销售工作计划及目标8篇.doc

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1、 销售工作计划及目标8篇 迎新年,实现开门红,我们_营业部进行了元月开门竞赛活动,为了能够调动起我们员工的乐观性,营业部从上到下赐予了我们来自各方面的鼓舞以及供应了各种便利的条件。借着这次时机,无论说是从营业部进展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲,我们都应当拿出非常的热忱和干劲。 下面我将对自己做出一个详细的营销方式和营销目标:首先营销方式来讲: 第一,银行的(渠道)方面肯定要好好利用,每天去银行办业务的客户都是潜在的客户,不能放过每一个客户,要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式,在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。 其次,银行的内部人

2、员肯定要好好地利用,每一位银行的员工背后都会有肯定的资源,可以和银行人员好好沟通,帮忙我们介绍肯定的客户。银行人员本身也要挖掘,而且是特别重要的客户。 第三,不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间,要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大,不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作,我坚信假如我们能做到这一点,我们的工作确定会做的更好,也肯定会有满足的业绩。 第四,我们的亲朋好友更是良好的桥梁,我们可以通过亲朋好友来帮忙我们介绍他们身边的同事以及朋友。 以上是我主要的营销方式,但不是只局限与这几种方式,假如其他的同事有更好的方式我肯定会虚心的学习和请教。 营销目

3、标: 第一,开户数方面,我们营业部的总数是700户左右,平均到我们每个人的身上也许30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿,完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲,六个月争取做到四十户。 其次,从资产方面看,我们营业部的要求是6700万,我给自己定的目标是在这六个月时间里能到达300万。 以上是我的营销规划和目标,盼望在各位领导的监视和指导下能够顺当的完成。 销售工作规划及目标篇2 20_年,我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。本人20_年工作设想主要基于以下几方面: (一)完善丰富市场部市场讨论已有工

4、作内容及架构 目前市场部市场讨论工作除对工程进展针对性市调(工作(报告)外,主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国,将讨论层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题讨论内容及层次 目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。 (三)拓展询问参谋工作范围 除进展专业市场讨论工作为领导供应参考建议外,同时也应从本职工作及专业

5、角度动身,乐观参加到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议,为领导决策供应必要的前瞻性意见,减轻后期销售压力,尽量避开重复性错误及问题。 同时对工程全程筹划供应整体销售支持,从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段,提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌 通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力,提升公司员工专业力量及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期供应12篇专业市场分析(文章),使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 以上

6、就是对于20_年工作的规划,在以后的工作中,我将更加努力,去把自己的工作做到更好,同时加强自身的修养,提高及的业务力量。 销售工作规划及目标篇3 依据公司X年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司X年度的渠道策略做出以下工作规划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总量到达1950万套,较20_年度增长11.4%.X年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-600

7、0万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯

8、也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在X年度规划主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展

9、各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的(企业(文化)传播和公司X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期(访问),进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20_年至

10、X年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。乐观对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公

11、司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在X年04月8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。 销售工作规划及目标篇4 在爆竹声声中,我们迎来了崭新的20_年,对于刚成立不久的我们公司,这新的一年必需做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作规划,制定一个明确的目标,是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作

12、两年多的我,现在对销售(方法)和技巧都已经比拟成熟,吸取不胜利的教训,吸纳胜利的成果,对新的工作我也制定了20_年的工作规划: 首先,做好公司新年的第一个工程。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所无视,每天的宣传工作仍旧得仔细对待。 其次,加强销售学习。 学习是胜利的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富学问,(总结)(阅历)与缺乏,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时

13、,加强金融行业业其他行业学问的学习,包括银行、证券、(保险)、基金、期货、信托、私募等等,特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业学问及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进展比照,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆。固然,还需加强与同事之间的沟通与学习,把自己以前的工作阅历与同事们共享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与缺乏,到达整个团队的共同进步。 第三,工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有胜利的根底。一个好的工作目标就是胜利的开头,对于今年,现拟定工作目标如下: 1.坚持每天出去发单

14、,保证每天发单量到达100以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由,是资金最近缺乏,还是觉得我们公司缘由,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的缘由都仔细分析,通过不同的方法处理,有些客户还是可以争取过来的。 3.每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量。 4.每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量。 通过以上目标的规划能够每天保持进步,一步一个台阶的开展销售,每年完成80

15、个左有的客户,资金量能够到达400万左右。在其他同事的共同努力之下,在自己进步和获得收益的同事,使公司的销售能够蒸蒸日上 第四,值班。 把握好每一次值班时机,对每一个上门客户做到仔细对待,树立好公司形象,从内心了解客户的深切需要,认真对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。固然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时,在空余时间在门口发DM单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五,客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等,对

16、老客户进展再挖掘,尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源,做好“一带十,十传百”的联动营销的效果,同时这也是对公司最好的宣传方法。 第六,(工作总结)。 每天都要对工作有个简洁的规划安排,不能漫无目的的工作。每天根据规划,一步一步,踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结,思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点,优点连续发扬,缺点尽量改正,让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结。看看有哪些工作上的失误,准时改正,下次不要再犯。 我知道销售工作一开头不好做,但是我想凭借我这么多年积存的销售阅历和力量,我是能够迎来

17、一个不错的将来的,我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 销售工作规划及目标篇5 20_年全年规划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进展必要的分析,对进展更细致的划分,并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立,但由于零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,局部地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,

18、主要缘由是公司治理外表简洁,实际简单,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不情愿进展市场投入,将变为情感的销售,实际上,由于低利润的缘由,这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分,由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 全部经营活动必需有一个

19、统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理,快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展,公司只能听凭市场的自然进展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而全部新产品进展市场开拓期,没有哪个企业没有进展市场的适当投入,由于目前医药市场的相对透亮,市场开拓费用的逐步增加,销售

20、代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在一样投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析: 新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心,几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 治理的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况,为了保证企业

21、的安康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度,对20_年工作做出如下规划和安排: 一、市场拓展和网络建立: 目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前全部人员的资性程度应当得到认可,为了肯定回避风险,企业应当确定其治理的主要地位,然后适当进展必要的诱导和支持,进展市场的拓展和网络建立工作。 二、营销规划: 依据目前市场状况,应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想,仍旧将市场定位在OTC及农村市场上,必需加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、为了爱护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的治理工

22、作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必需到达110万盒 2、在8月底前,要求全部代表进展必要的招商、聘请工作,要求在当地聘请,费用掌握在20_内,公司用货物支持,对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,赐予1件的嘉奖。 四、治理建议 公司应当形成标准的治理,肯定避开给业务员造成治理混乱、动乱的错觉,明确一切销售活动都是为公司进展的观念,树立治理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的 网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作:

23、一、目标明确: 全部销售都是为公司效劳,全部员工都是企业的资源,销售活动是为企业进展效劳。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应当充分利用此资源,进展整体营销售及治理。 二、分工认真: 成都既然已经成立了营销售中心,应当将整个业务转移到成都,全部合同的治理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及治理、发货确实定等等,乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的,这无论对市场的信息反应还是市场掌握都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,假如失去这些数据,营销中心失去意义。

24、因此,详细要求为: 1、成都的智能: 负责全部的销售工作,乐山应当将全部的信息反应直接转交到成都,成都进展必要的信息处理,而不是消失很多乐山事先进展处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 供应每天的销售信息,发货、回款信息,应当严格治理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、详细的要与安排: 1、召开一次全国地区经理睬议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信念,提高对企业的分散力量。 2、要求对市场进展细分、进展招商、聘请,费用有公司实行用药品冲抵的方法,削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱护,要求统一销售

25、价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的治理。 附件: 1、分销商的合同治理 2、招商的利弊治理-会议培训 3、20_年上半年销售状况及下半年工作销售指标 销售工作规划及目标篇6 为了实现明年的规划目标,结合公司和市场实际状况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售员工,利用自己的关系,整合一局部业务员工,利用业务员转介绍的策略,

26、多争取业务员工,加大聘请工作的力度,前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务员工。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上,一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务员工的进展,选拔引进培育大区经理。业务员工的乐观性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩

27、大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 _三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的员工的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务员工为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务员工自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整

28、要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业制造价值最大化,就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的.寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务员工专业素养,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的进展、有利于业务员工的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌

29、产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传,重点促销。 宣传是长期的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种学问讲座。利用公司网站,把产品准时公布出去,利用互联网公布产品上市等信息。 5、自我提高,快速成长。 为乐观协作销售,自己规划努力学习。在治理上多学习,在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学

30、问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责,以实际行动来来带着整个团冲击规划目标。 销售工作规划及目标篇7 转瞬来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟识了公司的各项治理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业学问,其中一些不懂或怀疑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟识了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与规划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。

31、人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一

32、个新的档次。 4)培育对于展会过程中的一些突发状况的应急(措施)。在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使规划好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。 其次作为个人_我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨;我信任有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最根本的客户访问量。乐观开发新客户,并维护好老客户,常常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业学问的积存,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程

33、中,要能把我们公司所包含业务的范畴非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出快速的反响。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或承受到了什么程度。 四是工作要有一个明确的目标和具体的规划。要养成一个写工作总结和规划的习惯以便于将工作时间更加合理的安排,避开工作局面混乱等各种不良的后果。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与

34、工作环境是工作的关键。 市场是良好的,形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永久没有时机在做这个市场。 以上是我对_年销售工作规划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 销售工作规划及目标篇8 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2、适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全

35、程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二

36、、销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人(爱好),预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 3、填写工程跟踪表,依据工程

37、进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 4、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 5、投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 6、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付

38、款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。 7、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 8、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互(相学)习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和(治理学问),不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出自己最大的奉献。

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