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1、 销售经理年会发言稿简短3分钟10篇 各位销售主任、销售代表： 随着我们掩盖全市的深度分销治理、消费者近距离效劳的网络已经根本构筑成熟。在硬件差异日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的效劳”，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克制障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东
2、的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性打算了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种构造、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚印 二，效劳能不能量化 该怎
3、样对办事处某一时期的绩效进展评估?效劳虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和效劳。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进展了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进展六项大类(店堂建立、产品陈设、帮助品状况、客情状况、促销适合度、商店进展潜力)的六十小项的检查。通过人员交_打分，
4、销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的效劳重点和支持方向。固然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法，增进效劳的绩效，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们效劳好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵”，周经理经常教育我们：争取一切时机，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，
5、毕竟有没有打动效劳对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的效劳中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 四，制造好你的“小气候” 一个人新进一个群体，起初到处新奇，活力四射。随着时间的推移，却有了“
6、成长的苦恼”。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于自身的职责不清，变得浑身惰性。 有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规章要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯每天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止 我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有抱负，有冲劲，都深知：要进步，就必需比别人快半拍! 人虽有差异，但根本观念是相通的。在
7、周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地承受一些“无情的治理”，我们面对的是一个“有情的治理者”。只有这样，才能齐心协力，制造一个彼此共同共享的有助于工作的“小气候”。 五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗： 在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗? 新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗? 不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。 节日期间，是否给你熟悉的那些小店主问候了?虽然那之前，他不肯定会想起你，但那以后我信任，他会熟记。有人讲过，越是
8、小人物，越看重别人的敬重，我们经常疏忽。 能清晰地知道你所效劳的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，准确性是多少? 有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里喧闹到哪去了。这些变故，真的是你不行预知的吗?还是你事前沟通不力呢? 顾客走进效劳中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不行少的“你好”到了吗? 给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(假如你平常留意过的话，很简单做到) 我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?或许专司市场效劳的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，
9、在你的工作中都会无意的应用。 公司的促销规划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量毕竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又盼望我们有怎样的促销支持呢? 市场上的问题太多了。我们要一起想! 销售效劳的事，看似简洁，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告知你：关键三个“点”。左边一“点”要“仔细”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售效劳的事，也要这么做用“心”去做! 感谢! 销售经理年会发言稿简短3分钟2 各位同仁、各位商界朋友： 大家下午好! 很快乐能有这样的时机，和大家一起共享
10、一年来公司所经受的点点滴滴;刚刚_总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在_董事长和_总经理的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成绩单，而且在销售模式和公司将来的营销
11、向上做了重大的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下。 一、公司目前的营销模式和构成 1)销售构成 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比拟多元化，营销模式也是比拟多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以_品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质
12、的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会消失饥饿和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是_品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结 在这里，我借_董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年
13、里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完善对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，固然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比拟
14、艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战斗! 我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和协作表示感谢! 销售经理年会发言稿简短3分钟3 销售公司年会发言稿范文3 敬重的公司领导、同志们： 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的2023年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的2022年已经开头。今日，我们
15、在这里组织召开公司2022年销售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 2022年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报： 一、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作： 我们将
16、在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。20_年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特殊编制了2022年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各
17、销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 2022年我们将连续作好销售队伍的建立工作：我们将公布全年培训规划，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团
18、队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的治理，对安康人格的追求。 2022年我们还要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量;将价格治理更好地与市场调研相
19、结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在2022年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程;对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行，从制度上杜绝治理漏洞，把好发货关和安全关，做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超
20、额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公
21、正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面： (一)宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分
22、册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些供应了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将
23、其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 销售经理年会发言稿简短3分钟4 各位领导、各位同事： 大家好! 转瞬间，20_年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步进展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们相互帮忙、相互教导、共同探讨，开心地开展了一项又一项的工作。 我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对形状象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一
24、刻是多么的温磬。 当我们在工作上遇到困难时，总会团结全都，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮忙做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结全都、相互帮忙的气氛下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素养制造了时机。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友情。公司时时刻刻都关怀着我们的生
25、活，关怀我们的安康，为我们安排了体检，为我们统一购置预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个暖和的大家庭。 一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理_及各位经理，感谢公司。 最终祝各位同事新年欢乐，身体安康! 销售经理年会发言稿简短3分钟5 敬重的各位来宾、经销商朋友们： 大家好! 首先，请允许我代表“_”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热闹的欢送，对大家一如既往地支持“_”品牌的进展表示诚心的感谢，今日我们会聚一堂，展“_”决胜2022年。 近年来，在_企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，_品牌在品牌形象
26、塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建立上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。_提倡“只为安康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将_品牌做强、做优、做久，我们就必需步步为营，节节提升，通过稳固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握_品牌在将来市场的主动权。 第一，以差异化营销，提升品牌知名度 安康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益剧烈的社会大环境下，亚安康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造安康的生活气氛、塑造安康的生活方式?我们为消费者全新诉求安康“为安康生
27、活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中矗立不倒;一双好鞋，成为消费者永久的青睐?这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速_的市场拓展。 其次，畅通渠道，增加产品销售量 谈到品牌建立，市场开拓，自然离不开渠道建立。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，假如没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开头想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公
28、司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优 惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓舞区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。 第三，制造新市场，扩大市场占有率 有需求就有市场，只有生产出满意消费者需求的产品。才能占据市场，制造更大的市场。_以其新奇的款式、流行的颜色、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完善呈现。2022年，_将加大新产品研发力度，依据市场需求的实际状况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进展合理的优化和调整。力求做到准时精确地把
29、握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与憧憬融入到_的产品当中，到达品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的剧烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。 我信任只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，肯定能够开创_品牌的美妙明天。 最终，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体安康、万事如意!感谢大家! 销售经理年会发言稿简短3分钟6 敬重的总经理，同事们： 大家好! 春节马上降临，借此时机向诸位拜个早年，祝大家新年吉利!工作顺当!身体安康!合家欢快! 此时此刻，除了祝愿，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司供应的平台!
30、感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 20_年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢乐、有苦痛，有失意、也有成绩，对今日来说，那些都已经成为了过去，成为公司进展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。 心里真不是个味道，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有肯定的差距。特殊是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有制造丰厚的效益。这不是必定的，而是由于没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍旧有那么一局部人，他们得过且过，混日子的思想还是
31、存在的。 一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和缘由，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。由于公司要我们是来克制困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。 不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们肯定仔细吸取阅历教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。过去的20_年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经受了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中熬炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。 又一年的实战熬炼，提高了销售部每
32、一位员工的工作力量，销售部制度化、标准化的治理也更加合理。今日开头，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战斗洗礼的老兵，积存了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将连续补充新奇血液，不断的培育壮大销售队伍。 多年来我始终认为，人要学会感恩，特殊是在这个急躁的时代，有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今日，我们每个人都应当感谢公司供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我盼望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、准时回款，做好嘉一品
33、牌的宣传就是对公司的最好回报! 20_开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的盼望。信任不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由信任20_年销售业绩会有很大的突破!20_年在总经理的带着下，各位同仁的支持下，信任大家肯定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。 最终，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20_年我们肯定会加倍的努力，交出一份满足的答卷，请大家连续赐予我们支持，给我们加油!感谢大家! 销售经理年会发言稿简短3分钟7 亲爱的员工同志们： 大家下午好! 在这辞旧
34、迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今日，我怀着无比快乐和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开_年感恩过去，放飞将来主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的进展建立所做的努力和付出。感谢大家!在此我盛大地给大家鞠个躬。 回忆过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的转变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想熟悉，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共
35、同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。_年年初，我们把公司确定为标准进展年，检验一年来的工作，我们根本上到达了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩： 一、公司组织架构和流程方面 _年中旬我们在治理层进展了一次大胆的改革创新，对中高治理层进展了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营阅历的周文波为公司副总。同时，更新修正了很多治理制度，标准了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务学问培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核治理制度等，公司全部部门的工
36、作都取得了明显的成果，从而为公司的标准进展奠定了扎实的团队根底。 二、员工福利方面 长期以来，我们公司对员工福利工作都非常积极主动，_年在员工福利方面我们又实行了很多详细的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区分于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工供应了探亲来回车票报销，节假日福利奖金，供应了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工制造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。 三、硬件根底建立方面 首先，_年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已
37、经装修完毕，规划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广阔员工更加宽阔舒适的工作环境。 其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端，满意了客户共性化选择的需求;与建立银行签订了E商贸通协议，将来在供给链融资效劳方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务进展夯实了融资根底。 四、市场业务方面 在市场业务方面，首先实行了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的15
38、00万增加到年终的2100万，交易量也比拟稳定。 五、对外合作与进展方面 _年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了山西晋商联合商品交易所工程，目前该工程已经在山西省工商局核准了名称。这个工程通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供给链融资效劳平台，为将来公司的转型进展奠定了牢靠资源根底。 六、标准进展方面 _年公司在业务开展和标准进展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了标准进展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比拟好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权托付书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经
39、入市而资格不合格的交易商进展了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，标准进展的方面起到了非常积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和确定。 总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了很多详细的成绩，收获了应有的收获。 销售经理年会发言稿简短3分钟8 各位同仁、各位商界朋友： 大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴;刚刚陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时
40、间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成绩单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成：销售构成
41、。 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%。 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜
42、利的和国际上的一些大经销商实现完善对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，固然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比拟艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战斗! 我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但
43、是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和协作表示感谢! 销售经理年会发言稿简短3分钟9 各位同仁、各位商界朋友， 大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴;刚刚_已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在_董事长和_的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的专心良苦表示感谢!
44、 下面我做为营销总经理和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成绩单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占1
45、0%、oem占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比拟多元化，营销模式也是比拟多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以_品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会消失饥饿和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们
46、的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是_品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借_董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完善对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，固然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比拟艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战斗! 我们取得这些业绩，虽然谈