销售出差工作总结.doc

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1、 销售出差工作总结一、纺织行情和分析 1、纺纱厂状况：通过访问河南整个豫北地区各个市纺织厂的状况，了解到现在河南市场原来的许多纺织厂都由于经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺3240支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺816支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比拟陈旧。通过访问纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流淌资金，有些私营的纺企也没有准备在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进展投资。 2、纺织厂用棉状况：整

2、个河南市场的纺织厂绝大局部本身就始终在使用新疆棉，对于进口棉承受的力量不高且使用量较小。今年国家始终在抛储藏棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱惑力极大。通过访问纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用局部进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。 3、我司乌棉的推广状况：通过访问河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，许多纺织厂都知道，有大局部客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉选购积极性不高，其缘由主要有以下几点： （1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿

3、到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的本钱价格与我们的乌棉价格差价不大，不情愿选购乌棉 （2）通过到厂访问和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有选购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。 （3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4。85。0之间，长度普遍在28mm左右，有局部批次达不到28mm，短绒率xx16%之间。有的纱厂使用不了，是由于马值过高，有的纱厂使用不了是由于长度达不到。 （4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，全都性较差，碎杂太多，局部批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有选购意愿。

4、诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可准时电话沟通，情愿前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好根底，主要有如下建议： （1）发运一些质量较高，全都性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开头敢于开头使用我司乌棉。 （2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂选购棉花意愿不强。 一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。 二、豫北地区比拟具有代表性的纺织厂的一些详细状况 1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新

5、乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺3240支普梳，40支精梳。到厂访问时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反应说之所以没有选择使用我司乌棉是由于： （1）现在国家始终在搭配配额抛储，根据目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎全都。 （2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有时机合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购置过我司青州库乌棉，始终在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841

6、仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有选购我司乌棉的规划。 2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂访问，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格始终上不去，所以选购棉花也是随买随用，比拟慎重的补库。 3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺3240支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉

7、花，但是今年国家始终在抛储，货源不缺，临时没有考虑购置进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂访问后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会常常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司选购。还了解到，在安阳县四周，这样34万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过访问，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的时机。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配肯定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过

8、访问让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格适宜可选购一些。 4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配局部的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，临时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司选购人员出差，没有访问到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的时机可以电话联系。通过电话联系和访问，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。23万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有

9、，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。 5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供应三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的状况下，他们还比拟有优势，降低了纺织厂加工的本钱，才能存活至今。给其大致介绍我司状况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的状况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内选购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，

10、没有价格差异优势或者存在倒挂的状况时，我们就有合作的时机。 三、仓库状况郑州841仓库： 该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进展苫盖，加强巡察，做好仓库安全治理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是许多，大局部客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官

11、看到棉花外表上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是15/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4。54。8之间，马值偏高。 四、港口库存及贸易商状况 目前保税库内也许有5060万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将渐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开头在现货市场上寻求较好的进口棉选购，以此来降低本钱，后期性价比拟好的外棉，有可能成为纺企现货选购的首选。通过访问一些港口贸易商，通过沟通，许多贸易商表示不敢囤货和选购我司乌棉的主要缘由有两点： （1）现在国内

12、整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家始终在抛储藏棉，而且还有局部进口棉也始终在抛，如此，许多贸易商始终在观望，不敢贸然囤货。 （2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上许多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司选购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花选购价格，棉商也表示假如没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨选购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，假如他们选购我司棉花量

13、起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，选购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然选购。 五、销售状况 我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大局部销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，访问了河南许多纺织厂，有许多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的时机。这是我第一次出差，出差是必要的，访问了许多客户，接触到了许多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了许多珍贵的阅历和经受，受益匪浅。 销售出差工作总结2 出差第三个星期，客户照旧繁忙，工程进展缓慢。 开发人员做现场实施，时间越长，工程越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或

14、转变需求，开发人员在场，多半是在规划的可更改范围内，直接进展更改，由于时间，环境等缘由效率不高，且难于标准。其次，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简洁，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参加工程的积极性。第三，工程根本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块消失严峻错误的概率很小。第四，假如客户繁忙，不能全程协作，整个团队将陷入时断时续的状态，假如频繁将直接影响团队成员的热忱。第五，开头实施前，拟定详尽的实施规划，并由客户确认，

15、将更有利实施工程。综上缘由，工程实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快工程进展。 这次不太顺当的工程上线经受，让我更加渴望参加标准的工程开发。 销售出差工作总结3 一、出差工作回忆 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有P

16、SL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 (二)15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效

17、果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是

18、26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳

19、们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。 (五)1

20、9日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮忙，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的积极转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了

21、一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和_经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3.在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这

22、次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多

23、的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 销售出差工作总结4 首先我真的很感谢公司给我这个时机，参与这个全国著名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。 心情有点感动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜爱坐高铁。哈 第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担忧会耽搁我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照看，其次天我中午就好许多了。然后动身去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一圆满的是我忘了带相机。 这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比拟的丰富，人流是更多

24、。许多让我们学习的地方。简洁的来说一下吧。实力比拟厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比拟的简洁，但是也是许多人会光临的。这就是要看我们的工作人员了。 遇到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。由于他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。 今日晚上，我参与了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题

25、，沟通的比拟开心。自己学习的很多。也是我们以后办品酒会的一个很好的阅历吧。 相片这次照的不多，不过我们此行都是比拟满足的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。 销售出差工作总结5 通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织构造及各部门的负责人及相关的人员配置构造。进入公司以后，从工作到学习，都得到了许多同事的帮忙，尤其是我部门经理付经理，他总是急躁的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅*、后勤部徐*，在工作上都赐予我许多支持，帮忙我快速投入工作。质量科检验员李*、库房主管龚*服，库房治理员陈*、生产车间操作员等

26、在我的近阶段学习上都赐予我很大帮忙。从生疏到熟识的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和蔼良，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3学习各产品系列学问；通过近阶段的学习我已经初步把握了产品的类别、构造、特点、规格型号、技术参数以及局部原材料； 1进入车间内实习，提高了实际动手力量 通过进入车间内实习主要把握了各车间的根本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产掌握继电器ZY/DY系列及掌握箱系

27、列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的局部组装及焊接、微动开关的局部组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。 2解公司的治理流程 通过与各别部门经理的沟通了解各部门的治理流程（生产、检验及库房治理流程）。 3质量治理体系、CCC等体系运行的学习 通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。 二、本公司的优势总结 1公司的治理制度较完善，治理成熟，稳定模式化，治理流程处于良性循环，无严峻影响公司进展的因素； 2人力资源充分，岗位配置合理，各部

28、门分工较明确，工作中积极协作，部门负责人各司其职，仔细负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺当完成，保证了公司的稳定性及可持续进展性； 3公司资金力气雄厚，财务治理完善，保证了公司的进展力量及市场竞争力量； 4拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发力量强，保证了产品的技术优势及技术持续改良的力量，产品具有可持续进展性； 5产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力； 6生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所； 7生产设备及检测设备齐全，并使用良好，试验室试验用

29、设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能； 8材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供给渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货特别等状况的发生；具备持续生产力量，可保证按时供货及市场需求； 9原材料检验、过程检验及成品检验掌握环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性； 10产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性； 11产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量； 12公司通过了ISO9001：20xx国

30、际标准质量治理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化进展； 以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的学问构造，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率，才能为企业奉献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与时机！ 销售出差工作总结6 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的x年年马上过去。在此我深刻的感到，面队马上过去的 x年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以

31、准时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 x年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙

32、滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，由于所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问

33、题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也愿意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。 今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车

34、展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。 x年马上过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 销售出差工作总结7 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的 XX 年年马上过去。在此我深刻的感到，面队马上过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机

35、、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的

36、产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，由于所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说

37、服，也愿意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。 今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX 年又

38、是个大丰收的一年。 XX 年马上过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 销售出差工作总结8 一、出差前必需做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利润空间 D、竞品的售后和效劳状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销， B、本公司产品的零售

39、价、销量的排名状况， C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、效劳的状况，客户的满足度状况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常消失客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的协作状况 6、客户应收款及明细 7、客户应当增加的品类及品项 二、出差前必需携带： 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT资料、名目; 3、洽谈记录表、合同范本; 4、自己的名片，需要访问客户的名片资料 三、出差过程中必需做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，把

40、握好第一手资料，向客户的销售、选购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以访问其负责人，做个沟通。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮忙其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。 5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。 四、出差后的总结： 1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。 2、把需要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起讨论好，拿出详细的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。