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1、1 总 论1.1项目背景1.1.1项目名称XXXX钛业公司3万t钛白粉项目1.1.2项目承办单位XX钢铁钒钛股份有限公司1.1.3项目主管部门XXXX钛业股份公司1.1.4项目拟建地区、地点四川省XX钒钛产业园区XX片区1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人承担单位：XXXX钛业股份公司法人代表：1.1.6研究工作依据（1）项目可行性研究适应的法律与法规：中华人民共和国中外合资经营企业法（1990年4月4日第七届全国人民代大会第三次会议关于修改中华人民共和国中外合资经营企业法的决定修正）； 中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例（根据2001年7月22日国务院关于修改中华人民共和国中外合资
2、经营企业法的决定修订）； 中华人民共和国环境保护法（1989年12月26日中华人民共和国主席令第22号公布，自公布之日起施行）； 建设项目环境保护管理条例（1998年11月29日中华人民共和国国务院令第253号发布，自公布之日起施行）； 中华人民共和国大气污染防治法（2000年4月29日中华人民共和国主席令第32号公布，自2000年9月1日起施行）； 中华人民共和国国家发展和改革委员会令（第40号）产业结构调整指导目录（2005年本）；中华人民共和国安全生产法危险化学品安全管理条例(2)项目可行性研究应遵循的规程规范以及应采用的标准：地表水环境质量标准(GB/T38382002)地下水质量标准
3、(GB/T1484893)环境空气质量标准(GB30952000)工业企业厂界噪声标准(GB 1234890)城市区域噪声质量标准四川省建筑工程定额1.1.7研究工作概况（1）项目建设的必要性由中国石油和化学工业协会制订的“十一五”化学工业科技发展规划纲要近日正式发布，“十一五”期间要求，化工产业的科技贡献率要达到60%，同时坚决把中国化工高达50%以上的对外技术依存度降下来。规划对于与涂料行业密切相关的精细化学品，国家希望通过突破核心催化技术、现代反应工程技术和精细加工技术，以大宗化工产品的先进制备与精细化学品的高性能化为目标，进行产业技术开发，促进产业技术升级等。当前，我国钛白工业发展进入
4、了新的发展时期，钛白粉行业重心逐步向钛原料丰富的中西部地区转移。近年中西部湖南、湖北、广东、广西、云南和四川攀西地区陆续新建、扩建钛白粉装置达20多家，产能超过70万吨，预计2008-2010年，国内钛白粉产能增加量的70%将集中在中西部原料产区。今后，随着国家对中西部地区开发力度的加强以及大规模基础设施的兴建，中西部地区钛白粉的消费量将会不断增多。（2）项目发展及可行性研究的工作概念钛白粉产业属于典型的垄断竞争、规模经营的行业。近两年来受产能过剩、需求疲软、售价低落以及环保投资高昂等因素影响，北美、西欧地区的钛白粉工业发展放缓。而此时，亚太地区经济的快速发展拉动了钛白粉产业的需求，各主要厂商
5、在亚太地区投资设厂或增加生产线。中国钛白粉产业借国外兼并重组的时机，有了一个跳跃式发展，并迅速占领国际市场。 但由于低水平、低技术含量产品比重过大，导致优势产能的扩张没有得到有效的市场实现，高速度、高污染、高消耗、低效率的增长方式已成为我国钛白粉工业发展面临的一个严峻问题。因此，本项目采用先进的技术生产高品质的钛白粉，污染少、效率高。1.2可行性研究结论1.2.1市场预测和项目规模（1）市场预测：消费量：中国将在2012年将成为全球最大的钛白粉消费实体，其消费量的增长将从2010年的100万t增加至2012年的115万t，而到2015年将达到140万t(而美国届时仅为120万t)，将是全球钛白
6、粉表观消费量最大、消费增长速度最快的国家。价格：2010年第一季度：13775.2元2011年第一季度：15188.6元2012年第一季度：16308.8元（2）项目规模：年产3万吨钛白粉1.2.2原材料、燃料和动力供应钛精矿、石油焦等从攀钢购入，煤从攀煤集团采购，电力由XX供电局供应，水由XX自来水厂提供。1.2.3厂址XXXX钛业公司位于钒钛产业园区，它是经国家批准的“直购电”试点开发区，是四川省23个重点开发区之一，是四川省循环经济试点园区和生态工业园区。园区位于XX市仁和区金江镇XX马店河地区，处于市区东南24公里的金沙江畔，海拔10001500米，地形较平坦。园区距飞机场10公里，成
7、昆铁路的XX车站、迤资车站紧邻园区；正在建设的成昆高速公路穿过园区；园区即将开工建设吞吐量300万吨的铁路专用货场。1.2.4项目工程技术方案随着社会的进步及经济的发展，工厂内部管理机制也发生了很大变化，是工厂管理、服务设施的内容和布局向综合化和社会化转化，因此本项目的所有配套工程包括：（1）辅助生产部门：包括给排水工程，燃气、热力、电气工程等；（2）行政管理服务设施：包括办公楼；（3）生活服务设施：包括通讯、住宿、食堂、广场、运动场等；（4）交通服务设施：包括运输设备库、停车场等；（5）环保设施：包括绿化、三废处理等。1.2.5环境保护拟建项目的主要污染物即费气、废水、废渣已采用相应的措施进
8、行处理，均达到了国家标准。同时企业还开设劳动事故处理教育培训，并成立了危险化学品事故应急救援预案，针对发生的事故进行救助。1.2.6工厂组织及劳动定员本钛业公司实行董事会领导下的总经理负责制，全厂职工共计405人，其中高层领导人66，基层职工224人。1.2.7项目建设进度项目从规划、建设管理机构、撰写可行性研究报告、以及实地考察，到最后开始建设，直到投产，总共需要两年时间。1.2.8投资估算和资金筹措固定资产投资：10852.4万元流动资金投资：14555.9万元资金来源：其中自有资金7627.98万元，其余17780.32万元由中国建设银行和中国农业贷款，第一年借款3700.5万，第二年借
9、款3896.1万，第三、四年借款7358.94万、2842.80万，年利率为5.4%。1.2.9项目财务和经济评价财务评价项目财务内部收益率（FIRR）为14%，高于基准投资收益率13%，财务净现值（FNPV）为2423.18万元（0），投资回收期为9.16年（税后，从建设期算起），项目资本金收益率为17%，高于投资者的期望收益率14%,投资利润率为11.5%，资本金净利润率为26.09%，项目的借款偿还期为5.06年。项目建成投产后，偿债能力较强。表明，项目在经济上是可以接受的。项目的经济内部收益率高于社会折现率12%，且在社会折现率为12%时，项目的经济净现值为19560.26万元（0），
10、说明国家在为该拟建投资项目付出代价后，除了得到符合社会折现率的社会盈余，还可以得到19560.26万元现值的超额社会盈余，说明该项目在经济上是比较合理的。1.2.10项目综合评价 项目工艺技术采用世界领先水平，产品质量高；项目建设地区的资源供应条件优越，生产运转速度快；项目的经济效益和社会效益均高于社会平均水平，会引来不少投资合作者；公司实行严格的环境质量检测，使环保工作落到实处。因此，项目投资建设方案在技术上可行、经济上合理。1.3主要技术经济指标表根据项目各方面的情况，绘制技术经济指标表如附表一所示。1.4存在问题及建议本项目的设备选择上，考虑得不够全面，可在项目建设过程中，再仔细查询厂家
11、情况，从价格和功能方面综合考虑，最终确定选择。项目目前拟定的组织结构，可能存在不全面之处，可在项目建设过程中慢慢添加、修改，直到符合实际情况为止。面对当前市场竞争激烈的严峻形势，企业应加大创新和科技投入力度，不断引进和开发新的产品，进一步细化产品结构，走应用专业化道路，从而提高产品的核心竞争力和在市场上的竞争能力。2 项目背景和发展概况2.1项目提出的背景近几年全球二氧化钛需求持续保持高速增长，随着全球二氧化钛市场不断细分，大量产品的出现使需求增幅更大，全球钛白粉需求年复合增速2.93%，我国则达到15.4%的需求增长。中国经济的高速增长以及奥运会召开等因素的刺激下，目前国内钛白粉市场状况非常
12、火爆，但是随着奥运会体育场馆等项目纷纷完工，钛白市场很有可能下滑。这一局面再与近几年国内放大的产能相撞，整个市场的前景就会出现更为激烈的竞争，利润空间自然也会被挤压。 4月份，受国际硫磺涨价导致国内以硫酸法生产的钛白企业生产成本急骤增加，市场行情出现大幅度调整。进口钛白粉由于人民币升值，美元贬值，导致国外进口钛白粉价格出现下降趋势，虽然一度各国外钛白生产企业传闻提价100-150美元/吨，但实际上难以执行；国外60%以上钛白粉为氯化法生产，不受硫酸涨价因素影响，故而也没有提价的题材；国外钛白粉的价格实际上有小幅回落。国产钛白粉是既要面对进口价差的现实，又要立足企业生产成本因素，还要面对国内同行
13、的竞争，还有库存，所以在几重压力之下，对于价格政策和市场策略都犹豫不决；生产企业面对产品价格竞争力削弱的问题，有些企业打起了直销的小算盘，或者扩大渠道的方法来促进库存减少。 尽管国内外钛白粉需求依然旺盛，但仍有诸多因素将制约国内钛白粉量、价的提升。首先，原料供应依然紧张，国内钛矿资源短缺，国产钛渣量少质差，大部分还需要从国外进口，而作为我国钛矿主要进口国之一的越南，目前已将钛矿列入其希望保留用于国内生产的原料名单，此举将对中国产生较大冲击。当前，硫酸、铁粉价格涨势不减，给企业造成了很大的压力，在国家取消出口退税的情况下，大部分企业把销售主战场重新放在了国内，国内市场竞争激烈，钛白粉大幅提价的可
14、能性不大。 钛白粉行业将会出现一个强者更强、弱者更弱的发展趋势。那些资金、技术力量雄厚、有原料自给能力的企业获利空间会较大，像山东东佳集团的硫酸自供，攀钢钛业的钛矿自给，这都减少了外购成本，提升了企业的获利空间。而一些技术落后、设备陈旧的小企业，在原材料、能源价格持续上涨、国家环保和节能减排等宏观政策的压力下，将陷入两难境地。在目前这种局势下，业内进行企业调整势在必行。2.2项目发展概况我国钛矿资源情况我国钛资源(金红石矿)储量丰富，约有8.5亿吨，占世界总量的20%，在全球排名第一。主要分布在四川，广西，云南，海南等省，其中四川XX及西昌地区储量为我国第一，约8亿吨，但生产的钛精矿并不多，只
15、有近40万吨。2000年下半年，又在河南发现一特大型金红石钛矿，其延绵几十公里，裸露地表，品位较高。钛矿产量不多的原因是开采工艺和机械落后，造成产量和质量都不稳定。只有攀钢是采用机械化选矿，可获得较稳定的质量，产量约10-20万吨。由于不能保证稳定的原料来源，近几年国内有些厂从澳洲进口高品位钛精钛以满足生产需要，因此自行开发采矿工艺和装备先进的机械成为非常迫切的任务。从1990年起到现在，十几年间中国钛白粉的产量增长了6倍多。近两年来，我国钛白粉工业更是取得了突飞猛进的发展，生产规模持续提升，经济运行质量不断提高，呈现出欣欣向荣的景象。钛白粉产量以每年6%8%的速度增长，到2005年全国钛白粉
16、产能已突破70万吨，产能达万吨级的企业超过20家。中国钛白粉工业已经进入成熟期。 钛白粉产业属于典型的垄断竞争、规模经营的行业。20世纪80年代以来，全球钛白粉业进行大改组，美国氰胺公司、陶氏化学、意大利蒙太迪森、英国帝国化工公司、法国罗纳-普朗克公司等几家著名公司相继退出钛白粉制造业。受产能过剩、需求疲软、售价低落以及环保投资高昂等因素影响，北美、西欧地区的钛白粉工业发展放缓。而此时，亚太地区经济的快速发展拉动了钛白粉产业的需求，各主要厂商在亚太地区投资设厂或增加生产线。中国钛白粉产业借国外兼并重组的时机，有了一个跳跃式发展，并迅速占领国际市场。 近年来，我国钛白粉行业低水平盲目扩大产能，预
17、计2009年底将达到90万吨/年以上，比上年增长28%。如果加上现有企业钛白粉改扩建工程的实施，到“十一五”末，我国钛白粉工业总产能将达150万吨。同时，由于低水平、低技术含量产品比重过大，导致优势产能的扩张没有得到有效的市场实现，高速度、高污染、高消耗、低效率的增长方式已成为我国钛白粉工业发展面临的一个严峻问题。而“十五”期间，杜邦公司和阿斯创公司分别在山东和辽宁建设了两座大型钛白粉生产厂，初期规模都在20万吨/年左右，预计2010年建成投产。这两大氯化法钛白粉生产基地建成后主要生产尖端产品，将对国内企业带来极大的冲击。 由中国石油和化学工业协会制订的“十一五”化学工业科技发展规划纲要近日正
18、式发布，“十一五”期间要求，化工产业的科技贡献率要达到60%，同时坚决把中国化工高达50%以上的对外技术依存度降下来。规划规定在“十一五”期间，要重点实施一批高新技术产业化示范项目。其中，对于与涂料行业密切相关的精细化学品，国家希望通过突破核心催化技术、现代反应工程技术和精细加工技术，以大宗化工产品的先进制备与精细化学品的高性能化为目标，进行产业技术开发，促进产业技术升级等。2.3投资的必要性随着对国内引进钛白粉装置的消化吸收，完成了国产化建设国内大型钛白装置的技术积累以及大型设备的国产化工作。中国钛白粉工业向大型化、规模化发展，短短几年内，钛白粉工业迎来了发展的“成熟期”。2007年全国钛白
19、粉产量约100万吨，其中，金红石型钛白粉约40万吨。中国的钛白粉产业近年来快速发展，特别是金红石型钛白粉的发展更快，产品质量也得到了很大的提高。从2000年到2007年的8年间，国产产品市场占有率年递增3.11。到2008年国内钛白粉生产能力已达145万吨，其中金红石型钛白粉产能达45万吨。中国钛白粉工业尽管发展时间不长，但速度惊人，实现了由量到质的飞跃。当前，我国钛白工业发展进入了新的发展时期，钛白粉行业重心逐步向钛原料丰富的中西部地区转移。近年中西部湖南、湖北、广东、广西、云南和四川攀西地区陆续新建、扩建钛白粉装置达20多家，产能超过70万吨，预计2008-2010年，国内钛白粉产能增加量
20、的70%将集中在中西部原料产区。今后，随着国家对中西部地区开发力度的加强以及大规模基础设施的兴建，中西部地区钛白粉的消费量将会不断增多。目前随着全球性金融危机对我国经济影响的不断加深，钛白企业面临前所未有的困难局面，这将迫使全行业进入快速调整和重组时期。实力较弱的中小企业将首当其中，可能被整合或者淡出钛白产业；具有较强潜力的大型企业可把握机会，趁机扩充自己，再通过强化自身内部管理、技术改造和技术进步等措施，提高产品的竞争力。这样，通过市场竞争机制，优胜劣汰进行行业洗牌将不可避免，其带来的结果将是产业集中度的提升以及大型企业抗风险能力和发展力的提高。2009年2月国务院常务会议原则通过汽车、钢铁
21、、纺织、装备制造、船舶、电子信息、石化、轻工业、有色金属和物流业十个重要产业的调整振兴规划。这十大产业振兴规划将促进我国经济良性发展，其中汽车、纺织、装备制造、船舶、电子信息和轻工业将带动与钛白行业密切相关的涂料、塑料、油墨、纸张、化纤、日化、医药、食品等行业。近期经济刺激的政策还会陆续出台，无论是扩大内需还是增加就业促进民生，都将给钛白行业带来更多的好消息。3 市场分析与建设规模3.1市场调查3.1.1项目产出物用途调查基于钛白粉具有稳定的物理、化学性质和优良的光学、电学性质，以及优异的颜料性能，因此其应用十分广泛。涂料、塑料、橡胶、化纤、造纸、油墨、化妆品、玩具、电容器、显像管、国防尖端技
22、术、食品、医药、化学试剂、电焊条、搪瓷、陶瓷、玻璃、耐火材料、冶金、人造宝石、美术颜料、皮革、印染色浆、肥皂、装饰板、沥青砖和催化剂等，都要用到钛白粉。我国钛白粉等消费结构大体如下：用途涂料塑料化纤焊条、搪瓷、陶瓷油墨橡胶造纸比例/%468634321钛白粉在现代工业、农业、国防、科技等领域得到广泛应用，也因此与人民生活和经济有着密切关系。按年产值计，目前世界上的二氧化钛是仅次于合成氨和磷酸的第三大无机化学品，许多发达的工业国家都把它列为关键化学品行列。在某些国家和地区，其消费量与国民生产总值成正比，甚至有的经济学家把钛白粉的消费或人均占有量作为衡量一个国家的经济发展和人民生活水平高低的标志。
23、目前，在世界范围内钛白粉的消费结构如下：用途涂料塑料造纸纺织油墨橡胶陶瓷其他比例/%61.315.512.72.72.111.91.82.03.1.2产品产量调查我们国内的钛白行业从1998年到2007年有一个稳定的增长期，每年都一步一个台阶，2008年与2007年相比，产量出现了10年来的第一次的回落，整个钛白行业的经济状况也受到了严重影响，出现了第一次的负增长，钛白粉生产量下降，包括锐钛型的和金红石型的钛白粉产量都在下降。2007年钛白粉的总产量是100万吨，2008的总产量是79万吨，下降了21%。2008年的中国钛白产量中，金红石型占35.6万吨，比2007年下降4万余吨；锐钛型产品占
24、39万吨，同比下降14万吨。现在说下钛白粉生产企业。2008年，中国产能达到万吨级以上的38家钛白生产商的综合产量共有752238吨，占全国钛白总产量的95.5%。在这38家钛白生产商中，产量比2007年增加的有8个，占总数的21%；下降的有28个，占总数的74%，还有两家属于当年新投产企业。就整个钛白行业而言，2008年之前的几年发展是稳步上升的，但2008年金融危机以来发展有些停滞，甚至有些方面出现了倒退。不过，那只是暂时现象，向前发展是必然的趋势。3.1.3产品价格调查2008年开始的金融危机尽管在今年依然疯狂肆虐，但钛白粉行业的活跃度却较之往年有了大幅度攀升。2008年市场低迷时，锐钛
25、行产品的价位普遍为8000元/t左右，低的只有7000元/t左右；金红石型产品的价格在1100012000元/t，个别甚至低于10000元/t，市场价格创历史最低。2009年12月间，随着市场容量的增大，产品价位也止跌趋稳，锐钛型产品稳定在8000元/t上下，金红石型产品价格在1150012000元/t。进入第二季度，随着市场形势的进一步转好，锐钛型和金红石型产品价位均有小幅提升。56月份，锐钛型产品的价格升到80009000元/t，金红石型产品价格在1200012500元/t。进入三季度，这种小幅（200300元/t）回升的石头还在继续。 目前，市场上钛白粉销售价格如表3.1所示：表3.1
26、国内市场主要钛白粉厂家销售价格产品类型省区单位名称牌号价格（元/吨）备注金红石 型山东山东东佳SR-23613000出厂含税价山东山东东佳SR-23713000出厂含税价辽宁锦州朋大PR50118400出厂含税价甘肃中核华原R-21513500出厂含税价河南漯河兴茂R-78812000出厂含税价四川攀钢钛业R-24412800出厂含税价四川攀钢钛业R-24813000出厂含税价四川攀钢钛业R-25813200出厂含税价四川四川龙蟒R-99613100出厂含税价江苏南京钛白NR95013000出厂含税价江苏镇钛化工ZR-94013500出厂含税价湖南永利化工R51611800出厂含税价湖南衡阳天
27、友R23214000出厂含税价 锐钛型山东无棣海星BA01-0110500出厂含税价江西江西添光GA-1029500出厂含税价浙江宁波新福NTA-10010000出厂含税价广西平桂飞碟BA01-0110000出厂含税价广西平桂飞碟PGA1009200出厂含税价广西平桂飞碟PGA1109400出厂含税价广西藤县金茂BA01-0110500出厂含税价广西藤县金茂TA-1009200出厂含税价广西陆川钛白BA01-019000出厂含税价广西广西百合BA01-0110200出厂含税价安徽铜陵安纳达BA01-0110000出厂含税价湖南永利化工ZA-1009000出厂含税价河南漯河兴茂BA01-0110
28、000出厂含税价四川攀钢钛业PTA12012800出厂含税价四川攀钢钛业PTA12112800出厂含税价江苏南京钛白NA1009800出厂含税价江苏镇钛化工ZA-1009500出厂含税价湖北武汉方圆FA1019500出厂含税价云南云南大互通HTA-1009000出厂含税价云南云南大互通HTA-2009000出厂含税价广东佛山玉峰粉体BA2069500出厂含税价3.1.4产品进出口量调查2009年1、2、3月份，全国的钛白粉进口量分别是9 754 t、10 633 t和14 692 t，同比分别下降14 542 t、3 743 t和6 578 t，降幅分别为60%、26%和31%。13月，全国共
29、累计进口钛白粉35 079 t，同比下降24 864 t。 2009年1、2、3月份，全国的钛白粉出口量分别为7 197 t、6 116 t和6 775 t，均低于上年同期水平。3.2市场预测3.2.1产品需求预测美国SRIC咨询公司（SRIC）的最新研究报告显示，2008年全球钛白粉市场需求达到510万吨，总价值102亿美元。未来几年全球钛白粉需求年均增速将达到4.1%，2013年全球需求将达到630万吨。根据IntertechPira提供的全球市场分析数据显示，预计在2016年之前，全球钛白粉市场的需求量将以每年3.5%的增速小幅增加，2016年届时，全球的钛白粉需求量将有可能达到679万
30、吨。SRIC称，2008年亚洲约占全球钛白粉新增需求的80%，其中中国占了50%，未来几年中国钛白粉市场将以年均8.5%的速度快速增长。根据澳大利亚TZMI公司中国代表在近期某个大型会议上所作的预测，中国将在2012年将成为全球最大的钛白粉消费实体，其消费量的增长将从2010年的100万t增加至2012年的115万t，而到2015年将达到140万t(而美国届时仅为120万t)，将是全球钛白粉表观消费量最大、消费增长速度最快的国家。预计在此增长中，硫酸法将占1/3，其余的将为氯化法的增长。至2010年，中国的出口将增至44万吨，而供应缺口也将为28万吨。3.2.2产品价格预测受到国际钛白粉价格上
31、涨风的影响，近期国内钛白粉企业多次上调产品价格，涨幅到每吨200600元。锐钛型钛白粉目前的终端价格维持在890011500之间，金红石型钛白粉的终端价格则维持在1240013500之间。由于金融危机只是暂时现象，向前发展是必然的趋势。由于钛白粉需求量的增大，而欧洲和北美工厂的关闭会导致供应紧张，使价格在2010年上扬，并持续到2012年。汇总近两年的价格数据如表3.2所示：表3.2 近两年各季度钛白粉销售价格年/季一二三四2008年售价（元）110001200013000110002009年售价（元）12000125001350013800根据上表数据可以得到销售价格与时间呈线性关系，于是采
32、用趋势模型法，建立一元线性回归方程： yabx用最小二乘法配合趋势方程，可得以下求解a、b的标准方程组：yna+bttyat+bt2 988008a+36b45790036a+204b a10924.9b316.7则，一元线性回归方程：y10924.9316.7x从而预测：2010年第一季度：y10924.9316.7x10924.9316.7913775.2（元）2011年第一季度：y10924.9316.7x10924.9316.71315188.6（元）2012年第一季度：y10924.9316.7x10924.9316.7916308.8（元）3.3市场推销策略3.3.1推销市场以内销
33、为主，外销为辅。当前出口退税的下调对出口的影响很大，外销市场的开拓很难打开局面，在这种经济形势下靠外销商品挣钱回报是很小的，所以我们的钛白粉企业还是应该运用好应有的资源，抓牢国内销售市场，同时将国际市场作为营销的辅助线，做到国内为主，两者兼顾。3.3.2推销策略由于太白粉的销售市场属于生产者市场，则可采取以下销售策略：（1）产品差异化策略：随着生产能力的不断提高和竞争者的不断掘起，市场上经常会出现供大于求的局面。要想获得最大限度的利润，企业在销售产品时，就要具有自己的特点，并以创新、优质、快速、信誉取胜等竞争手段，通过市场调研或从直观的方式设想自己产品的专一特性，即实物的或印象的特性，如产品的
34、包装、质量、规格等特性，以便顾客能识别其特殊品牌，在竞争中取得优势。（2）广告策略：鉴于销售市场具有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切等特点，可采用互联网的方式，把产品质量、价格、技术规格、交易方式等清晰地呈现在需求者眼前，引起他们的购买欲望。（3）公共关系策略：关注企业及品牌形象，力图为企业营造对企业信任的公共环境，通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道，从而为激活需求、扩大产品销售积累人脉资源。以及实行开放或参观日或庆祝某一纪念日等，随时接待顾客，向顾客展示先进的工艺技术和工艺设施，使其有机会更多地了解企业。3.4产品方案和建设规模3.4.1产品方案由于目前市场对金红石型钛白粉需求量
35、的增大，而且其价格远高于锐钛型，所以公司经多次会谈终与俄罗斯国家高效材料及工艺研究院（IMET）达成合作意向，确定本项目的产品为通用型包膜金红石钛白粉，产品规格为：CR-515CR-513和CR-510CR-501，其中CR-515CR-513 为0.250.3um的小粒径钛白粉，CR-510CR-501为0.30.4um的中粒径钛白粉，其主要性能与用途如表3.2所示：表3.2 公司产品性能与用途简介牌号主要性能推荐用途CR-515高光泽，良好的遮盖力和消色力，良好的分散性，粒径均匀。装饰性涂料、有光孔漆、印刷油墨CR-513均匀的粒径，极高的光泽、遮盖力和消色力，良好的分散性和耐久性。有光乳
36、胶漆、工业涂料、化学纤维CR-510优异的保光性和抗粉化性，高耐久性，明度高。粉末涂料、汽车面漆、卷材涂料CR-501白度高、消色力强、遮盖力大，具有良好的不透明度和化学稳定性。机械、化工、建筑等塑料材料、外用涂料3.4.2建设规模2006年底四川龙蟒硫酸法钛白粉产能达到6万T/A，并计划扩能至8万T/A；山东东佳集团的扩产改造使其金红石型钛白粉的生产能力达到8万T/A，锐钛型钛白粉达到2.5万T/A，还与日本钛工业株式会社、日本三井物产株式会社合资生产化纤钛白粉，形成了多品种、高技术、大规模的钛白粉生产模式，位居全国同行业之首；镇江太白集团原有产能为1.8万T/A，而目前已经建成了1条5万T
37、/A的高档钛白粉生产线。在企业扩建的同时，企业之间兼并的步伐也在加快。中华核原（404厂）2003年收购了昆明1家钛矿厂和钛白粉生产厂，目前总产能已达到5万T/A。攀钢集团控股渝钛白和锦州铁合金后，近期又收购云南和广西3家企业，总产能已达到9万T/A。由于原料、投资等诸多问题，我国的钛白粉生产工艺和应用领域的开发也未达到先进水平，在此情况下，本项目决定把生产规模确定为3万t。3.5产品销售收入预测根据以上分析，当项目投产后产品价格为16308.8元/t，再加上生产能力为3万t，则每年的销售收入维持在4.89亿元。4 建设规模与厂址选择4.1资源和原材料（1）土地资源：XX市有土地总面积7434
38、万公顷，其中：耕地面积；316万公顷，林地4757万公顷，草地荒山1193万公顷，园地058万公顷，水域179万公顷。山地面积占土地面积的92%。境内水能资源丰沛，过境水量110203亿立方米，理论蕴藏量达核4929万千瓦，可开发量达到4101万千瓦，年发电量可达2715亿千瓦时。全市已建成地方小水电站219处，装机249台，装机容量415万千瓦，目前在建的二路水电站装机容量330万千瓦，是本世纪内中国将投产的最大水电站。（2）矿产资源：全市矿产资源得天独厚，已发现矿种76种，已探明储量的45种，矿产地490余处，其中大型、特大型矿床45个，中型矿床31个，累计探明钒钛磁铁矿石储量790415
39、万吨，伴生的钛储量43125万吨、钒储量1054万吨，探明的钛资源占世界第一位，钒资源占全国第一位、世界第三位。2004年主要矿产储量：煤保有储量39878万吨，累计资源量67107.1万吨；钒钛磁铁矿保有储量67.29亿吨，累计资源储量71.8亿吨；伴生钛保有储量42968万吨，累计资源储量54872万吨；伴生钒保有储量1050.2万吨，累计资源储量1553万吨；熔剂石灰石保有储量29598万吨，累计资源储量31139万吨；冶金用白云岩保有储量7528万吨，累计资源储量7741.1万吨；耐火粘土保有储量1032.75万吨，累计资源储量1273.6万吨；晶质石墨保有储量1547.5万吨，累计资
40、源储量1555.2万吨；硅藻土保有储量1355.6万吨；水泥用灰岩保有储量20166万吨，累计资源储量23211万吨；水泥砂岩保有储量1194.05万吨，累计资源储量1936万吨；大理石资源储量5400万立方米，饰面用花岗石资源储量8395万立方米，苴却砚石资源储量2098.5万吨。（3）水能资源：水能资源富甲神州。金沙江和雅砻江水系汇集XX。境内河谷深切，高差悬殊，形成巨大的水能资源，可开发量占全国可开发水能资源的18以上，被誉为“世界水能大宝库”。（4）科技发展：四川XX钒钛产业园区，原名四川省XX高耗能工业园区，是经国家批准的“直购电”试点开发区，是四川省23个重点开发区之一，是四川省循
41、环经济试点园区和生态工业园区。2005年8月，国家再次清理整顿开发区。2006年1月，国家发改委发布2006年第8号公告，高耗能园区通过审核，作为特色园区统一更名为“四川XX钒钛产业园区”，主要产业为“有色金属、化工、电冶”。园区位于XX市仁和区金江镇XX马店河地区，处于市区东南24公里的金沙江畔，海拔10001500米，地形较平坦。园区距飞机场10公里，成昆铁路的XX车站、迤资车站紧邻园区；正在建设的成昆高速公路穿过园区；园区即将开工建设吞吐量300万吨的铁路专用货场。园区近水、近电、近路，是发展大工业项目的理想选址。 XX市委、市政府建立了园区党工委，作为市委的派出机构；设立了园区管委会，
42、作为市政府的派出机构，行使市级行政、经济管理权力，对园区实行依法自主管理；决定园区财政独立，2007年前实行“全收全留，定额补助，滚动发展” 的财政体制；设立了国有独资性质的投资开发公司,作为园区开发建设的主体。市有关部门在园区设立了派出机构。4.2建设地区的选择4.2.1地形及地貌XX市位于四川西南边陲、雅砻江与金沙江汇合处，是四川一座新兴的钢铁工业城市。1965年为开发XX铁矿资源，着手组建城市，初名为XX特区，后正式建市时定名为渡口市，以后又改名XX市。该市在同纬度地区中是一个独具南亚热带风光的城市，市区内到处生长着高大挺拔的XX树（木棉花树），XX市因此得名。XX市西跨横断山脉，东临大
43、凉山山脉，北接大雪山，南抵金沙江。地势西北高，东南低。XX市东部为小相岭螺髻山鲁南山系，中部为牦牛山龙肘山系，西部为锦屏山柏林山系，山脉走向近于南北。境内最高点为西北部盐边县境内的百灵山穿洞子，海拔4195.5米；最低点是东南部仁和区平地镇的师庄，海拔937米。城市区海拔在10001200米之间， 主要农业区海拔在10001800米之间。金沙江、雅砻江、安宁河、大河、三源河及其支流深嵌在山地之间，形成雄伟的川西南峡谷区。XX市地貌类型复杂多样，可分为平坝、台地、高丘陵、低中山、中山和山原6类，以低中山和中山为主，占全市幅员面积的88.38%。4.2.2气 候XX市属以南亚热带为基带的立体气候，
44、具有夏季长、温度日变化大，四季不分明，气候干燥、降雨集中，日照多，太阳辐射强，气候垂直差异显著等特征。河谷地区全年无冬，最冷月平均气温在10以上。气温年较差小而日较差大，年平均气温19.021.0。年10的积温66007500。全年日照23002700小时。年总降水量7601200毫米,全年分干、雨两季,降水量高度集中在雨季(610月),雨季降雨量占年降雨量的90%左右。从河谷到高山具有南亚热带至温带的多种气候类型。4.2.3环境条件开展城乡环境综合治理，是落实科学发展观、构建和谐社会的重要举措，是优化发展环境、改善人居环境的惠民工程。XX市着眼于促进城市的可持续发展，创新思路，因地制宜，先后
45、以创建中国优秀旅游城市、国家卫生城市、环保模范城市为抓手，大力开展城市环境综合治理，取得成效。XX市在发展目标上确立了倾力打造高水平的战略资源开发基地、现代特色农业基地、阳光生态旅游度假区和区域性中心城市的战略重点，突出环境工作的重要地位和作用，把环境改善工作与经济社会发展的长远目标统筹协调起来，致力于科学规划城市发展，开展城市环境整治，完善城市整体功能，改善市民居住条件。以此为切入点，不断优化人居环境，彰显XX大工业文化的底蕴和特色，努力提高人民生活水平，增强城市的集聚力和辐射力，提升城市综合竞争力和城市魅力。4.3厂址选择XX的矿产和能源具有全国意义的比较优势。全市共发现矿产76种，其中钒
46、、钛蕴藏量分别占全国的63%和93%，周边地区的矿产资源也很丰富。距XX市区150公里以内可建大型水电站6座（装机2 710万千瓦），现有和在建的火电装机111.2万千瓦，境内发电装机将达511.1万千瓦，年发电量可达250亿千瓦时。钒钛产业园区经省政府批准的规划控制面积为25平方公里，已规划工业企业利用的地块面积为9.5平方公里，分为XX冶金区、马店河化工区、鱼塘加工区三大片区，供水系统、供电系统、道路系统、通讯系统、管理服务系统规划完善。供水系统以2个10万吨公用水厂为核心，配套建设输水管网。供电系统以500千伏变电站、园区260万千瓦燃煤自备电厂为核心，建设4座220千伏变电站、7座110千伏变电站，以及配套输电线路。道路系统以6条南北向干道和园区铁