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1、大学生饰品营销策划书(优秀范文六篇)第一篇：大学生营销策划书一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的及意义从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场
2、的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社。四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针
3、对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。七、活动内容及流程策划前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛：（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内
4、容如营销策划等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。八、成绩组成最终成绩由营销策划、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。九、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名奖品及证书二等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖品及证书。十、经费预算横幅海报150元宣传单100元打印费用50元奖品200元合计：500元。十一、预期效果（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。（三)通过本
5、次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。十二、应急预案（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时
6、维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。第二篇：大学生创业比赛策划书1、当前市场状况及市场前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高，对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的营销模式下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！同时，本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用
7、现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。2、对产品市场影响因素进行分析居民经济条件：奔小康消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求消费心理：消费群体对多元化生活的需求3、市场机会与问题分析SWOT分析法S（strength优势）本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近，能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务态度上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。W(weakne弱势)店
8、面成本较高，利润率低。初创业阶段，资历小，品牌不够响亮，资金有险。进入较其他奶茶店晚，没有竞争优势。市场占有率低。O(opportunity机会)潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。目前杯装奶茶占市场的60，奶茶店奶茶占40。T(threat威胁)学校附近已有几家奶茶点，竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯需要引导。4、营销目标预计每月毛利1.2万元5、营销战略（具体行销方案）1）、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点西南财大天
9、府学院学生及周边居民。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2）、产品策略：产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3）、价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购。4）、广告宣传1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一
10、定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。1、宣传（1）我们将聘请学校愿意兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣传小姐，在店门口宣传三天。届时，我们将准备好的奶茶倒入小纸杯中，在店门口给来往的人群宣传，免费品尝。（2）在校门口发宣传单宣传本店。（3）开
11、店的头三天，举行奶茶买一送一的活动，并且分发积分卡。2、展开学生对奶茶消费的调查问卷我们将制作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查，通过这些问卷调查，我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。3、针对不同的消费人群，我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如：有的顾客喜欢偏甜的奶茶；有的顾客喜欢茶味重一点的奶茶。4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点。5、针对目前市场情况，我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式，并免费为顾客提供专业的录音棚式的唱歌娱乐方式。6、店内提供wifi，提供各种桌游游戏。7、店内将制作格子铺，为其他想创业的大学生提供机会。7、财务计划和规划预算费用(总费用
12、共计：158060元)1、店面费用预算转让费：5万租金：3200/月铺面装修：4万桌椅杂费：8000元灯具费用：6000元格子费用：2000元音响设备：3000元专业话筒2720元录音棚：1500元投影设备：4500元2、铺面所需器材费用封口机300；冰柜3000；刨冰机800；搅拌沙冰机480收款机3000元；空调3000元3、原材料成本果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000元4、宣传费用预算礼仪小姐：210元奶茶成本：100元宣传单：250元5、其他费用：2000元1、预留流动资金30万2、一杯奶茶的成本在3元以内，我们的定价为6元以上；咖啡成本4元，定价8元；啤
13、酒的成本在6元以内，我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右。据初步估算，我们将在6个月之内收回成本。3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金，以用于进货和拓展店面。第三篇：大学生创业活动策划为进一步推进高等学校就业创业教育，培养广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力、就业能力，大力加强学生科技文化素质教育，引导和激励广大青年学生实事求是、刻苦钻研，不断造就大批具有学习能力、实践能力和创新能力的高素质人才，进一步推动学风建设，我校决定举办第二届职业生涯设计及创业计划大赛。一、比赛内容及方式(一)职业生涯规划大赛1、比赛主题:规划精彩人生，打造锦绣前程。2、比赛目的:传播和普及职业
14、规划理念，帮助我校大学生学习、掌握职业规划的基本方法，树立正确的成才观和就业观，促进毕业生就业工作。3、参赛方式:学生在各学院自行报名参加初赛选拔，经学院初赛推荐后，逐级参加学校组织的复赛、决赛。(二)创业设计大赛1、大赛主题:赢在创业，成就梦想。2、比赛目的:帮助同学了解创业常识，培养创业意识，提升学生的创业竞争力，培养创业团队的合作精神。3、参赛方式:团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，实施项目，管理项目。团队人数在3-5人，团队带头人为作品第一责任人。创业计划策划书，以社会个体的角度创建一个项目，并完成项目创建所要求的方案策划。比赛形式:本次大赛以团队形式参加，学生自行组
15、队参赛，鼓励各学院学生交叉组队。报名方式:持创业计划书到校团委报名。二、赛事日程(一)宣传阶段:9月21日-10月16日，通过网站和板报的形式进行宣传。(二)启动:9月27日，由学生就业指导处校团委和教务处联合发文，正式启动本次大赛。(三)培训阶段:9月28-10月16日，在此期间将会针对两项比赛安排系列讲座及培训。(四)初赛时间:10月17-10月23日。1、职业生涯规划大赛:各学院在10月23日之前组织本学院的初赛，具体形式和规模不限。赛后各院系向学校推荐至少3名优秀参赛作品，并将电子版发至大赛公共邮箱()，纸质版上交至校团委科技实践部433办公室。2、创业设计大赛:(1)参赛团队将创业计
16、划提纲(篇幅A4纸张6-8页，宋体小四号字，)于10月17日之前，将纸质文档交至校团委科技实践部433办公室。(2)评委会根据对创业计划提纲进行评选，选出的优秀作品进入复赛。(五)复赛1、职业生涯规划大赛:由评委会统一评选各院级推荐的参赛作品，并进行有针对性的培训后，将评出10个优秀的作品进入学校决赛。2、创业设计大赛:(1)分为现场项目阐述和评委提问两个环节。经评委现场打分，有10个团队晋级决赛。(2)入围复赛的参赛队，可以根据大赛评委会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加复赛，没有参加初赛的方案不能直接进入复赛。(六)决赛10月24-10月28日，分别进行职业生涯规
17、划大赛和创业设计大赛的决赛。三、参赛作品要求及申报方法(一)作品要求1、职业生涯规划大赛作品撰写要求(1)职业生涯规划的认识(20%)(2)职业生涯发展中的环境分析(10%)(3)如何解决自我盘点中的劣势或缺点(10%)(4)你想从事的行业或岗位对人才的素质要求，及所需的专业技能水平和相关资质认证(15%)(5)你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备(10%)(6)你的生涯发展目标(15%)规划从现在起至毕业后10年内你的职业生涯发展，以现在至毕业后5年内为主。分三个阶段:大学目标(现在至毕业)、中期目标(至毕业后5年)、长期目标(毕业后5年至10年)。(7)生涯发展通道的设计路径(20%)2
18、、创业设计计划大赛作品撰写要求:参赛者的参赛作品分三类。第一类是围绕K-工具移动互联网产品进行创意设计或K-工具创业计划设计。第二类是围绕我省“十二五”规划、“八大经济区”、“十大工程建设”开展项目创业计划设计。第三类是针对一项发明创造、技术专利或服务，具体来源有:参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，或是一项可能研究发现的概念产品或服务。(1)执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%)(2)创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，创新(15%);(3)产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);(4)市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);(5)创业模型建立
19、科学可行(10%);(6)描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);(7)描述管理队伍及综合因素科学、合理(10%);(8)行动计划科学、严密(10%);(9)其他(5%)。(二)申报方法凡我校20xx年7月1日前在册的全日制学生在籍的专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生均可申报作品参赛，报名时间截止到10月17日之前。1、职业生涯规划大赛:在本院系自行报名参加初赛选拔。2、创业设计大赛:在校园网下载并填写报名表，交到校团委。四、奖励办法本次大赛将评出优秀组织奖和单项的一、二、三等奖，对取得前十名的参赛选手，将分别授予“职业生涯规划新星”和“优秀创业之星”称号，并给予相应的物质奖
20、励。五、组织机构(一)领导小组:组长:王为正徐晓风副组长:张旭东苏泽宇郭崇林组员:各学院党委书记，教务处、学生就业指导处、校团委相关工作人员(二)评委会职业生涯设计大赛评委会由学生就业指导处协调组建，负责人:张旭东创业计划大赛评委会由校团委协调组建，负责人:苏泽宇(三)主办单位:学生就业指导处校团委教务处学生就业指导处团委教务处9月30日第四篇：大学生创业活动策划活动引言：只要你是就读中山大学南方学院的在校学生，对创业有足够的热情、冲劲，希望通过创业大赛积累更多创业经验，培养自己的创新思维，勇于开拓实践，就可以报名参加由中山大学南方学院举办的中山大学南方学院首届创业大赛。本活动鼓励参赛者跨院系
21、，跨专业搭配组建团队。人数一般为2至6人。活动主题：中山大学南方学院首届创业大赛主办方：中山大学南方学院团委策划承办方：成功联盟协会赞助方：172校园活动网、大学生精英论坛、精英入党比赛时间如下：4月15日4月17日：接受报名，上交报名表4月18日4月24日：上交参赛作品4月25日4月27日：初赛（选出10个作品参加决赛）决赛待定奖励制度：一等奖1项奖金800元授予证书二等奖1项奖金500元授予证书三等奖1项奖金300元授予证书表现优异者可以获得到企业参观或实习的机会。任何切合我院具体情况并具有可行性的项目，学院考虑给予支持发展。注：详情请于4月14日17日（星期三至五）到报名处（超市门口）咨
22、询。中午时间为11：3012：30，下午时间为5：006：00。参赛者身份要求只要你是就读中山大学南方学院的在校学生，对创业有足够的热情、冲劲，希望通过创业大赛积累更多创业经验，培养自己的创新思维，勇于开拓实践，就可以报名参加由中山大学南方学院举办的中山大学南方学院首届创业大赛。本活动鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队。人数一般为2至6人。本项比赛活动鼓励学生自由创新，同时也鼓励学生在条件允许的情况下邀请本校老师作为本团队的指导老师，本项比赛将根据具体情况分别给与指导老师以及该团队相应的支持。有指导老师的参赛队伍必须在报名时提交指导老师的相关资料，并由指导老师在打印版的报名表中填写相应栏目。
23、指导老师不能算入团队成员。参赛作品基本原则（1）科学性。创业策划方案应当是真实可靠的，不允许夸大或虚构；观点应当是在经过细致的思考与调查后实事求是地提出来的，而不是任意的猜测或臆断；语言应当准确、清晰、严密、合乎逻辑，不能模棱两可、含糊费解、粗疏缺漏。（2）合法性。参赛作品不能是与国家现行法律和法规有抵触的项目，也不能是涉及生命财产安全的项目。学生创业方案所有权为团队（个人）所有，举办方不能侵占方案所有权。时间安排初步计划比赛时间如下：4月14日4月17日：接受报名，上交报名表4月18日4月26日：上交参赛作品4月27日4月30日：初赛（校内）（选出10个作品参加决赛）5月5、6日：决赛（在1
24、0个策划项目中确定一，二，三等奖）第五篇：大学生摄影创业计划书一、前言：只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。二、活动概要：活动主题：全民摄影大赛活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。2、活动宣传：在贵州大学进行宣传宣传方式：网络宣传：在我社团网站上进行宣传。海报宣传：在各个校区内分别张贴数张此次活动的海报。横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。3、工作人员的安排：（活动设以
25、下几个小组分别进行）策划组：制定出相关活动的严密的策划。外联组：与商家进行协谈及联系宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。（二）活动开展：1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）3、将评出的优秀作品
26、制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。（三）后期活动：1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。四、活动流程：申请活动推荐信与商家谈判确定制定活动计划方案活动人员安排活动宣传活动报名统计参赛作品及整理报名人员信息邀请嘉宾评比公示优秀作品（无异议后）上报苏宁电器城公示评审二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费
27、特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的
28、概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状上个世纪从x年代开始，洋人休闲食品大举进入国门，历经x年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到xx万吨，全年销售收入在xx以上，年环比增长xx。近几年，中国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越
29、多的人加入了网民的行列，截止到xx年x月份为止，中国的互联网络用户就增长了xx万。网民中xx岁的年轻人所占比例最高，达到xx，其次是xx（x%）和xx岁（x%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了x%。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便,快捷的特点，是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、x岁x岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，x岁x岁年。