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1、定位读书心得个人所感五篇 定位的英文是“positioning",应当说更表达其本意。也许商业的书籍都喜爱讲案例吧，那么下面就由我给大家带来定位读书心得个人所感，希望大家喜爱! 定位读书心得个人所感1 早已听说定位这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。 定位一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应当用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是多数宏大的公司用实践检验出来的真知与真理。 艾里斯和杰克特劳特两位大师犹如两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例
2、例失败的斗争进行解析，将一场场胜利的战役进行解密，按部就班给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、假如要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是我们确定能赢。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“变更你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。 1、找到你的对手 都说商场如斗争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。 战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手究竟是谁?莫非就只是你的竞争者们吗? 明显不
3、是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必需跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不行靠、不坚固、不稳定的芳心。 然而，定位则告知我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得美丽、赢得干脆、赢得兵不血刃! 因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、学问爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。 当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，确定权恒久在于消费者有限的心智。 可以说，找到你的对手是商场取胜
4、的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的多数硬仗。 2、明确你的策略 当找到你的对手后，你的方向和目标随即清楚，那就是如何想法设法进入消费者的心智。定位告知我们商场中取得成功有三条行之有效的策略。 第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简洁的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。 其次条策略是找寻空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必需以一个跟随者的身份实行找寻空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后稀奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后
5、一举攻入消费者的心智，占有一席之地。 第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必需推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个起先“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了便利面行业。 应当说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来确定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应当实行的竞争策略。 3、变更你的思维 商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单变更了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣扬及个人成长、职业规划有着特别重要的指导意义。 驾驭“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也
6、真正理解了如何构建起坚不行摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。 尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在舍命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思索如何做到别出心裁、如何做到不行替代，那就真正懂了定位的内涵! 两位大师的这堂课结束了，学生们好像懂了什么，心智、品牌、影响力、别出心裁等字眼深深烙印在他们的心中。 将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会遗忘这堂课的标题我们确定能赢! 定位读书心得个人所感2 最近最终把看定位一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念
7、"，想必应当不会是浪得虚名吧。 虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其许多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。 何为"定位" 那么什么又是"定位"呢?其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中别出心裁。" 一、这句话可以提炼出三个要素： 1、定位从产品起先，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人; 2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品变更; 3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之
8、地。 作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的始终是”用户至上，挖掘满意用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满意需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。 笔者第一次看到这个说法，内心的确也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发觉的确如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。假如从需求层面来看，支付宝的闲聊功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却始终不能被市场所认可。其最根本的缘由无非就是定位，支付宝在用户心中的始终是"以支付功能为
9、主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。 那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢?其实也是定位。微信支付刚推出的时候，始终不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发(抢)红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。 二、为何"定位" 从定位的定义中我们不难看出，胜利"定位"的一个关键在于"别出心裁"。而对于"别出心
10、裁"的定义，其实不同的时代是有所差别的。 而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"别出心裁"愈发显得困难。 1、信息过度传播 这点我想大家都已经深有感受。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、消遣平台还是线下的各式广告，各种信息以千姿百态的方式想方设法地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得胜利的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。 2、信息的过
11、度简化 从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防卫机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的学问阅历相吻合的信息。 这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力气过度简化的心智。 而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一窍不通的事情，却不能接受有人试图去变更他们的固有想法。所以说：定位不是去试图变更人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。 这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就似乎用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。 (三)如何"定位" 因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对
12、目前所看部分的一些思索。 笔者始终说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。 首先，此书给出的"定位"的基本方法如下： ”不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“ 其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更情愿去接受与自身学问阅历相吻合的信息这一客观因素。 这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。 书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口
13、可乐，其次是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避开和其产生干脆竞争，销量急剧增长。 除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“胜利所面临的的难题就是”信息爆炸“了。 大家应当都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往简单记住一个领域中前三名的产品，最多7位(这已经算是对这个领域相当了解了。)比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。 而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了
14、。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会新奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关切其次个。 但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要缘由了。进入垂直领域的好处许多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩： 1)垂直领域竞争少，假如你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象; 2)大领域的领导者，不见得在垂直领域照旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗? 书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总
15、是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当时运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗?那又何必执拗于看完再写呢?以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。 定位读书心得个人所感3 定位作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关定位的内容看我，让我感到很快乐，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销阅历营销思维，SEO思维也是类似的，都是实战总结的阅历! 我拿一个案例来说一下吧!美国通用汽车：忘其胜利之道刚起先的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎(通用创始人)收购了17家汽车公司，当时因为品
16、牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan(阿尔弗莱德斯隆)进入通用人生产副总监，在他的指引下通用起先塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分主动的调动各部门的主动性，更好的参加竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产当然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他实行了和斯隆迥然不同的方案，他说既然都是车，那我们
17、为什么不互换零件呢?这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢? 因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会情愿出更高的价格去买盒一般车一样的车吗?也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的酷爱汽车心里，把汽车设计丢的一尘不染，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严峻的是唐纳把之前的策略丢得一尘不染，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57%跌至28%。从这个一案例中我们有以下几点教训! 定位读书心得个人所感4 大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有许多人都骂他们是胡言乱语，说他
18、们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的.理论才是时代所趋的。 直到2001年，美国营销学会评比有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。 (1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能坚固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手战胜，所以时机很重要，更重要的是你公司的定
19、位肯定要精确，在之前肯定要经过深化的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。 (2)但是现实中许多产品并不是在行业中排名第一其次，有的甚至是其次百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息肯定要简洁，在现代社会信息纷繁的年头，你只有极为简洁又富有创意的信息才不会被信息的海洋给沉没，才能让受众记住你;还有你的产品肯定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丢失。 (3)许多企业都喜爱用产品延长线来给产品定位，这是一种错误的做法。许多公司的管理人员都觉得
20、采纳产品延长来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜爱做同一个品牌的案子，假如他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告其次来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采纳舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。 (4)有的公司受不了延长产品利益的_，而延长出一些新的产品，从短期来看，的确能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的损害，当你在许多方面都获得一点点的市场份额的
21、时候，你会发觉你已经丢失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延长产品的市场份额也是恒久竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会渐渐的从市场中退出，最终消逝。 定位读书心得个人所感5 定位这本书是同事在公司读书沟通共享会上举荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚决的方向，读完之后才发觉，原来收获最大的是思维的转换。 本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建
22、的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。 这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法始终是，先发掘用户需求，然后开发产品满意客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机?当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争状况动身，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度动身围绕产品营销。 心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不行
23、否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为浩大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会常常看到这样的现象：一家企业发觉一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争;旅游景点模式的一模一样，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。 如会计行业来讲，其实许多企业在招收一般的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都须要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依旧存在，但是竞争的激烈会出
24、现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏精确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以胜利?当然不是!盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候须要做的就是重新定位自己，变更一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。 书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思索有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必需情愿受人讽刺和反对，有的时候甚至须要
25、逆流而上，任何值得做的事情都是须要去冒险的，我们要有担当错误的志气和担当。 这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思索以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有许多选择和岔路须要我们去选择，定位不是说一蹴而就，须要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。 定位读书心得个人所感本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页