营管理公约内的规定，否则将被视为毁约或罚款。7、客户的交纳租金只提供收据，如需要发票需要另行支付税金。差价原则1、楼层不同，定价不同如：负一层高于负二层，负二层部分好位置亦可高于负
12、一层部分（负一层约高于负二层5 0%左右）2、面积不同，定价不同如：大面积单价低，小面积单价高（小面积定价约高于大面积2 0%左右）3、位置不同，定价不同如：景观区，主出入口及主干动线等等定价高（不同位置价差可在2 0%左右）4、道路不同，定价不同如：主通道高于次通道，次通道高于小通道（可在2 0%左右）5、规划业态不同，定价不同如：服装及小百等高，餐饮娱乐略低（依不同业态价差约在2 0%左右）1 销售付款方式付款方式A、一次性付款B、分期付款（分四期付款，即签约时付4 0%,余款分三期每期20%每隔三个月付清）C、银行按揭贷款（待定）支付方式现金支付银行卡划帐（P O S 机）银行转帐支票根
13、据现场实际销售情况，依据销售折扣对应比率等因素接受不同之付款方式1销售流程1、前期各项准备工作完成（一个半至二个月）详见已上报之项目营销准备时间表2、前期品牌推出预热市场（一个月至一个半月）详见已上报之项目营销策划包装篇及市场推广篇3、发放认购排号及收诚意金（半个月）详见项目排号流程图（日后将制定详细说明）4、排号诚意金转认购金（大定金）并选房号（认购）（约一个月）详见项目认购流程图（日后将制定详细说明）5、定金或直接签约付款（正式开盘后或交定后半个月内）详见项目交订（定）流程图（日后将制定详细说明）详见项目签约流程图（日后将制定详细说明）6、按揭服务（待定详见项目按揭贷款流程图（日后将制定详
14、细说明）7、后勤客户服务及保养活动详见已上报之项目营销策划包装篇8、验收交付（交付标准为前期准备工作之一，并于合约中注明）详见项目验收流程图（日后将制定详细说明）9、装修开业详见装修管理规定及流程图（日后将制定详细说明）1销售政策推出安排分三到 四期（组团）推出按区位及业态组合细分推出每 期（组团）容量为300至500户 为 一 组（期）分 期（组团）推出时间相差三至四个月分 期（组团）价格走势为递增10%至15%左右第一组团产品及价格优化组合推出入市，以抢滩市场推出价格形式低开高走，预热市场，形成热销及市场走高趋势，拉动总体价格上涨价 格 推 出 为（均价）：认购期均价约为254元/月/平方
15、米/使用面积（方案一之部分价格标准）,开盘后均价约为280元/月/平方米/使用面积（方案一之均价价格标准），强销期均价约为320元/月/平方米/使用面积（方案二之均价价格标准）,收盘期均价约为370元/月/平方米/使用面积（方案三之均价价格标准）,价格调整策略原则低单价推出低总价面市低首付宣传限量铺位选择，特殊区域位置选择，有价无铺选择（可通过销控实现）占 10%,占 15%,占 50%,占 25%o好铺位涨高价格好位置涨高价格竞买时涨高价格火爆热销涨高价格每半月自行提高价格参考市场情况，结合项目自销售状况，合理带动价格上涨，以实现项目市场强势态势及形成高额回款反馈摸底时间及方式于前期品牌推出
16、预热市场时期（开 盘 前1至2个月）-接受客户来电及来访，通过来客了解客户需求并建立客户来访来电登记系统-通过来电及来访信息量，进行媒介宣传反馈发放认购排号及收诚意金时期（开 盘 前1至2周）-此阶段客户为较之有诚意客户，其意图及信息较为明确及实际（包括价格、租期、付款方式或其它需求等等），通过客户资料进行仔细分析通过上述手段最终试验客户的接受能力和承受能力，落实最终业态和价格政策，并在销售过程中需要根据销售情况和客户反馈作出调整。1、价格摸底价格入市反应客户接受能力销售效果评估市场竞争反应2、客户摸底客户来源客户层次客户购买能力客户反馈各种要求或建意信息3、媒介反响摸底自行宣传反馈收效媒体软
17、性评价4、政策导向评估及时了解及观测政策及法务变动（如对类似营销形式是否有相关政策限制出现,银行调息等等有关之政策）及时预警及调整5、市场综合反应摸底同类形项目市场情形有无负面项目影响出现销售其它条件1、物业管理服务标准及各项收费物业管理费能源管理费水费电费网络及电话装修保证金监等如上费用需请专业管理公司制定相关标准后，并经多方核定后，方可纳入合约并施行2、退出机制1年内不允许退出如对市场故意造成不良影响者不予退出退出时按原销售价并扣除使用期限及毁约金退出时进场退出押金不退经营期所发生一切费用如装修等不予退还3、转租约定转租时必须通过经营管理公司进行相关手续办理转租时必须继续履行相关规定业态规
18、划标准转租价格不能恶意扰乱市场，否则不予办理4、工商税务依实际情况分类别处理大业主自行办理连锁业主自行办理小百等委托办理小餐饮类可委托办理5、附加规定客户需要按照业态规划限制，经营指定的业态。客户需自行支付商铺内的各项能源市政费用。客户需遵守经营管理公约内的规定，否则将被视为毁约或罚款。客户的交纳租金只提供收据，如需要发票需要另行支付税金。其它于合约内必须约定之条款优惠条件正常折扣团购折扣大客户折扣关系折扣活动折扣1促销手段于实际销售出现节奏缓慢或滞销时方启用如下政策1、加大折扣2、减免租期3、赠送4、有奖抽派5、嘉宾表演及各种活动6、减低租期之时间段1客层客源客层成熟小商铺经营业主已经具备较
19、为成熟之经营经验在沈阳或其它地方均有类似经营业态或连锁企业有良好的拓展或发展计划有充足资金运转经营状况良好，收益不错年纪约25-45岁之间成熟小商铺投资业主已经投资类似物业具备丰富二房东之经验已经由此获得丰厚回报年纪约30-45岁之间未来新兴小商铺经营业主手中握有小笔资金无正当工作或准备辞职懂时尚新潮有想法有创业意识本行业原打工者并学到些许经营运作门道刚毕业富有之80后年 纪 约 18-30岁之间其它中小投资者手中握有部分或充足资金曾经投资其它形态物业或理财产品新兴年轻时尚二房东，具备新兴小业主条件，但懒于经营者具备理财及投资理念客源市内各批发及零售市场如：五爱综合市场、太原街时尚地下、沈 阳
20、 春 天（三个部）、时 代 美 美（女人世界）、中街地下流行前线、辽展时装城、南塔鞋城等等沈阳市内五区投资者由于中街为沈阳及东北第一街，此区域商业物业于沈阳市内无区域投资概念周边近距市县有强势投资能力，且接受并乐于入沈投资股票证券交易所真正投资者，可以分流其投资方向时尚餐饮娱乐场所中西餐厅、DISC、KTV、洗浴等等场所，其经营者或打工者或顾客均有能力成为强有力客源大中专院校部分小资80贵后 推广策略宣传推广核心（企划主轴）1、中街核心商圈东北第一金街，商业核心，无与伦比2、项目商业价值超低入市销售价格，无限升值空间与潜力，稀缺之商业项目3、小商铺大生意生意经加新颖业态组合加全新商业经营理念4
21、、创业致富机会提供一个创业平台，创造一个致富商机5、项目其它综合卖点及优势包装投资及发展商品牌项目地段地位项目区域商业价值建筑及规划形式项目总体定位购物空间及亮点业态组合优化时尚新潮元素及概念运营管理理念及团队宣传推广时期项目认知期（一 个 月）市场预热期（一 个 半 月）市场强销期（五 个 月）平稳推出期（三 个 月）尾声减放期（两 个 月）宣传推广方式及渠道现场形象现场导视宣传资料报纸软文报纸强势宣传电视台电台时尚杂志电子网站广告牌路 牌（旗）专业房展会活动举办代言及冠名其它公关宣传推广预算详 见 营销中心营销预算1合约及法务购买要约文件：A、排 号 诚 意 金（小订单）B、认购书大订（定
22、）单C、租赁合同D、银行按揭贷款合同（待定）E、经营管理及物业管理公约退出要约文件依据上述购买流程，如若客户在合理或不合理等各种状况下退订或退出，将制定相应退出要约文件及通过相关合法合理程序，以保障公司之利益不受损害。余源鹏房地产大讲堂更多商业地产、房地产基础知识培训课程和资料尽在 余源鹏房地产大讲堂为大家海量提供！【余源鹏房地产大讲堂】是 由100本房地产图书作者余源鹏发起成立，由中国房地产培训学会主办，广州市智南投资咨询有限公司承办。【余源鹏房地产大讲堂】聚集中国房地产界一线实操精英，以余源鹏主编出版的房地产作为基本教材，以网络课程的形式，向全国房地产行业从业人士提供极具专业性、实战性、时
23、间灵活、学费低廉的38个房地产系列实战培训课程，每课时学费仅20元，随报随学。商业地产项策划定位与建筑规划设计要诀八百个【背景】随着国家对房价过高、上涨过快的一二线城市进行住房限购政策以来，原来做住宅开发的不少房地产开发商纷纷转向开发商业地产，各地政府也适时成功推出了很多商业用地。全国商业地产项目立项开工增加，开发呈现出火热的态势。但是商业地产人才的培养和队伍的壮大需要一段较长时期的工作过程。由此造成了目前商业地产人才的缺乏，特别是商业地产项目策划定位、商业规划、招商策划和建筑规划设计等人才的缺乏。相关专业人才需要进一步完善自身的知识体系，掌握更有效的规律武器，了解更先进的项目操作方法和要诀，
24、以迅速投入到商业地产的开发运营流程中。由于商业地产开发比住宅地产开发的资金量大、回款方式更加多样化、回报周期更长、风险更大、盈利更难、专业技术要求更高，商业地产的前期市场定位和规划设计需要更加市场化、精细化。当商业地产一哄而上的时候，如何把握好购物中心、城市综合体、商业街、社区商业等各种类型商业地产开发的要诀，把项目的地址选好、规模确定好，把商业项目定位好，把业态业种组合好，把人员动线设计好，把主力商家招商好，把规划设计做好，最终使项目符合市场需求和商业地产规划设计规律，成功规避风险并顺利运营，以获取高额利润，是本次课程将要为学员解决的重点问题！【课程内容】一、商业地产的开发要诀总论什么是商业
25、地产最正确的概念，商业地产有什么具体开发类型？住宅开发商如何成功进军商业地产？如何确定商业地产开发项目的规模体量，有什么具体量化标准？如何判断选择商业地产的地址？如何正确认识商业地产的本质以把握正确的商业地产开发方向？了解商业地产开发经营的五个利益相关者及商业地产经营管理具体的权益关系。认识商业地产的租售模式及其特点以正确制订企业的发展战略。了解商业地产发展的阶段以及我国和西方发达国家的商业地产的发展现状。商业地产开发商需要倚仗什么样的专业机构，如何选择？商业地产开发融资的基本步骤是怎样的？什么是商业规划，为什么说商业规划决定商业地产的成败？商业规划与建筑规划设计是什么关系，为什么商业规划要在
26、建筑规划设计之前？二、商业地产项目的市场调研要诀商业地产项目市场调研有什么先进的经验可供借鉴？了解商业地产项目市场调研的基本步骤、主要内容并掌握商业地产市场调研的四大决胜方法。结合案例讲解如何对城市商业环境进行有效的调查分析，有什么分析内容和分析思路？什么是商圈，商圈该如何划分？商圈分析要考虑什么主要因素？结合案例讲解如何对商业地产所在区域商圈进行调查分析，有什么调查内容和统计分析思路？结合案例讲解如何对商业地产项目所在区域经营商家进行调查分析？商业地产项目所在区域消费者调研的重点是什么，消费者调研有什么方法和捷径可供使用？如何设计消费者的问卷，并根据问卷调查结果作统计分析并发现消费者的需求？
27、商业地产项目竞争商业项目调查的内容和重点是什么，又该有什么样的分析思路？三、商业地产项目的全方位定位要诀结合实际商业项目讲解商业地产项目定位最重要的12个原则明晰商业地产项目定位的内容和重要性结合实际商业项目独一讲解商业地产项目的功能定位、主题定位、形象 定位、档次定位、目标客户群定位、商圈定位的概念、内容、方法和要诀。什么是商业地产项目的经营模式定位？有什么考虑要点？有哪些常见和新型的商业经营模式？商业地产项目每层价格定位有什么量化规律？四、商业地产业态业种的类型特点、选择定位与分布组合规划要诀明确掌握商业业态、业种、品类的概念、区别和类型。百货店、超市、专卖店、专业店、便利店等五种典型商业
28、业态在商品结构、商圈选择、目标顾客上各有什么区别和特点？详细讲解百货店、超市、专卖店、专业店、餐饮店、折扣店、亭式摊位、仓储商店和自动售货机等业态的概念、特 点 与 要 求。掌握商业地产业态定位的概念，明确业态定位的9 个注意要点。位处不同区域的商业项目在进行业态选择时有什么实用的要诀？商业项目都有哪些主体业种与辅助业种可供项目定位招商挑选？商业项目主体业种都有哪些常见的零售商品种类和专业店可供项目定位招商挑选？餐饮、娱乐服务类和辅助商业服务类业种都有哪些常见的专业店可供项目定位招商挑选？业态规划的概念？什么是业种业态组合分布规划？讲解商业地产规划定位最核心的内容一一业态规划的3 9 个注意要
29、点和要诀。商业地产项目如何正确进行楼层的业态规划？有什么可供拿来即用的要诀？举例讲解购物中心业态规划定位的流程、方法、思路和规律。五、商业地产主力店定位招商与20 类主力商家的选址及其建筑规划要求为何主力店定位对商业地产项目的开发运营很重要？讲述则忽视主力店的失败案例。如何进行主力店业态规划，讲述主力店业态规划13个要诀，认识主力店的6 类主要类型。为什么说主力店对商业项目的整体效益是把双刃剑？主力店及次主力店的招商需要通过多少个步骤？主力店对商业项目的建筑设施设备可能提出的哪15个要求？讲述铜锣湾等四种百货店的选址和建筑规划的要求。讲述沃尔玛等五种超市的选址和建筑规划的要求。讲述3 c 家电
30、、影院、KTV、图书音像城、品牌便利店、康体健身馆、经济酒店的选址和建筑规划的要求。讲述百安居建材卖场的选址和建筑规划的要求。讲述迪卡侬体育用品专业卖场的选址和建筑规划的要求。讲述多种大型餐饮店、中小型餐饮店、普通餐厅、连锁快餐店的选址和建筑规划的要求。讲述肯德基等西式快餐店的选址和建筑规划的要求。讲述西点、面包房、咖啡馆、茶坊、面馆的选址和建筑规划的要求。讲述临街品牌专卖店的选址和建筑规划的要求。六、商业地产人员流动线设计暨交通规划要诀什么是人员动线？良好人员动线设计有什么重要作用？如何利用主力店规划引导客流？如何利用餐饮娱乐业态引导客流？如何利用出入口引导客流？如何利用中庭引导客流？主通道
31、和次通道的宽度设计有什么要诀？有什么通道的形式？通道的形式设计有什么要诀？水平动线设计还有什么其他要诀？垂直人员动线设计包括什么内容？有什么要求？讲述扶梯设计的18个实用要诀。讲述电梯设计的10个实用要诀。商业地产项目外部交通规划有什么要诀？如何确定停车场的规模？停车场出入口设置有什么要诀？如何合理规划停车体系？讲述人员动线设计的其他16个要诀。七、商业地产建筑规划设计与配套设施设备和装修装饰设计要诀介绍商业地产设计的五种主要设计内容。讲述商业地产规划设计方案在政府审批时的注意点。讲述商业地产规划设计应把握的7大 方 向 和14个最具实用价值的商业地产规划设计经验心得。商业地产规划设计有什么走
32、向成功的规律？商业地产规划设计有什么应注意的细节？商业地产项目外立面设计有什么成功秘诀？讲述商业地产外立面设计的21个要诀。商业地产项目室外广场设计有什么成功秘诀？讲述商业地产室外广场的24个要诀。详细讲述商业地产项目入口及大厅设计、中庭设计的规律与要诀。什么是共享空间，共享空间设计有什么要诀？如何有效进行商场平面布局设计？讲述平面布局设计的12个要诀。如何有效进行商场的商铺分割？商铺划分有什么原则，其划分步骤和顺序如何？如何确定的商铺实用率？商铺面积分割有什么要诀？如何确定商铺进深与开间比？讲述商场广告位设计应该遵循的14个要诀。如何进行商场的导向系统设计？如何进行商场灯光照明设计？讲述商场
33、灯光照明设计的17个要诀。商场整体环境景观设计有什么要诀？讲述商业步行空间环境景观设计的8个要诀。讲述 商 场14种配套设施的设置要诀。讲述中央空调系统、卫生间节能系统、商场智能化系统、供电计量设备的配置要诀。讲述商店装修设计的14个要诀。详细全面地讲解分析 万达广场商业综合体的设计建造标准与预算，分高标准、正常标准和低成本三种建造档次标准，分别对该综合体的建筑和结构、内部装修、环境景观、给排水及燃气、暖通、强电、弱电等工程提供模版式的设计建造标准与预算价格,非常有参考价值。八、商业街、社区商业和专业市场的开发与设计要诀由一家开发商主导开发建设的商业街有什么重要的开发要诀？从商业地产开发和经营
34、的盈利角度出发，讲述商业街在建筑设计、景观设计、装饰设计、配套设计和景观设计等方面的5 0个实用经验要诀。社区商业开发有什么具体形式？社区商业的租售模式该如何选择？社区商业的规模该如何确定？如何正确选择社区商业的业种和业态？从商业地产开发和经营的盈利角度出发，讲述社区商业的建筑设计要诀。以金地上海某社区的商业配套规划设计建议报告为例，讲述社区商业的正确策划思路和方法。简单讲述专业市场的开发和规划要诀。九、购物中心的开发与设计要诀什么是真正的购物中心？购物中心有什么功能、类型、发展趋势？购物中心能满足人们的什么需求？购物中心建筑的特点，购物中心业态组合有什么要点？购物中心的正确开发理念。不同开发
35、主体开发的购物中心有什么区别？讲述购物中心的开发的4个阶段。从商业地产开发和经营的盈利角度出发，讲述购物中心设计的20个要诀。以山东某十万平方米的购物中心为例，从经营商家的要求和业种业态的特点出发进行购物中心的业态规划，并考虑物业产权、收益方式、目标客层等方面进行分析定位。十、城市综合体的开发与设计要诀讲述城市综合体的概念，分析万达广场城市综合体的特点。城市综合体有什么选址标准？城市综合体有什么重要特征？从投资商投资回报和风险控制的角度出发，讲述商场、办公楼、公寓、酒店四大功能物业如何正确组合？其正确的开发顺序如何？每类功能物业在城市综合体中的地位和规模控制如何？如何正确分区？三四线中小城市开
36、发综合体有什么要诀？城市综合体规划设计有什么要诀？以上海合生广场城市综合体项目的设计任务书为例，讲述写字楼、酒店和商业三大功能物业组合的城市综合体在考虑经济性和物业高实用率时，如何对项目的总体规划、建筑设计、结构与机电系统设计和设计成果等方面提出具体实用的要求，是城市综合体开发策划设计不可多得的经典教案。【课程对象】商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。涉及商、业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营
37、商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。【特点】案例性：课程将经验要诀与实际正在运营的数
38、十个成功或失败的项目进行结合讲解系统性：课程秉承余源鹏老师编写图书的系统性和条理性强的特点，信息量非常大实操性：课程所讲内容乃是国内数十位商业地产高层人士实操经验的结晶实用性强规律性：每个项目的具体情况虽不同，但只要掌握必要的规律和要诀便可攻城略地超值性：本课程由余老师亲自录像授课，课程内容丰富紧凑且赠送资料超值，性价比高房地产基础知识实战入门培训的29节课-XZ.A S 刖 百：房地产是我国的经济支柱产业，其带动上下游产业提供了大量的就业岗位。与房地产开发相关的建筑、制造、设计、管理、服务等行业的从业人员都需要了解房地产的基础知识。由我们编写的 问鼎房地产 一书自面市以来，即备受广大房地产从
39、业人士的追捧,连年位居房地产类图书的销售前列。问鼎房地产一书是一本专业的工具书，篇幅也比较长。为了满足房地产相关从业人员的入门快速学习需求，我们特别从 问鼎房地产中摘取最重要、最常用的房地产基础知识，结合最新的房地产政策法规，编写了本书 房地产基础知识一一房地产入门培训一本通。本书用四章内容全面讲述了涉及房地产行业最重要、最常用的四大部分基础知识，这四大部分基础知识包括：第 1 章，房地产及其产权基础知识，主要讲述房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登记基础知识、商业地产基础知识和其他地产基础知识等内容。第 2 章，房地产开发全过程基础知识，主要讲述房地产开发经营概论、房地产开发项目
40、的立项和可行性研究、国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证的办理、施工招标与建筑工程施工许可证的获取、商品房预售与商品房预售许可证的办理、竣工验收与交付使用、房地产证的办理、物业管理与房屋修缮等内容。第 3 章，房地产交易与营销基础知识，主要讲述房地产销售、商品房买卖合同、房地产转让、房地产抵押、房地产抵押贷款、房地产交易的相关税费、房地产中介服务、房屋租赁、房地产价格、房地产市场营销等内容。第 4 章，房地产规划与建筑工程基础知识，主要讲述房地产规划、房屋建筑学、房屋面积计算、建筑材料与设备等内容。本书的编写力求做到以下的六大特性：第一，实战性。
41、本书一如既往地保持我们编写书的实战性风格。实战即实用、常用，而不是少见或少数人才会接触到的知识。所以本书排弃了许多房地产“基础”但 不“实用”的知识。第二，全面性。本书是在实战性的基础上力求做到知识的全面性。可以说，本书所编写的四大部分知识就是房地产行业的核心知识，是所有房地产从业人士都应该了解的知识。第三，基础性。本书所收录的房地产知识，都是房地产行业相关从业人员应该了解的基础知识。根据每个人的工作岗位不同，其所必须熟悉掌握的基础知识也不同。读者可以根据自身的需要，结合我们编写的 问鼎房地产一书进行深入查阅。第四，工具性。本书编写脉络清晰，而且将各种重点的专业名词作了加粗标识，使读者可以快速
42、查阅所要了解的知识和问题。第五，最新性。由于房地产业起步较晚而发展迅猛，不仅许多名词概念层出不穷，而且法律法规也在逐步完善中。本书作者本着负责任的态度，对所收录的知识都适应最新的实际操作和法律法规。第六，简明性。由于房地产从业人士大多工作繁忙，简明到位地阐述问题既有助于读者理解该知识点，又可以节省读者的时间和精力。因此，本书编写过程中一直秉持简明性的原则。第七，全国性。本书编写旨在针对全国的房地产从业人士，因此收录的名词、概念、法规也是适合全国读者的。另外需要说明的是，由于我国幅员辽阔，各地行政部门的设置和名称有所差异，各地针对全国统一的法律法规也相继出台了适合当地执行的细则，特别是在办事流程
43、和税费缴纳额度两方面有所差异，所以具体执行时还请读者们按照当地的实际情况来执行。而本书在办事流程方面尽量做到了适合全国的操作，在税费缴纳额度方面也提供了读者可以参考的幅度，从而增加了本书的实操性。这是一本专门为房地产从业人员快速入门而编写的实效、简练、全面的培训书籍，适合作为房地产相关企业和单位进行职员短期专业知识培训时的首选教材，也适合作为有意进入房地产行业工作的读者自学阅读。目录：第1章 房地产及其产权基础知识1.1 房地产概论1.1.1 房地产的相关概念和特征1.房地产、物业和不动产三者的概念2.房地产、物业和不动产三者的区别3.房地产的特征1.1.2房地产业的相关概念和作用1.房地产业
44、2.房地产投资开发业3.房地产服务业4.房地产业的作用1.1.3房地产开发的相关概念和分类1.房地产开发和房地产开发商的概念2.房地产开发的分类1.1.4房地产市场的相关概念和分类1.市场的概念2.房地产市场的概念3.房地产市场的分类1.1.5房地产开发的相关法律体系1.房地产开发法律。2.房地产开发法规。3.房地产开发规章。4.房地产开发其他相关法规。1.2地产基础知识1.2.1 地产的概念和我国的土地制度1.地产的概念2.我国的土地制度1.2.2 土地权利1.土地权利的相关概念2.土地权利的相关问题解答1.2.3 土地储备和土地供应1.土地储备的概念2.土地储备的相关问题解答3.土地供应的
45、相关问题解答1.2.4 土地开发与土地利用计划1.土地开发与土地利用计划相关概念2.土地开发的相关问题解答3.土地利用计划的相关问题解答1.2.5国有土地有偿使用费1.国有土地有偿使用费的相关概念2.新增建设用地有偿使用费的相关问题解答1.2.6 土地使用权的出让与转让1.土地使用权出让与转让的相关概念2.土地使用权出让年限和方式3.土地使用权招标拍卖挂牌的相关问题解答4.土地使用权转让的相关问题解答1.2.7 土地价格与土地市场1.土地价格的相关概念及问题解答2.土地市场的相关概念及问题解答1.2.8国有土地使用权出让收入1.国有土地使用权出让收入的概念2.国有土地使用权出让收入的相关问题解
46、答1.2.9 土地征用与征收1.土地征用与征收的相关概念2.土地征用与征收批准权限的相关问题解答3.土地征用与征收补偿费用的相关问题解答4.土地征用与征收涉及农户用房的相关问题解答1.3房产基础知识1.3.1 房屋产权类型的相关名词1.3.2 房屋开发类型的相关名词1.3.3 房屋产品类型的相关名词1.3.4 房屋建筑类型的相关名词1.3.5 保障性住房1.保障性住房的相关概念2.经济适用房的相关问题解答3.廉租住房的相关问题解答4.公共租赁住房的相关问题解答1.3.6国有土地房屋征收与拆迁1.国有土地房屋征收与拆迁的相关概念2.国有土地房屋征收的相关问题解答3.国有土地房屋拆迁的相关问题解答
47、1.4产权及登记基础知识1.4.1房地产产权及登记1.房地产产权及登记的相关概念2.房地产产权登记的相关问题解答1.4.2 土地登记1.土地登记的相关概念2.土地登记的相关问题解答1.4.3房屋产权及登记1.房屋产权及登记的相关概念2.房屋产权及登记的相关问题解答1.5商业地产基础知识1.5.1 商业地产开发及经营1.商业地产的相关概念2.商业地产的类型3.商业地产的经营模式4.商业地产的开发原则5.商业地产的管理理念6.商业地产设计的相关名词1.5.2商圈及商圈分析1.商圈的概念2.商圈的组成3.商圈分析的概念4.商圈分析考虑的因素1.5.3零售业态1.零售业态的概念2.零售业态的分类和特点
48、1.5.4购物中心1.购物中心的概念及特点2.购物中心的分类1.5.5社区商铺1.社区商铺的概念2.社区商铺的类型3.社区商铺的特点4.住宅底商的概念和特点1.5.6写字楼1.写字楼的概念2.写字楼的等级划分3.写字楼的营销知识1.6其他地产基础知识1.6.1 工业地产基础知识1.工业地产的含义2.工业地产的类型3.工业地产的特性4.工业地产策划的含义5.工业地产的开发模式1.6.2旅游地产基础知识1.旅游地产的概念2.旅游地产的主要经营模式1.6.3文化地产基础知识1.文化地产的概念2.文化地产四大标准3.文化地产的模式1.6.4养老地产基础知识1.养老地产的概念2.养老地产的主要产品形态3
49、.养老地产的主要运营模式第2章 房地产开发全过程基础知识2.1 房地产开发经营概论2.1.1 房地产开发经营的相关概念2.1.2 房地产开发公司的设立1.设立房地产开发公司的条件2.内资房地产开发公司的设立程序3.外资房地产开发公司的设立程序4.申请领取 房地产开发企业资质证书5.房地产开发企业资质管理2.1.3房地产开发经营基本财务名词1.房地产开发经营财务分析的常见名词2.房地产开发项目的简单成本费用构成3.房地产开发项目的经营收入构成4.房地产开发项目的经营支出构成2.2房地产开发项目的立项和可行性研究2.2.1 房地产开发项目建议书2.2.2 房地产开发项目立项1.项目立项的概念2.项
50、目立项申报材料2.2.3房地产开发项目可行性研究1.项目可行性研究的概念2.项目可行性研究的内容3.可行性研究报告的模式2.2.4房地产开发项目选址意见书2.3国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理2.3.1 国有土地使用权获取的相关概念和主要方式1.国有土地使用权获取的相关概念2.国有土地使用权获取的主要方式2.3.2国有土地使用权出让程序及相关问题解答1.国有土地使用权出让的一般程序2.国有土地使用权出让程序的相关问题解答2.3.3国有土地使用权出让合同的相关问题解答2.3.4国有土地使用权证的办理及登记1.国有土地使用权证的办理2.国有土地使用权登记2.4建设用地规划许可证和建设工