重庆电动自行车市场调研报告.doc

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1、重庆电动自行车市场调研报告引言电动自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。但是电动自行车作为健身、休闲工具的功能却日渐凸显出来了， 尤其是中高档电动自行车。随着人们安康意识的增加及生活方式的转变，对中高档电动自行车的潜在需求正在不断增加，近几年国内中高档电动自行车销量也在不断提高，但是销量的提高与国内居民收入的提高不成正比，如何把这一潜在的需求转变成为现实的需求，这是电动自行车生产企业营销策略所需突破的关键。本文从爱科特电动自行车营销策略的角度进展争辩，探讨得出适合爱科特将来进展的营销策略的的结论与对策。一、行业概况我国电动自行车产品在全球中低端市场占有确

2、定优势,出口产品以中低档产品为主、或是贴牌产品,以价格优势占据国际市场,产品技术含量低、技术创投入缺乏、缺乏自主品牌,成了行业普遍存在的问题。另外,劳动力本钱上涨、人民币升值也带动了出口价格的上涨,因此,出口产品单价的提高,并非是产品构造、技术含量发生了变化,主要是本钱上升带动价格上涨,产品附加值低等问题照旧未能得到明显解决。在全球经济高速进展时期,旺盛的市场需求掩盖了这些冲突, 虽然各国的贸易壁垒和技术壁垒使企业步履困难,但由于市场需求量大,订单多, 企业将有限的资金大局部投入到扩大产能 ,购置设备方面,而无视了对技术更的投资和品牌建设。金融危机爆发以后,国际市场需求锐减,使行业进展进入下滑

3、阶段,这些问题由此凸显。经济增长是有周期性的,不行能始终处于高速增长阶段, 企业假设不能加强自身建设,不能准时调整产品构造以适应市场的变化,那么,经济衰退给企业带来的打击将是灾难性的。二、调研概况本次重庆电动自行车市场调研工作，由重庆望江摩托车制造电动自行车事业部负责组织实施，在 11 月 8 日14 日派出专人在重庆市主城区及江津区、永川区、璧山县进展了为期 7 天的专题调研，重点旨在了解当前电动自行车市场的现状，并针对电动自行车市场的特点；大致了解消费者对电动自行车产品和品牌的心理反映以及需求。通过分析消费者的使用状况及态度认知对将来电动自行车市场产生的影响。整个调查历时 7 天，共发放问

4、卷 110 份，有效问卷共 110 份，有效回收率 100%。本次调查所获的主要信息有：（1） 被访者对电动自行车的根本使用状况；（2） 被访者对电动自行车的使用时间；（3） 被访者购置电动自行车的品牌及价格；（4） 被访者所使用的电动自行车的品牌和部件质量问题的关系；（5） 被访者的性别与对电动自行车留意方面的关系；（6） 被访者对电动自行车售后效劳的满足程度；（7） 被访者对电动自行车优缺点的看法；（8） 被访者对电动自行车有关方面的要求或建议；（9） 被访者中电动自行车的潜在消费者对电动自行车的态度。经过我们的调查、分析，得出的结论主要有以下几点：1. 价位：被访者中购置电动自行车的价位

5、主要集中在 2022-2500 元。在 2500元以上的比例也较高；而潜在消费者的心理价位也集中在 2022-2500 元，说明大局部消费者对电动自行车的价格承受力量在这个范围内。2. 品牌：被访者中购置“绿源”牌电动自行车的消费者占 21.1%，说明相对于其他品牌而言，“绿源”牌电动自行车较受消费者的青睐。针对绿源等大品牌电动自行车，我们爱科特电动自行车必需有针对措施。3. 部件质量问题：在被访者中,使用过电动自行车的顾客有 50.7%认为最简洁消灭问题的部件是电瓶，20.7%的人认为是刹车系统。4. 留意方面：资料显示被访者中使用过电动车的顾客比较留意电动车质量方面，其次是留意性能方面，再

6、次是留意价格和售后效劳。5. 售后效劳的满足程度：调查的售后效劳的内容包括修理质量、效劳态度、效劳收费、效劳准时四方面，总体上，被访者对其满足程度均为“一般”。6. 猎取信息渠道：在潜在消费者中，有 34.9%的人会通过朋友介绍猎取相关信息，也有 20.9%的人会通过营业员讲解猎取相关信息，还有一局部通过报纸杂志、上网扫瞄等途径猎取这方面的信息。本报告客观提醒了重庆电动自行车市场的现状，针对目前电动自行车的消费状况进展了调查分析，对经销商提出以下建议：1、了解所在区域的消费状况，包括产品质量、款式，消费者的心理需求等。2、要了解厂家的销售政策，渠道政策和信誉问题，以及对产品和其他经销商的状况。

7、3、打造良好的品牌形象及群众口碑，有好的质量保证才可以有更好的销售4、改善电动自行车售后效劳形象，提高电动自行车效劳质量，可以供给免费检测效劳5、在进展销售的时候，可以适度降价和进展促销活动。三、调查地区背景重庆是中华人民共和国四个直辖市之一，地处中国西南，是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，长江上游科研成果产业化基地， 长江上游生态文明示范区，中西部地区进展循环经济示范区，国家高技术产业基地，长江上游航运中心，中国政府实行西部大开发的开发地区以及国家统筹城乡综合配套改革试验区。重庆市下辖区县：渝中区、

8、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、渝北区、巴南区、万州区、涪陵区、黔江区、长寿区、江津区、合川区、永川区、南川区、綦江区、大足区、潼南县、铜梁县、荣昌县、璧山县、梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县。本次调研 B 组人员主要调研区域为巴南区、巴南区、永川区、江津区、九龙坡区。重庆是中国西部地区重要经济增长极之一，重庆市行政辖区内零售商品交易总额仅次于上海，与广州并驾齐驱是国内零售业总额最高的城市之一。在企业方面，重庆的外乡企业相当兴旺，2022

9、年中国企业 500 强，重庆有 10 家企业入围， 数量大大领先于西部其他城市，居西部第一。这些都为电动车行业的进展，供给了好的经济环境。据调研了解，重庆电动自行车销量排名前几位的品牌分别是捷安特、绿源、嘉陵、喜得盛等。四、调研目的随着电动自行车作为人代步的交通工具步入人类生活，它的便捷、价廉、绿色使得它有着巨大的市场空间。这次通过对电动自行车使用者和经营商的调查， 依据得到的数据分析电动自行车的现状和推测将来市场，为电动自行车将来的市场供给科学的依据。五、调研内容B 组人员调研市场为：1. 渝中区：相关经销商、专卖店等；2. 巴南区：相关经销商、专卖店等；3. 永川区：玉溪大道电动车卖场、专

10、卖店、重庆文理学院等4. 江津区：江津电动车专卖店、电动车旗舰店、爱科特自行车专卖店、车行等；5. 九龙坡区：相关经销商、专卖店等。六、SWOT 分析经过对渝中区、巴南区、永川区、江津区、九龙坡区市场为期七天的调研， 对调研资料进展整理分析后，运用 SWOT 分析法即态势分析法对重庆市电动车市场进展全面分析。将市场的优势因素、劣势因素、时机因素、威逼因素相互匹配并加以分析，从而得出相应的结论或对策。结果如下： 外部因素内部力量 优 势Strengths 生产方面：细心打造每一个零部件，论在车架设计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为目标，使得每一个消费者都能够感受到我们的人性效劳。

11、 产品构造与质量优良。 车型简易、美观大方。 产品性能优越，集科技、时尚、人本于一体的传统商品的科技化成果。劣 势Weaknesses 产业构造亟待调整 行业缺少自有品牌 行业盈利状况不抱负机 会Opportunities 经济运行态势良好 行业专业程度高，生产体系日趋完善 产业集聚化程度和效应明显 产品技术含量和质量档次不断提高 优势地位愈加明显威 胁Threats 周边竞争对手 经济环境方面的压力 电动自行车停放点变少SO 强调产品品质，在企业内部建立品质文化 强化品牌效应 与消费者保持良好的关系 抓住产业链变化之际，构建自己的产业链ST 制定市场拓展战略规划，保持优势，着眼长远。 进一步

12、稳固产品质量。WO 随着人民生活水平普遍的提高，爱科特的销售市场有待进一步的拓展。 不能适应市场的变化，此时以一般代步为主要目的的消费者居多，中高层消费群体有待拓展。 如何争取城市居民中追求高品质自行车、具有共性和较高购置力的消费群体，成为市场拓展的一大问题。 如何在定价方面更受消费者青睐，是每一家企业的慎重选择，只有更好的了解消费者需求，制定合理的价格才能够留住消费者。 以中心城市为核心，建立自己的行销网络，以自营专卖店为中心负责各地的产品批发，会增加顾客意见承受的时间尺度，处理客户问题的准时程度，降低客户满足度。WT 整合推广，加强媒体公关，全面扩产品影响力。 打造品牌，进一步提升公司实力

13、。 打造品牌文化，突出和提升产品品位。七、应对策略一产品构造调整1. 产品档次升级即通过提高产品的技术含量,转变目前中低档产品的产业格局 ,转变以往拼资源、拼价格的被动经营方式,实现产品档次高级化,量减价升,推动品牌进展战略,提高品牌影响力和自主品牌的市场占有率2. 生产构造调整具体到电动车行业,就是加强电动自行车的开发和生产。当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、安康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今日,节能环保的电动自行车符合我国的可持续进展战略方针,其进展更加有现实意义。电动自行车经过近 10 年的进展,已经进入稳

14、定的进展阶段,2022 年石油价格的攀升,金融危机导致的经济衰退,对汽车需求的削减,都为电动自行车行业进展带来了机遇。我国电动自行车 90%以上都是内销产品,由于国内市场受金融危机影响相对较小,因此,与出口依存度颇高的脚踏自行车行业相比,电动车自行车行业运行状况良好 ,在脚踏自行车行业持续下滑阶段 ,电动自行车行业的进展稳中有升,2022 年 16 月份,其累计工业总产值和产量的增速照旧到达了 15.82%和11.65%。可见,在外销不畅的状况下,内销市场成为推动行业进展的主要动力。3. 品牌战略的永续经营加快产品构造调整,同样离不开品牌战略,关键是做大做强。“大”和“强” 是互为条件的。大主

15、要是指规模,强主要是指技术创力量和品牌价值,目前的现状是大有余,而强缺乏。破解这个难题的方法是把品牌培育和产业集群建设结合起来,把产业集群的“大”和品牌企业的“强”形成统一。品牌培育要发挥政府和行业组织的作用,留意发挥品牌企业在产业升级中的引领作用和辐射作用 ,让品牌企业担当更多的企业社会责任 ,不仅要担当技术创的重任,也要担当产品功能的社会推介和市场培育的责任,实现自行车从代步工具到休闲健身功能的跨越,从而制造出更多的社会需求,营造有利于行业进展的外部环境。这方面完全可以借鉴乐器行业的成功阅历。乐器行业的品牌企业把自身进展与市场培育有机结合起来,做了大量的乐器学问普及和推广工作,奠定了行业进

16、展的社会根底。自行车行业在产品功能推介、市场培育方面还很欠缺,市场提升的潜力很大,格外值得关注。二调整销售策略内销1. 加大内销力度国内消费以一般代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及。 自行车环保、节能、安康的优点也未得到充分宣传。近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购置。加大内销力度，着重从品质提升、款式变化、交期缩短等方面来适应国内市场的需求。针对国内市场对自行车的款式、材质、价格等要求不一、市场宽阔的特点，公司特地进展了设备改造。通过设备的更和改造，不仅提高了产品品质， 还在材质上进展深度开发，选用铝合金材料作为自行车

17、车架，大大减轻了自行车的重量，为建立稳固的内销市场打下根底。2. 在国内开展品牌营销，扩大内销网络通过直营、加盟等方式不断扩大内销网络。3. 加速锁定大陆中西部消费市场爱科特抢占西部市场想要取得成功，可以乐观布点、展店，最大动力之一可以切入校园、抓住潜力十足的青少年市场，确保将来处于不败之地。三定价策略的完善1. 优化性价比保护消费者利益2. 定价过程中关注消费者认知本钱定价目标的选择产品价格的制定听从于企业的定价目标，定价目标听从于企业的营销目标，一旦目标市场确定下来了，定价目标也就相当明确。3. 价风格整时考虑消费者价格敏感度企业在制定了价格策略后，假设市场竞争状况发生了较大变化就需要对价

18、格准时加以调整。 在以下状况发生时企业可以考虑对产品价格上调：(1)产品供不应求；(2)通货膨胀发生造本钱钱上升；(3)消费者对价格不敏感；(4)已处于市场领导者地位或垄断地位。在以下状况发生时企业可以考虑对产品价格下调：(1)企业生产力量过剩需要扩大销售，而又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；(2)在强大的竞争压力下企业的市场份额下降；(3)企业的本钱费用比竞争者低，试图通过降低价格来把握市场或提高市场份额。四实施促销策略1. 选择恰当促销工具提高沟通效果如：供给精品配件、积分券等。2. 实施“一地一策、文化消费”的营业推广策略，提高沟通效率“一地一策”。要与经销商经常进展信息沟通，企业可以供给一些宣传资料并派专人 协作经销商进展产品学问培训促进经销商对本企业及产品的深入理解。对一些特别原 因造成的经销损失或一时状况不佳，可赐予肯定的补贴、鼓舞以坚决经销商的信念。3. 实施“效劳顾客、回报社会”的公共关系营销策略，提高沟通层次五构建自己完整一体化的产业链经济危机的发生、市场担忧定因素的增加，石油、钢材价格的持续增长，无疑不增加着企业的生产本钱。如何更好的让利于消费者，是每一个企业面临的难题。爱科特自行车应当抓住产业链变化之际，构建自己完整一体化的产业链。撰稿人：魏华2022.11.15