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1、 销售的实习报告合集5篇销售的实习报告 篇1 前言 要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好方法，在实践阅历丰富的导师和技术人员指导下学到的理论学问可以得以详细化，实习可以帮忙人们确定始终孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来稳固专业根底学问，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查讨论、熬炼和培育学生分析问题和解决问题力量，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的根底。 在20xx.2月我进入了郯城众鑫食品公司开头了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的雄伟与壮丽，处处都绿色的植物，工作人员敬业负责，许多技术工人热忱
2、好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经受。 实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的进展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的阅历与缺乏做出总结；为实习单位存在的问题进展系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。 了解到对于企业学问不仅是企业不行缺少的资源，也是企业进展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有剧烈的创新意识，自觉地提高创新力量。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别
3、行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。 通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的学问与技巧，把书本上的实际阅历与实际相结合起来，加深对市场营销所学学问的理解，增加了实际操作的力量。 实习时间：20xx.2.24-20xx.3.21 实习地点: 郯城众鑫食品批发公司 实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为动身点，定位于高端客户，依据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有规划地组织各项经营活动，通过相互协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客供应满足的商品和效劳是企业目标。目的是制造顾客，猎取和维
4、持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注意市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的状况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 主要的策略有以下几点： 一、成效优先策略：国人购置动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得胜利，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。而本公司主要是针对于节日或是寻常赠送礼品为主，有很强很详细的产品功能定位。
5、 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格凹凸直接影响着他们的购置行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购置欲望，树立和提升品牌形象。
6、 五、终端包装策略：所谓终端包装，就是依据产品的性能、成效，在直接同消费者进展交易的场所进展各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精巧的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品成效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进展情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推举程度。 六、动态营销策略：企业实行了动态营销策略，就依据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化就要进展调研
7、。 营销的主要特征实行了市场营销侧翼战原则： （1）侧翼战原则之一：一场美丽的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不肯定要推出与众全然不同的新产品，但它必需有创新和独到之处。因此，潜在顾客肯定会将其归入新产品系列。 （2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为规划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导还击和收复失地所需要的时间就越长。 （3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应当连续努力。 超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持进展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的
8、领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的进展 市场营销活动中的劣势: 一、整个公司构造存在缺陷，使经理们推出的营销规划根本不是满意顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 二、营销规划严峻地或完全地依靠于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满足度的冗长信函调查等。 三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告筹划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。 四、对于营销决策项要么没有进展仔细分析，要
9、么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 五、对整体营销规划及其组成局部，如广告等，没有明确详细的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现状况的衡量体系。 市场营销战略 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对肯定时期内市场营销进展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题猜测、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的
10、方向和准则。超群公司的营销战略主要表达在以下几个方面： 销售的实习报告 篇2 经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作 日程安排。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观看牢记，还有 的就是询问店里的人员。此后就是对产品的熟悉，我们主要通过产品 的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟简单把握，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电
11、脑不同系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。 销售的实习报告 篇3 一、实践目的：不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的时机。很多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的力量；另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中 能更好地接触社会、实践自己的专业技能，查找进展的时机，很多大学生都认为兼职是大学
12、生的其次个“课堂”，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。“存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以承受的工作。 二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人承受、宠
13、爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建立。 我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人进展介绍，摆在我面前的第一个问题就
14、是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人最好的方法，其次个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当认真，把钱花在刀刃上。 三、实践结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购置茶叶时，一般只能观看干茶的形状和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不
15、易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的形状，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。 另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打根底。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从大学生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必需投身校园内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高力量。可见其对大学生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只
16、是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即学问构造、专业构造的搭建。 四、实践总结或体会：作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，尤其在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，尤其在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的”一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助
17、于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。 所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。 通过这次社会实践，我提高了社会适应力量和运用学问解决实际问题的力量，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了糊涂的定位，不仅发觉了自己学问构造中欠缺的一面，也感受到了现实和抱负的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。
18、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍 。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺
19、小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克制自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有很多缺乏之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中消失了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再消失类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，盼
20、望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的熬炼。 在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参与社会实践活动，熟悉了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正到达了受教育，长才能，作奉献的目的。 销售的实习报告 篇4 为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单
21、位： 一.实习单位概况 1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。 集团固定资产：8.5亿元，员工3800余人，目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化
22、产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。 二实习单位的主要生产或业务流程： 1，公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 2，专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客
23、展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 三，实习单位的经营治理特点与利弊 1，集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 2，利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是
24、公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产
25、品群，从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 四本次实习概况 培训及参观公司总部和工厂 最初我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生
26、产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。 接下来的几天里，在七匹狼治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流
27、程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记
28、自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 销售的实习报告 篇5 实习概述 我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。 一、企业简介 （一）企业概况 济南天历博达机床设备有限公司坐落于漂亮的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经进展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发
29、、制造、销售、修理效劳于一体，可依据客户要求，特别制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，效劳为本”的经营理念，真诚的为用户供应最优质的产品和最热忱的效劳。公司治理标准，技术力气雄厚，大型设备齐全，设备修理人员门类齐备，业务娴熟。自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长65倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地供应产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品
30、、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。 （二）企业组织构造 该公司的组织构造设置见图1。 总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理 （三）企业营销现状 企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。 1、优势 企业自身的优势有： （1）产品品种多样化，可以满意不同客户的不同需求。 （2）市场反响快速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可快速做
31、出反响，转向有利于企业进展的轨道。 （3）营销掌握敏捷。企业组织机构简洁，治理人员少，易于协调，可以准时做出决策，敏捷掌握企业营销策略。 产品的优势有： （1）专一性：由于经营品种较少，所以简单做成特别专一的产品，帮忙企业在市场中站稳脚跟。 （2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。（3）敏捷定制性：企业规模较小，有利于依据客户需要敏捷定制产品，猎取竞争优势。相对利润空间大，一般状况下，企业产品的市场竞争不剧烈，利润较高。 2、劣势 （1）商品构造简洁，没有品牌竞争力。 （2）人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素养人才的优势，造
32、成员工素养较低，治理和技术人才匮乏。 （3）难以为消费者供应全面、准时的售前、售后效劳。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客供应多样的产品与效劳，要求企业在产品的询问、安装、使用培训、修理等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不行能为消费者供应全面的支持，效劳网点少，对市场的反响不准时，使得消费者在购置企业的产品时，往往心存顾虑。 （4）营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，根本是靠阅历做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对许多根本的营销要求把握
33、不 2 到位，甚至不全都，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比拟被动的地位。由于企业自身的规模比拟小、资金有限、治理力量缺乏等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，打算了企业在与中间商的谈判问题上处于比拟不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，盘旋余地比拟小，对中间商的营销渠道依靠性比拟大。 3、企业进展策略 （1）扬长避短，避实就虚，千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手
34、的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在剧烈的市场竞争中能够居于主动的地位。 （2）要擅长借助外部的资源来进展自己。于企业自身拥有的资源特别有限，所以要想获得生存与进展，就必需擅长借助外部的资源来进展自己。 （3）虚拟经营共享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业肯定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，到达
35、双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要留意消化汲取，并进展技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发效劳。在营销方面，不肯定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节约驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，制造自身不具备的条件，为企业进展效劳。 （4）变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应当跳出依靠企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中绽开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、鼓励和过程治理，要让
36、推广产生整合的力气。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应当是博达机床销售中最关键的因素，它应当构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。 二、实习内容 实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮忙销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，查找潜在客户，准时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟识把握销售报表，了解销售的动态，并帮助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好
37、，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避开发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实习却是真正地与现实接触，四周的同事也不会由于你是学生而包涵你，四周的人都是上级，做事时要认真慎重，不行以自己想做什
38、么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的预备，缩短从校园走向社会的心理适应期。 刚开头由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品学问培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就消失在日常工作中了。刚开头的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂
39、商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常慎重，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。 下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得缺乏有缺陷，然后总结一下类似的状况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了许多的了解，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格。 由于我的大局部工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是帮助销售人员的工作，所以我刚开头的工作并不忙，没有感
40、觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公学问以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发觉自己有许多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论学问没怎么派上用场，但我觉得应当多学点实际操作的学问，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了简单厌倦，但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必需得仔细完成。 三、实习体会 通过这次实习，我由第一天的拘谨，对生疏环境的不熟识，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐
41、进。这次实习我懂得了许多，知道了很多，大学里所学的学问只是根底，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必需培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素养却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业学问，其次，企业还看中的是一个人的社会实践力量，这一点就是要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给我们重要工作做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要
42、几周，或者还有更长时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老狡猾实做事，在今日，只有老狡猾实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有进展的可能，别人才会认可我们，成认我们。 其次，要勤劳，任劳任怨，团结协作，擅长沟通 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教
43、给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必需和部门其他成员团结合作，发挥集体的力气，那样才能事半功倍。擅长沟通需要我们与企业其他部门成员进展良好的沟通，保持良好的人际关系。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们应当虚心的承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们
44、到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。这次实习为我们供应了一个很好的熬炼的时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 经过这
45、次实习，我还学到很多课本上所没有提及的学问，另一方面，在就业心态上我也有很大的转变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，翻开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的效劳社会打下坚实根底，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。 有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一步熟识分公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立解决事务的力量，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。