《销售报告年终总结集合8篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售报告年终总结集合8篇.doc（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售报告年终总结集合8篇一、现将本年度销售业绩汇报如下： 在本年度的销售工作中，共销售住宅41套，营业房2套。其中，二期剩余房源销售39套，三期房源销售2套；水源路营 业房销售1套，纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。 这个成绩相比往年，差了许多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，也有我自身的缘由。整整三年多的销售工作，让我产生了惰性，加上今年工作重心的转移，也让自己慢慢偏离了最根本的销售工作。在此，我深刻检讨自己，肯定戒骄戒躁，保持销售的热忱，在治理好案场的根底上，让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。 二、新的营销模式的学习及适应 20xx年x月份，我们销售部迎来
2、了一位新的销售总监，给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞，涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面，熟读后在接待中，不会再消失“不知道讲什么”的为难现象。二是严格案场治理制度，坚持“立岗”制度，坚持每日召开例会制，日报表填写，让我们熟识每天的销售动向，对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制，针对每周的销售业绩，根据1:4即每人四套的成交比进展考核。四是每周上报“综合分析报表”，能将近一段时间的销售状况，来访量，媒体分析，客户群体做到详细分析。 全新的营销模式，一开头让我们适应的很累，但是坚持了一段时间后，发觉真真实切的感受到了新制度的好处，整体销售业
3、绩开头稳步上升，在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。 三、在营销活动中，总结并分析缺乏 20xx年x月份参与房车文化展，对二期尾房经行了进一步的推广，从今制定了多项优待政策，缓解客户的购房压力和抗性，增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作，由于房屋质量瑕疵，个别客户生气的心情较高，也影响了案场的正常销售工作，我作为一个销售主管，应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区分，安抚客户的心情，联系物业及工程部准时对相关房屋进展修理。 四、加强学习培训，提升业务技能 “工欲善其事，必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升，除了日常工作以外，也积极参与了成人本科的学习，
4、主修“房地产开发治理”，学校安排的课程涵盖了房地产市场营销、房地产投资与治理、房地产企业会计、建筑构造等。盼望可以学以致用，同时读书使人充实，也能让平日的生活充实一些。 新的一年工作马上开头，紧急而又劳碌的 20xx年悄然离去。展望20xx，明确了公司的目标、规划后，也为自己规划好工作和个人目标： 1、在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的客户。在营销工作中准时把握客户的需求，作出相应的规划和工作。维系好客户关系，加强自己的效劳意识，做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。 2、加强案场的治理。在治理好案场的前提下，做好自己本职销售工作，保质保量的完成每月的销售任务，积极完成领导
5、下达的各项工作指示。 3、加强个人及团队建立。购置书籍，开展读书活动，加强自身学习，同事之间多沟通，好的销售阅历一起共享总结，结合实际对当地竞争工程调研的同时并仔细学习，取其精华去其糟粕。 20xx年已悄然过去，回首过去道路艰辛，展望将来任重道远，我将更加仔细努力的工作，刻苦学习房地产相关学问，提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标，同时盼望我能再上一个新的台阶，迎接一个新的挑战。 最终祝公司蒸蒸日上，跨越前进道路上的任何障碍，再创新的辉煌！ 销售报告年终总结 篇3 时间总是如流水匆忙而过 20xx已接近尾声，参加*房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许
6、多学问和阅历。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结。 一、 学习方面 学无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深地喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态
7、方面 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。 三、 专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停地背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关
8、怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 四、细节打算成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加
9、有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 五、 展望将来 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。 六、总结一年来的工作 自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在
10、工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据20xx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点 类客户群。 (二)针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我
11、将尽我最大的力量减轻领导的压力。 (七)、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，做一名合格的销售人员！ 销售报告年终总
12、结 篇4 又是一年年终时，马上过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结xxxx年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进展新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了局部市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装
13、备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额，工作总结机电销售年终工作总结。 光阴荏苒，xxxx年已马上成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6、18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国创造协会
14、银质奖章三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成状况： 在上级领导的带着和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下： 气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。 1
15、、1接单未发货设备如下：略 一、本年度工作总结 个人工作总结 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业
16、绩。 从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最根本的客户访问量太少。在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100个，从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 3）工作没有一个明确
17、的目标和具体的规划。没有养成一个写工作总结和规划的习惯（），销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是我的一大失败。 四、20xx年工作规划： 5）销售目标 今年的.销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业
18、绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 总结人：唐xx 销售报告年终总结 篇5 我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。 从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过
19、程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟识度，增加了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的便利。 在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求
20、，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积存自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积存了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满意客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积存。 在售后效劳上，我坚持用自己的急躁为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁
21、效应。 六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满意日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其漂亮的花虽然会凋
22、谢，可是盛开的时刻值得观赏。要在美妙的时候制造出美妙的东西，人生才会布满意义。 销售报告年终总结 篇6 “天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。 时间一晃而过，转瞬间这两句话已伴随着我一年多，与其说我这一年当中在公司的所学所为，不如说是对这两句话的所感所悟，这两句话代表着一个公司经营者的胸怀与气度，企业文化的核心表达及公司将来进展的方向在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮忙，在生活上赐予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了天德销售经理“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对此肃然起敬的同时，也为我有时机成为天德的一份子而骄傲。 在这一年多的时间里
23、，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 理论与实践相结合：在这一年当中，我的工作大多以学习为主，我本着对工作热忱与好学的态度，对公司产品的专业学问和生产运作流程、以及销售模式有了大致的了解，这也为我接下来的工作打下了良好的根底。首先，通过在车间几个月的实践操作学习让我了解了泵的装配过程、零部件和各个组合局部的型号、材质，以及设备发生故障的缘由等等。通过在大庆华科，松原，天津石化的出差说明，这个学习过程对我的工作起了很大的作用，在现场可以很自信的跟客户介绍产品的优势及对产品性能运行的把握程度，给客户分析详细的缘由和实行的解决方案
24、。这样大大加深了客户对我们的信任，拉近了距离、在客户心中留下好的映像。专业理论学问的学习，为了能让我们对产品有更深层的熟悉，公司安排了一周的专业学问培训。内容包括产品的品种，根本参数的运算以及产品使用的范围等等。加上与公司技术人员参加几次的技术沟通，让我在介绍产品上有了一条清楚而明确的思路。通过在天津华能，盘锦河运集团，大庆华科的出差实践的效果可以看出理论学问在与客户沟通时的重要性。扎实的根底专业学问，让我与客户在介绍产品有了自信，客户的良好反应也让我在工作上增加了信念。其中，大庆华科的再次订单就是个例子。 市场维护与开拓：为了让我们对市场能有进一步的熟悉，在领导的细心安排下让我们去了内蒙古鄂
25、尔多斯做一下市场调查、维护及开拓，内蒙古是一个能源特别丰富的地方，而鄂尔多斯也附有近年的“煤都“之称，通过在内蒙的近两个月时间市场走访得出以下几点： 市场的客观优势： 一、内蒙古本着自身能源的优势，加上经过几十年的努力，内蒙古煤化工产业取得长足的进展。目前，焦炭、电石、煤制化肥、煤制甲醇等产量都居全国前列，在煤转化技术等方面，内蒙古也取得了如神华煤直接液化、伊泰煤间接液化等一批拥有自主学问产权的产业化成果，形成了以煤气化为龙头，以一碳化学为根底，合成、制取各种化工产品和清洁能源的新兴产业。将来，随着内蒙古现代煤化工产业的蓬勃进展，对于缓解我国石油、自然气的供求冲突，促进化工、钢铁、轻工和农业的
26、进展，必将发挥重要的作用。 二、国内煤多油少气贫的资源禀赋，随着技术的进展进步，现代煤化工进展快速，工程品种也有了多样化，煤制油，煤焦化，煤化工等层出不穷。 销售报告年终总结 篇7 回首20xx年，从pet上市，到gdb品牌转换再到打击gy。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识，勇敢奋战的作战本事，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之gdb的团队是最优秀、最强大、最有企业文化气氛感、最有团队意识感的优秀队伍。 20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大
27、的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于pet后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信念。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈设的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。 客户方面，现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、状况都有很好的了解，这对我们沟通和抵抗gy产品有很好的帮忙。gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于其次个经销商，也只是在铺货，并且
28、效果特殊的不好。 宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的准时补单上货工作。力求将产品形象很好的展现给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的奉献较为突出。 但是对于现代gy的防备工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。 销售报告年终总结 篇8 (一)业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。 2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升
29、的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端
30、思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样 子，盼望对您写工作总结有所帮忙！