《卷烟销售工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卷烟销售工作总结范文.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 卷烟销售工作总结范文_卷烟销售工作总结 卷烟销售工作总结 公布时间： 2023.08.17 卷烟销售工作总结范文。 时间宏大的，又到了写销售工作总结的时候，销售工作总结主要是对相关销售数据进展分析和汇报。优秀人士都是擅长对工作进展总结复盘的人。如何才能将销售工作总结清楚而有条理呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的卷烟销售工作总结范文，供您参考，盼望能够帮忙到大家。 工作总结之家工作总结频道为大家整理的卷烟销售工作总结范文，供大家阅读参考。 今年以来,全省烟草商业仔细贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建立，实现了卷烟销量的稳步增长，促
2、进了网络建立水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的根底。 一、卷烟营销工作平稳进展，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售规划167.7万箱的101.3%。 (二)构造连续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅
3、 16.76%;单箱收入到达11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。 分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售构造进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱削减2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占
4、总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%削减了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%削减了2.8个百分点。 (三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别削减15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，根本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱
5、增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。 (四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省
6、外烟库存1.6万箱，同比削减2527箱，存销比98.3%。 分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。 二、围绕中心，各项工作顺当开展 (一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开头着手预备，一方面加大适销货源的储藏，另一方面加强市场的专卖治理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满意
7、节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们仔细总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向进展。10月份，针对后几个月销售工作，我们特地召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及XX年上半年的销售工作进展了部署。 GZ更多销售工作总结扩展阅读 2023卷烟销售人员的自我总结 今年以来，全省烟草商业仔细贯彻全国烟
8、草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建立，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建立水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的根底。 一、卷烟营销工作平稳进展，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售规划167.7万箱的101.3%
9、。 (二)构造连续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅 16.76%;单箱收入到达11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。 分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售构造进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱削减2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重
10、12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%削减了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%削减了2.8个百分点。 (三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别削减15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%
11、，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，根本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。 (四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长21
12、80箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比削减2527箱，存销比98.3%。 分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。 二、围绕中心，各项工作顺当开展 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开头着手预备，一方面加
13、大适销货源的储藏，另一方面加强市场的专卖治理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满意节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们仔细总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向进展。10月份，针对后几个月销售工作，我们特地召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作
14、进展了部署。 烟草公司卷烟营销中心年度工作总结 20xx年，卷烟营销中心在州局党组正确领导下，在上级业务部门的指导下，以科学进展观为指导，坚固树立国家利益至上的共同价值观，紧紧围绕国家局提出的“卷烟上水平，税利保增长”工作方针，仔细贯彻落实20xx年初全国卷烟销售工作会议精神，根据“打牢根底、创新营销、标准运作、布满活力”的总体要求，严格治理，强化标准，深化效劳。全体工作人员进一步统一思想、提高熟悉、团结全都、齐心协力，按时、按质、按量完成了工作任务。详细状况如下： 一、20xx年卷烟网建工作回忆 20xx年的卷烟网建工作，根据国家局“突出效劳、注意效率、优化流程，提高素养”和省局“抓市场、提
15、构造、促效劳、强网建”的总体要求，文山全体卷烟营销人员在州局党组的领导下，把“卷烟上水平”作为工作的重点，努力完成了省局下达的11万箱卷烟销售任务和各项经济指标。 （一）20xx年卷烟销售各项指标完成状况 1、卷烟购进状况：全年共购进卷烟1065426箱，比上年同期86213箱,增加5426箱,同比增长2.6%。 2、卷烟销售状况：全年共销售卷烟*箱,比上年同期*箱,增加#箱,同比增长#%。占年销售规划#箱的#%。其中：一类卷烟销售￥箱,占销售总量的￥%;二类卷烟销售箱,占销售总量的#%;三类卷烟销售￥箱,占销售总量的%;四类卷烟销售箱,占销售总量的！%;五类卷烟销售#箱,占销售总量的 #%。
16、 3、卷烟税利完成状况：全年实现卷烟销售总额万元，比去年同期万元，增加万元，同比增长%。实现卷烟经营税利万元。其中税金万元，比去年同期增万元；毛利额万元，比去年同期增万元；实现单箱（含税）收入元，实现毛利率%。 （二）主要工作措施 通过仔细分析总结近年来取得的胜利阅历和存在问题，结合省局要求，因地制宜，突出重点，实行有效措施，仔细抓好卷烟营销网建及创立优秀县级分公司工作。 1、调整业务标准，优化工作流程 根据国家局“卷烟上水平”和省局余云东局长“抓市场、提构造、促效劳、强网建”的要求，为提高网络效劳客户、培育品牌、掌握市场、科学治理的力量，在省卷烟销售网络业务标准的根底上，市公司结合实际，进一
17、步细化、调整了市卷烟销售网络业务标准（试行），进一步优化业务流程。订货、投放、客户治理、市场需求猜测、送货、督察考评等项主要业务流程都已按省局（公司）要求统一制定、执行，部门和岗位设置完备，岗位职责清楚。 2、探究市场信息监控体系，精确把握市场动态，有效促进市场需求猜测工作 为进一步加强对卷烟市场信息的收集，准时把握卷烟市场的变化趋势，更好地把握市场真实需求，充分利用卷烟零售客户终端资源，进一步推动卷烟销售网络建立工作的深入开展。公司在全州范围内建立了卷烟营销信息采集点，逐步开展信息采集工作，初步探究市场信息监测体系，搞好卷烟社会库存、市场价格、销售动态等的收集和监测，不断提升分析市场、把握市
18、场的力量和水平。 通过定期精确把握市场动态和信息，科学抽取样本客户，敏捷应用猜测模型开展需求猜测工作，有效促进了按客户订单组织货源工作的开展。当前，需求猜测吻合度到达了87%以上，订单满意率到达了80%以上，零售户获利水平到达8%以上，卷烟销量和单箱构造明显增长。 3、开展工商协同营销，提升品牌培育水平 工商协同营销作为新形势下建立新型工商关系的主要内容，我们和工业企业联系、沟通后，通过营造公正竞争的市场环境，以品牌为纽带，与工业企业共同探究建立一体化营销机制。遵循以市场需求为导向的公正竞争规章，制定详细的品牌培育流程和促销治理方法，在引入、培育、维护、退出等各个环节都与工业企业互动，开展品牌
19、培育工作，设置品牌培育宣传栏，将品牌培育的信息宣传到全部客户和消费者，实现根本信息、品牌信息、营销信息、需求猜测信息的资源共享。 今年，公司已投入资金万元开展品牌培育工作，主要用于玉溪系列、云烟系列和新上市品牌的促销活动。1至12月份，全州重点骨干品牌销售万箱，同比增长12.01；省外卷烟销售箱，占总销量的。其中：“大丰收”、“甲天下”、“红旗渠”、“金许昌”等一批低档卷烟品牌已经被市场承受，“中华”“帝豪”等一批中高端品牌有了肯定的市场美誉度和消费群体。 4、统一零售终端形象，打造烟草效劳品牌 为提升卷烟零售终端形象，标准卷烟零售终端行为，州公司借承办全省卷烟零售终端建立现场会的契机，在省局
20、（公司）各级领导的帮忙指导下，全力打造效劳品牌。一是提出了零售终端建立“6+1”模式；二是建立零售终端档案，给每个零售客户配发档案盒，将零售客户关于卷烟销售相关的资料进展统一规整；三是对卷烟零售户实行效劳承诺、送货承诺、客户盈利承诺等三个承诺。 5、零售客户分类精确，货源投放科学合理 在国家局客户分类根底上，结合市客户分类实际状况，制定了20xx年市卷烟零售客户细分方法和20xx年市卷烟零售客户效劳细则，依据经营规模和单条值两项指标对零售户进展相应的评价，结合不同类别的客户对不同品类需求强度的差异以及市场季节变化的特点，同时以客户的实际销售力量为主要依据，对零售户进一步细分。20xx年5月31
21、日，运用全省统一卷烟营销系统，对全州卷烟零售客户实行系统自动升降级治理。 6、深入开展农网延长工作，有效提升农网效劳水平 针对“购置难、入网难、存款难、订货难、送货难、访问难、治理难、赚钱难”八难问题，我们积极创新思路，效劳措施务求实效，连续深入开展农网延长工作，有效提升农网效劳水平。 一是烤烟、卷烟、专卖三网联合，效劳、治理齐头并进； 二是办证入网一条龙，高效布置农村网点。在扩户的过程中，烤烟、卷烟、专卖三个部门联合起来，上门为零售客户效劳，让零售客户坐在家里就能办好零售许证。切实解决了农村客户办证难的问题； 三是加强考核，强化农网延长的执行力。为确保农网延长工作取得实效，州公司从访问效劳、
22、品牌培育、痕迹治理等方面加强考核，并“统一标准、逐级考核”，绩效挂钩； 四是通过开展“三个承诺”效劳，实施“三合一”模式，进一步加强了对零售户的经营指导，增进了与零售户的情感沟通，建立了良好的客户关系。目前，零售户盈利水平到达8%，emailprotected 烟草销售工作总结范文 工作总结之家工作总结频道为大家整理的烟草销售工作总结范文，供大家阅读参考。 今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下，始终遵循“以标准促进展，以效劳增效益”的企业理念，以 “四个一流”和“两个不坏”为目标，以标准经营为工作重心，狠抓构造调整，企业效益持续、稳定地提升
23、，较好地完成了今年工作任务。 几项主要经济指标完成状况 1.今年共购进卷烟7416.5大箱，较上年同期7049大箱增加367.5箱，增长5.21%; 2.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长4.89%;实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。 3.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%;综合毛利率为19.24%，与去年同期 16.73%相比增长2.51个百分点;单箱毛利为1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。 回忆半年来的工作，我们主要是
24、从以下几个方面努力的： 一、进一步维护组织构造调整成果，注意学习，加强培训，强化监视，全力创立学习型企业，保障持续、安康、稳定进展。 为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同进展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局(营销部)党组高度重视，屡次召开会议进展讨论、准时调整思路、讨论对策和方法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题争论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增加全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热忱投入到工作中去，确保“人心不散、步伐不减”。因此，半年来，单位干部职工心情稳定，始终
25、保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。 以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次准时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素养教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注意正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的局部案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是常常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展仔细争论，增加了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进榜样人物既可敬得意，又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局(营销部)顺当完成今年经济指标任务供应了有力的思想保障。 持续加强对员工业
26、务技能的培训。今年，我们开支几千元购置营销、治理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进展客户关系治理、卷烟营销、专卖治理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进展讲解，使之融会贯穿。并推行痕迹治理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发觉问题，用所学的学问去解决问题。仔细组织职业技能鉴定的申报工作，鼓舞和支持员工参与学习，提高素养。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的沟通学习，使全员综合素养有了肯定的提高。 不断完善单位内部治理制度，强化监视考核。为了形成企业良好的工作气氛，员工良好的工作习惯，我局(营销部)在原有的规章制度上进展了进一步的修改完善，建立健全了责任到
27、部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成状况的监视考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月依据考核细则对各部门进展常规性或突击性的检查，发觉问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核状况在职工大会上进展通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增加全体员工的工作自觉性。为企业的持续进展供应了秩序保障。 烟草销售工作总结 今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下
28、，始终遵循“以标准促进展，以效劳增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以标准经营为工作重心，狠抓构造调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。 几项主要经济指标完成状况 1.今年共购进卷烟7416.5大箱，较上年同期7049大箱增加367.5箱，增长5.21%; 2.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长4.89%;实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。 3.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%;综合毛利率为19.24%，与去年同期16.73%相比增
29、长2.51个百分点;单箱毛利为1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。 回忆半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的： 一、进一步维护组织构造调整成果，注意学习，加强培训，强化监视，全力创立学习型企业，保障持续、安康、稳定进展。 为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同进展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局(营销部)党组高度重视，屡次召开会议进展讨论、准时调整思路、讨论对策和方法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题争论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核
30、，进一步增加全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热忱投入到工作中去，确保“人心不散、步伐不减”。因此，半年来，单位干部职工心情稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。 以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次准时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素养教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注意正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的局部案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是常常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展仔细争论，增加了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先
31、进榜样人物既可敬得意，又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局(营销部)顺当完成今年经济指标任务供应了有力的思想保障。 持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购置营销、治理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进展客户关系治理、卷烟营销、专卖治理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进展讲解，使之融会贯穿。并推行痕迹治理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发觉问题，用所学的学问去解决问题。仔细组织职业技能鉴定的申报工作，鼓舞和支持员工参与学习，提高素养。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的沟通学习，使全员综合素养有了肯定的提高。 不断完善单位内
32、部治理制度，强化监视考核。为了形成企业良好的工作气氛，员工良好的工作习惯，我局(营销部)在原有的规章制度上进展了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成状况的监视考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月依据考核细则对各部门进展常规性或突击性的检查，发觉问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核状况在职工大会上进展通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增加全体员工的工作自觉
33、性。为企业的持续进展供应了秩序保障。 另外，单位还注意人力资源的梯级培育，给素养较高的年轻人压担子，勤催促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作力量强的入党积极分子汲取到组织中来，为单位的可持续进展供应人力资本支持。 二、以标准经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、构造优化、效益增长的良好进展态势。 1.提高熟悉，标准经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对标准经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻熟悉到这是关系到烟草行业生存和进展的“饭碗工程”，必需根据规定狠抓落实。在不断调
34、优构造、尽量满意辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟标准经营方面存在的问题进展了仔细的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断标准卷烟经营行为，仔细根据上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。 2.整合营销，优化构造，实现三个转变。 一是经济增长方式实现了由数量效益型向构造效益型的转变。表现在低档卷烟不能满意供给的状况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源，科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加
35、89箱，销售毛利同比增长12.4万元。 二是信息化建立实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机，在信息化建立方面取得较快进展，卷烟分销与专卖治理系统软件的胜利运行，到达了信息集中治理的目的，实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享，使经营工作和专卖治理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系治理向纵深进展供应了技术支持。 三是治理方式实现了由被动承受向主动思索的转变。在新旧模式交替的关键时刻，在电话订货的运行、货源的安排、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面，积今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下，始终遵循“以标准促进展，以效劳
36、增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以标准经营为工作重心，狠抓构造调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。 几项主要经济指标完成状况 1.今年共购进卷烟7416.5大箱，较上年同期7049大箱增加367.5箱，增长5.21%; 2.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长4.89%;实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。 3.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%;综合毛利率为19.24%，与去年同期16.73%相比增长2.51个百分点;单箱毛利为1
37、786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。 回忆半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的： 一、进一步维护组织构造调整成果，注意学习，加强培训，强化监视，全力创立学习型企业，保障持续、安康、稳定进展。 为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同进展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局(营销部)党组高度重视，屡次召开会议进展讨论、准时调整思路、讨论对策和方法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题争论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增加全体员工危机意识、责
38、任意识和效率意识，以饱满的热忱投入到工作中去，确保“人心不散、步伐不减”。因此，半年来，单位干部职工心情稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。 以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次准时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素养教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注意正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的局部案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是常常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展仔细争论，增加了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进榜样人物既可敬得意，又可学可比
39、。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局(营销部)顺当完成今年经济指标任务供应了有力的思想保障。 持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购置营销、治理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进展客户关系治理、卷烟营销、专卖治理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进展讲解，使之融会贯穿。并推行痕迹治理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发觉问题，用所学的学问去解决问题。仔细组织职业技能鉴定的申报工作，鼓舞和支持员工参与学习，提高素养。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的沟通学习，使全员综合素养有了肯定的提高。 不断完善单位内部治理制度，强化监视考核。为了形
40、成企业良好的工作气氛，员工良好的工作习惯，我局(营销部)在原有的规章制度上进展了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成状况的监视考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月依据考核细则对各部门进展常规性或突击性的检查，发觉问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核状况在职工大会上进展通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增加全体员工的工作自觉性。为企业的持续进展供应了秩序保
41、障。 另外，单位还注意人力资源的梯级培育，给素养较高的年轻人压担子，勤催促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作力量强的入党积极分子汲取到组织中来，为单位的可持续进展供应人力资本支持。 二、以标准经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、构造优化、效益增长的良好进展态势。 1.提高熟悉，标准经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对标准经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻熟悉到这是关系到烟草行业生存和进展的“饭碗工程”，必需根据规定狠抓落实。在不断调优构造、尽量满意辖区内经营户需求
42、、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟标准经营方面存在的问题进展了仔细的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断标准卷烟经营行为，仔细根据上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。 2.整合营销，优化构造，实现三个转变。 一是经济增长方式实现了由数量效益型向构造效益型的转变。表现在低档卷烟不能满意供给的状况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源，科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加89箱，销售毛利同比增长12.4
43、万元。 二是信息化建立实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机，在信息化建立方面取得较快进展，卷烟分销与专卖治理系统软件的胜利运行，到达了信息集中治理的目的，实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享，使经营工作和专卖治理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系治理向纵深进展供应了技术支持。 三是治理方式实现了由被动承受向主动思索的转变。在新旧模式交替的关键时刻，在电话订货的运行、货源的安排、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面，积后勤保障工作有条不紊，围绕中心工作严密绽开。 1.顺当通过04年档案工作检查。今年，我们完成了对上一年档案的归档工作，并顺当通过了相关部门的检查，因干净、
44、完备和精确受到检查组的好评。 2.完善报账制度，加强费用治理。财务上完成好了各项日常工作，按时向国税、地税部门上缴各项税利。严格依照报账制度，对原始发票仔细审核，以“该报的一分也不少，不该报的一分也不报”的原则，严把资金关口，确保营销部财经秩序的稳定有序。 3.热忱效劳，为职工解除后顾之忧。生活效劳中心始终遵循“全心全意为职工效劳”这一原则，想职工之所想，为单位职工供应优质的生活效劳。一日三餐预备清洁可口的工作餐，准时为职工预备了防暑降温用品，保持干净美丽的工作与生活环境等等细致入微的工作，为全体员工解除了工作上的后顾之忧，安居乐业。 六、仍需努力的方面 1.员工综合素养相对滞后，有待提高; 2.对员工所投入的教育和培训力度不够; 3.内部绩效治理机制不够健全。 总之，今年通过全体员工的艰难努力，我们根本上完成了既定的目标，但仍要针对缺乏之处连续努力，着力改良，使今年效益更上一层楼。