销售部门月工作计划5篇.docx

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1、 销售部门月工作计划5篇 围绕20_年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。结合公司和市场实际状况，确定20_年几项工作重点： 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在

2、3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局

3、，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多

4、事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20_年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 销售部门月工作规划篇2 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职规划每月依据员工承受业务的进度和运用的状况进展必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总

5、结与本月的培训规划进展监视。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消失工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职规划对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店_领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人

6、我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。 四、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 规划每个月找部门各岗位的员工进展谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成

7、自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。 五、做好部门内部的质检工作 规划每个月对部门员工进展一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进展整改，在规定的时间若没有整改完成将进展个人的经济罚款处理。 销售部门月工作规划篇3 一、销量指标: 至20_年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20_年度销售规划表附后); 二、规划拟定: 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结;

8、 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据_年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户

9、之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我_年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次

10、与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们信任:专心肯定能赢得精彩! 转瞬间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点 1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工

11、作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗寻常心去对待,准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.规划做事。有了明确的规划,目标才清楚,以至于在工作中不会茫然。 3. 到处留心皆学问,注意细节。 4. 了解到非标自动化设备市场前景很宽阔,尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。 5. 熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6. 清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。 7. 熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和

12、大小。 以上是我对实习期间的工作总结_年的工作规划如下 : 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 2. 适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员沟通沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。 4.不断学习行业新学问,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 5. 先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的

13、交融。 6. 对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1. 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 4 填写工程

14、跟踪表,依据工程进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 6.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户担当全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收。 9. 提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间相互学习和沟通。 2.对于老客

15、户。常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和治理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量。以上是我_年工作总结及_年的销售工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出自己最大的奉献! 销售部门月工作规划篇4 20_年公司的销售规划是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20_年公司销售工作规划出炉。20_年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、增加自己的综合业务分

16、析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 2、依据客户订单准时制定和修改发货规划；负责发货规划的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 3、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反应等等；并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 4、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。 5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单

17、、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 6、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 7、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题，积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。 9、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项积极负责。 11、参与生产经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议状况。 12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 13、

18、 销售工作规划是各项规划的根底售规划中必需包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要具体的商品销售规划外，其他如将来进展规划、利益规划、损益规划、资产负债规划等的规划与实行，无一不需要以销售规划为根底。 14、 销售工作规划的内容蛎鞯南售工作规划的内容至少应包含下述几点： 商品规划（制作什么产品？） 渠道规划（透过何种渠道？） 本钱规划（用多少钱？） 销售单位组织规划（谁来销售？） 销售总额规划（销售到哪里？比重如何？） 促销规划（如何销售？）苋菀卓煽闯觯第5项的销售总额规划是最主要的，销售规划的内容大致可涵盖在其中，销售总额规划常常是销售规划的精华所在，也是

19、销售规划的中心课题。 在公司各个部门的积极协作下，估计在20_年要达成发货量_吨以上，销售额_万美元以上的目标。 销售业绩入行船，不进则退。假如我们不转变我们以前的那种老式规划，不依据现在详细状况来工作的话，那么我们公司的业绩就肯定会消失滑坡，只有我们不断的熟悉到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永久追求的。 我信任在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩肯定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大！ 销售部门月工作规划篇5 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰。 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家，5

20、月份新开2家，黔西、锦屏。其中遵义有3家店，仁怀2个店。直营店7家。会员店10家 三、季度目标： 550万折扣是3、5折。 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务安排 本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万。其次击180万。第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提

21、高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 （一）建立良好的企业治理平台 （1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。 （2）建立完善的薪酬制度。 （3）建立完善的人事制度、治理制度。 （4）建立独立、透亮的财务制度。 （二）市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种

22、种模式的根底上协作以自己的方式： 1、广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2、渠道创新，培育扎实的经销商队伍 3、活动创新，表达品牌特征 4、效劳客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、公布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态治理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。 八、经营治理 1、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，

23、使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 3、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 4、为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫。 2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟。 3）无论任何班次必需

24、保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 4）加盟商的销售回款治理制度。 5、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 6、如何VIP客群： 1）结合自己的产品特点和优势，认真选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。 2）联系客户的心态肯定意义上打算新客户是否情愿和您深入接触。 3）联系方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。 4）建立特地展现产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。 5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的规划，有缺乏之处请领导指正。