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1、 公司年度工作报告范文公司年度工作汇报(8篇)最新公司年度工作报告范文(推举)一 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策力量、战略开拓力量和现代经营治理力量。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理力量、创新力量和执行力量。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造力量。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的力量。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、加强各
2、级治理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好根底培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进展联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利
3、用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训内容与方式 (一)公司领导与高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策力量和经营治理力量。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外胜利企业参观学习;参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。
4、3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或mba、emba学习;参与高级经营师等执业资格培训。 (二)中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培训。积极鼓舞符合条件的中层干部参与大学(专本科)函授、自考或参与mba及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取执业资格证书。 3、强化工程经理(建筑师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面
5、力争到达50%以上，重点提高他们的政治素养、治理力量、人际沟通力量和业务力量。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工供应学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建筑师报考条件，且有专业进展力量的员工，组织强化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达10人以上。 4、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 (三)专业技术人员 1、由各专业副总工程师、工程师定期进展专题技术讲座，并建立公司自己的远程教育培训基地，进展新工艺、新材料及质量治理学问等专项培训，培育创新力量，提高研发水平。 2、组织
6、专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到单位参观学习。 3、加强对外出培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进展专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 (四)职工根底培训 1、新工入厂培训 20xx年连续对新聘请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时
7、;通过实行师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必需到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于肯定的表彰嘉奖。 2、转岗职工培训 要连续对人力中心人员进展企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司进展战略、公司形象、工程进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，准时进展专业技术培训，培训时间不得少于20天。 3、职工技术等级培训 公司规划新培育一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上;一方面连续普及
8、，扩大比例，工作重点是培育高级技术人员，规划培育中级治理人员10人，初级治理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在根底工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术治理人员的素养有整体提高。 4、加快高技能人才的培育和职业技能鉴定步伐。 今年，公司将选择局部主业工种进展轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满意企业进展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。 5、加强复
9、合型、高层次人才培训。 各部门和基层单位要积极制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使治理人员的专业力量向不同治理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业力量向相关专业和治理领域拓展和提高;使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 6、抓好工程施工人员的培训。 u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 v在建工程工程经理部，要根据“三位一体”治理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特别过程操作人员的培训，以及施工环境爱护、职业安康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满意施工生产要求。
10、 w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入治理视野，实行指导和有效的干预，消退隐患，切实维护企业信誉。 x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进展技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培育年轻优秀高技能人才。 (五)开展学历教育 1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录用条件的公司员工进展有规划的集中培训，猎取学历。 2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推举优秀中层以上治理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务
11、水平和决策力量，更好地为公司效劳。 3、调发动工自学积极性。为员工自学考试供应良好的效劳，帮忙员工报名，供应函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的嘉奖标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。 四、措施及要求 (一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参加协作，制定切实有效的培训实施规划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。 (二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。公司重点抓治理层领导、工程经
12、理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要严密协作培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最正确的方法和形式，组织开展培训。 (三)加强培训根底设施的建立和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要依据公司内部自身专业特长，建
13、立自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建立，实行资源的有偿效劳。 (四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门把握使用，财务部门监视，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。 (五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训状况进展不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖;对培训
14、规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判;三是建立员工培训状况反应制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 (六)加强为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训规划落实到位。 (七)公司办班培训及员工外送培训要严格根据人力资源治理方法程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙员工提高生存力量和岗位竞争力量的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建立一支高素养的
15、团队是人力资源部义不容辞的职责。我们肯定要自觉站在公司建立具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就必需落实创立学习型企业，从加快职业教育和培训事业的进展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素养，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参加企业市场竞争的力量。 在企业改革大进展的今日，面临着新时期所赐予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生气和活力，才能为企业造就出一支力量强、技术精、素养高，适应市场经济进展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪慧才智，为企业的进展和社会的进步做出更大的奉献。 人力资源作为企业进展的第一要素，但我们的
16、企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培育是关键，而人才的培育，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和学问技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永久基业常青! 最新公司年度工作报告范文(推举)二 进入以来，监理公司在局党委的正确领导下，在相关处室的的支持协作下，仔细贯彻落实各项工作会议精神和周书记对局属企业的指示精神，紧紧围绕年初签订的目标任务，以质量效益为核心，以强化治理为手段，坚持“抓经营，赢得市场;抓资质，拓宽市场;抓治理，促进效益”的经营方针，以开展“效能风暴活动”为契机，高起点、高标准对公司
17、创新治理，全休职工同心同德、团结奋进，经营业绩稳步增长，聘用队伍日趋稳定，在建工程治理有序，公司在开拓了新的局面，为长期稳定进展奠定了坚实的根底。现将一年来的工作总结如下： 一、目标任务完成状况 1、完成产值和上交治理费状况。全年新签合同金额380万元，完成经营产值772万元，上交局工会治理费180万元，占全年任务的90%。 2、加强监理工程治理，严格履行监理合怜悯况。全年监理工程工程13个，工程合格率为100%，优良率到达90%以上，合同履行顺当准时。 3、独立担当社会责任，按国家政策依法纳税。公司依法纳税，无涉及及公司声誉和利益的涉诉案件发生，运营正常。 4、完善治理体制和运行机制，做真、
18、做实、做标准状况。公司根据局“目标责任书”要求，积极稳妥、扎实有效的按公司法对公司内部治理制度进展了修订完善，建立了重大事项议事机制，健全了公司领导班子，明确了领导层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理构造。还依据要求，托付中介机构对注册资本进展了核实，修订完善了公司章程，并到工商部门进展变更记载，使公司归属清楚，权责明确。 5、监理工程安全掌握状况。全年未发生一起涉及监理责任的安全质量事故。 二、重点工作完成状况 (一)仔细贯彻落实各项会议精神，层层分解目标任务。工作会议后，公司马上组织召开全体职工会议，全面学习了工作会议文件和周书记的重要讲话。在统一思想，提高熟悉的根底上，理
19、清工作思路，根据会议要求，结合实际对目标进展了细化分解，与各工程部总监签订了目标责任书和安全治理责任书，制定了工作措施。全年组织干部职工学习局党委文件12次。 还针对公司人员分散在不同工程上的特点，要求公司正式职工必需每天扫瞄今日网站一次，准时学习局党委的文件，了解工作动态。 (二)顺应市场得市场，开拓经营工作新局面。 公司紧紧围绕水利建立市场和河道水电站等国家重点工程工程，不断调整经营格局，实施“三项”战略，稳固老市场，开拓新市场，强化责任意识，企业竞争力不断增加，开拓了经营工作新局面。 1、顺应市场规律，实行工程区域经营战略。近期，我们仔细讨论市场，把握市场脉搏，顺应市场规律，对省内外市场
20、大中型工程工程按区域划分，要求各监理部在抓好工程监理的同时，充分发挥“窗口”和“桥梁”作用，进一步拓宽后续工程市场。 2、完善经营格局，提升工作经营工作质量。公司确立了顺应市场得市场，突出重点、多元经营的指导思想，制定了投标工作程序和工作职责，完善了经营工作责任制。在工作中，充分发挥总体谋划、组织协调和高层次公关的龙头作用，不断提高标书的科技含量和内在质量;公司上下亲密协作，面对市场搜集信息。在公司建立了纵向究竟、横向到边的经营格局。 3、发挥资质优势，开拓经营工作新局面。公司拥有水利工程监理甲级资质和环境爱护监理资质，鉴此，公司加大了环境爱护工程投标力度，在监理任务相对萎缩的状况下，调整经营
21、布局，提出了“稳固强项，提升弱项，开拓新领域”的经营方针。对每一项有盼望中标的工程均立足于一个早字，早跟踪，早攻关。目前亲密跟踪引洮济合工程、引哈济党工程、会宁北部供水工程、宁夏扬黄供水工程等工程的立项批复动态，设计进展状况。 (三)完善治理制度，提升监理效劳水平。 我们制定了工程总监责任制、重大事项议事机制和公司巡察监视制。在制度建立方面，公司在原有规章制度的根底上，对员工薪酬标准、公司印鉴治理方法等进展了完善，还制定了公司党建工作制度，明确了重大事项议事机制和党建带团建工作思路。 在落实总监责任制方面，与总监签订了目标责任书和安全责任书，明确了总监为工程第一责任人，充分发挥总监在工程治理上
22、的积极性，用好一人、带好一帮、管好一片，使公司的各项治理目标得到贯彻和执行，并取得较好的效果。在技术治理方面，公司实现了网上资料的上报传输，完成了监理人员工作手册的编写工作，明确了监理人员职责、工作方法和程序。在财务治理方面，公司针对工程产值大、利润低的问题，严格落实经济目标责任和各项规章制度，标准工程本钱治理行为，全心经营，保证了企业经济效益的不断提高。通过建立内部监视检查制度，逐步建立完善了财务监视机制，实行工程统一结算制度，使企业资金调控力量不断增加，为生产经营供应了有力保障。 在质量治理方面，公司时刻把质量治理当作企业的生命线，对工程进展巡察监视，对发觉的问题准时发出整改通知，对存在重
23、大危急源的工程实施重点监控，准时赐予工程部工作指导和支持，有效的躲避了监理责任，确保了工程质量合格率100%，优良率95%以上。全年没有消失一起业主投诉现象。 (四)加强安全治理，确保安全生产无事故。公司成立了安委会，确立了公司安全治理机构，逐级签定安全生产责任书，加强安全考核力度。近期两次下发正式通知，要求工程部每月组织安全规章制度宣贯学习，建立安全法律法规清单及学习记录，编制安全应急预案。 12月开展冬季安全大检查，要求各工程部上报秋冬安全大检查隐患排查状况。公司全年共组织各类安全检查6次，消退安全隐患5项。把安全生产贯穿到文明工地创立活动之中，有力地促进了安全生产，全年未发生责任事故。
24、(五)不断改革创新，完善治理体制和运行机制。 改革对公司来说是一个永久的课题，只有在实践过程中不断改革完善，公司才会有活力。我们根据“目标责任书”中对改革的要求，扎实有效的依照公司法对公司内部治理制度进展了修订完善，建立了重大事项议事规章，健全了公司领导班子，明确了公司领导层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理构造。还依据要求，托付中介机构对注册资本进展了核实，修订完善了公司章程，并到工商部门进展变更记载，使公司归属清楚，权责明确。 (六)加强学习培训，提升人员素养。 监理行业是智力和技术密集型产业，只有熟识治理、法律、经济等多方面的学问，才能正确行使监理职能。公司全年共举办总监
25、系列培训5讲18学时，旨在提高总监的综合素养和工作力量，组织新员工培训6期，强调了公司员工职业素养的详细内容和工作要求。 公司开展这一活动以来，广阔员工积极响应，总监们更是将这一工作与各工程的治理工作相结合，把培育员工职业素养落到实处。 三、扎实开展联村联户为民富民活动 开展“双联”活动是省委作出的一项重大决策部署，依据局党委的统一安排，公司对此项活动高度重视，召开了发动会议，仔细学习、传达了相关文件精神，明确任务、积极投入到“双联”活动中来。公司有3名干部参与双联活动，联系贫困户4户。3名干部进村入户都在5次以上，入户天数均到达的规定，建立了长期的联系制度。并组织公司职工为联系户捐款7400
26、元，通过宣传政策、疏导心情，反映民意、促进进展，深入群众、熬炼了干部。还发放了连心卡，调查填写了干部“双联”贫困户调查表，填写了入户工作日志、建立了台账。公司“双联”工作到达了预定工作目标。 四、积极开展效能风暴行动，提升公司整体素养公司严格根据局党委的部署和要求积极开展效能风暴行动，进展了发动部署，成立了相应工作机构，制定了实施方案，按自查自纠和落实整改两个阶段，组织职工集中学习4次，通过发放征求意见表、上门走访、召开座谈会、设置征求意见电子信箱等多种途径，广泛收集意见和建议，制定整改方案，并逐一落实了整改措施。通过一系列活动，在严守劳动纪律、提高办事效率、保证工作业绩和落实制度方面，取得了
27、有效突破，提升了公司整体素养。 五、党风廉政建立和反腐倡廉工作状况 廉政是监理工作的高压线，公司要求全体监理人员要充分熟悉到廉政建立的重要性。按局纪委的部署要求，公司将廉政建立纳入到公司总体工作之中，以负责的态度、务实的作风，扎扎实实地开展了反腐倡廉各项工作，使党风廉政建立和反腐败斗争与监理任务同步进展，协调进展。在详细工作中，我们着重抓了“四个坚持”。 坚持落实党风廉政建立责任制，加大检查力度。一是抓责任制落实。深入学习上级有关廉政建立的文件，针对反腐倡廉工作任务，明确了责任领导人，与各工程部签订了党风廉政建立责任书，在公司上下形成了廉政责任制网络。二是加强检查，严格责任考核。不断强化检查力
28、度方面，与总监签订了目标责任书和安全责任书，明确了总监为工程第一责任人，充分发挥总监在工程治理上的积极性，用好一人、带好一帮、管好一片，使公司的各项治理目标得到贯彻和执行，并取得较好的效果。在技术治理方面，公司实现了网上资料的上报传输，完成了监理人员工作手册的编写工作，明确了监理人员职责、工作方法和程序。在财务治理方面，公司针对工程产值大、利润低的问题，严格落实经济目标责任和各项规章制度，标准工程本钱治理行为，全心经营，保证了企业经济效益的不断提高。通过建立内部监视检查制度，逐步建立完善了财务监视机制，实行工程统一结算制度，使企业资金调控力量不断增加，为生产经营供应了有力保障。 在质量治理方面
29、，公司时刻把质量治理当作企业的生命线，对工程进展巡察监视，对发觉的问题准时发出整改通知，对存在重大危急源的工程实施重点监控，准时赐予工程部工作指导和支持，有效的躲避了监理责任，确保了工程质量合格率100%，优良率95%以上。全年没有消失一起业主投诉现象。 最新公司年度工作报告范文(推举)三 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好建筑，做好以下工作： 一、20xx年年度目标 1、维护并推广馨漫园品牌网站，力争在各大搜寻引擎搜寻家装、动漫类信息时，自
30、然排名靠前。 2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略供应网络支持。 3、力争馨漫园公布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。 4、实现网站访问量到达10万人;所发专题、品牌软文等扫瞄量65万人以上，综合转帖率15%以上。 5、完成馨漫园品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的15篇，论坛贴子扫瞄量超过3万人的10篇，扫瞄量超过5千人的贴子50篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 二、20xx年度详细工作安排表： 馨漫园网络推广分四个阶段进展（3个月为一个阶段）。 第一阶段：1月1日3月30日 1、汇总各类
31、相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、对各创业、动漫类论坛进展综合分析，筛选出综合影响力比拟明显的10个论坛社区平台作为主推论坛，20个相对知名的论坛作为帮助论坛;并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 3、分析优化各关键词，为实现在各个搜寻引擎中企业主要“关键词”搜寻自然排名居于前列奠定良好根底。 4、分析网民搜寻习惯，搜寻筛选适合我公司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 5、协作企业年度品牌推广战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 6、每周跟进专题帮助信息、撰写软文等方式公布于论坛、群、博客等网络平台进展推广宣传。 7、整理收集潜在
32、客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴100篇，扫瞄人数10万人，品牌新闻报道20篇，实现转帖率5%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量5000人以上。 9、周总结、月总结，针对馨漫园网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化建议方案。 其次阶段：4月1日6月30日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、重点针对搜寻引擎进展优化（其次阶段），实现馨漫园主要 “关键词”居于搜寻引擎前列。 3、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的公布、更新等工作。 4、针对公司“五一”促销活动，制作网络宣
33、传专题（详见附一）。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、查找并进展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴120篇，扫瞄人数15万人，品牌新闻报道20篇，实现转帖率10%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量8000人以上。 9、周结、月结、半年总结，主要针对馨漫园网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：7月1日9月30日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的公布、
34、更新等工作。 3、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。（详见附一） 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、查找并进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成论坛专题（加帮助）发贴150篇，扫瞄人数20万人，品牌新闻报道35篇以上，实现转帖率15%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量15000人以上。 8、周总结、月总结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：10月1日12月31日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本
35、季度专题方向。 2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的公布、更新等工作。 3、针对公司“元旦”促销活动，制作网络宣传专题。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、查找并进展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 6、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴200篇，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道40篇以上，实现转帖率20%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量20230人以上。 9、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广规
36、划。 最新公司年度工作报告范文(推举)四 “凡事预则立，不预则废”。几乎全部的企业都曾处在这五个阶段之中：无规划阶段;预算制度阶段;年度规划制定阶段;长期规划制定阶段;战略规划制定阶段。ab的进展过程注定是职业经理人的成长过程，规划意识和力量是他们的根本标志。 xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进展了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“规划、实施、掌握、总结”是对他们力量的培育和考察。 【摘 要】 公司xx年的战略方针是“六个满足”即：消费者满足;员工满足;经销商满足;合满足;社会满足;股东满足。本规划内容将围绕这六个方面进展。 在
37、进入xx年时，我们必需糊涂地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是全部权和经营权分别时的适应期，企业治理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建立又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是特别大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必需“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润x万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业进展长期大计考虑，我们将xx年的工作重点确定为：在坚决不
38、移地抓好各项工作的标准、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 一、xx年营销任务与内容 1.任务的制定依据两项根本假设前提： (1)年初时，公司董事会能够准时批复本规划和授权; (2)市场不消失替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 年售量和利润指标 到xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币x亿元、利润x万元人民币。 年工作内容 分为三大局部，即： (1)公司各项工作的标准化。这是公司今后进展的根底，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的局部。它主要包括： 公司人力资源治理根底工作 分公司的建立和各项根底治理工作的
39、调整 公司治理工作程序的标准 代理商的标准和调整 市场价格体系的调整 产品构造的调整 企业文化的构建 强化公司的信息治理 售后效劳体系的建立和标准 (2)ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和共性，构建一个鲜活、富有鲜亮共性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下根底。 (3)新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品构造和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 年规划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿xx年始终，自春节之后各项工作均需马上绽开。第三项工作是xx年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月
40、的调整期。若进展顺当，董事会的任务指标将不是特别困难之事，而且从今ab将进入高速进展的道路。 5.环境分析和目标 xx年面临的几个主要问题： (1) ab品牌在全国市场的全面、标准推广时，产品构造的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 (2) 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行力量的欠缺。 (3) 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作临时性中断间的冲突。 (4) 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 (5) 如此之多的调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，xx年，
41、公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： (1) 将现销售部职能界定为销售治理、掌握方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施规划、监视、掌握职能。转变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端治理失控、差旅费无效支出严峻现象。 (2) 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和掌握，详细实施由分公司在市场部指导、掌握、帮助下运作。 (3) 由分公司完成对现有代理商进展城市级改造，转变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。 (4) 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进展分步开发和深
42、度挖掘，市场开发的根底工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，帮助代理商做好市场根底工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的状况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进展治理。 (5) 分公司经理、分公司中层人员由总部调配治理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地聘请，公司亦可集中聘请和派遣。 (6) 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 (7) 公司将在适宜时候，成立营销稽查治理部门，对各分公司所属的销售终端、广揭发布、财务治理等诸方面工作进展暗访
43、，结果作为对分公司的考评依据。 (8) 售后效劳工作是公司品牌战略的重点局部，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳工作将实行总公司规划、设计和监视，分公司设点执行、掌握，城市代理商(营销中心)详细实施。 7.主要销售地区和销售安排 (xx年全国市场销售规划表 略) 三、营销策略规划 1.战略市场的界定及依据 xx年，公司营销工作的重点在终端治理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度动身，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必需坚固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的缘由
44、，在全国很多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素养等缘由，使得拓展工作和结果特别不均衡。xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，快速培育一批年销售额在250400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。 2.主要产品 xx年，公司将对产品构造进展较大幅度调整，产品将分为三个序列： ab低价位系列：主要针对350400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这局部销售将占总量的40%。 ab高价位系列：树立ab高品质的地位，通过与低价位明显的价值差表达ab的品牌形象，这局部将占总量
45、的45%50%。这两个系列的消失主要目的是理顺市场价格体系，保证ab的肯定市场优势。 卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立ab卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富供应条件，稳定代理商心情。 3.通路策略 针对公司目前通路体系存在的问题，从xx年起，调整通路系统是当务之急。调整工作根据自上而下的挨次推动。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，赐予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一代理商素养文件、代理商合作治理条例、代理合同，将成为通路治理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应当是根据所示构造，转变通路体系混乱造成的价格混乱。 在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否胜利取决于分公司的人力资源储藏。 在通路调整的过程中，将对原有代理商进展评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在标准的代理商评价体系、建立代理商素养模型前提下，通过业务人员的查找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法查找到适宜的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要准时查找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满意公司条件的代理商转让，以保证代理商素养的提高。 公司对于代理商工作的熟